第83节-测款成功后的工作内容_原文

2026年09月14日 22:25

发言人 00:00

各位同学大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第八十三节。这期视频为大家分享关于产品测款成功之后的工作内容。咱们链接完成测款之后，后续主要会针对产品的库存还有评论进行进一步的完善。

发言人 00:15

首先就是关于这个库存方面，在库存方面，如果大家首批测款的这个库存发的数量不是很多的情况下，我们是需要马上开始进行二次补货。这里也给大家举个例子，比如说大家首批库存发的不多只发了50件。我们是需要按照测款期间的每日单量消耗来计算，咱们的这票库存它大概能维持多少天。当然如果大家首批库存发的比较多，有些同学可能资金稍微多一点的，选择这个产品发的库存稍微多一点，发了大几百件，四五百件的。在这种情况下，咱们的库存相对比较充足，就不需要马上进行这个二次补货。但是如果大家首批库存发的不是很多，一般大家发个50到100来件，在这种情况下一般库存还是比较紧张的，所以就需要马上开始进行二次补货的筹备。

发言人 01:14

这里我举了个例子，比如说我们首批库存的是只发了50件，如果是按照测款期间，在测款期间总共是产生了九个订单。那么也就意味着咱们的这个产品，它的每日单量消耗大概是1.28单。就是用在这测款期间里面出的这个总单量，除以整个测算的周期，就可以大概计算出这一个产品它每日的单量消耗大概是在多少，当然这个它也不需要是具体的单量，你可以把它看成是一个单量消耗的系数，就是1.28。那我们得到了这个每日单量消耗的数据之后，就可以计算出咱们的这一批库存它剩余库存可维持的天数，就是用剩下的库存除以每日单量的消耗。然后得出来的一个数值，就是咱们的这一批库存它大概还能维持多少天。

发言人 02:11

但是这种它是属于比较大概的算法，就不是特别的精准。因为在这里面，也没有考虑到咱们单量的这个增长系数。因为一个产品它在真正开始产生销售之后，它其实在单量增长上面，它是有一个系数的。简单来说，大家也可以理解为咱们的产品，它在正式开始销售之后，它不可能说是每天都只出一单。那有可能是今天出一单，明天不出单，后天出三单，在大后天出个三四单等等这种。所以链接的单量它一般会有一个增长系数。但是因为现目前咱们的链接它还是处于一个新链接，它还没有实际的这个增长系数出来。

发言人 02:56

考虑到咱们所发的这个库存不多，所以像这个增长系数这个指标，就不需要在二次补货的时候考虑。一般是在后续进行稳定补货的时候，再去着重考虑这个链接的单量增长系数。好，那我们计算出这个剩余库存可维持天数之后，就可以结合咱们的整个库存筹备的这个时间，就是库存筹备天数。

发言人 03:20

这个库存筹备天数大家可以怎么来理解它呢？其实就是我们的这个产品从工厂订货到自己打包，再加上这个运输所有内容总共所需要耗费的时间。比如说咱们的这个产品，如果是去找这个工厂去订货，就是工厂接到了咱们的订单，从他们生产一直到咱们收到这批货物，我举个例子，可能要个七天时间，当然具体时间是根据大家自己的这个产品来衡量。我只是举个例子，可能有的产品它的生产周期会稍微长一点，要半个月的样子，那么订货你就可以算个15天。然后另外像这个打包，就是咱们收到工厂发的这个货物之后，我们要去进行这个贴标，然后包装装箱，还有这个发货这一系列操作。就是我们前面讲的那个fba货件处理的那一些那一个系列的视频，就是咱们怎么样去打印商品标签贴标，然后装箱，然后发货等等这一些。

发言人 04:39

当然这个内容如果二次补货，它的数量依然不是很多的话，这个过程它耗费的时间也不需要特别多。比如说二次补货，我们计划是补100件，其实这100件数量不多的情况下，自己一个人可能一天或者两天时间基本上也就能完成，所以这个时间也是需要大家结合自身的这个产品，它整个的周期来算。就是你之前自己第一次发货的时候，这50件库存你是花了多久才把它贴好标，装好箱再发走的，就可以以这个时间作为这个参考。

