第1节-2025跨境电商亚马逊平台现状_原文

2026年09月14日 11:09

发言人 00:00

Hello, 大家好，我是长空，欢迎来到我的频道。这里是亚马逊系列运营视频内容的第一节。这期视频为大家分享一下2025年亚马逊平台的一些现状。其中会包括跨境电商现目前各个平台的概况，以及亚马逊目前主流运营模式的一些盘点。

发言人 00:18

关于现目前跨境平台的一些概况，其实我们也可以利用一些AI工具来快速的了解到自己想要了解的一些信息。比如在这里我是以最近比较热门的deep seek为大家做一个演示，然后引入的指令是2024年全球跨境电商平台网站访问量排名以及相应的访问数据。我以这个内容作为指令下达给deep sak之后，deep sake它就会综合它所收集到的所有信息，比如像他也会去引入一些市面上比较专业的网站数据统计工具里面的一些信息。下面这里就是他帮我统计的2024年全球跨境电商平台访问量排名前十的10个平台。我们也可以根据AI工具帮我们所统计的这些数据，综合的去了解一下目前各个跨境电商平台他们的一个现状。当然这里我是以DBC作为一个演示。像大家如果用其他的一些AI工具，也可以实现这样的一个目的。比如说像ChatGPT，还有像其他一些国产的AI工具，基本上也都能实现。

发言人 01:22

这里DBC个是帮我们统计了全球跨境电商平台访问量排名前十的10个平台，当然是针对2024年的那这十个平台里面，我们也可以很清晰的看到到底是有哪些平台。然后每个平台的月访问量，平台主要的一些市场以及平台同比的增长率，还有包括像平台的一些特色和趋势。其实像大家前期再去了解一些跨境平台的时候，像这种AI工具，确实也能够帮助我们快速获取到一些比较核心的信息。那我们就根据deep sick所统计的这份数据，带着大家来看一下。

发言人 01:54

首先像排名层面上的，是根据平台的月访问量来进行排名的。也就是说在这些平台里面，它是由月访问量的一个由高到低来进行排序的那首先像第一名的就是亚马逊，月访问量是26亿，也是十个平台里面访问量最高的一个平台。它跟排名第二的一倍也相差了很多。像亚马逊它的主要市场基本上就是北美、欧洲，还有亚洲。其实这个亚洲它主要针对的还是日本，就是日本债。所以我们一般讲亚马逊的三大核心站点，其实也就是美日欧，就是美国站、日本站，还有欧洲的各个站点。那么它的同比增长率其实也比较稳健，大家可以想一下，一个平台有这么大的访问量，还能够保持同比8%的增长。所以综合也可以看得出来这个平台它的一个潜力和这个规模有多大。

发言人 02:45

像大家在去选择一些跨境电商平台的时候，其实也要去着重了解一下它的这个主要市场。比如说像在所有的跨境电商平台里面，一般像做欧美这些地区的平台，他们的利润，还有包括他们的客单价其实都会比较高一点。然后还有包括像做中东也是，但是中东的它就是体量稍微少一点，就是用户的数量稍微少一点。但是像中东的它基本上也都是土豪多。所以像大家在选择平台，如果你是想做高利润，高端客户群体的话，尽量是选择一些发达国家。

发言人 03:21

然后第二名是易贝，易贝它的排名是排第二，月访问量是12亿次左右。Ebay它主要针对的实际上也是以欧美国家为主。当然易贝发展了这么多年，也是越来越差，像我以前也做过一段时间这个ebay，但是ebay这个平台我还是适应不了。像他目前的话仍然还是以像这种拍卖，还有这种二手商品交易为主。

发言人 03:47

好，然后第三名就是阿里旗下的速卖通。速卖通这个平台其实我以前也做过很长一段时间，我第一次开始涉足跨境电商，最早做的这个平台就是速卖通。速卖通的相比以前的流量是有很大的增长。就是像在前两年，如果我没记错的话，它的月访问量大概是在4亿到6亿这个样子，然后现在是增长到了8.5亿，速卖通以前是专门针对俄罗斯这个市场的，但是因为俄乌战争的关系，导致俄罗斯这块市场基本上没有办法再去开展。所以它目前主要针对的还是拉美这一块，拉丁美洲，然后欧洲的部分国家。它的这个增长率，其实也保持了一个稳步的增长。速卖通它整体的市场定位，实际上还是偏低价的一些产品。

