第5节-亚马逊前台搜索结果页_原文

2026年09月14日 11:42

发言人 00:00

Hello, 大家好，我是长空，欢迎来到我的频道。这里是亚马逊运营系列课程的第五节，关于亚马逊前台搜索结果页的详细讲解。上一节视频是为大家详细分享了关于亚马逊前台一些比较主要的页面。这一节我们在针对亚马逊的搜索结果页进行一个详细的讲解。当然这一节视频内容可能也会比较长，所以大家可以提前先收藏或者是关注我的频道，后面再慢慢来进行学习和了解。

发言人 00:30

关于亚马逊的搜索结果页，我会着重以搜索结果页的构成，亚马逊类目节点搜索和产品的排序规则选项为大家进行一个主要讲解。首先我们先来看亚马逊搜索结果页的构成。亚马逊的搜索结果页主要是由三个核心板块所组成的。第一个是产品的展示位置，其中会包括广告位置和自然位置。第二个板块就是在不同关键词的搜索结果页下，相关产品的一些属性筛选。第三个板块就是在搜索结果页相关的一些排序规则选项，以及相关的一些说明。

发言人 01:07

好的，我们先来看第一个部分，就是关于搜索结果页的产品展示位。其实在搜索结果页它是有非常丰富的一个产品信息展示的。其中就主要分为两大类，一类是带有sponsor的标识的广告位置，另外一种就是没有sponge的标识的，也就是所谓的自然位置。这两个位置它其实对应也是属于我们的产品在某个关键词下相关的广告排名和这个自然排名。像大家现在在课件中所看到的，我用这个红色的方框标注出来的就是在搜索结果顶部，也就是搜索结果第一页最前面的四个商品广告位置。然后像这个位置，基本上也是每个关键词下都有固定展示的四个位置。

发言人 01:53

接下来我们在实际的进入到亚马逊的搜索结果页，带着大家看一下相关的广告位和这个自然位。好的，我们先打开亚马逊的前台，在前台的页面顶部这里会有一个搜索框。像这个搜索框，其实也是绝大多数的电商平台会有的一个功能。就是消费者他们在去购物的时候，其实大多数都会去通过这个搜索框直接快速的找到自己想要购买的这个产品。我们在搜索框这里输入任意的关键词之后，再点击搜索，就会进入到亚马逊前台的搜索结果。正如大家现在所看到的，这个页面就是搜索结果页产品的一些展示信息。

发言人 02:35

在这一个搜索结果页中，大家会看到很多类型的一些产品。但是不管是哪种类型的展示，在每个对应不同关键词下，它其实主要的位置类型就是分为一个广告位和一个自然位。比如说像大家现在在这里所看到的前面这四个产品，在主图下方的都有一个sponsor的标识。像带有这个标识的产品，就是目前在亚马逊投放了我们所搜索这个关键词的一些产品，也就是所谓的商品广告。

发言人 03:07

当然除了商品广告以外，在搜索结果页它其实还有很多其他的广告类型。比如说像在顶部这里就是属于品牌广告的一个展示类型。然后在页面的中部，这个也是品牌广告的一个展示类型，就是所谓的视频广告。然后在各个不同的位置，大家可能会看到很多带有sponsor的标识的一些位置。当然这些它其实就都是属于这个广告位，就不是自然位。只有像这种没有带有这个sponsor的标识的，这些就是所谓的自然位置。

发言人 03:40

广告位和自然位在对应的关键词下的排名，实际上也我们也可以把它称之为是这个关键词的排名。它的顺序是从左至右，从上往下。比如说像我们现在在搜索这个鸟类喂食器这个关键词下，在广告排名中的它的排名依次是第一位、第二位、第三位、第四位。然后在自然位的排名下，这个是第一位，这个是第二位、第三位、第四位这样来排的。所以像这个关键词的排位，它在广告排名下和这个自然排名下，它是没有一个整体的顺序的。会根据当前地区，当前的网络IP当前的这个时间点，来进行综合的一些排序。当然这里它也会涉及到亚马逊搜索的一个排序机制，但像这一些排序机制，它所综合的一些因素就比较多。等下个板块我们再讲搜索排序选项这个内容的时候，我们再着重给大家讲解。

