第84节-SP手动广告关键词投放_原文

2026年09月14日 22:26

发言人 00:00

各位同学大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第八十四节。这期视频为大家分享关于SP手动广告的关键词投放。手动广告的关键词投放主要会涉及到广告主推的内容，也就是大家前期在通过自动广告完成测款之后，后续我们就可以利用这个手动广告开始进行广告的主推。

发言人 00:23

我们在进行广告主推之前，也是需要满足一些特定的条件，其实主要就这么三个条件。首先第一个就是咱们的这个库存，大家在进行广告开始主推之前，也就意味着未来咱们的库存消耗可能会比较大。所以大家在进行广告主推之前，一定是要去确保自己的库存是相对充足的。这里也没有特别严格的要求，就是至少还是要满足30天以上的库存消耗。因为大家的库存相对都是有限的，如果库存的消耗速度比较快，那也就意味着大家的链接可能会出现这个断货的情况。所以在库存方面是至少要满足这样的一个条件，就是至少要满足咱们的链接库存能够维持30天以上。

发言人 01:18

那么第二个条件就是有效评论15条以上。上节视频咱们在讲这个关于测款成功之后的准备内容里面，其中有一大部分的都是讲关于这个测评的内容。大家完成这个测评之后，收到了15条以上的评论之后，再进行广告的主推。第三个同样也是跟这个评论相关，也就是大家的这个链接的评分，务必是要要在四星以上，这样推广的效果才会更好一点。这个就是我们在开始这个广告主推之前需要满足的三个基本条件。

发言人 01:52

除了以上这三个条件以外，其实还有一个条件，就是大家的这个list king。如果你的listing in目前做的是还不够好啊，建议是参考一下主页合集的第47节，就是关于这个listing质量分的内容。因为在亚马逊的系统中，其实对于我们所编写的这个listing，它也会有一个好坏的一个区分。如果咱们的listing它包含的一些元素不是很完善，比如说标题五点，还有包括像这个A加，这些都是评判一条listing好坏的一个主要的一些因素。所以大家在进行主推之前，一定要确保自己的listing质量是合格的，最起码的也要达到80分以上。所以大家在进行主推之前，这个细节也要注意。当然这个内容如果是按照整个运营流程来进行操作的话，其实在上架listing的过程中，就是已经需要把它完善。好的。

发言人 02:54

好，我们再回到课件，我们在进行广告主推的这个过程中，其实大家对于广告他最终的一个目的也需要有所理解。比如像我们采用广告进行推广的目的，可能大家都会认为，我们在利用广告进行推广的过程中，它的目的是为了让散咱们的链接能出更多的单，有了更多的订单就能有更多的利润，当然这个目的也没错。其实如果我们再深入的去剖析这个广告目的的话，其实我们投放广告的最终目的，我认为应该是为了获取更多的免费流量。一旦有了比较多的免费流量之后，它就会进而降低咱们的广告占比。而怎么样获取到更多的免费流量呢？这个也是必须要通过这个广告才能实现的。所以大家对于广告的目的要有这样的一个清晰的认知，当然它最终都是为了能够让我们获得更多的利润。

发言人 03:53

只不过在这些目的的理解上，我们采用广告进行推广，它的最终目的其实就是为了流量，而且是更多的免费流量。所以大家在利用这个广告进行推广的过程中，其实也是要以一个发展的眼光来看待这个广告。也就是说广告推广它并不是说一天两天或者说一个月2个月的事情，它是一个长期的过程，就是属于需要长期投入才能带来稳定回报的这样的一个内容。

发言人 04:27

当然在这个PPT里面，我也写了一些关于这个广告推广，他为什么能带来这个流量的一些原因，这里我就不照着念了，大家可以把这个视频暂停，你可以看一下。如果大家对于这些内容还有一些疑问的，也欢迎在频道内与我私信或者是评论交流。好，接下来我们再来看，我们在利用手动广告进行推广的过程中，怎么样去选择这个投放内容，也就是如何选词。现目前我们在使用手动关键词广告进行换的过程中，目前选词的这个渠道主要是有这么三种。

