第34节-利用工具快速筛选潜力市场_原文

2026年09月14日 22:04

发言人 00:00

大家好，欢迎各位。这里是系列运营教程的第三十四节。这一节视频为大家分享如何利用工具快速筛选潜力市场。我们通过前面选品的一些基础内容讲解之后，从这一节视频开始，咱们就进行这个选品方面的一些实操演示。当然关于选品的实操的板块也比较多，所以我会先从类目筛选开始为大家进行分享。当然在分享这些视频之前，也在这个视频里面统一回复一下大家问的比较多的一些问题。

发言人 00:31

随着账号粉丝量的积累，平时问我问题的同学也越来越多。其中问的最多的就是关于一些我分享的免费资源，大家怎么样去下载，怎么样去找这些资源。其实我在相应的视频里面也讲的很清楚，可能有的同学没有仔细看视频。这里我再统一回复一下大家，就是我在视频中所分享的所有资源、工具、材料，其实都是放在了我的个人网站里面，网址就是这个CKAWL点com。大家在浏览器中直接输入这个网址，就可以进入到我的个人网站。其实我的个人网站也很简单，应该大多数同学还是能找到的。

发言人 01:13

大家进到我的个人网站之后，其实主页上面基本上没什么太多内容。就是我录制的一些免费的视频教程的一些链接，在这里都有相关的这个入口。其次大家平时问的一些比较多的问题，我会把它做成一个问题的合集。

发言人 01:30

但是这个合集目前收集的问题不是很多，大多数就都是问我亚马逊这个平台好不好做，其实我也给了一个比较中肯的回复。其次就是要不要注册这个商标，其实做亚马逊商还是要注册一个更好一点。最后就是做亚马逊要投多少钱。目前我收集的问题最多的就是这三个。当然这个板块我后面也会持续的去更新，主要还是看大家问的一些问题，主要集中在哪些板块上。

发言人 01:59

这下面这里就是我的一些自媒体平台的链接。因为像大家现在不管是在哪个平台上面，我基本上都有发布这个作品。而每天我基本上也会定期的去看一看大家的问题，回复一下大家的评论或者是私信。所以大家在学习或者是运营过程中有什么问题，也可以直接在对应的频道内给我私信就行。

发言人 02:24

我每天都会定时去回复大家的，然后在下面这里就是一个蝴蝶号的一个二维码。因为后面如果我是有时间的话，我计划也是每周大概会开那么一节或者是两节这个直播。就是跟大家在这个直播间里面去互动，就相当于是一种答疑类型的这种在线直播。所以这个蝴蝶号大家也可以用这个某信直接扫码关注一下。后续开播之后，你的某信上面就会收到这个开播的提醒，从而可以到直播间里面跟我实时互动。然后这是首页的一些内容容就很简单。

发言人 03:01

然后第二个就是这个教程文章。这个文章目前我更新的基本上都是属于一些这种简单的图文类的教程，就是像一些知识产权查询的一些内容。当然这些我在视频里面其实也分享过，主要就是一些资源类的，可能有一些不太适合做到这个视频里面，我就把它做成了这种图文类的这个教程。当然还包括像其他一些大多数都是属于一些图文类的一些教程和这个模板居多。

发言人 03:32

然后第三个就是这个常用工具，就是我会把大家在运营过程中会经常用到的一些工具，还有包括像一些材料模板之类的，都统一放到这个页面。还有像一些收款工具，以及像在常用信息这个板块这里，因为我的视频录制，其实我个人也没有一个特别具体的一个内容。因为这个视频分享这一块，可能大多数还是属于一个兴趣爱好偏多。虽然我这个人是属于一个偏内向的人，但是我这个人分享欲还是蛮强的，所以也当做是一个兴趣爱好在做这个事情。所以在常用信息这里可能就放的比较杂，主要也就是一些免费的资源内容。

发言人 04:15

比如说像大家想要通过这个招商链接注册，这里有招商链接的这个入口。大家点开之后，直接填写这个登记表，然后就可以获得亚马逊的这个招商链接。此外还有像在运营过程中要做好这个防关联的措施，这里也有关于这个防关联软件的这个折扣链接。但像这个折扣链接，它其实也是，大家如果是比如在这个资料上面。但如果是在资料的官网直接去购买，就是不通过这个折扣链接去购买的话，像你的账号最多只有76的这个优惠。但是通过我的这个粉丝专享链接购买的话，同样也是在官网，它可以获得一百多的这个无门槛优惠。也相当于是帮大家争取到了一些优惠，就比你直接购买的要省那么几十块钱。

