第81节-SP自动广告创建流程演示_原文

2026年09月14日 22:25

发言人 00:00

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第八十一节。这期视频为大家分享关于亚马逊自动广告的创业流程。上期视频是为大家分享了关于自动广告的策划思路。那么这一节也是创建一个以测款为目的自动广告，给大家演示关于这种测款的自动广告创建的一些流程。

发言人 00:25

我们首先先来看关于这个广告的入口，其实现在亚马逊是有两个版本的后台，一个是老版的后台，再一个就是新版的后台。这两个版本的后台之间，其实在后台的显示上，它的区别也很大。一直也有同学问我说能不能出一些后台操作的这个内容，其实我很早就计划要出，但是因为现在这个新版后台也没有全面上线，我就怕视频更新了之后，亚马逊又同步了这个新版的后台，导致我后面又要重新录视频，就很麻烦。所以也一直没有分享关于这个后台操作的一些系列内容。不过其实像以往的，包括像咱们创建货件，还有包括创建的这个listing，相关的一些后台操作，我基本上也都演示过。基本上除了入口有所区别以外，它整体相对应的这个界面变化其实还是不大。当然我做视频也比较麻烦，就是分别会需要把这两个版本的入口都要讲一下。但是在目前它只能是这样，如果后续等亚马逊它全面上线这个新版后台之后，我肯定是会出视频来分享的。

发言人 01:42

好，我们在演示这个广告活动创建流程之前，也是先给大家讲解一下关于这个广告后台的这个入口。大家现在在PPT中所看到的是关于这个老板后台，因为老板后台它的一些功能界面，我认为是做的比较清晰。它所有的一些功能菜单，都是汇聚在页面左侧，就是左上角的三条杠这里。大家进入后台之后，只需要点击这三条杠，点击之后它就会弹出这个菜单，下面有相应的这个菜单选项。

发言人 02:19

那我们创建广告活动，就是在菜单选项这里找到广告，然后点击之后，这里会有广告活动管理。咱们再直接点击这个广告活动管理，它就会进入到这个广告的创建面板。这里当然也是分新老账号。如果大家是新账号，点击这个广告活动管理的话，它有的是会直接跳转到这个广告活动类型，就是广告类型的选择这个位置，就是会有这样的一个区别，这个是老版后台的入口，新版后台，它的入口是在页面右侧，右侧顶部这里，有一个创建，大家点击这个创建之后再营销推广，这里就有一个创建广告活动。点击之后，同样如果大家是新账号，它也会直接跳转到这个位置。如果是老账号，也就是说大家的广告账户，如果之前是创建过其他的一些广告活动的话，它是会直接进入到这个广告活动的管理页面。

发言人 03:18

那么后续像大家在管理或者是优化调整自己的广告活动，也是在这个页面。如果是进入到这个页面之后，咱们就点击这个创建广告活动。点击之后，它也会再跳转到这个广告活动类型，就是选择各种不同广告类型的这个页面。那我们在这个页面中就选择创建自己想要创建的这个广告类型。比如我们是创建一条SP的自动广告，我们就选择商品推广，当然关于这个广告的一些类型，我们在这个广告的系列视频里面也给大家讲过。所以没有看过的同学也记得到主页去翻翻一翻。那我们选择相应的这个广告类型，并点击创建这个广告活动之后，就会进入到这个广告的创建页面。

发言人 04:09

咱们进入到广告活动的创建页面之后，在这个页面里面它其实也都是纯中文。很多的信息还有包括选项，我们在前面的视频里面大部分都讲过。这节视频就是单纯的为大家演示一下整个广告的创建流程。

发言人 04:27

那么进入到这个页面之后，首先在第一栏这里，就是广告组这个部分，这里是需要我们设置这个广告组的名称。关于亚马逊的广告结构，它是由广告组和广告活动和广告组。那么在广告的创建页面，首先设置的就是这个广告组的名称。这个广告组的名称大家是可以自定义，就是你想编一个什么名称就可以编一个什么名称。它是可以支持中文数字和这个汉字都行。