发言人 05:06

第一种就是系统推荐。大家在创建广告活动之后，其实在广告活动的创建面板里面，就可以看到系统所推荐的一些关键词。这些关键词其实都是系统基于我们所写的这个listing，通过抓取listing中的一些信息来进行识别的，从而推荐给我们相关的一些关键词。比如在这里大家所看到的就是手动广告的这个创建页面。

发言人 05:30

大家选择好相应的这个推广产品，选择投放方式。选择好之后，下面这里就会有关键词投放的这个位置。在这里会显示系统所推荐的一些关键词，然后在这里面大家是可以自行的去进行选择。

发言人 05:49

这里面它也会包含关键词的这个匹配方式，广泛词组和精准。这个我们前面的视频里面也讲过。比如说我在这个投放的过程中，是需要采用精准匹配进行投放。那我在这里其实也可以就只勾选这个精准只勾选精准匹配这一种方式，再添加我们所需要投放的这个内容。当然这三种匹配方式我们怎么样来进行使用呢？这个我们等一下会讲。

发言人 06:17

好，这是第一种方式，就是我们在进行手动主推的过程中，怎么样去选择这个投放内容。第一种方式系统推荐，第二种方式就是根据已有的这个数据，我们在进行这个手动关键词投放之前，一般大家是通过这个自动广告进行过测款的。那么在自动广告测款的这个数据中，它实际上就是有一些实际已经产生转化的投放内容。比如说大家打开自己的这个自动广告报告，在自动广告里面，大家只要是投放了一段时间，然后如果测款是成功的话，那么在这个广告报告里面，它都会包含具体咱们的这个订单，它是通过哪些关键词产生的。比如在这里，当然关于这个自动广告报告的下载和分析，是上上节，82节，八十二节给大家讲过，包括像这个报告怎么下载，然后各项数据的一些含义，大家也都可以，看一下。在这个自动广告报告里面，它就会包含这些数据。

发言人 07:26

比如说在这个词里面，我们在开启一个自动广告测款的过程中，他是分别跑出了这些投放内容。这个客户搜索词，实际上就是买家通过哪个关键词搜索，并且点击了咱们的广告，并且产生相应的转化。比如说在这里有个词，它总共是点击了44次，然后44次的点击里面的累计是出了有六个订单，那也就意味着这个词它可能跟我们的这个产品是比较贴切。或者说买家他们在购买咱们所销这一类产品中，大部分可能是通过这个词来进行购买的。那我们在广告里面，也就可以投放这个词。如果我们是投放这个关键词的话，其实也可以直接在广告报告里面将这个词复制或者说累计。对一些有相应的转化数据的词，我们都是可以直接把它批量复制，复制之后再打开自己电脑这个TXT文档，我们将TXT文档里面的关键词复制之后，再回到广告的创建面板。

发言人 08:28

在广告创意面板关键词投放这里是有一个输入列表，我们在选择这个输入列表，选择输入列表之后，下面的这个匹配方式大家也可以自行选择。比如说在匹配类型这里，我是计划以精准匹配这种方式去进行投放，那我就只勾选精准，再将我们刚才所复制的关键词粘贴过来，然后再点击添加关键词，这样其实就是可以实现一个批量增加关键词这样的一个作用那这里会有一个提示的进价，这个不用管，点击添加关键词即可。点击添加之后，在这里，其实系统它也会默认以建议竞价去进行投放。当然大家如果是第一次投放，也可以按照系统所给的建议竞价去投，先试着先跑一跑，看看能不能获取到相应的这个曝光和点击。当然我们在进行这个正式的主推之前，其实跟我们之前测款一样，也是需要先让这个主推的广告先试着跑个一两天，跑跑看啊，看看当前的这个竞价和预算，它能不能匹配，能不能获得相应的曝光和点击。这个就是关于手动广告选择投放内容的第二种方式，就是根据已有的这个数据。那么第二种方式，因为是根据咱们的产品时的一些广告数据来进行投放的，所以像这种方式，它选择的准确性一般会更高一点。因为它是结合咱们实际投放的这个效果，来进行筛选的，这是第二种。