发言人 05:20

当然第二次补货，因为它的数量不是很多，比如说就只发个100件所以你就衡量一下，自己掂量掂量看这100件你大概自己一个人处理的话大概要多久。但是等到了后续你的发货量比较多的话，比如说某票货物你可能要发个1000件，那这一千件货你可能大概是需要多少天才能完成，你就自己估算一下，然后这个是打包。再一个就是运输，运输的话主要指的是我们通过空运还是海运来进行发挥。那么像空运，它的周期肯定就短一些。一般像我们做这个美国市场发空运的话大概是20天左右。当然这个时间是不包括这个旺季，淡季的话一般就是20天左右。那海运他的这个运输的周期就会长很多，一般是在三十多天三十多天的样子。

发言人 06:26

关于这个库存筹备天数，实际上就是把这一些内容的操作时间，就咱们给他进行一个汇总。比如说订货会要花七天，咱们进行这个打包预处理需要花个两天，然后空运大概是需要20天。那么总共算下来，如果我们是采用空运的这种方式去发的话，他的这个库存筹备天数就是27天，29天啊。29天的这个时间就差不多正好30天。当然如果我们是按照海运来发的话，它的这个库存储备天数就要一个多月。就30加上这个9，就是39天，当然也是39加天啊。因为这个海运它的整个运输周期比较长，一般像大家发这个慢船的话，慢船的话可能要四十多天的样子。然后发这个快船的话，它整体差不多也要三十来天，所以海运它的时间就会更长。

发言人 07:31

我们把这个库存筹备天数，就是大家给大家估算出来之后。估算出来之后，你再结合自己之前大概测算的这个库存可维持天数，你看看发哪一个渠道它会更好。比如大家在课件中，就是我举的这个案例里面，咱们大概估算出来这个链接它的剩余库存可维持天数大概是32天。那在这个库存可筹备天数这里，像海运的话肯定就实现不了。因为海运它是超过了32天。如果我们发这个海运的话，那也就意味着这批库存很容易断货，大概率会断货。当然如果我们发空运的话，因为空运它整体的库存筹备天数是小于这个库存可维持天数的。也就意味着我们发空运大概率是能接上这一批库存，就是不会出现这个断货，就是这个意思。

发言人 08:27

所以在二次补货方面，在运输的这个方式上，一般如果大家索赔库存发的不多的情况下，基本上还是采用这个空运。那么像海运，因为库存时效它是比较长的，一般只适合进行一些稳定的补货。当后续咱们的链接销量稳定之后，能够确定他一个月下来平均每天能出多少单的情况下，我们采用这个海运补货是比较好一点的。好，这个就是关于二次补货的时候，咱们采用哪些渠道。

发言人 09:00

然后第二个就是关于这个二次补货的数量。那么第二次补货我们是需要发多少的？这个当然也没有一个明确的要求。Fba它也不限制咱们第二次补货，具体只能补多少件，他是没有明确要求的，也就意味着咱们想补多少就补多少。但是这里也有一个建议，如果大家首批库存发的不多，就是以一种低成本测试的这种理念来做的话，那第二次补货也同样不要发太多。那为什么不建议大家发太多呢？因为在咱们的产品完成这个测款之后，测款的表现还是比较好的。那这种情况下，它只能够代表咱们的产品它是有潜力，并不意味着咱们的这个链接它已经稳定了。

发言人 09:47

因为大家作为一个新卖家在亚马逊上进行销售，其实你面临的这个风险，除了产品层面上的以外，它也会受到像一些运营方面，就是大家存在一些运营方面的盲区。在运营过程中有触碰到亚马逊的一些规则政策，导致自己的账号或者是链接被下架。然后同时也可能会面临同行的恶搞，以及整个市场竞争环境变化等等等等很多种方面的问题。所以受制于以上这些新手卖家不太好独立来应对的一些这种问题的情况下，建议大家第二次补货也不要发太多。

