第4节-亚马逊前台界面基本信息_原文

2026年09月14日 11:31

发言人 00:00

Hello, 大家好，我是长工，欢迎来到我的频道。这里是亚马逊系列运营内容的第四节，关于亚马逊前台基本信息的一些讲解。这一期视频的内容可能比较长，所以大家可以先提前收藏。这期视频主要是讲解亚马逊前台的一些站点切换榜单信息，还有在亚马逊上面一些比较有意思的其他页面。

发言人 00:18

好，那么我们为什么需要花时间去了解亚马逊的前台呢？其实主要原因有四个。第一个就是前台它是可以帮我们直接去定位市场需求的，像后续的在选品或者是像竞争对手的分析上，前台都是作为一个主要的信息来源渠道。第二个原因就是可以帮助我们去优化用户体验。通过浏览前台，实际上就是相当于我们是站在一个消费者的角度，实时的去查看我们的链接。我们的店铺在前台实际的一个展示样式，如果在设计上存在一些优缺点的话，我们也可以通过前台来进一步的优化这个用户体验，提高我们链接的转化率。

发言人 00:55

第三个原因，同样也是站在一个真实消费者的这个角度。比如说像是做自发货的卖家，因为做自发货是需要我们自行的去设置这个配送模板。如果在配送模板设置上存在一些不合理的地方，这个我们也是可以直接通过这个前台来进行确认的。再一个就是当我们的产品开始产生销售之后，亚马逊他也会帮我们的产品分配相应的这个类目节点。如果我们要确认这个类目节点到底分配的正不正确，也可以通过前台进行确认。第四个原因就是我们也可以通过前台去获取海量的一些社媒资源。可以通过前台的部分页面去找到一些优质的达人网红信息，为我们后续进行这个站外推广积累资源。

发言人 01:37

好，接下来我们再来看一下亚马逊全球站点的这个分布情况。目前亚马逊在全球大概是有二十多个站点，包括一些待开发的站点。像大家在课件中所看到的这幅图片，蓝色区域的实际上就是亚马逊目前已经开发，并且已经正式开始运营的一些站点。像黄色区域，就是目前正在待开发，或者说还没有正是开始运营的一些站点。其实亚马逊的站点虽然多，但是核心的站点也就只有三个。一个是北美站，然后第二个欧洲站，第三个就是日本站。除了这三大核心站点以外，其他的都可以称之为是一些小站点或者说一些新兴站点。

发言人 02:16

接下来我们再来了解一下关于亚马逊的一些站点的浏览，包括不同站点的切换，以及收货邮编的一些切换。这里就跟着我的实际操作，大家一起来看一下怎么样进入亚马逊的前台。其实前面的视频里面我们也有过讲解。很简单，你可以把亚马逊的这个前台网址保存到这个浏览器的书签上。我们直接点击之后，就可以直接进入。当然大家也可以直接在浏览器里面输入亚马逊的这个站点网址，这样也可以进入。还有一个方式，就是大家也可以通过一些导航网站，比如我们前面所讲到的这个123。

发言人 02:53

再一个，就是关于这个站点的切换。站点切换也有很多种方式。第一种就是通过输入这个链接，然后以及像其他的一些站点也是这样的方式。还有第二个方法，就是我们也可以直接在任意的这个站点上，去进行相应站点的切换。比如我们现在是进入到了这个美国站，那如果你要在美国再切换到别的站点，除了修改这个链接的尾缀以外，也可以把页面拉到这个最底部。在最底部这里它有一个国家的选项，我们点击好点击之后，在这个位置你会看到当前所选择的这个国家，或者说当前所选择的这个站点。我们再点击这里，就可以看到亚马逊其他的一些站点分布。你可以切换到任意你想要浏览的这个站点。

发言人 03:41

所有站点里面除了这个日本站是需要科学上网才能访问的，其他站点都可以直接访问。比如像我们切换到加拿大站，就在这里选择加拿大，访问前往站点就可以。但是像日本的，他就没办法直接访问。比如说像我们现在是选择这个日本站，直接前往站点的话，大多数同学都会发现这个网页打不开，什么原因呢？主要就是受到了一个网络的限制。因为像我们访问日本站，基本上还是需要通过这个科学上网才行。

发言人 04:11

当然也有两种方法可以访问。首先第一种就是连接VPN。大家科学上网之后就可以访问。像我现在电脑是已经连接了VPN，我们再来访问一下日本站。好，这里它就可以直接打开。好，这是第一种方式，通过这个VPN去访问。当然还有第二种方式，第二种方式也是通过这个工具访问日本站。