发言人 04:35

好，这是在搜索结果页中的第一个小板块，关于产品展示位置。然后第二个内容就是搜索结果页的筛选选项。大家进入到这个搜索结果页之后，会发现在页面的左侧会有各种各样的属性筛选。其实像这些不同属性的选项存在的目的，实际上也就是为了能够方便消费者快速去找到他们想要购买的一些产品，比如说像这里，我们是以鸟类的喂食器这一个关键词作为检索。在相关的这个产品里面，他们普遍带有哪些类型的属性。其实在这里，大家也可以看到每个不同同类型的关键词，或者说每种不同类型的产品，他们在这个属性筛选这个板块，其实差别也很大。

发言人 05:22

比如说我们用一些日常生活中大家可能比较了解的一些产品举例，为连衣裙这类产品举例，这个大家应该也比较熟悉。比如我们在搜索结果页搜索连衣裙这个关键词之后，它在相关的这个属性选项这里，基本上就是跟连衣裙相关的一些选项。比如说像连衣裙各种不同的款式，它的长度，它的尺寸等等。然后下面这里，还有像包括它的价格，在这里这些连衣裙的颜色，还有包括它的一些尺码风格等等，详细的一些介绍。所以在不同类型的这个关键词下，在产品属性筛选这个层面上，它实际上也是会有很大的区别。当然大家再去进行一些市场数据调研分析的时候，这个板块它其实也可以给我们提供很丰富的一些信息。这个具体我们后续在讲市场数据调研选品的时候，会着重给大家讲解。

发言人 06:15

好，在所有的一些属性筛选层面上，其实每个不同类型的产品，它的一些筛选属性都不同。但是值得注意的是，大家在这一个属性筛选的这个位置，有一个地方大家是需要重点注意的，就是这个department翻译过来的话，实际上就是类目的意思。比如像我们搜索这个鸟类喂食器之后，它这里其实给我们列举了两个大类，两个小类。当我们点击对应的这个产品分类之后，搜索结果页它其实也会发生一些变化。什么变化呢？就是当我们在没有针对类目去进行搜索的时候，亚马逊它展示的一些产品信息其实还是是非常少的那这里我们再返回到上一步，像现在我们是没有针对任何类目去进行搜索，或者说大家也可以把它理解成为是一种综合搜索，当然这里也是一个类目搜索的选项，就是买家他们在搜索相关产品的时候，他可以不选择对应的类目。

发言人 07:17

针对亚马逊全站点的一些产品去进行一些抓取。或者买家他也可以选择一个类目。比如说我们做这个宠物用品，我们是要在宠物用品这个大类下去搜索一些鸟类的喂食器，那么它就只会针对在宠物用品这一个大类下相关的一些产品进行展示。但是如果我们针对全局搜索，就是不去筛选一些这个类目的话。像亚马逊，它就是会把在当前站点下一些比较具有代表性的产品，或者说各种综合优势比较高的产品的呈现给你。它们之间到底有什么区别呢？

发言人 07:57

我们先来看在没有类目搜索的这个情况下，大家是可以看到多少个产品。然后在搜索结果页的这个顶部左侧这个位置，它会展示这一个关键词下，它大概是有多少类型的产品。当然这个数字它其实我们也不可能把它看完，像消费者他肯定也不可能把它看完。这里显示的是有2万个跟这个鸟类喂食器相关的产品。另外我们也可以把页面拉到最底部，在最底部这里会显示一个页码的选项。比如我们一页一页的往后面翻，它这里显示的页数就只有7页。当然像七页的一个内容，它肯定是没有办法展示几万个产品的。

发言人 08:41

所以这里就会涉及到当消费者在针对全站就是不再筛选任何类目的这个情况下去搜索某个关键词的时候，亚马逊他是不会把整个站点所有的产品都展示给消费者的。因为消费者他第一个他也看不了那么多，所以亚马逊他只会把跟辅和这个关键词的一些产品，其中一些比较有优势或者是比较好的，比较有潜力的产品优先推荐给卖家。好，那么现在我们是在这个下方这个页码这个位置，当然这个页码大家后续如我是要查看更多页码的话，也不用这样选。其实可以在这个网页链接上面，再配置这一个网页代码下面，这里它是有一个数字的，这个就是页数的代码。比如像现在的我要直接查看第七的内容，我就不需要这样去翻，我直接把这个页码改成7，他就可以直接帮我定位到最后一页。当然我们现在是在没有进行这个类目搜索的情况下，最多只能看到企业对吧？