发言人 10:04

第三种就是通过这个第三方工具。在第三方工具里面，它也会有详细的关于产品，详细的关键词数据。这个也是我们前面的视频里面所讲的内容，就是大家在写listing之前是需要做好一份这样的关键词数据。具体大家也可以看主页的第39、三十九和40节，可以看看这两节，这两个视频总计的话大概就是1个小时的样子，你花1个小时的时间。看完这两节，基本上就知道这一个关键词的词库到底是怎么样做出来的。好，我们做好这样的这个数据之后，其实在关键词类型这里，因为我们前面是已经将它做好过这个分类，就是哪一些是属于跟我们的产品相关性比较高的，或者比较精准的词，我们都做了相应的筛选。

发言人 11:03

筛选之后，其实这些词它都可以作为手动投放的内容。因为它跟咱们的这个产品，它可以说是相关性非常高，然后同时精准度也有。当然具体在这些词里面，我们也是需要做好一定的筛选。因为在这一些跟咱们的产品相关度很高的词中，其实它也会存在一个竞争高与低的一个关系。有些词它虽然说跟咱们产品的相关性是特别高，但是因为投放的人太多，竞争特别激烈。我们去投的话可能竞争不过别人。所以就需要在这份数据里面，结合一些特定的数值去筛选一些更优的投放内容。这个也是咱们下节视频，下节视频会专门针对这个第三方关键词数据里面的一些数值，给大家讲解怎么样去选择一些最优的投放内容。

发言人 12:02

好，这个就是关于咱们使用手动广告进行推广的过程中，选择的三种主流的方式。就是这么三种。一个是系统推荐，再一个就是已有的数据，另外第三种就是第三方工具，第三方工具里面的一些关键词数据，去筛选一些比较优质的关键词进行投放。好，然后接下来就是关于咱们在进行这个关键词投放的过程中，涉及到的广泛词组和精准。那这三种匹配方式大家在进行广告主推的过程中应该怎么样去进行选择？

发言人 12:40

这三种匹配方式，其实大家在选择的过程中，一定要明白这三种匹配方式他们的一些特点。比如说广泛匹配，当然这个也是前面讲的内容。像广泛匹配，一般我们在进行手动广告进行推广的过程中，其实它的主要作用就是为了用来措辞，就是拓展关键词。或者说换个说法，我们可以利用广泛匹配去获取到更多的流量，注意是获取到更多的流量，而不是精准流量。那么我们在使用广泛匹配投放的过程中，就是系统会基于我们所投放的内容，匹配到非常宽泛的一些流量。这些流量里面，它其实有相关性比较高的，当然也可能会有相关性比较低的。这里也给大家看一下实际投放过程中，它可能会存在的一些数据。比如在这一份广告报告里面是有一份广泛匹配投放内容。

发言人 13:42

这里投放的关键词是这个，当然这个是一款车用的吸尘器，投放的是这个词，就是只投放了汽车吸尘器这一个关键词。在这一个关键词里面，它是跑出来很多词，这个客户搜索词，这个实际上就是我们在使用广泛匹配投放的过程中，它实际匹配到的一些关键词，比如投放的是汽车吸尘器，它这里会跑出来很多跟汽车吸尘器相关的一些词。这些词里面，它有相关性比较高的，当然也有相关性比较低的。就类似于在这里我们投放的是汽车吸尘器，它这里跑出来的也是汽车吸尘器，当然除了汽车吸尘器以外，它还有很多其他的一些长尾词。像这些词实际上就是我们通过汽车吸尘器这个关键词进行广泛匹配的过程中，系统匹配的一些个关键词数据。在这些关键词数据里面，肯定也有表现好的或者说表现差的。具体大家也可以通过废弃广告报告看看这里面它能够产生转化的是哪一些，或者说有的可能只产生了这个点击，没有转化的等等，这个大家都可以通过后续的广告报告进行分析。