发言人 04:33

除了使用VPN以外，第二种方式就是我们可以使用一些防关联软件。比如说像现在我所使用的是一个超级浏览器，也是行业内比较知名的一个防关联软件。大家在使用这个防关联软件的时候，基本上都会购买一些虚拟主机虚拟IP像这些虚拟IP虚拟主机，实际上也是可以帮助我们直接去访问这个日本站的，他也不需要去进行一些科学上网的操作，也非常方便。比如说像现在，我是在知了的虚拟IP上面，打开了亚马逊的这个前台，那我们再把页面切换到这个日本站。好，这样它也可以直接打开。所以像日本这样的访问，主要就有两种方式。一个是用VPN，第二个方式就是用这种超级浏览器上面的一些你IP去进行访问。这是第一个关于不同站点之间怎么样去进行访问和切换。

发言人 05:29

然后第二个，就是关于收货邮编的这个设置。就是我们在浏览对应站点的时候，务必还是要将这个收货邮编切换为对应站点的这个收货邮编。像大家现在在页面上所看到的，目前我正在访问这个美国站，然后在右上角这个位置就是deliver two，这里它显示的是中国。当然如果大家是第一次打开亚马逊的这个前台，基本上的收货邮编都是会根据你的网络直接定位到中国。但这个位置我们也是要对它进行切换的。因为像亚马逊的一些产品，在前台展示的时候，它其实也会根据用户的收货邮编而进行不同的。但是因为在亚马逊上面，有很多的产品，它是可以实现全球化的配送。当然也有很多的产品，它是没有去设置全球化的配送的。

发言人 06:26

就好比大家后续在进行这个市场调研选品的时候，如果你在收货邮编这个位置没有设置为本土的这个站点。那么你所获取到的这一些产品信息它可能就不全面，就会导致你在数据分析上存在一些比较大的差别。所以大家在浏览前台的时候，一定要把这个收货邮编设置为对应站点的这个收货邮编。

发言人 06:48

那么这个收货邮编怎么设置呢？也很简单，比如像我们现在是在访问美国站，那我们只需要把这个收货邮编设置为目标站点国家的一些主要城市就行。像一般在美国站，我们大多数可能会设置10001。这样设置好之后，大家可以看到在这个deliver two这个位置，它就显示的是纽约这个位置。

发言人 07:10

但是在设置这个邮编上，它其实也没有什么定的要求。只要大家在设置一些邮编的过程中，定位到一些目标站点，国家的一些主要热门城市就可以。比如说像一些政治经济文化中心，然后在人口上面数量比较多的一些城市。这样它才能够便于你获取到比较真实的一些市场数据。好，这是关于邮编的切换。

发言人 07:34

像其他的一些站点，对应的这个收货邮编也会有所不同。比如说像我们如果是访问这个日本站的话，日本的这个收货邮编，它的这个构成它会分成两段。比如像现在大家可以看到的，我目前的这个收货邮编还是定位到咱们中国。那如果要切换的话，方式也一样，点击这个收货邮编这个位置，那么日本的这个邮编，它会分为两段。比如如果我们要设置到日本东京的这个位置的话，可以在这里输入110，然后0007再保存再确认。这样我们也就设置到了日本本土城市的一些邮编。

发言人 08:12

好，关于这个邮编的设置，其实大家如果做的一些站点，一些国家它的国土面积比较大的话，尽量还是选择一些热门城市。当然如果大家做的是一些国土面积比较小的站点，比如说像日本、新加坡，还有欧洲的一些国家的话，这个邮编不需要设置的特别细。就是因为像有一些国家，它本身国土面积也不是很大，不管你在哪个地方，它的配送时效实际上没有什么太大的区别。但是像一些国土面积比较大的一些国家，比如像咱们中国、美国、澳洲、加拿大这些国家，它的国土面积比较大。如果你设置的是一些比较偏远的邮编，可能你所获取到的这个信息就不是很全面。

发言人 08:56

好，然后其次除了像一些主要的站点以外，还有像一些小站点或者说是一些新兴站点。这些邮编大家自己不知道的话，也可以直接访问我的博客。在我的博客里面，我也是帮大家整理了一份各个不同站点，它的一个收货邮编的信息。大家进到主页之后，常用工具这个板块，然后在常用信息下面有一个站点邮编切换。大家点进去之后，就可以看到各个不同站点的一些主要邮编。如果你是做一些新兴站点的，你也可以到这里来查看。然后在页面的这个下方，我也做了一个站点邮编修改的。一个图文教程，如果忘记了怎么修改的话，也可以看一看这个图文教程，非常简单。

发言人 09:42

好，这里就是关于亚马逊站点的一些浏览，还有像比较重要的这个收货邮编的切换。接下来我们再来了解一下亚马逊定的各种榜单。其实在亚马逊上面，它是有5种类型的榜单，分别是BSR畅销榜、新品榜、飙升榜、心愿榜和礼品绑。这个榜单对于大家后续在选品的这个过程中，其实也能够提供非常大的一些帮助。确实也是可以帮助你获取非常多的一些选品灵感的那关于这个榜单，大家在前期主要了解的可能是两个，一个是这个BS2的畅销榜，还有一个是new renewal sage的新品榜。

