第86节-利用SPR数值规划关键词_原文

2026年09月14日 22:26

发言人 00:00

好的，咱们接着再来讲，利用SPR数值规划关键词。这些视频跟上节视频是连在一起的。因为考虑到这个时长特别长，所以把它拆分为两节视频。

发言人 00:15

我们先来看一下这个什么是SPR，SPR就是在卖家精灵这个工具里面，它特有的一个数值，简单来概括就是这个数值是反映了某个关键词它出现在搜索结果第一页所需要的这个单量水平。比如说像我们在利用卖家精灵的这个关键词工具的时候，不管是关键词挖掘还是关键词反差也好，在关键词数据里面都会有SPR这样的一个数值。那这个数值实际上就代表了比如说这个喂鸟器，喂鸟器这个词它的SPR数值是580。那也就意味着如果我们是想要把这个关键词，就咱们自己产品的这个关键词，把它打到搜索结果第一页去的话，那就意味着必须要在未来八天的时间里面，通过这个关键词产生580个订单，才有可能将这个词打到搜索结果第一页，就是这个意思，所以它的这个概念其实很好理解。所以像我们再去看待这个SPR数值的时候，你像一些SPR数值特别高的，那么这一次打关键词排名的话就难度会比较大。而像一些SPR数值相对比较低的，就类似于这种就是只要数值特别低的，像这个磁吸盘未了其窗口，但是前提是咱们的产品得符合它的这个相关性。比如像这个词SPR数值只有19，就是通过这个词在未来八天的时间里面只要出十九单，就大概率能也能出现在第一页。

发言人 01:59

所以这个SPR数值我们也可以把它看成是一个竞争温度计，就是你跟这个竞价类似的一个概念，就进价越高竞争越激烈。像SPR数值越高也就意味着竞争会特别激烈，那数值越高就意味着要抢占首页排名所需要的订单量越大，代表竞争激烈。那数值越低那就意味着竞争相对平缓，更容易推广，更容易打关键词排名，就是这样的一个意思然后另外就是关于这个主推关键词的规划。当我们了解到自己产品相关的关键词，它SPR数值的一些区别之后，就非常好便于我们去做这个主推关键词的规划。

发言人 02:43

当然我们为什么要去规划这一些主推的关键词呢？其实原因有很多。首先第一个就是预算，像他们做广告，广告预算它是一个最核心的因素。你没钱你做什么广告对吧？没钱的话广告很难做对吧？当然钱多的话广告就比较好做。我钱多的话我可以请明星代言，我可以投电视广告，甚至什么广告我都能做。

发言人 03:08

但是问题就是，可能大多数同学刚开始做亚马逊，你的预算都不是很多。那么在预算不多的情况下，像广告费它是不是就要花在刀刃上，就要花在该花的地方。那么在预算有限的情况下，我们做广告它肯定就是要最大化投入产出。我们在通过广告投放的过程中，它一定是要带来相应的收益，咱们才能去投，带来不了收益的我们就没必要去投。因为大家的预算不是很多，就是需要把这个预算花在这个刀刃上。像大石我们前面也讲了，像这个大使，因为它竞争特别激烈，你要把这个大使推到这个搜索结果第一页，难度还是比较大的。所以我们就反着这个思路来，既然大词不好推，那么像这个长尾词它是不是就好推一点？

发言人 04:00

但问题是肠胃词它的流量也是比较有限的，流量相对有限。好就好在它好推。而且像这些大词它的数量其实也非常多。我们在进行广告投放的过程中，像肠胃词它的数量一般是比较多的。所以我们在广告投放的过程中，就可以这种大量的肠胃词作为一个主要投放的范围，去主投这一些长尾词。因为像这些长尾词是比较容易能够将这个关键词排名打到搜索结果第一页去的。那么像这些关键词的自然排名达到搜索结果第一页之后，他就可以获得相应的免费流量。这个就是关于我们在做关键词主推的时候，为什么要去规划这个关键词的原因。其实主要原因就是因为预算有限，没有办法去做一些大投入的广告推广，而不得已的一个办法这里当然也给大家讲一下这个概念，就是关于这个主推关键词的规划。

发言人 04:58

因为在一个产品它的这个关键词流量来源方面，大家可以看一下这个图。这个图应该也很好理解。比如说这个图代表的是某一个产品它的一些关键词流量的来源，就是总共是汇聚了这一个产品它所有的关键词。这些关键词的流量来源里面，像大词它肯定是占大头的，就是它的这个圆圈非常大。像一些长尾词，因为它本身的这个搜索量比较少，所以它能够带来的流量相对比较有限，所以占的这个流量比重的就是不怎么大。如果我们想要去获得这一些关键词的流量，像大词它的难度可能就会稍微大一点。因为它的这个竞争特别激烈，我们想要把这个大词推到这个搜索结果第一页，难度还是非常大的。