发言人 09:43

好，如果我们再换另一种方式，就是针对这个类目去进行搜索。那么有两种方式，第一种就是大家可以在这个产品的一些属性选项这里，你直接选择对应的细分类目节点，当然也可以在这里直接选择大类。如果大家后续。再去做一些市场数据调研的时候，建议大家还是选择这个细分类目要好一点。因为它只会展示这一个细分类目下相关的一些产品。我们在类目这里就选择鸟类喂食器这一个细分类目。好，那么选择之后，大家可以对比刚才我们在没有进行这个类目搜索的情况下，它所展示的一个产品数量。

发言人 10:21

现在我们是针对鸟类喂食器这个细分类目进行相关的一些搜索。可以看到这里它所呈现的产品数量它就只有1000个，那这一千个产品几乎就都是属于鸟类喂食器这个类目下的一些这个产品，就是它发布在这个品类下的产品。如果是一些没有发布在这个类目下的产品，它就不会在这里展示。

发言人 10:41

好，然后在产品的这个展示数量层面上，它也有一些变化。比如说像刚才我们在没有通过这个类目搜索的时候，这里它只有7页产品。但是我们通过这个类目搜索之后，这里的这个页数就变多了，它可以提供50页的这个产品。当然有部分类目，它其实也不会说只展示这么多页数。这具体的一个页数，实际上会随着你的这个浏览变化而变化的。比如说我如果翻到第三页，那么它总的一个页数就可能会有变化，或者说我翻到某一页，它后面的这个页数也可能会有变化，这个就不固定。但是在大多数情况下，或者说大家再去浏览一些体量比较小的类目的情况下，基本上这个位置还是不太会变的。

发言人 11:24

好，同样我们在进行这个类目搜索的这个情况下，我们也是可以直接去定位到你想要查看的一些页数的。比如说像我在这里，我直接查看第50页的这个结果，也只需要在这个链接的这个代码这个位置，你直接把配置后面的这个页数改成你想要浏览的这个页数，它也可以直接定位到，就是不需要再前面一页一页的翻。好，大家可以看到，当我把这个页数修改到50页之后，那它后面的页数又增加了，变成400页了。所以像这个页数，就是在大多数的这个类目下，它实际上是会变化的。但是像消费者，他们在购物的时候，基本上不会看到这么厚的位置。一般大部分的购物，它都是在前三页产生的，就第一页居多。然后第二页、第三页很少会有消费者会去浏览到第三页以后的一些位置，当然是一部分。好，那这里就是类目搜索跟不通过这个类目搜索它的一个区别。

发言人 12:30

然后什么情况下我们是需要使用这个类目搜索呢？主要就是我们在去做市场数据调研的时候，比如说像我们想做某种类型的这个产品，但是暂时又还不知道这种类型的产品在亚马逊上面的一些综合销量，或者说综合的一些数据表现怎么样。这个时候我们就可以利用这种方式，比如在这个鸟类喂食器这一个品类下。但像我们前面所讲的那个榜单，它确实也是可以给我们提供一些参考信息。当然大家后续如果做的一些这个产品，它的这个类目体量是比较大的情况下，你只去分析排名前100的100个产品，这个数据量可能还是不够特别全面。所以你就需要去参考一些更多的信息，所以就需要把BS2榜单排名100名以后的一些产品给他抓取出来。比如说排名前400的400个产品，或者说排名前800的800个产品等等。这样。

发言人 13:31

好，这里我们再浏览一下这个榜单，因为榜单我们前面的视频里面也讲过，没有学习过的同学可以去翻一翻前面的这个视频。那么榜单里面它会展示100个产品。好，在搜索结果页，我们通过这个类目搜索的话，实际上它会把整个细分类目所有的产品都会展示在这里。

发言人 13:52

如果我们想要了解BSI榜单排名后的100哪个产品，我们也可以通过这种方式，就是在这个属性选项这里，我们先选择对应的细分类目，选择好对应的细分类目之后，然后再到页面的右侧。当然这个我们后面也会讲，这个就是搜索排序的一些规则选项。在页面右侧这里会有几种排序规则，我们可以按照这种BASR，就是按照这个销售排名来排序的这种规则，选择之后，那么在搜索结果页下的这些产品，它就会以BS2排名的高低来排。