发言人 10:27

比如说大家的首批库存是发了50件，那二次补货的时候发个100件是没什么问题，或者说发个150、200件也没多大事。如果大家首批库存发的稍微多一点，比如说手臂库存是发了100件。那么二次补货的时候，你发个200件、300件，其实也可以。所以二次补货它的数量并没有说特别严格的这个要求。所以二次补货它主要作用就是为了防止咱们的这个链接出现断货的问题。

发言人 10:54

当然在这里可能有同学也会有疑问，就是我第一批库存发的是50件，那我二次补货的时候发50件行不行呢？这肯定也可以。但是有一个问题大家就需要注意，如果你第一批库存发的是50件，第二批补货发的也是50件，那么你第三批？你第三批发多少？第四批第五批又发多少？所以关于这个补货，我们除了要衔接第一批库存以外，还要为第三次的第三批库存做好铺垫。

发言人 11:28

因为像大家首批库存，可能发的都是空运，那么你第二批库存发的数量不多，然后也发空运，那必然你的这个物流成本就会比较高，就是在利润方面肯定会受到影响。那如果第二次补货发的也是50件，也就意味着你的第三批库存，他肯定也是要以空运的方式来补，不然你第二批库存它也维持不了多长时间。所以在这种情况下，一般是建议大家在补货的时候，就按照这个首批库存的2倍，也就你第一批库存发的不多的情况下，按照首批库存的两倍来补货。

发言人 12:05

比如说我第一批库存发的是50件，那我第二批库存，因为这个库存比较少，不能够支持我发这个海运，那我就只能发空运，所以第二次补货我就发100件。那第二批库存发了100件，这个库存的可维持天数它肯定就长一些。所以我在第三批库存的时候发这个海运就没问题。因为第二次补货发的数量比较多，就是为第三批库存做这个。

发言人 12:31

那么再到第三次补货的时候，咱们就可以用这个海运来补。第三批库存我们可准备的这个库存数量也可以稍微多一点。比如说准备个300件、500件等等，都没问题。那么这个就是关于咱们二次补货发多少的问题。

发言人 12:48

然后第二个方面就是关于这个评论方面。咱们的产品完成测款之后，就需要进一步的去完善这个链接的评论。那么产品有了评论之后，也就意味着链接的权重会更高。对于咱们链接的这个点击转化，都会有很大的帮助。

发言人 13:06

关于这个评论，在亚马逊上面其实也有一个工具，就是这个VINE，一般是称作one，或者是称作为亚马逊的官方测评。那关于这个VIE的测评简单来概括的话，就是我们将咱们所做的这个产品，免费赠送给亚马逊上的一些one voice，就是VINE的评论者。当然也不是免费赠送，就是我们给这一些评论者提供这个产品，他们是需要支付一定的这个税务的。他们也不是免费领，但是咱们就是免费提供。这些评论者，他们是需要付一定的消费税，才能够得到咱们的这个产品。就相当于他们也并不是免费获取，就只有咱们的是免费赠送。

发言人 13:53

那么这一些评论者，他们其实也都是属于亚马逊上的真实买家，就是像有一些买家，他们在亚马逊上的购物频率特别高，那亚马逊也会邀请他们成为VNE的评论者，就是可以去领取咱们卖家所提供的一些参与VINE测评的这个产品。这些评论者领取收到咱们的产品之后，就会基于他对于咱们这个产品真实的使用，或者说这个产品真实的一些情况，留下真实的评论。这个就是VIN测评。

发言人 14:28

然后在我网站上，就是分享那个资料包里面，当然很多同学问这个资料包怎么下？就是在它地址在这儿，反正每节视频开头在这里，在这个地方他都能看到。然后进到我的网站之后，就是在常用工具这里，然后在这个常用信息这里有一个运营资料包，大家点这个超链进去，进去之后，在链接上直接下就行，然后提取码就是四个六，这里也有，因为每隔一段时间，就有同学问我这个资料包怎么怎么下，私信太多，我就统一在这个视频里面回复大家。

发言人 15:12

下载这个资料包之后，在第八个文件夹，活动促销这个文件夹，在这里面找到，亚马逊促销与旺季3.1为商品获得更多评论这一个文档。打开这个文档之后，这里就是针对亚马逊VINE测评全面的一个介绍。如果对于这个测评方面你不太清楚的话，你可以看看这个文档，他也有针对说什么是商品评论，然后为什么要争取更多商品评论，还有评论计划有相应的分区。