发言人 04:59

像这个广告主名称，还有下面需要设置的广告活动名称，它的唯一作用就是为了方便咱们去识别这一条广告它相关的数据。因为我们在后续进行广告数据优化的时候，会要结合广告后台所下载的这个广告报告。比如大家现在在这里所看到的这是一份在后台所下载的广告报告数据。那么在这个广告报告数据中，它其实会分别包含广告组合名称、广告活动名称和广告组的名称。如果大家后续创建的广告活动是非常多的，那么就需要通过这个广告活动名称来进行归类。比如说在这里，咱这个广告数据的分析，后面再专门出视频讲。比如说在这个账号里面，它是创建了有七八个广告活动，那如果我们要单独去查看其中某一条广告活动的数据，那就需要通过这个广告活动的名称，以及这个广告组的名称去进行识别。

发言人 06:03

如果大家后续在创建广告活动的时候，是有针对这一条广告活动去命一个自己能准确识别这是哪一个产品的广告活动的时候，在这里就会比较清晰。就比如说我要在这一些广告活动里面，单独查询这一条，就这个100名自动广告，我要查询这一条广告数据，我可以在报告里面单独只选择这一条广告活动，那选择之后，在筛选的这个结果里面，它就都是属于这一条广告的广告数据。就是在分析数据，还有包括数据的统计和归类的时候，它是会方便一些。

发言人 06:42

那大家是自行去设置这个广告活动的话，你也知道创建这个广告活动的目的它到底是什么，就会比较清晰。所以像这个广告组的名称以及像这个广告活动的名称，它就是这样的一个作用，就是方便咱们去识别。所以我们在进行这个广告组还有广告活动命名的时候，就以一个自己能够准确识别的这个名称去设置就行。

发言人 07:09

比如说做的这个产品就类似于像我们前面在讲listing讲关键词的时候，是以这个鸟类喂食器来演示的大家可以直接写中文。直接输入这个中文就可以，输入之后比如说这条广告它的作用是什么？比如说我们是以这个测款为目的测款为目的或者说你要更具体化一些，比如说我们是以这个自动广告来进行测款的，你可以这样命名。当然如果这条广告你是有别的目的，就类似于像后续我们在开这个手动广告的时候，你也可以在这里命名手动。比如说把关键词排名。或者说拓展这个关键词。都是可以这样自由灵活的去命名，就是仅仅只是为了方便自己识别而已这里就以这个测款为目的，创建的这样的一个广告活动。所以它的名称就是自动撤款。

发言人 08:29

然后广告主名称设置好之后，下面这里有一个站点。这个站点它是分两个选项，一个是亚马逊及其他网站，再一个是亚马逊企业购。咱们既然是测款，主要还是针对C端，就是选择这个亚马逊及其他网站就行。千万不要选这个亚马逊结构。因为选择亚马逊企业购之后，它是单独展示在企业买家版的那个前台。这个前台大家有兴趣你也可以自己去看啊。

发言人 08:58

就是进到这个前台之后，当然他要注册那个企业账号才行。以前是可以直接访问，但是现在要注册那个企业账号，就是在前台的这个位置，这里有一个business，这个就是企解绑的这个前台的入口。所以在站点这个部分，大家就记得一定要选择第一个亚马逊及其他网站。这里选择好之后，下面就是选择我们要推广的商品。

发言人 09:28

那么在选择我们所需要推广商品这里，就很简单。你是需要测试哪一个产品，或者说你要推广哪个产品，就在这里直接添加就行。那么它的添加方式有三种，第一种就是直接在面板上面去选择，这是第一种。第二种就是输入列表，就是直接输入你所需要推广的产品的action。第三种就是下载这个表格模板，在表格模板里面把你需要推广的产品的S填上去，再上传。当然这三种方式肯定是第一，它是最简单的。因为大家如果是新账号，你账号里面的产品也不多，在面板上直接选就行。

发言人 10:05

或者在面板里面也可以直接通过搜索产品的标题，还有action或者是产品的SQ来进行识别。当然这个搜索主要针对的是大家。如果是那种SQ特别多的，就是字体特别多的链接，你要推广其中某个子体，建议大家还是在这里直接搜SQ，搜索这个子体的SKU或者是子体的a on，这样去搜的它是会更准确一些那么在这个推广商品这里，大家在进行这个广告推广之前，也是需要做好这个广告推广的这个前提条件。这个我们在前面的视频里面也讲过。

发言人 10:49

就是开启这个广告之前，我们是需要做好哪一些前提条件。首先第一个就是listing信息它一定要完善，就是标题、描述、图片这些都要符合亚马逊的要求。具体的也可以参考主页合集的第七十一节，就是李斯你这样分。