发言人 15:02

所以广泛匹配它的这个作用，就是我们在进行广告主推的过程中，它是可以帮助我们去拓展更多的关键词，就是以某个词作为一个诱饵，它可以挖出很多跟我们的产品具有一定相关性，或者说较高的相关性的一些关键词出来。同时在这些关键词里面，因为我们实际是利用广告在投放，那这些关键词它实际的表现怎么样，我们在这个广告报告里面，其实也可以一眼看出来。所以大家在利用手动广告进行投放的过程中，像广泛匹配，它就是用来拓展更优的一些关键词的一个作用。就是能够通过这种匹配方式去获取到更多的优质关键词，就是这样一个作用。

发言人 15:52

然后第二个词组匹配，词组匹配其实就是介于广泛匹配和精准匹配之间的一种匹配方式。这种匹配方式我们在通过手动广告进行投放的过程中，它主要就是起到一个关键词过滤。因为它的这种匹配实际上不像广泛匹配那么宽泛，它是有一定的限制。当然具体这三种匹配方式，它详细的说明我就不在这个视频里面详细讲了，大家可以去看一看那个广告系列的第。第七十六节，就是关于这三种匹配方式的讲解，这里时间关系，我就不给大家啰嗦那么多。然后重点就讲大家如果是第一次就是通过测款之后，再去进行这个手动网络投放的过程中，这几种匹配方式怎么选。其实也很简单，大家不管是通过哪种方式选词，就是像前面讲的，通过系统推荐也好，通过这个已有数据也好，或者是通过第三方工具也好，你可以按照这样的逻辑来对他们进行这个匹配方式的选择。

发言人 17:02

比如大家在进行选词的过程中，如果选的这个关键词，它是属于大词，属于大词，当然精准词也行。就是你的广告目的，它主要是为了拓展更多的关键词的话，不管是大词还是精准词，其实都可以广泛匹配进行投放。就类似于好比在这个关键词数据里面，比如说在这个关键词数据里面，我们通过挖掘某个产品的关键词，它可能会有一些大词就类似于像我们前面讲的这个鸟类喂食器。那鸟类喂食器它的大师基本上就是喂鸟器，或者说户外喂鸟器。如果我们是采用广泛匹配去进行投放的话，那么像这种大词它就是一个非常好的投放内容。为什么？因为这种大使它的流量会比较大，收的人比较多，也就意味着如果采用广泛匹配去进行投放，它的覆盖范围覆盖面积会更大一些，这个也很好理解，相信大家应该也能理解，理解的话扣个一。然后像一些精准词或者是精准长尾词，这个我们采用广泛匹配行不行呢？其实也可以。

发言人 18:15

但是在投放的过程中，如果其中某个词，比如说这里面有个精准词，我们是已经对他进行精准匹配这种方式投放了，其实我认为就没必要再去采用这个广泛匹配去进行投放。一般精准词它的这个相关性跟咱们的产品是非常高的。然后同时像这种词，它在大多数的类目里面，它的这个进价大部分会偏低一些。像大家现在这里看的，这个是后台实际的这个面板数据。在这里面大家也可以看到，就是在同一个词，它三种匹配方式里面，大家如果是仔细去对比的话，你会发现，在这三种匹配方式里面，同一个词一般大多数是属于这个精准，大多数是属于精准匹配这一种类型，它的这个进价会偏低。像这个词，蜂鸟喂食器，它的广泛匹配是2.18，词组是3.41，精准只有1.5。然后像下面这个词也是，下面这个十位鸟器，广泛的是2.75，词组是6.24，精准只有0.8，所以它会有这样的一个特点，但也并不是说所有的词它都是属于竞争匹配竞价最低，它也有例外。包括有很多的一些比较成熟或者说竞争比较激烈的类目，就是一些老卖家老油条比较多的类目。