发言人 15:51

然后关于这个评论的类型，我在本系列视频合集的第六节，就是亚马逊listening界面详细讲解。这些视频中其实也给大家介绍过亚马逊上面现目前三种评论类型，就是VP评论，还有VINE的绿标评论，像这种。比如像这种，就大家在课件里面看到的，这种带有这种绿色文字标识的，amazon line customer review of free product。那么像这种评论就是参与过亚马逊去VINE测评的一些产品，他们的一些评论。比如说你在前台你去查看某个链接的评论的时候，它但凡是带有这种绿标评论的那就意味着它是做了这个VIE的测评，就是自己去做过，这个也就是所谓的绿标评论。当然关于这种绿标评论，他肯定因为毕竟还是花钱做的，所以他肯定是要比其他的评论要好一点。

发言人 16:51

因为像大家后续如果自己做了这个测评之后，就做了这个VIE的测评之后，你会发现你像是属于VINE的这种评价，他一般写的都非常详细，然后带图文的这个比例也非常高。就是整个评论一看上去就让这个买家他很有那种购买欲望那种很多都是夸咱们这个产品的。但是这种评论它是属于这个买家，就是他们基于这个产品真实的使用，真实使用体验留的这个评论。换句话说就是这个万计划，亚马逊的这个VIE测评，他除了会有好评以外，也可能会有这个差评产生。如果你产品质量是特别差的，可能会收到这个差评。大家下载下来之后，也可以把这个页面你都看一下，就是关于这个评论相关的。当然这个大部分在前面的内容里面都讲过，就是关于为什么要有这个评论，这里是关于这个万计划的官方文档的介绍大概就是我刚才在PPT里面讲的这个意思，反正大概就是这个意思，就是你免费提供产品。

发言人 18:05

你免费提供产品之后，就会有亚马逊上的这个one voice，就是符合VIE资质的消费者。这些消费者他们一般都是经常性的在亚马逊上面购物，他们的这个买家账号的等级一般也会比较高。亚马逊的买家账号，它是实际上是有这个等级的，会有也会有一个排名。

发言人 18:26

像符合VINE资质的消费者，就是所谓的one boys，像这一些one，他们其实也是亚马逊上面的真实买家，他们平时也是会经常在亚马逊上购物的。然后还有对于像这些产品，流平的这些概率。就比如说有一些买家他们可能买了十个订单，有九个都留下评论的，或者说购买频次特别高的，这种就是会符合万一资质的消费者。那么当我们把这个产品，就是注册这个VIE计划，那符合资质的这些买家，他们就可以免费的去领取咱们的产品。但这里的免费，也不是完全免费，我们卖家是属于免费赠送。比如说我的这个产品，它的客单价是30美金。那如果我参与这个one计划，就提报的是30个数量的，也就相当于我是需要免费赠送30个免费赠送30个产品，给到不同的one boys。那么他们收到我赠送给他的产品之后，就会针对我的这个产品，他们实际的一些使用体验留下真实的评论。

发言人 19:35

当然对于这些one voice来说，他们是不完全免费，所以他们申请的时候是可以免费。但是如果他们想要留下这个产品，是需要支付大概10%还是30%左右的这个消费税。就是像这些one of意思，他们严格意义上来说，并不是免费获得这个产品，只是说会要比原价购买这个产品要优惠很多。当然具体比例我忘记了，大概是10%还是30%，这个我不确定到底是多少，总之他们就是不是免费获取这个产品的。