发言人 10:18

我们再接着到这个前台去看关于榜单的这个入口。首先大家要访问的话，一定也是要先把这个收货邮编切换为目标站点本土的这个邮编。比如像大家如果邮编还是定位到中国的话，那么榜单它就看不到，就没有显示榜单的这个入口。当我们把这个收货邮编设置为目标站点本土的这个邮编之后，在顶部左上角这个菜单栏这里，大家就可以看到三个榜单，BS2畅销绑新品榜，还有这个飙升榜。当然在顶部的导航栏这里，它一般也会显示这个best sellers。那么进入榜单也就对应的根据相应的入口去直接进入。比如我们在菜单栏，你直接点击对应的榜单，直接进入就可以。

发言人 11:03

好，那么进入到这个BS2榜单之后，像其他的四个榜单，它其实也会在这里显示畅销榜、新品榜、飙升榜、心愿榜、礼品绑。首先像这个BSR畅销榜，实际上就是亚马逊把各个类目，包括大类目还有小类目，每个不同类目里面卖的最好的前100个产品帮你整理在这一个位置上。但这个位置一般像咱们卖家可能看的比较多，像买家基本上看的还是比较少，大多数都是属于咱们中国卖家可能会频繁去查看的一个页面。

发言人 11:41

好，那么这个榜单它的构程其实也很简单。首先像现在大家看到的是这个BS2榜单的这个主页。在这个榜单里面，它的构成主要其实就是两个部分。一个就是左边的这个类目的选项，它会把各个不同的这个类目都整理在这里。然后右侧这里就是对定的一些热门类目上比较热门的一些产品。

发言人 12:01

但这里基本上不怎么看啊，我们一般看榜单怎么看呢？大多数还是会直接去看对应的细分类目。比如我们看一下这个宠物用品，那么我们点击宠物用品这个大类之后，这里就展示的是宠物用品这个大类目下近期卖的最好的100个产品。当然是分两页，每一页是50个，总共就是100个。好，这是大类。

发言人 12:25

除了大类以外，细分类目它其实也有记录。比如我们进到这个鸟类这个二级类目里面。在鸟类这个二级类目里面，大家像现在看到的就是在鸟类宠物用品这个二级类目下卖的最好的100个产品。当然细分类目也有，比如说我们再往下看，这里，我们是进入到了一个三级类目，就是关于鸟类喂食器的这样一个三级类目。当然他这里统计的也是这个三级类目下卖的最好的100个产品。当然也可以再往下看啊，比如说我专门看这个喂食器，这里也就是在喂食器这个细分类目下卖的最好的100个产品。

发言人 13:07

但如果像后续它是没有可以选择的一些类目的话，那基本上这个类目就是所谓的这个细分类目，最细分的一个市场，他也会统计100个产品。大家如果是要关注这个细分市场下哪一些产品卖的好，这是一个非常主要的信息渠道。当然像后续大家在利用一些第三方工具做这个市场数据分析的时候，大多数的第三方工具，它都是会以细分类目的100个产品作为这个样本进行分析的。当然像后续我们在讲这个选品的之后，也会着重再给大家讲关于这个市场分析方面的问题。

发言人 13:43

好，这个就是关于BSR榜单的一些信息。当然可能有大多数同学前期在浏览这个页面的时候也不是特别的熟悉，或者可能有的同学的英文跟我一样，大概就是个三五毛钱的水平。所以大家在浏览这个前台的时候，也可以去利用一些翻译功能。

发言人 14:01

这里我推荐一款微软的浏览器，就是这个EDGE。当然怎么念呢？我不知道怎么念。EDGE，微软的一款浏览器。大家可以直接到搜索这个EDGE，到微软的官方去进行下载。

发言人 14:18

这个浏览器对于大家的好处，就是它自带一个翻译功能。比如说像大家在浏览这些前台的时候，有些文字大家是看不懂的，它可以直接帮你翻译成这个中文。进到你想要浏览的页面之后，在页面的这个空白处点一下鼠标的右键，然后在菜单栏这里它就有一个翻译的选项。然后当咱们点击之后，它就会直接把整个页面翻译成这个中文。那么你在浏览对应的这个类目节点的时候也会比较方便。

发言人 14:52

当然像这些翻译工具，基本上也只是大家前期会用一用。就是像我们浏览前台可能你刚开始的时候对于一些英文字符还是不太了解。但是你看的多了之后，其实你也不需要借助什么翻译工具，基本上也知道那个页面它是展示的什么，或者说那一个英文单词它大概是个什么意思。当然这个主要也是要靠大家后续多去练习，多去看一看这些亚马逊的这个前台界面。