发言人 04:36

然后第四名就是虾皮，它的预防量是6.7亿次左右。然后像虾皮这一块，它主要针对的就是东南亚的市场。当然东南亚的这一块市场我基本上没怎么接触过，因为我目前主要还是专攻欧美这一块，所以像大家如果是对于这个东南亚市场比较感兴趣的话，也可以去了解一下这个虾皮。

发言人 04:57

然后第五名就是这个tam。如果大家对于这个赛道了解比较长时间的话，像TMU的话大家应该也听说过，就是咱们国内拼多多旗下的一个平台。这个平台它目前虽然说访问量比较少，6.2亿次，当然这个体量也不算少。但是大家要知道它的增速是非常快的。它增速快的原因，其实也就跟咱们国内拼多多这种模式差不多。就是采用一个纯超低价的这个策略，加上一些社交裂变，快速的去这个市场。那天谬它主要针对的也就是欧美，因为它对标的竞争对手是亚马逊。当然目前来看，它跟这个亚马逊之间差距还是非常大的。

发言人 05:37

然后第六名就是卫士，然后像卫士这个平台，它也是主要专攻于欧美市。当然随着这几年的发展的用户流失非常大，在top前十的十个平台里面，它是唯一出现一个负增长的一个。所以像这个平台，大家在选择的时候就尽量不要去做，因为它已经开始出现了一些流量的下降。

发言人 05:57

好，然后第七名就是这个美克多，它也是针对于南美市场的。巴西月访问量是在4.5亿，然后同比也是有25%的增长。但是像这个美克多是我认为在拉丁美洲这一块市场里面做的比较好的。所以大家如果是做南美这一块市场的话，也可以关注一下这个平台。

发言人 06:17

第八名就是适应希音平台访问量是在4.3亿，然后同比增长率也比较大。当然像希音，它主要针对的就是一些快时尚产品，就大家做一些时尚类产品的服装、箱包这一些服装服装配饰、箱包这一些时尚类的产品，这个平台也不错。然后第九名就是拉扎达，也是针对东南的市场单向，因为我对于这个东南亚市场不怎么了解，所以我也不怎么好去发表我对于这个平台的一个个人观点。当然大家如果是有兴趣的话，对于在访问量排名前十的10个平台里面，你对于哪个平台有兴趣的话，也可以单独的去通过这个AI让他帮你去整理统计这些平台的一些数据。像第十名的就是一个俄罗斯的电上平台，这个平台我基本上就没有听说过，所以大家要了解的话，也可以针对的去了解一下。然后再往下面，它是也帮我统计了一些比较核心的信息，比如说像一些新兴平台的爆发，也就是在去年有哪一些新兴平台它在流量层面上增长是比较快的。这里它统计的就是T缪和这个新音。

发言人 07:24

然后第二个，区域化竞争加剧。这里实际上也是目前跨境电商这个行业他们的一个现状。就是不管是平台内的卖家与卖家之间的竞争，然后包括平台与平台之间，它都是有一些比较激进的竞争，都在去抢占市场，抢占用户。

发言人 07:40

然后另外第三个，就是传统平台转型，这里它主要列举的还是像一些老牌的跨境电商平台，比如说像亚马逊，比如像ebay那亚马逊它转型的内容，实际上就是针对一些新兴站点的扩张。比如它会拓展一些新的站点，那么像大家前期适合做哪些站点呢？其实我也有我自己的一些看法，当然这个内容我们也可以专门单独开一期，就是在后续的视频里面，我再给大家着重来分享一下。作为一个新卖家，前期选择哪些站点比较好，大家也可以持续关注。像以上就是deep seek帮我整理了一份跨境电商平台的一些访问量数据，以及各个平台的一些特色与优势，包括他所总结的一些重要的趋势分析。好，大家如果是想要了解关于跨境电商平台的一些详细信息或者是数据的话，自己也可以通过像这种AI工具去快速的了解到自己想要获取的一些内容。