发言人 14:28

我们如果是要去了解排名100名以后的这些产品的，你一个一个去看，一个一个去收集它肯定还是比较麻烦。所以在这种时候，我们就会去配合一些第三方的运营工具，就是一些运营插件。好，接下来我再演示一下怎么样利用一些插件快速批量的去统计一些相关产品的信息。好的，现在我是打开了第三方的一个运营插件，这个就是行业内比较知名的卖家精灵。当然关于这个插件的安装和使用，我会在后续的视频里面更新，大家也可以关注一下。

发言人 15:00

插件安装好之后，在页面上它会有一个图标，就是一般会在页面的右侧，然后默认它是收起来一个状态，就是大家点击一下这个图标。那么点击图标之后，插件它就会根据我们当前所浏览页面的位置，把这个位置上所有的一些产品都抓取出来。但这里默认它一般抓的不多，一般就是22三十来个。这里它显示的是只抓了25条，那我要抓多一点，比如说我要查看BS2榜单前200名的这个产品，那我在这里就可以多抓一些。比如说我可以抓300个产品，或者说200个产品、400个产品等等都可以。当然这个抓取就需要大家一次一次点，因为它这个抓取逻辑，实际上它就是会默认去翻页，第一页抓多少个，第二页抓多少个，一次只能抓一页。好，那这里就是大家自己去点一下，这个后期剪辑的时候我就把它跳过，做一个加速的处理。

发言人 16:18

好的，这里我总共是抓取了310个产品，大家也可以看到310条加载的数据。好，当数据抓取完之后，我们再把插件它所抓取的一些产品数据导出到这个excel表格里面。在插件的左侧这里有一个导出的选项，我们点击一下这个出你的过程，它会根据大家所抓取的一个信息数量的多与少，就比如说大家如果抓取的一些产品数量是比较多的，那么表格的生成和这个处理它会慢一点，因为数据量稍微有点大。当然也跟大家的这个电脑配置有关。如果你电脑配置是比较低的，可能也会出现一些卡顿，或者说，下载不下来的一些情况。所以像大家如果是做这个亚马逊，在选择电脑的时候，尽量这个配置稍微高一点，这样内存稍微大一点，然后CPU稍微好一点的这种，就后续再去做一些市场数据调研，或者说数据处理方面，它会也会比较方便一些。

发言人 17:18

好的，这个表格生成好之后，我们再把它下载到自己的电脑上面。下载好之后，可以直接打开。好，那么打开这个表格之后，大家在这个表格里面就可以看到你刚才所抓取的一些产品信息。当然这里它是会有很多的一些相关的属性，比如说在这里面的图片，S码、SQ核心的一些参数，品牌、标题等等这一些，当然后面还有一大堆，这些我们后续再讲这个插件使用的时候，再逐个的给大家说明，讲解这些属性它的一些含义。

发言人 17:59

好，如果我们只是单纯为了去了解BS2排名100名以后的这个产品，实际上其他的你可以不用管那么多，你只需要关注这个小类BS2就可以。这个实际上就是在BS2榜单里面的一个排名情况，所以这里我给它标这个颜色，让大家好区分。接下来的这个处理很简单，我们只需要把这个位置，因为它下载下来的这个表格，在这个单元格式层面上，它不是以那种数字展示的，所以我们还需要把这个板块给它全部转换成这个数字。你可以直接全选，全选所有的这个单元格，再根据这个单元格左侧的这个提示，把它转换成这个数字。好，那么转化成数字之后，这里大家就可以看到在我们所抓取的300个产品里面，它们对应的这个小类排名分别是多少。

发言人 18:55

把这一个信息处理好之后，接下来我们再针对这个表格进行一排序的处理。大家选择表格的第一行，就是最顶部的这一行。利用这个excel里面的筛选功能，点开筛选功能之后，在每一列的这个属性上，它实际上就会有一个筛选的属性，或者说一个排序的属性。我们再把这个小ABS2按照一个顺序进行排列。好，那在这里大家就可以看到对应产品它的这个BSR榜单的一个排名，它会一直累计到你所抓取的这个产品数量为止，当然因为我抓取的这个样本数量并不是很多，总共只是抓取了300个。所以像一些排名特别靠后的，他可能就没有在靠前的位置展示。比如像这里我们最多是统计到了排名一两千位以后的一些产品，当然我们不需要去看那些排名特别靠后的产品，我们只需要看什么呢？只需要看一下在排名100名以后的一些产品有哪一些，这里它就会给我们提供一个详细的数据。