发言人 20:14

所以如果大家的产品，它是属于那种客单价特别高的，比如说客单价300 500美金以上的这种，那这种产品你去报这个VIE的这个测评，那可能没有人领，为什么呢？因为他们所需要支付的这个消费税太高了。就比如说假设是按照10%这个比例来算，500美金的这个客单价的产品，那他也是要需要支付50美金的消费税所以就不是纯免费。你的产品客单价越高，那么像这些one voice它同等需要支付的这个税金，那肯定也就越高。所以一些单价特别高的，就高的有点离谱的那种，上千美金的更不用说。除非说是一些比较热门的数码用品，像什么品牌耳机、手机这一些，那个还是拧的多。但是像其他的一些，就类似于像一些偏冷一点的，像什么农场里面用的一些设备，或者说家居的一些电器，不是特别常用的那种电器，它可能就是领取的人会比较少，所以这个大家也要注意。但是一般像一些单价比较低的，100美金以下的，就几十美金的，这个还是拧的很快，所以这个是万计划它的一个介绍。

发言人 21:31

简单来理解，就是我们免费提供产品，然后买家收到我们赠送的产品之后，他就可以针对咱们的产品留下相应的评论。然后这里是关于这个慢，它的这个评论限制，就是每个action每个产品最多是只能收到30条。然后如果咱们的产品在参与这个one之前，它是已经有了评论，比如说这个产品它是已经有了25个评论，那么通过这个万，他最多就只能够收到5条评论，总评论数不能够超过30个另外下面就是关于这个腕的一些其他介绍，这里还有关于加入这个万计划，它的一些条件，条件其实不多。

发言人 22:14

首先第一个，就是大家是需要完成这个平安备案，要备案才能做。然后第二个，产品的评论是少于30条，产品处于新品状态，然后产品是需要用这个fba配送，这个基本上都符合。大家如果是做FBA的话，基本上都满足，但是前提要注册品牌。另外像有些产品不能参加，成人用品是做不了。然后必须要有这个图片和描述，就是类似于的质量，还是要完善一下，这是他的要求，就参与万计划的要求。此外还有像他的一些限制政策，这个大家可以自行去看啊。

发言人 22:50

另一个就是关于它的这个费用，就是万计划它是需要有这个服务费用的，当然这个费用它也分那个档位。像目前咱们去做这个腕的话，它其实是有三个档位，就是根据你的产品数量来区分。如果大家是提供的是两个数量的，就是一个链接提供两个库存，就比如说这个链接我是计划提供两个库存来做这个腕的话，他的这个注册费用就是您就不要钱。然后如果提供的这个产品数量是3到10个的话，那费用就是75美金。然后如果注册的数量是10到30个，11到30个，那这个费用就是200美金，它是会有这么三档的这个区别。

发言人 23:43

好，然后关于这个提报的数量大家怎么来选？其实我建议大家，如果你做的这个产品，比如说前期通过这个测款，它的数据表现是非常好的。我建议还是直接做全档，就全家档直接提报30个。然后如果大家的账号里面，它是有一些就类似于那种他平时其实也能出单，但是表现他很一般的那种，或者说在目前你也没有把它作为一个主推产品去打造的这种情况下，你可以提报这种免费的。虽然说提报这种免费的，就比如说提报两个库存，他最多也只可能来两个评论，但是这两个评论他总比没有要好啊，就是聊胜于无，有一条评论总比没有评论要好。这些产品你可以考虑做这个免费的，但是涉及到自己主推的这个款，还是强烈建议大家做这个全家的，会要更好一些。当然话又说回来，如果你觉得这200美金太贵了，觉得这个成本有点高，换算成人民币要个一千多块钱，你觉得贵，你也可以不做。但是做过他是要比不做要好一些的。

发言人 24:59

然后针对新账号，像大家可能很多都是用这个新账号来做的。新账号的其实也有这个平台，也有这个扶持政策。大家进到这个招商官网之后，顶部这里有个很醒目的卖家入门大礼包，点进去，点进去之后，在这里就是现目前大家注册新账号的一些福利。这些福利你可以把它看成是各种功能，各种功能的一些优惠。在这里面会有一个品牌成长，品牌成长这样的一个优惠政策。在这里他除了会有销售额返还以外，销售额返还这个其实就相当于是变相的降低佣金。比如说像大家现目前你做的这个内容，它销售佣金是15%，那如果有这个新账号的这个扶持，新账号的优惠，就相当于你的这个佣金可以直接减免10%销售佣金，相当于只有5%。