发言人 08:32

好，我们再回到课件，然后咱们再针对亚马逊主流的一些运营模式，为大家做一个相关的讲解。但亚马逊的运营模式，我是分了两个类型，一个是按照经营方式来区分，再一个就是按照这个发货方式来区分。我们先来看这个按发货方式来区分它的一些主流运营模式。其实如果按发货方式来区分的话，亚马逊运营模式其实就两种，一个是fba模式，一个是fba模式。

发言人 08:58

所谓的fba模。我们如果是做这种模式的话，是需要提前先把货批量的发送到亚马逊的官方仓库里面去的。产生订单之后，亚马逊他会帮我们进行打包和发货。或者说像大家做FBA这个模式的话，在仓储层面上，在售前售后咨询层面上，这些其实都是会有亚马逊来帮你进行处理。我们只需要做好这个产品的运营，还有供货就可以了。像fba模式，也是目前在亚马逊平台内占比最高的一个这个模式，几乎大部分卖家都是以做这个fba为主。像本系列视频教程，在后续的内容分享上，也主要是以fba这个模式的分享为主。

发言人 09:37

好，然后第二种就是这个fba模式，就是自发货模式。自发货模式，如果我们根据他的这个发货位置，其实又可以细致的分为两种，分别是一个国内直发和第三方海外仓发货。那么什么是国内直发呢？国内直发就是我们在亚马逊上面上传对应的这个产品之后，首先是不需要我们囤货的。上传链接之后产生订单，我们再从国内发到国外去，这个就是所谓的国内直发。这种模式，因为不需要囤货，所以它的这个投入资金以及相应的资金风险都是比较小的。但像这种模式，它唯一不好的地方就是链接的权重比较低，因为配送的这个时效比较长，所以在流量层面上，在流量承接这些层面上，它都没有办法跟fba这个模式相比较好，这是第一种。然后向大家了解自发物这个模式，基本上都是以国内直发这种模式居多。

发言人 10:32

我们再来看第二个模式，第二个就是第三方海外仓发货的这个模式。这种模式如果我们把它再细分一下，其实又可以再分为两种。那什么是第三方海外仓发货呢？第三方海外仓发货跟这个fba它很类似。但唯一的区别是做fba，我们是把货批量发到亚马逊的官方仓库。但是像做第三方海外仓，就是把货发到一些第三方的仓库里面。比如说像一些物流商他们自己仓库，或者是一些服务商他们自己的仓库等等。

发言人 11:03

那么第三方海外仓发货，在配送时效层面上，它也是会有一个显著的优势，最起码是要比国内直发要快的很多。比如像我们做国内直发，以做美国站为例，产生订单之后，你从中国发到美国去，他的这个时效就是比较长的。一般都是十天半个月，稍微快一点的话可能就七天。他根本就没有办法说实现当日达或者是次日达，或者说两三天就送到这种。但是第三方海外仓，它可以实现这样。但是跟fba模式相比，第三方海外仓的这种发货方式还是没有fba快。像fba最快可以实现当日达或者是隔日达，但第三方海外仓发货大概也是需要2到3天或者说三五天这个样子才能收到。所以这是关于第三方海外仓这种模式。

发言人 11:47

那根据细分，它里面也会分为两种，像做这种第三方海外仓的，它主要是哪一些卖家群你会做？主要是两种。第一种就是受到了fba扩容限制的这些卖家。比如说像大家如果是做FBA，其实每一个卖家账号亚马逊它都会给你分配相应的库存容量。也就是说你并不是说做FBA你想往亚马逊发多少货就发多少货，它是会有一个库存容量限制。是的，比如说像大多数的这个账号，可能库容的话都是100个立方。然后如果说你的库存容量达到限制之后，亚马逊就不会让你再发更多的货过去。

发言人 12:25

那么像有一些体量比较大的大麦，或者说像有一些产品，他们随着这个时间的推移，单量越来越大，库存的消耗也越来越大。但是像亚马逊仓库又没有足够的库存容量去让你存放这么多的产品。那么就没有办法，我们只能去找一些第三方海外仓去把货先放到第三方海外仓里面去进行周转，以确保自己的链接库存是正常的一个状态，这是第一种。