发言人 11:08

第二个就是我们在创建广告之前，在库存方面，就是在管理库存页面。我们所推广的产品它一定是要有货的，就是在可售库存这里，它显示的是有货，这样才能够去推广，这样它的这个数据表现也会比较好。当然实际在这个产品选择页面，它其实也会有这个显示。

发言人 11:34

就是我们在这个面板这里，它其实会有这么两个类型的显示一个是这个优选广告商品。大家在创建广告之前，如果你所推广的商品是属于这个优选广告商品的话，就带有这样的标识。带有这种标识的产品，实际上也就是亚马逊系统认为最有可能获得点击的一些产品，有这个标识最好。另外一个还有这个品牌建设，品牌建设就是系统认为查看或者是购买我们商品的这个顾客，他更有可能购买我们品牌里面其他的产品。这个标识基本上大家做了备案之后也都会有。当然具体大家也可以在后台实际的去了解，关于什么是优选广告商品，以及关于这个品牌建设这类标识它的具体的说明。总之大家只要是做fba然后自己的listing质量是做的比较好的，基本上都会有。

发言人 12:31

好，这里我们确定好自己要推广的产品之后，就到这里点击添加。那么点击添加之后，这里就会显示我们添加的这个推广的产品。选择好之后，再进入下一步，下一步在这里就是这个投放，投放指的就是我们所创建的这个广告活动的类型。因为像商品广告它是分两种，一个是自动广告，再一个手动广告。前面的视频也讲过，都是一些前面视频内容的复习部分。那如果我们是测款，就选择自动广告，自动投放。当然如果是后续进行这个广告主推，以及通过这个手动广告进行拓实的话，咱们就选择这个手动投放。

发言人 13:18

那我们选择自动投放之后，下面这里就是关于这个自动广告它相应的这个竞价。竞价的方式，它是有一个默认进价，还有一个按投放组竞价。大家在创建的时候，建议是选择第二个设置，按投放组竞价。那这两个的区别是什么呢？如果大家是选择这个默认竞价，并设置相应的这个默认竞价的价格，那也就意味着自动广告里面的4种匹配方式紧密宽泛、互补和同类，它都会以这个出价来进行设置。但如果选择按投放组竞价，就意味着我们可以在这一个广告活动里面分别针对这四种匹配方式进行出价。当然在这里选择好之后，也不用直接去设置进价。我们是需要先在这下面广告活动竞价方案这里先选择固定竞价。

发言人 14:11

选择固定竞价之后，选择相应的竞价方案之后，我们再回过头来去设置这个竞价，所以这里有一个地方要注意，因为每一种不同的竞价方案系统所给到的建议竞价，它其实是不同的。如果你在这里先设置了，后面又再选择这个固定竞价，你会发现它的这个建议竞价是有一些区别。所以是先选择这个竞价方案，再回过头来设置这个匹配方式的竞价。那么关于这个自动广告的竞价，大家在第一次创建，可以完全先按照系统所给的建议竞价出。

发言人 14:48

建议竞价它也是有个区间，一般在这个最小值这里，向大家看到的这个紧密匹配。这里这里它显示的是建议的最低进价是0.32，然后建议的最高竞价是0.56，建议竞价的中间值是0.46美金。当然这一些数据是系统它根据这一类产品，历史所有其他卖家的投放数据综合出来的。所以像系统给的这个建议信息，它到底准不准呢？你要说的准，它其实也比较准，它比较接近于这一类产品的平均进价。但是这个价格它也是会受到你广告账户的影响，就好比像咱们现在的这个广告账户，这个账号应该是做了有一年多，接近两年的这个时间，所以在这里，他给的经营进价是比较低。

发言人 15:44

但是如果大家是新账号，像大家如果是用自己的新账号去推广，然后同时你所做的这个类目，它的竞争是相对来说比较激烈的。然后广告，它也没有任何的权重，所以系统给的建议竞价他可能会比较高。但是这个价格基本上也接近于你当前这个账号的一个平均值，就是跟你处于同一层级，就都是属于新账号，然后也都是第一次创建这个广告活动，所以他在这里给的价，基本上跟其他的一些，跟你同时段进入的这个卖家相关的进价都是差不多的。