发言人 15:18

这个是关于BS2榜单。除了这个BSI榜单以外，第二个比较主要的榜单就是这个新品榜。新品榜它的性质其实跟这个畅销榜的很类似，但唯一的区别就是像这个新品绑，他统计的产品只是针对近90天上架的一些新品。当然这个也就是属于新品榜。它为什么叫新品榜的一个原因，它只统计近90天上架的这个新品，也就是说在近90天内上架的所有产品中有哪一些是卖的比较好的，就是这个意思。

发言人 15:53

展示的界面跟BS2榜单基本上没啥区别。就是你也可以通过这个大类一直到这个细分类目逐级的去选。比如说像大家前期在选品层面上，如果是没有什么灵感的，你也可以对应的去访问一些细分类目的这个新品榜，了解一些近期是有哪一些产品卖的比较好的。在选品灵感层面上，也是可以给你提供很多的帮助。

发言人 16:18

好，这个是新品榜，跟这个S2榜单就非常类似。然后像新品榜的这个排序，它跟BS2畅销榜会稍微有所区别。像畅销榜它完全就是按照你产品的销售来进行排名的，就是你在固定的这个时间节点上面，产品是出单非常多的，也可以让你的BS2排名进一步的提升。然后像这个新品榜的，它就不单单只是通过这个销售来进行排名，它一般会综合四个比较主要的核心数据。也是这些核心数据基本上也是后续大家在推新品的时候，特别是做广告的时候，要重点抓的四个数据。分别就是一个产品的曝光点击量、点击率、单量，还有转化率等等这一些综合进行排名。

发言人 17:03

好，然后第三个就是这个飙升榜。像这个飙升榜，一般它只能看大类，它的体量都非常大的。想要在大类目上面获得一些比较大的增，他可操作的一些卖家的类型，基本上也都是属于一些大卖，或者说一些资金实力比较雄厚的卖家。比如说做一些价格螺旋的，弄一些黑科技，把这些产品的快速的给推上去。所以这个对于咱们新手小卖家，他的参考意义确实就不怎么大。

发言人 17:32

然后除了这个飙升榜以外，还有另外两个榜单。一个是这个心愿榜，就是加心愿单加收藏比较高的一些产品。当然这个大家也可以去看一看，像这个心愿榜，它是也会有这个细分类目，就是近期有哪一些收藏比较多的一些产品。然后还有一个就是礼品榜，当然像这个礼品榜，这个大家也可以去看。如果你的产品它是比较适合送礼的，或者说你所专攻的这个品类，它本身就是可以一些适合送礼的这些产品的话，你也可以看一看。

发言人 18:07

当然像这个礼品榜单，它的跟其他几个榜单的区别就是它的更新频率是不固定的。因为它会根据不同的节日，或者说不同的场合去推荐一些适合做礼物的商品。所以它的内容基本上在各个不同节日它的区别也会比较大。像在圣诞节、万圣节、复活节等等这些节日就会有很大的区别。当然在五个榜单里面，大家主要看的还是两个，就是一个畅销榜，还有一个新品榜，就是这两个。好，像这个畅销榜，大家除了可以在亚马逊的前台直接去看，其实也可以通过我博客里面的一个工具，在我的博客里面也做了一个BSR的类目导图，这个也是可以免费查看的。

发言人 18:47

在BSR类目导图里面，我是整理了亚马逊九大类目，家居庭院、运动户外、办公、重用用品、手工艺品、玩具、工业科学和这个服装。在这九个类目里面，除了这个玩具和这个服装，就这两个，除了这个玩具和服装这两个类目不太适合新手卖家做以外。其他的七个类目都是目前比较适合新卖家去尝试的一些类目。

发言人 19:17

在这个BSR类目导图里面，我是把它做成了一个思维导图的形式。就是在亚马逊上面各个类目节点，各个BS2榜单，我把它做成了一个思维导图形式。比如大家如果是要访问对应的这个类目节点，可以直接打开。因为我也做了一个中英文的对照，向大家去访问对应的这个类目节或者榜单的时候，它也是非常方便，就是便于大家在前期去了解亚马逊主要的一些类目的构成，或者说前期你在不知道做什么产品的时候也可以来翻一翻。或许在这个BSR类目导图这里就可以找到一些选品灵感。好，那么以上就是关于亚马逊上5种榜单的介绍。好，接下来我们再围绕这个BS2榜单为大家分享一下怎么样去查看细分类目的BS2榜单。

发言人 20:08

查看细分类目的BS2榜单有4种方式，第一种就是按照这个BS2榜单类目节点的层逐步去查看，就是像刚才我们所演示的这种。第二种方式就是我们可以通过找到目标类目的一些同类产品，然后进入到对应的listing页面中去进行查看。比如像大家想要访问某个产品的这个BSR榜单，但是又不知道在榜单里面怎么样去找。不清楚它的一个层级构成的话。实际上大家也可以在亚马逊的前台，你直接搜索你想要查看这类产品的这个核心关键词。通过搜索结果页里面所展示的这些产品，直接去找到对应的榜单。这种方式也可以给大家演示一下。比如说像我准备做这个充电宝，但是我又不知道充电宝的这个BS2榜单到底是在哪一个类目下，那我可以在在前台直接搜索充电宝这类产品的核心词，在前台找到对应的产品之后，我们再直接进入到这个产品的listing页面中。