发言人 20:05

好，那到这里是属于排名在前100的这是BS2榜单排名第100名的这个产品，在这里我们也可以看到它的一些销售情况。当然像后面的这些排名100 0、102、103这些，它就是属于排名100名以后的产品。比如说我要统计排名前200名的这个产品，就可以根据它的这个BS2的数值，直接在这里面找到排名第200位或者说排名前200的一些产品。它到底有哪一些就是像以上的这一些，它基本上就是排名在BS2 200名以内的。那如果针对这200个产品去进行一些市场数据分析的话，它所能够提供的这个信息肯定要比BSR榜单前100个产品要更加丰富。

发言人 20:54

好，这些就是我们在通过前台左侧的这个类目属性这个位置，选择对应的细分类目之后，它的一个目的就是为了方便后续我们去做一些市场数据调研而存在的。当然到这个部分可能有同学目前还听不懂，这听不懂也没关系关系，反正后面我们讲选品的时候也会着重再讲好。那么这个板块就是属于搜索结果页的属性筛选选项里面的这个类目搜索。这个对于我们后续去做市场数据调研的时候是非常重要的。也建议大家在学习完这节视频之后，能够直接到亚马逊的这个搜索结果页去看一下。

发言人 21:32

按照我刚才所演示的这个路径去点一点，然后找到diplomat这个类目属性的这个选项，分别去对应查看一下你自己比较感兴趣的国内产品的这个类目搜索结果页。好，那么接下来我们再来讲一下在搜索结果页右上角的搜索排序规则的五个选项。像搜索排序规则的选项，它总共是会分为五个类型，一个是综合排序或者说默认的排序，再一个按照价格排序、按评分排序、按新品排序以及按这个BS2排名排序。

发言人 22:06

好的，我们先来看这个第一个，当然这个我把它翻译过来就是叫综合排序，但是综合排序其实也不太准确，因为他这里我们在前台大家在前台看的时候，或者说大家搜索任意的关键词，它都是按照这个futured。当然我也不知道我读的准不准，当然这个也不重要。就是我是把它理解成为是一种综合排序。就是说它会综合很多的一些因素去针对这些产品进行排名。

发言人 22:36

比如说像我们现在是在一个综合排序的这个情况下，搜索这个鸟类喂食器这个关键词。这里它所展示的一些产品信息，像在广告排名层面上，为什么他是第一位，为什么他是第二位，为什么他是第三位？以及在自然位置下，为什么他是第一位，他是第二位，他是第三位、第四位等等。那么他这样排他肯定是会有一个逻辑存在的，或者说会有一个规律存在。那么这些规律到底是什么呢？就是我们课件里面主要讲的这个内容。

发言人 23:04

首先像这种排序下，如果我们把它翻译成这个综合排序也可以。当然更接近它的意思一点的，应该是推荐商品，或者是主打商品，或者是精选商品的这样的一个意思。当然大家也可以把这种排序选项理解成为是亚马逊的搜索算法，也就是所谓的A9算法以及这个cosme算法。就现目前亚马逊这个算法，它是融合了两种，一个是传统的A9，再一个就是会有AI加持的这个cosme算法去进行一个综合的排序的。当然像亚马逊的这个搜索排序，它本身就是一个非常庞大、非常复杂的一个系统。我们在后续讲这个listing的时候，再详细给大家讲解一下亚马逊的搜索排序规则。另外像这种综合排序，它的影响因素其实非常多。这里我就给大家列举几个比较核心的点，分别是关键词的相关性。

发言人 24:00

大家在搜索结果页搜索任意类型的关键词的时候，那么在搜索结果页中所展示的这些产品，它肯定也是无限接近于你的搜索内容的。比如像我如果是搜索这个连衣裙，那么在搜索结果页他肯定基本上都是以展示连衣裙为主。或者说如果我把这一个搜索内容更加具象化一点，比如说我搜索这个红色的连衣裙，那么在搜索结果页它展示的基本上也都是属于红色连衣裙，或者我再把这一个搜索内容再具象化一点，或者说也这个也就是所谓的长尾词，把它更长尾一点。比如说我就看这个红色的长款连衣裙，那么在搜索结果页这里，基本上也都是属于红色的长款的连衣裙。