发言人 19:46

像这些类目的老卖家他可能都知道，采用这个精准匹配投放，他的这个广告成本可能会相对稍微低一些，所以大部分卖家都去投这个精准匹配，那么也就会导致同一个词精准，它的这个进价可能要高于广泛和这个词组，所以会存在这样的一些特点，所以大家在采用广告进行投放的过程中，也可以对比一下，就是同一个词它的竞价是有哪一些区别。就好比我举个例子，就好比像这里这个词，在广泛词组和精准这里面，它的价格区别还是比较大的。像广泛的2.75美金单次的点击成本，池子的话要6.24美金，这个我相信大部分的卖家都开不起，所以这种匹配方式就没必要开，退而求其次，选择这个成本相对较低低的这种方案，就是采用精准去进行投放。但是像精准的它虽然说进价低，那进价低的话也意味着它流量可能不是很大。所以大家在采用这个精准匹配去进行投放的过程中，如果你是要获得相对比较大的流量的话，那么像这种词的话你要多找一些，就不能只寄希望于一两个词去获得比较多的流量。这些关键词的数量相对要充沛一些，就是可能某个词我投精准一天可能就只能给我带来一个两个点击。但是如果我把这些词多找一点，找那么四五十个，那么整体的这个广告点击也是比较可观的。

发言人 21:26

这个就是关于广泛匹配，大家选择哪些词，那剩下的像词组匹配和精准匹配，这个也相对更好理解。一般词组因为我们是需要通过这个词组匹配去获取到更精准的流量，所以像一些精准词或者是精准肠胃史，其实投放这个耻辱也可以。比如说这里像户外蜂鸟喂食器这个词，如果我们的产品它本身也是属于一种户外的蜂鸟喂食器，如果我是需要进一步的去拓展或者说去过滤户外蜂鸟喂食器相关的一些其他关键词，那我就可以采用这个词组匹配的方式去进行投放。当然如果我们是采用这个词组匹配去进行投放的话，那它匹配的这些关键词，基本上就是跟我们所投放的这个词，也就是在我们所投放的这个词的基础上，去进行一些属性的添加。比如说我们投放的这个关键词采用词组匹配，户外蜂鸟喂食器。那么它实际跑出来的关键词可能是红色户外蜂鸟喂食器，或者是户外蜂鸟喂食器悬挂，户外蜂鸟喂食挂饰等等。这种就是基于这一个匹配方式，它的一些特性，去匹配到相关的这个关键词，就是在我们所投放词的基础上，去增加或者是调整一些相应的这个词的属性，第三种就是精准匹配，那精准匹配就更好理解。

发言人 22:57

精准匹配就是我们投放的是什么词，它就只会匹配到什么词，就类似于我们在这里，如果是投放户外蜂鸟喂食器这个词，那我们投这个词广告它就只会匹配到这个词。比如这里是采用精准匹配投放的一份广告数据，那在这里这个是投放的词，这个是匹配类型，然后这个就是精准匹配。然后这里客户搜索词就是买家实际通过哪个关键词来点击咱们广告的，像金融学它就是有这样的特点，就是我们投放的词它是个什么内容。买家搜索的词，它也是我们所投放的这个内容，不管是持续还是关键词的内容，它都没有任何的这种变化的，这个就是属于精准匹配。

发言人 23:42

像精准匹配，也是我们后续在进行广告投放的过程中，特别涉及到打关键词排名。在这个环节上特别主要的一种匹配方式。就是如果我们是想要通过广告把某个关键词的排名达到搜索结果第一，基本上都采用精准匹配这种方式。那这个就是我们在使用这个手动广告投放的过程中，这三种匹配方式我们怎么样去进行选择。

发言人 24:12

但这三种匹配方式之间，它其实也没有说哪个匹配方式好，哪个匹配方式坏，他们的目的实际上就是为了获取到流量。只不过因为我们在投放广告的过程中，这三种匹配方式它本身是会存在一些关键词匹配方面的一些区分，那也就意味着不同的匹配方式，它带来的这个流量是不完全相同的。所以大家在选择的过程中，也是要结合自己的广告目的来进行选择。然后如果我们是要扩展关键词，就选择广泛匹配。如果是要过滤精准关键词就选择词组匹配。如果是需要获取到精准的流量，我们就选择这个精准匹配。这三种匹配方式之间，它是没有一个好坏的区别，重点是要看大家怎么样去灵活进行运用。