发言人 16:21

当然这里面也受到不同类目的影响，就是不同类目不同账号，其实这里的这个建议竞价，它是会稍稍有所区别。但是没关系，大家只要是第一次创建广告活动的话，都可以以系统给的建议竞价来设置。那这里也就直接按照这个价格来设。然后当然我们在第一次创建这个广告活动的时候，这里的这个建议竞价，就系统给的这个价格，其实我们设置之后也是需要让这条广告跑个两三天，看看以系统所给的这个价格，他能不能获取到相应的曝光。如果是系统给的这个建议竞价我们去跑，实际获取不到曝光的话，后续我们还是需要再去增加这个进价。但是反过来，如果系统给的这个经营竞价，我们按照这个价格来跑，它所带来的曝光是比较多，然后导致我们的广告是很早就花完了这个预算。

发言人 17:16

所以我们也是需要在后台适当的降低这个进价。那也是我们创建广告活动之后，在正式策反之前，需要让这个广告先跑个两三天，看看这个进价以及我们所设置的预算，它到底相互之间合不合理，这里我们设置好之后，再往下，这里有两个，一个是否定关键词投放和一个否定商品投放。这个功能是指我们在进行这个广告投放的过程中，比如说广告他给我们匹配了一些关键词，而这些关键词它又没有给我们带来这个订单，或者说这些关键词它的相关性跟咱们的产品之间是特别低的。我们也可以在这个功能里面去进行这种否投放。

发言人 18:00

当我们的广告跑了一段时间，收集到相应的广告数据之后，我们是可以在后台直接下载一份广告数据，也是刚才看到的这一份数据。比如说在这个自动广告里面，它是有跑出来很多这个词的一些点击，那么在这个词的一些点击中，它其实有很多无效的点击。就点了这么多次，也没有出什么单，那也就说明了这个词跟咱们产品之间的相关性，或者说我们的产品在这个词的广告位下，它的表现是很差的那我们为了不让咱们的广告匹配到这一个表现很差的关键词，我们就可以在这个广告活动里面，在这里面直接给他进行否定的设置。那设置之后，后续咱们的广告就不会匹配到这个时候流量，从而避免咱们的广告的出现一些无效花费，进一步的节省我们广告的开支，这就是否定的作用。

发言人 18:56

像否定商品，它也类似，我们可以在这里面否定相应的品来也可以否定这个具体的某个产品，就是一样的意思，就是不让咱们的广告出现在某个关键词或者是某个action的这个listing页面中。所以像否定关键词和否定商品，它实际上就是为了避免咱广告出现在一些不相关的关键词或者是不相关的action里面，很简单，但是我们在第一次创建这个自动广告测款的时候，这里是没必要否定。只是我们后续再进行广告优化，去控制咱们广告流量入口的这个环节上，才需要针对性的去否定一些关键词，或者是去否定一些listen。在创建自模测款的时候，这里不需要设置，然后广告活动的竞价方案的，这里刚才已经选了，大家在测款的话都统一选择这个固定性。至于原因，大家可以看看往期的视频，有讲解为什么要选择这个固定琴架。

发言人 19:48

好，然后在下面这里进价调整，就是我们前上上节，这广告位置的知识也比较重要。第8 78节78节广告位的这个进价调整功能。这个部分，我们在第一次创建自动广告策划的时候，这里也不需要设置，就是直接按照我们所给的竞价，让系统自动去匹配相应的位置就行，这里也不要设然后再往下面，这里就是这个广告活动的名称。那么这个广告活动名称，其实可以跟这个广告组的名称设置一样。我们在进行这个广告活动创建的时候，是可以就直接粘贴这个广告组的名称。因为我们在创建广告活动的时候，也是建议大家一条广告活动里面就放一条广告组。就是你这样设置之后，后面再去做广告数据分析的时候，就是可以实现这个广告活动跟这个广告主它都是同一个名称，好方便自己识别一下，是这样的一个作用。

发言人 20:48

广告活动名称咱们设置好之后，下面这里还有一个广告组合。这个广告组合。大家是可选可不选。如果你后续推广的产品是比较多的，建议还是创建相应的广告组合。那么创建广告组合之后，我们在这里就可以选择相应的组合。当然如果现目前你就只有一两个产品，然后所创建的广告活动不多，这里你不去管它也可以，就这样空着空着。因为你本身也没几个产品，也没几个广告活动，在这个广告后台基本上一眼就能看出来，所以这里选不选都没事。