发言人 24:46

所以在这个排序规则上，首先关键词的相关性它肯定是占据一个主导因素。除了关键词的相关性以外，其他这一些基本上就都是属于产品本身的一些数据，就比如说你产品的曝光量、点击量、点击率、转化率和这个单量，以及你当前产品的评分以及配送时效等等这一些综合来进行一个排序的。当然这块它说起来就比较复杂了，大家如果不理解的话，你只需要记住两个，就是我们产品的这个搜索排名。

发言人 25:17

在众多的这个因素里面，其实转化率和这个单量它是最重要的。什么意思呢？就是两个一模一样的产品价格相同，配送方式相同，或者说其他任何的条件因素都相同。其中一个产品它的转化率要高于另外一个产品，那么这个产品的排名就会比较靠前。实际上像这些，它也类似于是一个赛马机制，你的产品的亚马逊，它不会管你的产品它到底怎么样。只要你的这个产品卖的好，只要你的这个产品能出单，他就更愿意把你的产品推荐到更靠前的位置，推荐给你更多的流量。其实这个逻辑解释起来也很好理解。因为在转化率和这个单量作为核心因素去影响这个排序的情况下马逊按照这种逻辑去推荐或者说去分配流量，其实也是很正常的一个现象。

发言人 26:05

比如说像亚马逊，它把一些转化率比较好的这个产品放在靠前的位置。其实对于买家而言，相当于是给买家推荐了更优质的产品。然后对于亚马逊他们自身而言，实际上也会帮亚马逊他们产生更大的营收。因为我们都知道亚马逊它是一家商业公司，它不是一个慈善机构。像咱们卖家在亚马逊上面进行销售，亚马逊它是会收保护费的，也就是这个类目佣金。这个产品卖的越多，那么它在fba仓储里面所使用的服务它是不是也是越多？所以亚马逊他自己也能够挣得更多。

发言人 26:36

所以在综合的这些因素里面，转化率以及相应的单量，它是影响排名的一个最主要的因素，当然只是最主要的因素，它不是一个唯一的因素，因为其他还有很多因素会影响，比如像评分、配送时效，还有等等产品数据层面上的一些影响因素。好，那么除了像这个单量以外，还有像这个评分和这个配送时效。评分实际上像在搜索结果页里面，大家基本上大多数情况下，你会很难看到一些评分比较低的产品，也就是评分在四星以下的这个产品，大多数类目都比较难看到。除非说是这个类目，他们大部分的这个产品反馈都不行。但是在像一些评分比较高的一些产品里面，基本上大家在搜索结果页或者说你在一些靠前的位置，你看不到一些评分低于四星的这个产品。

发言人 27:26

另外一个还有这个配送时效，也就是你是做fba还是做这个FBM自发货的这种形式。但是像大家再去搜索一些非大件类型的产品，就是一些重量大体积大的这些产品以外，像其他一些标准尺寸的产品，就重量小、体积小的产品，其实大多数都是以fba为主。比如像我们搜索连衣裙，你在搜索结果页，你看到最多的基本上都是属于fba。或者说像刚才我们所看的这个鸟类喂食器，你打开之后，你看的多的基本上也都是FB这个就是属于配送时效。因为配送时效它是一个非常影响权重的一个内容。我们前面在讲亚马逊的两种运营模式的时候，也给大家讲过。

发言人 28:11

当然讲到这个配送时效，值得注意的就是在这个左侧的属性选项这里，其中就有一个很主要的一个选项，就是它是否是采用了这个fba配送，翻译过来大概就是这个意思。比如像这个位，其实大多数的买家都会勾选。那么勾选这个位置之后，等于说在搜索结果页基本上展示的就都是属于做FBA的产品，那么自发货的产品基本上就不会展示了，所以这里也是一些影响因素。好，这个是搜索排序规则里面的第一个选项，future的，或者我们把它翻译成综合选项，或者是推荐商品选项等等这种。