发言人 25:06

在这里也带着大家复习一下，我们前面所讲的这个广告结构的内容，就是我们在刚开始讲这个广告内容过程中，也给大家分享过这个广告结构。比如说我们在使用这个广告进行推广的过程中，像手动广告，它必然是会存在这么三种匹配方式。如果我们是采用这个手动广告去进行推广的话，其实在关键词投放这个点上，我们一般是要给他创建三个广告活动。这三个广告活动，他们各自的目的其实也都不一样，比如说广泛匹配，我们单独给他开一个广告活动，那这个广告活动的目的就是为了去拓实，就是发掘更多的优质的投放内容。像词组匹配，就是实现一个流量的精准控制，我们通过广泛匹配的的确确是挖掘到了很多优质的关键词。这些关键词，我们也可以利用词组匹配去更加精准的去过滤这一些流量。最终在这两种匹配方式里面，表现特别好的关键词，我们就可以单独把它拎出来去进行精准匹配的头发。

发言人 26:20

我们在进行这个广告活动创建的过程中，其实创建它也很简单。就比如说如果这一个广告，这个广告活动我们是以破词为目的去进行这个关键词投放的那我在这个广告活动里面我就只开这个广泛，比如像这里的一些大词，当然像这里我就没有细致的去选。大家如果自己实际投放的过程中，你可以在之前自己所收集的这个关键词数据里面，你细致的选一选，看看自己的产品相关的关键词。就是挑一些那种搜索量比较高的，去进行广泛匹配的投放，就只开一个广告活动，这个广告活动里面只开这个广泛选择好相应投放内容之后，直接启动这个广告就行。然后我们通过这个广泛匹配，它确实是跑出来一些相对比较精准或者是比较优质的关键词。

发言人 27:14

那我们又可以再单独开一个广告活动。那这个广告活动里面，咱们就只开这个词组，就是在广泛的这个数据里面，他跑出来的一些关键词，我们可以单独给他开。就等于说比如说这里面这些词，这些词的话有一些它可能是相关性特别高的，或者说存在一定的相关性，但相关性不是那么高，它相应的这个转化表现也还不错。那这些词我们也可以单独把它拎出来，再做词组投放，或者说直接投精准，其实也可以。

发言人 27:52

那么像这些词单独拎出来投放这个词组之后，它相应的也就会在现有这些词的基础上去匹配到一些更精准的内容。或者说大家在投放这个词组的时候，也可以按照之前所收集的关键词数据，这里面的一些精准词，这个也可以单独拿出来投。因为它是在这个现有关键词的基础上，再去增加一些属性，所以它跑出来的这些词基本上也都是很精准的那最像这个精准匹配，就是我们后续打这个关键词排名的过程中，需要特别用的一种匹配方式。那这个精准匹配具体投放哪些词呢？我们前面可参考的数据就比较多。一个是之前收集的这个关键词数据，这个其实都可以用来投精准。然后再一个就是广告之前所跑出来的数据，它通过这个自动或者是广泛或者是词组，它有一些实际表现已经很好的关键词，就是有相应的产出的关键词，我们都可以单独把它拎出来去投放这个精准。从而实现将这些关键词的排名给他推到搜索结果第一页，让其能够获得更多的自然流量，就是这样的一些目的，或者说这三种匹配方式，他们之间的这个分工，大家也可以这样来理解。

发言人 29:12

当然还是那句话，这三种匹配方式他们本身其实没有好坏的区别，重点是它们各自的一些作用。只是大家在使用这三种匹配方式的过程中，就需要将这三种匹配方式综合起来灵活运用。以上就是咱们这期视频的主要内容，关于手动关键词广告的一些知识分享。我们下个视频再见，拜拜。