发言人 21:09

在listening页面的information的这个板块，就是产品属性这个板块，一般是在页面的这个底部A加下面。在这个位置，其实只要是产生过订单的产品，它都会记录这个产品的BS2排名，就是在这个位置。Best city rank这里一般在这个BS2排名这里，它会统计两个类目，一个大类的排名，还有一个小类的排名。当然也有部分类目的产品，它可能会统计三个或者是三个以上的类目节点分布。当然这里我们是要去查看的话，你直接去看这个细分的类目排名就可以。比如说这里我们直接点这个小类的排名，直接点击，它也可以直接进入到这一个产品的BS2榜单里面。好，这个是第二种，关于我们怎么样去查看对应细分类目的这个BS2榜单，就是通过同类产品的这个页面的产品属性这个板块去查看。

发言人 22:03

好，然后第三个方式就是可以通过一些第三方插件来抓取相应的这个榜单信息。比如像现在我是打开了一个第三方的运营插件，那么在这些插件里面，它其实也会把某个listing或者说某个产品的核心信息，直接在一些产品展示位置上帮你抓取出来。那像这里，大家所看到的就是我利用这个插件，把这个产品的一些核心信息直接呈现在这个插件的显示模块上面。比如像大家可以看到的，在这个插件里面，它是可以记录这个产品的action品牌、卖家账号，配送方式跟卖的数量。还有包括在当前所搜索的关键词上，它的一个自然排名的位置。当然也有我们想要了解的这个BS2榜单的信息。如果我们要查看对应的细分榜单的话，点这里它也可以，它也会直接跳转到这一个品类的细分榜单里面，就等于说像这些插件，它就是把整个产品它listing页面中所有的一些核心信息都给你展示出来。这样你再去找的时候，就不需要再进到它的listen页面，也不需要翻到这个information这个板块里面，就是比较方便一些。

发言人 23:14

当然它下面这里，也有它的一些主要费用，比如说FBA的尾声费，然后产品的评分，还有像产品的一些重量尺寸、上架时间，系统所收录的一些关键词数据等等。好，这种就是属于第三种方式，用这个第三方插件直接去找。关于这个插件，后续我也会专门出一期这个视频，教大家怎么样去下载安装和这个使用，大家也可以关注一下。

发言人 23:41

好，第四个就是是通过这个BS2的类目思维导图去查看，当然这个就是刚才给大家看的我所自制的一个。当然因为在这个榜单的查看上，大家其实用前面三种方式也基本上就可以了。好，那么第四种方式主要的作用，其实对于大家前期而言，还是方便大家去快速了解亚马逊上一些核心类目的一个类目构成。特别是像在前期还不知道做什么产品的这些同学，你可以多翻一翻这一个类目导图。它在一定程度上其实也可以帮助你获取到很多的选品灵感。

发言人 24:14

好，以上就是关于亚马逊上各种榜单的一个介绍。然后第三个部分，我们再来讲一下亚马逊上面的一些其他比较有意思的这个界面。主要是有四个，一个是促销页面，已托收款的这个页面，亚马逊的这个饭的频道，还有亚马逊直播以及亚马逊低价商城。当然这些它对于大家前期而言其实不是特别主要的。只是说在后续大家去深入的了解亚马逊的一些主要信息，在前期也可以提前先预习，先了解一下。

发言人 24:44

好，那么我们就一个一个来看，首先是亚马逊的这个促销页面。亚马逊的促销页面它的入口，就在顶部的这个导航栏这里还有一个toddy still。我们点击之后，就可以直接进入到亚马逊的促销页面。这个促销页面，它是把很多的这种促销活动信息，就都整合在了一个主页上。比如说像我们现在所看到的这个today steel，它就是属于亚马逊上目前正在做秒杀的这个产品。

发言人 25:10

可以分类目查看。在左侧这里有一个类目，我们可以根据这个类目的这个选项，它其实排列的方式跟我们刚才所讲的BS2榜单基本上是一致的。比如说像这个宠物用品，我看宠物用品下的一些产品有哪些，或者说在宠物用品下，鸟类宠物用品有哪一些，目前是正在参与这个秒杀的。当然看秒杀的对于我们在运营上，它没有什么太直接的帮助。唯一的帮助就是可以让你去了解这个类目的一个动向。比如像某些类目，如果你看到大量的这个产品，就是很多的这个产品它都在做一些大额的促销。比如说像这个类目里面有很多都在做这个秒杀，而且秒杀的折扣非常高，50%，直接5折来做的。其实在一定程度上，可能也反映了这个品类它竞争就比较激烈，当然这个数量鸟类的这个数量它还少，不是很多。