发言人 28:45

好，然后第二个就是属于按照这个价格高低来排序，当然按价格高低，这个大家就应该都理解，我就不过多的讲，大家可以自行的去看啊。分别是一个价格的由高到低和由低到高。比如说我们选择这个价格的由高到低，那么它就会把在这个搜索结果页里面售价最高的产品由高到低这样进行排列。如果是选这个价格由低到高，也是这样的一个逻辑。但是这个选项对于我们来说有啥作用呢？就是后续大家再去了解这个品类下它最高价的一些产品卖的怎么样，或者说这个品类下一些高客单的产品卖的怎么样。咱们就可以利用这种方是啊去快速的了解到像价格高低这一块的一些信息。

发言人 29:28

好，这是第二个，按照这个价格高低来排。第三个，就是按照这个评分来排。在这个排序规则选项这里，有一个AVG点，customer review就是这一个选项。其实翻译过来就是按照这个评分来排序，按照这个评分来排序，它也会受到这三种因素的影响，但像这个是我在以往的这个观察中所总结出来的三个因素。就比如说我们在这个搜索结果页上里，如果是按照这个评分来排的话，其实他也不能说单纯的是按照这个评分的高低，也不是单纯的按照这个评分的数量，也不是单纯的按照这个评分的类型，它会综合三种原因。哪三种原因呢？就是我在课件里面写的。

发言人 30:17

首先第一个是评分的高低。比如在默认的这个情况下，就是大多数情况下，商品它是会按照平均评分从高到低进行排序的。比如说一个4.8星的商品，它会排在4.5星的商品的前面，这个只是其中一个因素，因为它有3种因素。比如说像大家如果是在这个前台去看的话，你会发现排名第一的这个它是综合评分是4点8分，第二是4.7，第三是4.7，第44.9。那么这里就有一个问题了，为什么这个产品的评分是4.9，比排名第一的4.8还要高？但是它为什么排在第四页这里？它就会受到其他一些因素的影响，哪一些呢？

发言人 31:00

一个是评价的数量，比如说两个商品的评分相同，评价数量更多的商品会优先展示。举个例子，就比如说两个产品他们的评分都是4.5星，然后其中一个产品有1000条评价，但是另一个产品只有100条评价。那么这个有1000条评价的商品，它就会排在100条评价商品的前面。我们在这个搜索结果页这里大家也可以看啊，你像这一个4点9分的这个产品，它的评价数量只有28个。像排在它前面的这一些，这个是有749条，这个是110，这个是1165条，这个是193条。所以他在评价的这个数量上没有排在他前面的这些产品多，所以也就是我刚才所讲的，评分的高低它不是唯一因素，它也会受到其另外两种因素的影响。

发言人 31:51

当然任意的因素都会受到额外两种因素的影响，这是第二个评价的数量。当然像第三个因素，它的内容就有点多，主要也是站在这个评价这一块。比如说像近期评论比较多的一些产品，它的排序可能也会更靠前。

发言人 32:10

虽然说有一些产品它的评分是比较多的，就类似于像这个产品，它是有1165条评价。但是这一千多个评价都是他在两年前所积累的，或者说很久以前所积累的。近期它基本上没有新增什么评价，或者说它近期根本就卖的不咋地。但是像其他一些产品，虽然说它的评价数量没太多。比如说这个产品它只有193个评论，它能够排在一千多个评论的产品前面，也说明了它的一些评论大多数都是近期产生的。这个我们也可以通过它的销售情况来发现，你看这个产品近期是有一千多的，这个销售一个月是有一千多单的销售。而这个产品的近一个月它是只有300单的销售。所以我们也可以推断这个产品近期它累积的评论是比较多的，所以这是其他因素里面第一个。

发言人 33:01

第二个，就是属于这个VP评论，就是一些真实购物的这些买家留的这个评论，他们的权重更高。那么在评论类型里面，目前亚马逊它主要是有三种，一种是直评，就是没有购买过这个产品的一些评论，或者说低于销售价格五折购买这些产品的这个评论，就是属于直评。当然直评它就是在权重层面上很小，跟这个VP评价相比，它是没有这个VP评价的权重高的。