发言人 26:07

那这个就是万的这个优惠，就是200美金的这个评论管理工具VNE的这个优惠，就相当于是什么呢？大家是新浪号，同时也做了这个备案，亚马逊是有给到一次免费使用VINE测评的机会的。你可以直接抵扣，后面如果提到这个腕的话，就是等于说这200美金不需要你掏。他会直接在你账号的这个优惠福利里面就直接扣除，不需要你额外涛。但是只有一次你后续这样做的话，就需要老老实实的支付200美金，是这个意思。所以大家如果觉得这个测评费用是比较高的，你也可以不做。

发言人 26:47

这里就给大家介绍完了这个万，然后在这个文档它里面，它也有像其他站点的一些价格，主要就是欧洲、日本相应的费用。另外，在文档里面也有关于卖的提报入口，大家在进入到后台之后，右上角的这个菜单，左上角的这个菜单广告这里就有一个VINE。找到这个VINE，点击之后，就会进入到VIE的这个注册页面。注册很简单，大家只需要在这里，就是在这个右上角这里输入自己的产品action，输入之后，点击开始注册就可以了。你就按照它界面的这个提示的都是中文的，然后其他一些，大家可以自行到这里面去看啊，很简单的这个内容。

发言人 27:34

好，就是关于这个测评，大家要不要做，或者说关于这个测评和测款我们是先做哪一个？这里也是大家可能会经常考虑到的问题，我们到底是先测还是先测评？因为像这个测款和测评，它其实还是有本质上的区别。测款我们是测试产品的真实销售表现，而测评是测试这个产品用户真实的一个评论。本质上还是不同，就相当于测款只是测试这个销售，而测评是测试用户的一些使用反馈，这一类还是有些区别的。

发言人 28:11

那关于这个是先测款还是先测评，有两种方式，大家可以参考。如果大家对于自己的产品是有信心的，就是不担心参与这个VIE测评会回差评的，同时自己的资金也比较充足，你可以先测评再测评。因为你有了评论之后，你去再测的话，它的这个评论的这个因素，它也会影响这个测款的表现。因为这个产品在测款的过程中是有十几二十个评论，肯定会有利于这个测款的数据表现，这是第一种。

发言人 28:44

第二种就是对于自己的产品质量没信心，就是自己都觉得自己做的这个产品，那这个质量做工自己都看不过去。这种就是对自己的产品质量没信心，就担心回差评的，并且资金不充足的，你可以先测款再测评，先看一下它整个测款的销售表现怎么样。如果销售表现它也不好，那就更没必要做测评。但是如果销售表现好啊，这个还是值得做这个测评的。所以就相当于第二种方式，就是属于那种特别保守的方式。就是只有当产品它有投入价值的情况下，我们再去投入这两万美金。但是如果他根本就没有投入这200美金去进一步提升他权重，或者说进一步去提升它影响转化因素的这种情况下，你就没必要做，就不需要再额外浪费这200美金。

发言人 29:41

好，然后关于这个提报数量，刚才也给大家讲过，就是像大家手里针对一些有潜力的产品，建议最多是提报30的，就直接做满。因为在评论数量方面，就是15条以上的评论，它的listing是要比15条以下评论的listing权重等级要高的。就在排名这一方面，特别咱们做广告进行推广这一方面，15条以上的评论它是要更好一些。当然也不是说15条以下就不好然后最后就是关于这个测评的注意事项。

发言人 30:14

大家在进行这个测评之前一定要注意，先观察自己链接的库存数量。如果当前你链接的库存数量不多，那就不要做。比如说像大家之前完成测款之后，库存的话还剩下个41件，那么在这种情况下你就不要先做饭，你41件库存你报个饭就耗费了30件，还剩下个11件，那这个链接铁链断货，所以这是大家做饭的时候需要特别注意的。如果当前的库存不多，你可以先等这个二次补货或者说三次补货到了之后，你再去提报。因为万你随时都可以提报，它并没有这个时间限制，就不要因为做这个测评把自己的链接搞断货了。好，以上就是咱们这节视频的主要内容，关于测款成功之后的两个主要工作，一个是库存，再一个就是测评。好，这期视频就到这里，我们下个视频再见，拜拜。

发言人 31:24

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