发言人 26:09

比如我们看一下其他的这个类目，现在亚马逊上面有一些比较激烈，就是比较卷的，像类似于这个手机壳，那就类似于这种手机壳。但是大家在看这个手机壳或者说手机配件，这一个细分类目下的一些产品的话，大家会发现做秒杀的非常多。不光是一些大折扣的，各种大折扣的、低折扣的基本上都在降价，都在让郦都在通过一些低价去获取一些更多的用户。所以你通过这个查看，也能够了解像哪一些细分品类，它到底是竞争比较大的。

发言人 26:49

因为做秒杀，它大多数都是属于一个亏本生意，都亏本。你比如说像这些产品，他50%的这个折扣去做他挣不挣钱的那大多数基本上就不挣钱，有的可能还会亏。那他在亏本的情况下为什么又要做呢？这个其实也跟他们的一个运营思路有关。就是前期先通过一些低价，快速的把产品的单量给做起来，那单量做起来之后，你的链接权重就高。权重高了之后，就可以获得更多的流量。后续再通过一些正常价格的这个订单，把前期一些做促销做活动亏损出去的一个利润给他挣回来。这种模式也很简单，就是所谓的一个低价螺旋这种，看到没有？这里根本就翻不完。

发言人 27:29

所以通过看这个秒杀页面，我们大概也能够判断某个细分类目，它到底是竞争激不激烈，或者说卷不卷。像手机壳，这个基本上就是属于众所周知在亚马逊上面竞争非常大的一个品类。好，这个是关于秒杀。当然像在左侧这里，它还有其他的一些属性选项就比如说像一些热门的品牌，产品的评分，还有像产品的价格以及优惠力度这一些，大家可以自行去看一下。这个是关于秒杀。但是像大家后续，如果是做了秒杀之后，你也可以在这个位置去实时的查看你当前秒杀活动的一个进展。

发言人 28:09

第二个就是关于优惠券的这个页面，就是在他有这个主页旁边，这里有一个窟窿，就是优惠券的意思。那么点击优惠券之后，这里它所显示的实际上就是目前正在进行这个优惠券活动的一些产品。当然它的展示跟刚才我们所看到那个秒杀页面也很类似。就是你可以在这里选择类目，可以查看当前哪些类目。它是有一些热门产品正在做这个优惠券的，然后也可以通过这个评分产品的售价还有优惠的这。

发言人 28:42

这个力度去进行查看，其实也意思跟秒杀也差不多然后除了这个优惠券以外，还有一个就是奥特莱斯。当然这个奥特莱斯我希望大家后续还是用不到。那么像这个奥特莱斯，就是亚马逊上官方的一个清仓的活动。就好比如果大家后续，当然我这里是说的，如果如果大家后续在某些产品的运营上，出现了一些滞销，自己的一些产品卖不出去的话，也可以通过这个奥特莱斯来快速的清理自己的库存。而且在后台大家基本上也都是可以直接提报。就是在后台管理亚马逊库存的那个页面，它是可以直接提报这个奥特莱斯的。当然希望大家后续不会用到这个功能。

发言人 29:22

当然如果你目前已经是有一些产品出现了严重滞销的话，该清的还是早点清好，这是第三个。第四个就是亚马逊站外的一个秒杀页面，就是那个what。当然what大家在这里他没有办法直接看到，需要大家点击这个页面。点击这个页面之后，在这里可以看到一个wt deals，就是亚马逊旗下的一个秒杀网站。当然它的秒杀，就不是在亚马逊的这这个站内。因为这个物流它也是被亚马逊收购了，所以你也可以把它看成是亚马逊旗下的一个网站。

发言人 29:53

但是像物体，它实际上也就是促销，唯一的这个区别就是像我们刚刚所看的这个today still秒杀，它是属于站内的。而这个物头它是属于站外的。那么站外的秒杀跟站内的秒杀，它本质上也都是秒杀。但是像雾特里面，它就是在一些秒杀的这个灵活度上面，还要比站的要稍微高一点。但是像现在也有很多的这些玩法都是配合这个物进行的。那么像在后续的一些视频里面，我也会给大家分享一些关于这个雾透的一些玩法，大家也记得关注一下。

发言人 30:22

好，以上就是关于亚马逊上面的一些促销页面，给大家做一个讲解。当然这些大家前期只要了解一下就行。然后学习完之后，大家也可以尝试按照我的这个路径，自己在亚马逊的前台去看一看。

发言人 30:34

好，然后第二个页面就是一个已投收款的页面。当然这个页面其实对于大家去了解一些这个竞品或者是这个同款，它其实也有很大的帮助。这个页面的入口，就是需要咱们去修改这个网址的这个尾缀。就是我们在对应的这个站点后面，就amazon点com后面接个斜杠，再输入这个shop the look，然后直接访问，就可以打开这样的一个页面。但是这个页面它就只有一个按钮，就上传图片的一个按钮。