发言人 33:32

第二种就是属于这个VP评价。VP评价就是大家在进到这个listening页面之后，当然这个内容我们后面再讲listening页面的时候，也会给大家讲，就着重讲一下这个评价类型，以及评价怎么样去进行获取。那么像大家在去查看任意类型的时候，在评论内容的这个板块，它会有这样的一个标识。但是这个词儿我就不会念，但是我们是把它俗称为是VP评价。实际上就是真实购买的用户，他们所留的这个评论，就是这个意思。VP评价它在这个按评分排序这个规则下，它的影响也比较大。如果说我们单纯去看这个评价数量的话，可能十个直评它的这个权重还抵不到一个VP评价，大概是这个意思，虽然说你的评价多，但是你的评价都是一些直评，都没有这个VP标识的这种评论。所以它在排序层面上对于这个排名的顺序也影响也比较大。

发言人 34:32

第三个就是一个评价质量，评价质量什么意思呢？就是主要就是指向你的产品用户所留的一些评论里面。它如果是有比较详细的文字，就像我们在这里看到的，它是有比较详细的这个文字说明，也配了相应的这个图片内容的，这种就是属于评价的质量。当然文字内容越多，图片越丰富，它它这个质量也就越高，可以这样来理解。所以像评价的质量，它也是一个影响因素。

发言人 35:03

那么在评价质量这个板块上面，其实可能大多数的买家就只会打个分给你点几个心，或者说随便敲几句。像其他一些会热衷于给你留一些高质量评价的，这种占比它还是比较少，就不怎么多。这一点其实综合大家平时日常的一个线上购物习惯，你也可以站在这个角度去理解。比如说像大家作为一个亚马逊的卖家，但同时你一定也是一个消费者。像大家在国内的话，肯定也会用某宝、某东在网络上去购买一些这个产品。那么像大家购买这个产品之后，你是不是会花很长的时间去写一个长篇大论，针对这个产品基本上很少。你像我的话在网上买东西我基本上不写评论，当然这个也因人而异，总之就是像一些会专门去写一些高质量评论的这个用户数量，它还是占比比较少的这个是属于第三种，按照这个评分来排。

发言人 36:06

第四种就是按照这个新品来排，就是大家在这个搜索结果页这里会有一个什么arrivals，其实翻译过来就是按照这个更新时间，或者你也可以把它理解成为是按新品来排，但是它也不是单纯的按新品。它会综合这个上架时间，以及这个listing的更新时间来排。比如说像我们现在在这个搜索结构页这里，在搜索结果页这里，我们现在是按照这个按上新时间，按照这个上架时间来排的。大家可以看到在这里面的一些产品在这里，你像这些它大部分都可以看到，它就是一些新品。但这个新品标识，是插件里面，它快速识别抓取出来的。但是像大家如果是按照这个新品来排的话，实际上也就是可以快速了解到某个品类下近期上架的一些新品，他们的一个数据表现到底怎么样。

发言人 37:07

然后除了它会根据这个上架时间来排序以外，它也会综合这个list king，它的一些更新时间。什么意思呢？比如说在某一个某一个可能这个产品上架时间它比较久，就比如说像这个你像这个产品，它是去年的五月份上架的，但是它现在我们按照这个上架时间来排的话，它也能排到靠前的位置。说明什么呢？说明这个链接近期是有改动过，就是它可能修改了类似群中的某一些信息，或者说它其他一些属性有所变动。所以像这些因素，它也会影响这一排序规则的排名。好，这是第四种。

发言人 37:53

然后最后一种就是按照这个BS2的的排序规则。当然这个大家应该也都知道，像我们前面在那个BS2榜单的时候，也讲过关于BS2排名的一些内容。所以这个大家基本上应该也能理解。就是我们在搜索结果页，如果是按照这个best sellers来排的话，就是按照一个BSR排名一个到A这样的顺序来排的。像刚才我们在讲这个查看BS2榜单排名100名以后的这个产品，也演示了这个属性。

发言人 38:21

好的，以上就是咱们本节视频的主要内容，关于亚马逊前台搜索结果页的一个讲解。当然像搜索结构页，它里面蕴含的一些信息也非常多。所以大家学习完本期视频之后，建议大家还是能够按照我在视频中所演示的这个路径，自行的到这个前台去查看，去熟练一下。好的，本节视频就到这里，我们下个视频再见，拜拜。

发言人 38:58

抖音。