发言人 12:51

第二种就是一些做易容产品的卖家。什么是易容产品呢？就是比较容易融化的一些产品，就类似于像香薰蜡烛，或者说无法耐高温，一有高温就会融化的这种。那么像易容产品，亚马逊FBA仓库的规定是每年的5月1号到10月中旬左右，仓库它是不会接收这一类型的产品的。为什么呢？因为仓库的温度越高，这一类产品就容易融化。那么融化之后，也不太好去处理这一些类型的产品。

发言人 13:21

当然还有一个更重要的原因，就是为了这个仓库的安全着想像大家平时可能也会去看一些新闻，就是在新闻里面看到亚马逊哪个仓库又起火了。在这些新闻里面大家应该也会看到，这个仓库还是非常大的一个超级大的仓库。所以它在安全性层面上就没有办法做到百分之百。这种像这些易容类型的产品，在天气比较炎热的时候，亚马逊仓库它就是不会接收的。那专门做这一类型产品的卖家，他们也没也就只能去跟一些第三方海外仓合作，把货就转到这个第三方海外仓库里面。

发言人 13:53

好，那么这里是关于第一种做第三方海外仓类型的这些卖家。然后第二种，就是一些跟这个供销平台合作的一些卖家。什么是供销平台呢？实际上就类似于是一些供货商，他们是提前已经把货备到了国外，再去招募一些分销商，帮他们去销售这个产品。就好比我现在是一个供货商，我在美国在欧洲都是有自建的这个仓库的。然后在仓库里面也都有我所屯的一些产品。我现在来招募分销商，让分销商来帮我进行这个销售。比如说一件售价300美金的沙发，我以200美金的这个价格分销给你。然后你再以300美金的这个价格把这个沙发卖出去之后，那中间的100美金就是你挣的这个差价，就是这个意思。

发言人 14:40

那么像这个模式它的好处会综合国内直发和第三方海外仓发货这两种类型的一个优点。第一个不需要囤货，第二个它的配送时效也比较快。然后像供销平台，目前市面上也很多，就是像行业内比较知名的就两个，一个是赛盈分销，再一个就是搭建云仓。但大家也可以直接通过他们的这个平台名称，直接某度去搜索这些平台的官网。

发言人 15:08

然后如果你对于这种模式是比较感兴趣的话，其实也可以跟他们合作，就是帮他们去销售一些这个产品。你可以进到他的官网里面，看看他们主要是哪种类型的这个产品。但是像这种供销平台，他们的这个产品线主要还是以一些大件居多。就像大家现在我们在大件云仓他们的这个产品官网上面看到的，基本上都是以一些大件居多，体积大重量大的这种。

发言人 15:34

然后还有像那个三银分销也是。像在三营分销里面，它其实主要也是以一些这种大件，或者说体积大、重量大的一些产品为主。你像一些花庭院里面的一些扶手，庭院里面的一些大型设备。所以像这种供销平台，它虽然说有好处，但是它最大的这个缺点，大家在选品层面上，它是有很大的一个限制的。如果大家是跟这种供销平台合作，那么你选品就基本上只能选他们有的产品，那他们没有的产品你也做不了。

发言人 16:09

好，以上就是亚马逊目前的主流运营模式，咱们按照这个发货方式来进行区分。然后第二个就是如果我们按照这个经营方式来区分的话，在运营模式上，其实我们就可以再把它分成三种，分别是精品精铺和饭铺么。在这三种模式里面，现目前还是做金铺的会要多一些，特别是fba的金铺这种。因为金铺在这三种模式里面，它的收益是最大的，而且成功率也比较高。

发言人 16:40

那我们再来分别看一下这三种模式它们之间的一个区别。首先是精品，什么是精品模式呢？就是我们会在产品层面上，自行的去开发出一款产品出来，也就是所谓的私模。那么私模化的一些产品，市面上它肯定是没有同款的，就可以完美的规避一些同质化的竞争。这种模式一般是以fba为主，这个模式它的缺点就是资金投入风险是比较高的。