发言人 31:02

那这个页面它的功能是什么呢？我先给大家演示一下，就好比我们在准备做某款产品之前，想要了解这个产品它在市面上当前大概有多少个同款。你不确定的话，你可以通过这种方式来进行确认。比如说像刚才我们所看到那个充电宝，把它的这个产品主图上传上去之后一搜，发现有很多同款都是这个造型的，这是第一种情况。第二种情况就是大家有货源的同学，比如说你有你有某一个产品的这个货源，但是当前不知道在亚马逊上面有没有人卖，或者说一些正在卖这个产品的这些卖家，他们卖的怎么样。你要获取这个信息的话，也可以通过这种方式。

发言人 31:41

然后第三种就是大家在其他的一些跨境平台上。比如说像在沃尔玛上面，或者是ebay上面，或者是速卖通，或者是TKSOP上面看到一些比较热门的产品。你想要知道在亚马逊上面这一类型的产品卖的怎么样，以及他们的一个售价、销量这些情况的时候，你也可以用这个功能。实际上就是一个搜同款的一个功能。这个功能在后续大家去分析这个市场竞争的时候，就基本上会用这个是第二个。

发言人 32:10

第三个就是亚马逊的find频道，这个饭它实际上类似于是亚马逊站内的一个社媒购物的一个功能。我也给大家看一下，它的方式跟讲的这个saves look相同，就是在后面改个尾缀，直接在后面加一个饭的就可以了。好那么像现在我们就进入到了这个亚马逊的饭的页面。其实大家看这个页面的一个构成也会发现这个页面它其实本来就不适用于在电脑上。牛奶它适合哪里呢？就是适合手机端。

发言人 32:40

其实这个页面的性质，它有点类似于像咱们国内的这个小红书。实际上就大部分是属于一些图文类的一些帖子，就是发一些帖子。然后另外像大家如果是有做过国内淘宝的同学，实际上跟国内的淘宝里面的这个微淘它是一个性质。其实就是一些网红或者说一些小达人在里面发一些广告，就是类似于一些意见领袖，就类似于像咱们国内的某个网红，这玩意儿非常好啊，家人们快点来买，大概就是这个意思。

发言人 33:16

好，那这个页面它对于我们卖家它有什么作用呢？实际上唯一的作用就是可以帮助我们去拓展一些站外网红达人的资源。比如说像我们在浏览这个页面的时候，它这里是可以直接选类目。就好比像大家如果是做的一些产品，是在这个find里面，它已经存在的一些类目的话，你也可以直接访问了。就比如我是做这个家居装饰类型产品的，然后这个装饰产品它正好就是属于这种波西米亚风格的。那我也可以直接选择波西米亚这一个类目。在这个类目里面，咱们也就可以看到相关的一些网红或者是达人他们所发布的一些帖子。然后点击对应达人的这个头像，我们就可以进入到这个达人的这个主页。然后大家在看的时候，一般这里带有这个标识的，这个标识的就是属于跟亚马逊官方合作的一些达人，就是所谓的亚马逊的影响者。

发言人 34:15

好，那这些达人对于我们而言它有什么作用呢？就好比像我们现在看的这个这个达人的话，你首先是可以直接先在他的主页上面看他发布的一些帖子，或者说发布的一些作品。你大概知道他就是专注于哪个领域的，然后如果你正好也是做这一类型产品的，你也可以直接跟他联系，跟他合作。但是联系的方式，站内他没办法直接联系，他一般是通过这个站外大多数达人，他会把他们其他的社交媒体的一些账号贴在这个地方，贴在这里。当然这个也是需要大家科学上网，你才能够直接访问的。好比如像现在，我的电脑是已经连接了VPN，我通过点击这个达人在他的这个主页所贴出来的一些社交账号之后，我点击之后，我就可以直接访问它的一些社媒。比如说它这里贴的是ins的那我点击之后，就会进入到它的这个ins主页，然后通过他的这个主页，可以直接跟他取得联系。然后像后续，我如果是有哪些产品需要让这些达人帮我推广，或者是帮我宣传的话，我也可以直接在这上面跟他商讨一些合作方面的事宜。

发言人 35:19

当然基本上每个达人他都会把涉媒的一些账号贴在这个地方。当然可能有一些新入驻的达人，他不知道怎么样去设置这个页面。所以大家可能在这里也看不到他的一些社媒的联系方式。

发言人 35:34

但是只要是跟亚马逊合作的这些达人，他们基本上都有自己的这个社交媒体的。只是因为他对于这个界面可能操作不熟悉，没有把它贴出来。那么在这种情况下我们怎么样去找呢？其实也很简单，就是你把这个达人的这个ID把他的这个名字复制，复制之后，通过谷歌直接去搜索，基本上都能搜索到。比如我们通过谷歌搜索之后，像在这里就找到了这个达人的信息，像他的这个ins他的这个脸书，还有他的这个油管账号所以他找的方式也多。如果大家找到一些比较优质的达人，但是他又没有贴出这个联系方式的话，你就可以通过这种方式来找。好，这个是关于亚马逊的饭的频道，就是帮助大家后续去积累一些网红资源而存在的。