发言人 05:48

像这种大词，一般很少，就是在某一些产品里面，可能就为数不多的几个是属于大词。而像其他一些关键词，基本上都是属于这个位。比如像上一期视频，咱们所反查的这个产品。其实大家在这个工具里面，你去反查自己的产品的时候，你也会发现一般大词还是很少的。

发言人 06:12

鸟器像这个就是大词，大词它特点就是占据的流量比例特别大。而像其他的一些长尾词，就类似于像这种长尾词，它占据的这个流量比重一般是比较小。但是它的数量是特别多的，就是精准词和长尾词的数量一般是要比这个大词要多很多。所以我们再去进行这个关键词规划的时候，他就是有了这样的一个方向。

发言人 06:38

如果你的预算是足够多，你可以直接去投大词，像当然目前行业的一些大卖，他们大部分都是属于这种做法，就做标品的一些大卖。因为他们钱多，广告方面基本上也没有预算这个概念，每天能烧多少就烧多少，所以他们会主攻这个大师。因为主攻这个大词，它是起流量最快的这个方法，就比如说像在这个关键词SPR数值这里面，你像这个大词，它的SPR数值刚才看是580对吧？然后搜索量是22万多。那如果我只要在短时间内，通过无限制的广告投放，让自己产品的这个词产生这么多订单，是不是就能够获得这个关键词相应的流量。

发言人 07:28

但问题就是这个难度就特别大，你预算不够的话其实没啥用。然后另外像一些肠胃死，它的难度很明显就要低很多。你不需要花太多的预算，也能够把它投放到这个首页。但问题是像这种肠胃词，它搜索量是不是就很少？就几乎很少有人会搜。但好就好在这种肠胃词它是特别多的，可能我集中去投一个大师的这个广告预算，都能够让我投很多的长尾词，能够把这些长尾词都打到这个搜索结果第一页去。

发言人 08:04

所以像这个主推关键词规划，它大概就是这个意思。就是前期在自己的链接竞争力不足的情况下，你就去专挑一些好打的词去投。像一些不太好打或者是难打的词，咱们前期就不要浪费这个广告费了。

发言人 08:19

所以关于这个主推关键词规划大家可以把这些关键词你看成是某一些城池。就好比你现在就是刘邦，你就是项羽，你就是李自成，你就是洪秀全，你就是朱元璋。你再去攻打城池的时候，因为现阶段你可能正在创业的这个早期，你的综合实力不够，就是不支持你去攻打一些大的城市。那只能够去攻打一些力量或者是防御相对比较薄弱的一些城池，好比攻打某个村某个镇，你还是有能力能打下来的。那么像这些词，你可以把它想象成为是一些城镇，那大词就是一些大的城市。

发言人 09:06

像一些长尾词或者精准词，你可以把它理解成为是一些小的城镇或者是某个村儿，就是以农村包围城市的这样的一个策略，去慢慢把这一些词的流量，慢慢把这些城池都攻占下来。就是在前期，我们就先挑一些好打的词进行推广。而像一些大石难打的石，我们再把一些好打的石都打完之后，最后再去集中力量去攻打这个大石。因为我们在前期就是专门去挑这些肠胃词精准词去投放的过程中，它必然也会产生流量，必然也会产生订单。其实在这个过程中，就会将咱们的listing，包括它的评分，它的质量，还有包括像咱们链接的这个库存，都慢慢的形成一个相对比较完美的状态。库存相对也会比较充足一些，流量来源也相。对，会比较稳定。等我们通过投放这个大词和长尾词的这个过程中，所积累的一些权重累积越来越高之后，就可以再去集中精力去投放这些大词。

发言人 10:11

就跟咱们国家历史各个朝代的创始人一样，他们在早期创业的过程中，其实力量都是很薄弱的。在力量薄弱的时候，就只能去挑一些好攻占的这个城池去打，然后最后再去攻打这个大的城池，特别像刘邦。如果你是刘邦，你第一次起义就去攻打咸阳，那你可能历史上就没有汉朝这个朝代了，对吧？所以像主推关键词规划，其实就是这样的一个逻辑。前期我们先专挑好推的死，等自己的链接，自己的产品慢慢积累优势之后，咱们再去集中力量去投放这些大使，它的效果、它的风险都会更好更低一些。这个就是主推关键词规划。

发言人 10:57

咱们了解这个概念之后，具体要怎么来做呢？其实也很简单。在这里首先就是需要大家先收集自己产品的这个关键词数据。当然这个课件在导图里面也有一个版本，是广告主推这个部分，广告主推在关键词投放这里，如何选词这里，词库搭建这里，大家可以到网站的这个思维导图里面去看啊，这里有相应的操作步骤。