发言人 17:03

大家可以想象一下，你自己去开发设计一款产品，它是需要费用的，包括你现在自己开一个模具，这个费用也比较高。那除了这些以外，还有像工厂帮你生产。工厂帮你生产的话，他肯定不会像我们做精铺一样，你拿个现货几十个、几百个就帮你拿。像我们去自己开个撕膜，让工厂帮你生产。工厂它肯定有比较高的生产批次要求，有可能是几百百件起，上千件上万件起步。所以它的资金投入是非常大，这个也是它唯一不好的一个地方。

发言人 17:33

所以像精品这个模式，大家刚开始接触亚马逊的时候，尽量不要尝试，尽可能是以精铺先开始。哪怕你目前现在是有产品开发的能力，我也不建议大家一上来就做这个精品。大家可以先从金铺入手，先做现货，通过这个现货以一个最低的成本去试错，以最低的成本把整个FB的运营流程先摸清楚，再去尝试这个精品。这个也不错，但是不要一上来就去做这个精品，因为它的风险确实太大。

发言人 18:03

然后第二个就是金铺，所谓的金铺如果把它翻译过来的话，就是精细化的铺货。那么与金铺相对应的就是饭铺，所谓饭铺是什么意思呢？就是广泛的铺货，就是一顿乱铺的这种。所以金铺它在运营层面上跟饭铺的区别，就是它在市场数据分析选品，还有包括像listing的打造，还有包括在运营中的各个环节，都会做的比较细致。

发言人 18:28

然后像饭铺，他就是盲目的去铺货，要比现在在亚马逊这个平台里面，仍然还是有部分卖家是在做这个饭铺的。但是做饭铺的这个卖家群体，它的比例是一年比一年少。因为像现在亚马逊它的主流还是以这种精细化运营为主，所以像饭铺，它的市场空间基本上是越来越小。

发言人 18:51

饭铺一般在什么时候比较热门的？就是这个平台。他在刚开始的时候，就在这个平台没什么卖家，产品不多的时候，正在野蛮生长的时候，半铺它确实还是一个收益特别大的一个模式。但是现在因为卖家与卖家之间的运营能力都有所提高。像做饭铺的话，你盲目去铺货，其实它能产生的收益基本上没什么太大收益。如果弄得不好，还有可能会导致侵权封号这种。所以金铺和饭铺它的区别就主要在这里，所以像饭铺现在市面上仍然还是有很多专门去卖这种ERP软件的这种服务商，这种它其实就是纯纯的割韭菜了。所以大家在后续了解亚马逊运营的这个过程中，如果有哪个人为你卖这种铺货的ERP软件，你最好离他远一点。

发言人 19:36

好，像现在除了有用ERP软件铺货的这一类卖家以外，其实也有纯手工上传的这一类卖家。就是在做饭铺的过程中，他们会去招募一些运营，这些运营他们其实也不干什么别的事情，就是不断的选品上链接。然后像纯手工上传，也就是手搓，跟这个ERP上传它的区别就是人工上传它的这个精细化程度，它肯定要比这个ERP要稍微高一些。但是它的这个传上传产品的速度，肯定没有这个ERP高。因为ERP它是完全软件化的操作。然后在运营层面上，他其实也没有什么选品，也没有什么运营，就是无脑的上链接，无脑的写listing，这种就全靠数量取胜这种。所以这种模式它对于卖家的这个运营能力要求也不高，只要你会写listing，只要你会上链接就可以了。

发言人 20:32

但是这种模式它最大的弊端就是侵权挂账号的风险比较大。比如大家在选品的过程中，你没有注意到这个产品的一些知识产权的问题。比如说像一些商标的问题，品牌的问题，还有包括像一些专利的问题，你上传到一些有商标有专利的一些产品之后，那么你的账号就容易被封。

发言人 20:52

好，以上就是咱们按照经营方式来针对亚马逊上面精品精铺和饭铺三个模式的一个介绍。如果大家对于亚马逊的一些运营模式还弄不清楚，或者说根据自己目前的这个情况还不知道怎么样去选择的话，也欢迎大家在频道内私信，或者说在本其视频内容的下方留言。我也会定时的去回复大家的一些问题。好，以上就是咱们本节视频的主要内容，我们下个视频再见，拜拜。