发言人 36:16

第四个页面就是亚马逊的直播，亚马逊直播跟刚才我们所讲的这个find频道它的限类似。唯一的区别就是在泛的里面，大家找的可能都是一些小网红，粉丝几十万几万的这种。但是在直播里面，找的基本上就都是属于一些大网红，或者说一些明星名人等等。那直播的入口，我们也是可以直接在亚马逊的这个首页进入。当然大家如果是没有登录这个买家账号的情况下，你需要在左上角的这个菜单栏这里一直往下拉。然后在这个板块，但是它默认是收起来的。在这个板块我们查看所有，然后它是隐藏在这个位置。我们点开之后，就可以进入到亚马逊的这个直播页面。

发言人 36:57

但像这个直播页面，像比较适合哪一些同学去看的，就是像一些资金实力比较雄厚的同学，或者说你是有意向跟一些大网红去合作的这些同学，你可以到这里面去收集一些信息也一样。比如说像我们现在在看的这个网红，我们也可以点击他的头像，进入到他的这个影响者的主页，这上面同样有他们的这个联系方式。但是区别就是我刚才所说的，一般像做直播的这些网红，他们基本上粉丝量都很高，合作的要求基本上也很高。比较适合一些大卖或者说一些资金实力比较雄厚的同学，你想要寻求跟一些大网红合作的话，你可以在这个页面去看，也可以分这个品类。

发言人 37:38

但是一般像直播的，它大多数还是属于一些热门品类居多。时尚类、美妆，还有一些3C数码类的产品居多。像一些小类目可能就比较少。

发言人 37:50

这个是亚马逊直播最后一个页面，就是属于亚马逊的这个低价商城。亚马逊的低价商城它是去年24年正式上线的。但是像经过差不多半年多半年多的发展，感觉像这个地下商城好像也没什么太大起色。但是我还是把它做到这一个板块里面。大家如果有意向想要了解这个地下商城的话，也可以跟着我的我的这个路去看啊。当然我这里也有亚马逊低价商城的这个入驻渠道，大家如果是需要的话，也可以直接在频道内私信我。

发言人 38:20

好，那么关于这个地下商城的这个入口有两种方式。第一种，大家如果是在手机上面下载了亚马逊购物的APP，在手机上面直接搜索HUAL，也可以直接看到这个低价商城的这个入口。当然像大家在电脑上面，其实也可以看啊，它的方式也简单。

发言人 38:38

首先我们进入到亚马逊的这个主页，进入主页之后，再按键盘上的F12，按F12之后，这里它会调出一个类似于这个网页源代码的一个页面。就是进入到这个页面之后，大家在弹出来的这个代码框架里，当然我也不知道它叫啥，弹出来代码框这里，这里有一个手机和电脑的一个图标，就是大家现在所看到我鼠标点的这个位置。点击之后，它会直接切换成为这种手机预览的方式。当然大家在这个顶部这里，你也可以选择对应的这个手机设备，就是实际上就是相当于电脑端显示的这个网页，它会模拟成为这个手机的一个展示样式。大家把它切换好之后，这里可以调整页面的一个展示尺寸。调整好之后，大家再刷新一下这个页面，就是按键盘上的F5好。那么刷新之后，大家可以看到，它整个版面的构成，它就换成了那种手机上面的一个浏览方式。

发言人 39:35

切换好之后，我们再到这个搜索框这里直接搜HUAL。搜索好搜索之后，在这里我们就可以看到低价商城的这个入口，我们点击之后，它就会直接跳转到这个低价商城。好，像现在，大家所看到的就是低价商城的一个主页。其实会看到这里面的产品确实都是价格非常低，甚至有了一种拼多多的感觉。像地下商城，它是比较适合一些超低价的产品。如果大家是专门生产某种价格低廉的产品的，然后你也可以到地下商城里面去看一看，看看这一类型的产品他卖的怎么样。如果是比较适合做的话，也可以考虑尝试去做一做这种低价商城的这个项目。

发言人 40:25

好，以上就是关于亚马逊五个比较有意思的界面。这里也是咱们本期视频的所有内容，关于亚马逊前台基本信息的一些讲解。当然前台的内容比较多，这里我只是针对前台的一些站点榜单，还有几个比较有意思的页面作为一个讲解。那前台其实还有其他的一些页面，这个大家可以关注我后续的视频，我会在后续的视频里面讲这个搜索结首页，还有这个listing页面。好，这期视频就到这里，我们下个视频再见，拜拜。

发言人 41:07

抖音。