发言人 11:29

像这个关键词的数据收集和这个数据整理，其实就是本系列视频合集的前两节。第39和第40节讲的内容就是这两节，三十九节和第四十节。当然大家在我主页的这个视频合集里面基本上都能找到，这两节它是没有被和谐的，都能够看。因为这都是相同内容，所以我就不重复讲解。

发言人 12:00

然后重点讲这个规划和部署，当然在关键词规划部署的过程中，一定是要有这个关键词数据才可以。好，像在这里大家所看到的就是前面我们在讲这个listing打造的过程中所收集的这个关键词数据。我们是之前用来写过标题，写过这个listing的，然后A加其实也用过。那这个数据里面其实它会有包含这个SPR数值，这里就会有。那有了这个SPR数值之后，我们就可以利用这个SPR数值去对于接下来我们所需要主推的关键词进行相应的规划。

发言人 12:42

它的规划方式很简单，首先像这里，其实刚才也讲过，首先我们在利用这个SPR去进行这个单量规划，它的逻辑很简单，因为SPR它是代表了某个词，它是需要在未来的八天时间里面连续出多少单，才能够将这个词推到这个搜索结果的第一页。既然我们已经有了这个单量数据，那其实就可以去反推这个词它相应的这个点击量的数据。有了点击量数据之后，进而就可以去推断这个词它每天大概是需要花多少的预算，才能够在八天的时间里面获得相应的这个点击量。所以这里会有几个公式，主要是会有这么三个公式。第一个就是这个单量的这个计算公式，单价的计算公式是属于用产品的这个点击量，或者说我们这里是算这个关键词。那这里的这个点击量指的就是这个关键词的点击量，然后转化率。

发言人 13:45

转化率因为我们在还没有正式开始推广这个词之前，这个词的转化率是多少咱们也不知道，所以这里只能引用一个市场平均的数据。那这个数据就是咱们在这个关键词的这个表格里面，这里的这个购买率，那这个购买率是啥意思呢？它跟这个购买量它是相关的。

发言人 14:08

当然这里也可以看一下那个卖家精灵里面的说明。它的大概意思就是这个购买量指的就是在所有搜索这个关键词的用户里面，他累计是有产生过多少次购买的，比如说这个词它累计是有228000多次的搜索。在这228000多次的搜索里面，累计是产生了25000多次的购买，这个就是所谓的购买量。那对应它的这个购买率，就是这么多，就是用这个购买量用这个购买量25564除以这个月搜索量228462。所得出来的一个值一个百分比。但是这个百分比其实它也并不能说完全就是转化率，但是它是接近于这个词的市场平均转化率的一个指标，就是因为它跟这个转化率的计算逻辑也很相似所以像这个转化率我们可以引用这个值。它可能并不是你产品实际的转化率，但是它是比较接近于这个词市场平均转化率的一个指标。所以像这个转化率的指标，咱们是不是也就知道了，就是这个购买率，这个购买率我们可以把它看成是这个转化率。

发言人 15:42

那么有了转化率这样的一个指标之后，转化率指标也有了，单量指标也有了，那么这个点击量是不是也就很容易反推出来？既然单量是用这个点击量乘以转化率，那么点击量就是用这个单量除以转化率，就可以算出它的想要达到这么多订单，它大概的点击量是要多少。有了点击量之后，就可以算出它的这个预算，所以这个公式也特别简单，我们在这里是需要引用几个值。首先SPR它肯定是最主要的，然后还有一个是这个PVC。

发言人 16:23

当然在大家下的这个表格里面，因为它的这个进价，实际上它并不是按照这个数值来进行展示的，所以大家是需要先将表格里面的所有关键词，它的进价给它转换成数值。转换的方式很简单，大家是先把所有关键词调出来，调出来就是不管什么词都调出来。调出来之后，再到这个进价这里，就这一整条一整面，全部给它全选。全选之后，再把这个。单元格的上面，这里的一个提示，把它转换成为这个数字。当然如果下载下来的表格是有这样的文本报错提示的，你就把它转换成数字。如果没有的话，你就直接用就行了。那么转换成这个数字之后，接下来我们就可以套用公式。当然在这里有一些咱们没必要看啊，就是这些我给它缩小一点，就只保留这个几个核心的数值，这里还是打开一点点这里面我们是可以先插入一行，插入一列，插入一列，这一列我们可以给它命个名叫做每日。