发言人 21:21

好，然后在下面这里有个开始和结束日期。开始日期就是以你当前创建这条广告活动的时间。其实结束日期默认是不需要选择结束日期。当然大家在进行广告活动创建的时候，也不要去设置它的这个结束日期。因为你设置结束日期之后，也就意味着等到了这个结束日期。比如说这里咱们是选择26年的，这是六月还是七月？不是六月就是七月。比如说在这里我们选择26年的6月1号，如果选择之后，这条广告等到了26年的6月1号，它就会自动停止，就自动暂停。

发言人 22:03

那等到如果你广告活动是比较多的，你可能就很容易忽略这个点。因为你这个账号下广告活动太多，哪个广告活动暂停了你可能也不知道。但是到这个时间点，一般你的这个账号体量可能都都比较大，一些细微的变动你可能注意不到。所以为了防止出现这种低级错误，但是在创建广告活动的时候，这里可以不设置这个结束时间。因为你后续广告活动创建之后，你随时都可以去关闭，随时都可以去暂停。所以这里是不是无所谓，我建议是不要设置，因为你设置之后，后续到了那个时间点，广告直接自动下线了，就很麻烦然后再下面，这里有一个每日预算。

发言人 22:47

那关于这个每日预算，也是咱们上节视频，第第对，第80节视频讲的。不对，不是第八十节，第七十九节，七十九节视频讲的。怎么样去和你设置这个广告预算？因为时间关系，我就不重复再讲这些内容，不知道怎么设置的，你可以去看前面的这个视频然后在这个每日预算这里，系统它也会给到相应的每日预算的建议。基本上新账号你直接采用系统所给的这个建议都没啥大问题。

发言人 23:27

当然这个预算设置之后，大家后续在投放的时候，你需要结合广告的实际表现，就是这个广告创建之后，我们是需要先让它跑个两三天。如果按照系统所给的建议竞价能达到咱们的这个测款目标。测款目标是什么呢？就是我们在进行测款的时候，所需要获得的这个点击数量。比如说我们测款的一般至少是每天要获得20个点击。

发言人 23:53

如果按照这个系统所给的建议竞价跑了之后，发现获取不到20个点击，或者说他完全就没有相应的曝光，我们是需要再去增加竞价的话，比如说这里按照系统所给的建议竞价，是0.49美金，抛带来不了什么曝光，那我们就需要加进一下，比如说加到0.85美金的进价，那加到这个进价之后，当前的这个预算它肯定就不匹配了。因为如果是按照0.85的这个竞价，你要获得20个点击，或者是20个以上的点击，你的进价一般是要达到17 8美金才可以。所以在这种情况下，你就需要在后台再一次提高你的这个预算，设置到17美金。但是具体要提多少，就是这个预算和这个进价分别是需要市值多少，具体是要按你广告实际跑的数据来决定的。如果你按照这个0.46美金，它能够带来每天24的这个点击，那基本上没啥问题。就是可以按照这个竞价设置，但是如果达不到或者说超额了，你就需要降低或者说去调整这个预算才可以。

发言人 25:07

好，那这里设置完之后，整个广告活动基本上也就创建完了。然后在最底部这里，他还有一个其他国家和地区启动您的广告活动测试。那显示测试的一般是还没有正式上线的功能。大家如果是策反的话，建议就针对你库存所放置的这个位置去测试。比如说你是做美国站的，你在这里就只开启这个美国就行，别开这个加拿大、墨西哥。因为你的库存并不在加拿大、墨西哥，它的这个订单配送时效是比较长的，你去开这个广告，可能对于这个转化影响会比较大一些。那就只开你库存所放置的这个地区的广告，去进行测款。

发言人 25:51

那这里设置好之后，咱们就直接点击这个启动广告活动。点击启动之后，咱们的广告就会在相关的这个时间里面支持上线。上线之后就可以获取到相关的这个数据。

发言人 26:03

那以上就是关于咱们创建这个自动广告相关的一些流程，其实整个流程也并不复杂。那么大家学习完本节视频之后，如果是已经开店的同学，你也可以在后台，按照刚才所分享的这个路径，你去在相应的界面里面熟悉。其实很简单，没有什么特别复杂的内容。以上就是咱们这节视频的主要内容，关于这个自动化创建流程的演示，我们下个视频再见，拜拜。