发言人 17:43

预算预估，那在每日预算预估这里，实际上就是利用这个SPR还有PPC以及这个购买率，就这个转化率来衡量。如果是我们要将这个词推到这个首页，它大概每天是需要花多少的这个广告预算。首先我们是先算这个点击量，点击量刚才已经给大家讲过了，它的计算公式就是用这个单量除以这个转化率，就是直接用这个SPR的这个数值除以这个购买力。那除以之后，这里得出来的实际上就是这个点击量点击量的一个数值。比如说像这个词，如果是我们要把它打到这个搜索结果页首页去的话，那所需要产生的点击量，在未来八天的时间里面，他总共是要获得16790多次的点击才可能实现。

发言人 18:47

当然因为我们是算这个每日的预算所以这里我们还需要将它转换成为这个什么转换成为大概是需要多少钱，所以这里算出来，结合当前这个词的进价，大概是要花费17000多美金。但是这里的这个单元格，也可以把它设置为这个货币的形式，然后货币类型的选择美金大概是要这么多美金。但是因为我们这里，它是算每日的这个预算预估，所以在这里面我们还要再除以8除以8。因为是因为直接用这个SPR除以这个购买率得出来的点击量，它是累计八天的。然后乘以这个进价之后，它也是累计八天的这个总预算。我们要算每天的这个预算，就是需要再除以8，那么除以8之后，这里就得出了每天的这个预算，我们算出这一个词它每个预算之后，然后在这个单元格右下角放大一点。右下角这里，大家把鼠标悬停在这个位置，它会出现一个实心的十字，实心的十字，再双击鼠标左键，那么其他的一些词它就直接按照这个公式套用出来了。

发言人 20:13

那算出来之后，我们就可以针对这个内容进行筛选。当然在筛选过程中，同样如果之前大家是已经将这些关键词做好分类了的，就是像一些不相关词或者说一些品牌词，像这一些没有实际投放价值的词，我们都可以不用选择，就只选这个相关词、精准词和这个精准长尾词来看。好，那选择之后，再到这里面，像每日预算的预估这个范围，因为像有些类目，它基本上都是已经很成熟了，特别成熟，然后老卖家也多。所以像一些团位词，它有的词可能这个SPR数值还非常的高。所以像这些词即便是属于长尾词，但是它的竞争的也特别激烈，所以它的每日预算要求就会特别的高。所以我们在算出这个每日预算预估之后，大家可以按照这个顺序按照这个顺序来排。那么按照这个顺序来排之后，在这里就可以看到，它是具体是属于哪些类型的这个词，在这里它就会有。那么在这里结合刚才的这个计算结果，这里就可以看到，我们如果是投这个词，去打这个关键词排名的话，在未来八天的时间里面，它累计大概每天是要花多少的这个预算，这是一个词。

发言人 21:44

但这里面，因为像前面，就是大家在收集这个关键词的时候，如果你的产品它是带有一定季节性的话，大家最好的是用这个最新的用最新的这个关键词数据，就不要用之前的，因为这一份关键词数据应该是今年78 9月份，那时候我记得应该是有点热的时候，有点热的时候做的一份数据。像现在已经到了第二年了，对吧？到了第二年了，所以这里的数值跟现在实际的数值不一样。就是这一个主题关键词规划，大家怎么样实际去操作，做一个操作演示。

发言人 22:21

比如说在这里面这些词，首先它的预算是不是就相对比较低？预算相对比较低，如果你在预算有限的情况下，你可以逐步的去进行规划。比如说就我每天给到这个手动广告的这个关键词预算，可能就只有20美金。那我在投放关键词的时候，我可能就只能投这些词，就是123就投六个词。我先把这六个词的这个关键词排名打到首页，让他获得自然流量之后，我再投接下来的这个词。在预算不多的情况下，就只能这样操作，当然如果预算多的话，相对多一点的。比如说我每天能够给到60美金左右的广告预算，那我就可以投多一点，一次性投多一点，给到相对比较充足的这个预算去打这些关键词，然后像另外一些，比如说SPR数值稍高的，那么这些词它可能需要花费的预算就会比较多，比如这里这几个词，11个词。如果是我要把这些词打到这个搜索结果首页去，所需要花费的预算就要一百多美金，就每天每天一百多美金的这个预算。

发言人 23:34

所以大家在去规划这个关键词投放的过程中，就可以引用第三方工具中的这个数据，能够帮助你相对比较合理的去规划自己在未来的主推过程中，优先投哪些词，或者说给到你一个哪些词好投的这样的一个信息。好，这个就是咱们这节视频的主要内容。关于这个工是在这个思维导图里面。然后另外大家如果是使用这个卖家精灵这一个第三工具的话，也可以用我的这个折扣码，比你直接在官网是要优惠一些的。优惠虽然不是很多，大概有几十百来块钱的样子。好的，以上就是咱们这节视频的主要内容，关于利用SPR数值规划关键词。我们下个视频再见，拜拜。

发言人 24:41

抖音。