发言人 05:03

所以在这个常用信息常用工具这个位置，它其实就是我整理的一些免费资源。大家在运营亚马逊的过程中，基本上大多数都用得到的。其次还有像一些相关的这个模板类的。这里我在对应的视频里面也讲过，在我的个人网站里面其实都可以免费下载。比如问的最多的同学就是关于这个备案的形式发票。这个备案形式发票进到我的个人网站之后，再点开这个链接，我们是把它做成了一个网盘的形式。大家只需要输入四个六提取码，直接免费下载就可以。

发言人 05:35

好，这个就是常用工具常用信息这个板块，就是后续所有的一些资源材料，我基本上都会放在这里，就是一直往下面做。可能后续堆的东西太多了，我可能也会在这里给大家做一个细致的分类。我个人网站它的布局其实就是比较简单的内容，然后顶部这里，还有我其他一些自媒体平台的链接。大家如果是平时用哪一些自媒体平台用的比较多的话，也可以直接进入到我对应的这个账号主页里面。

发言人 06:05

然后其次还有一个BSR类目导图，这个导图也是我花了很长的时间去制作的。这个导图其实主要也是对于刚刚接触亚马逊的同学，如果大家还不知道怎么选品，或者说对于亚马逊上一些主流类目的构成不太了解的话，也可以到这里去看，这个也是免费查看的。举个例子，我这里是统计了亚马逊上面的这个九大类目。这九大类目其实也是比较适合新卖家去尝试的一些品类。比如说在这里面大家点开之后，是可以直接进入到一个思维导图里面。在这个思维导图里面，其实我就是把亚马逊的这个BS2榜单给它浓缩成了一个思维导图。这样做的目的，实际上也是为了方便让大家能快速了解某个类目的构成。

发言人 06:53

比如说像在亚马逊上面宠物用品这个大类下，它具体是有哪一些细分类目。大家可能平时想到这个宠物用品，基本上就是阿猫阿狗，除了猫狗就想不到其他的其实还有很多，像鸟类也是，然后像这个水产宠物它也算，还有包括像这些爬行动物它其实也算。大家点开这个导图之后，在这里可以看到对应的这个细分类目，每个细分类目我都做了相应的这个链接。比如说像爬行类的这种宠物用品，在海外其实也比较受欢迎，那对应的它的市场空间也是有的。比如说像关于这个爬行类动物，栖息地装饰这个小类。那么在这个小类来点击链接之后，就可以直接进到这个BSR榜单，就便于大家直接了解这个类目它的一些构成。因为像大家在选品的过程中，如果有一些产品其实你这辈子都没见到过，你不知道这个世界上还有这种产品存在的，那么你肯定也就不会想到去卖这种产品。就像相当于是在大家了解亚马逊内幕构成的过程中，同时也能拓展你的这个选品灵感，就是增长你产品这些方面的这些见识，了解更多的这个产品。

发言人 08:00

好，这个就是我个人网站目前的一些主体构成，内容其实还是很简单。当然后续我可能也会对于这个网站再重新做一些优化或者是升级，以及包括像后续的一些免费资源，我都会统一放到我的个人网站上面，这里就相当于是统一给大家做一个回复，然后咱们再回到课件，开始讲解这些视频的主要内容。关于利用工具选品，其实它的方式方法也很简单。我们首先在利用工具选品之前，或者说大家不管是通过哪种方式的这个选品方法，它都是会有一个步骤的。而这个步骤大家其实也不需要严格的按照这个顺序来进行。只是说在每个不同的环节，我们一定是要把整个流程都要过一遍。

发言人 08:46

比如大家作为一个新手，刚刚入局到亚马逊这个平台里面，可能困扰大家最多的问题就是不知道做什么产品。其实关于做什么产品，如果你是没有确定好一个这个赛道，就是你没有确定好找一个准备做的这个类型，你盲目的去想，或者是盲目的去找到底自己适合做什么。其实这种也很难找到，就类似于是那种大海捞针的那种感觉。

发言人 09:12

我们在选品之前，其实最好是先确定好一个这个类目。就是你先确定好自己准备做哪种类类型的产品。然后确定好这个类目之后，我们再到这个类目里面去细致的筛选。因为这样做你的筛选范围就不会那么大，就可以在一个比较小的范围里面快速找到比较适合自己做的产品。当然如果大家不筛选类目，你直接盲目去选的话，那种感觉就有点类似于大海捞针。因为在亚马逊上面类目非常多，产品也非常多。如果没有确定好一个这个品类的话，直接盲目去选，其实它的效率是非常低下的。

发言人 09:51

当然我们在没有确定好这个类目之前，自己确实也找到了一些比较有潜力的产品。其实也是需要回过头来来分析一下这个类目的数据。比如说这个类目的市场体量怎么样，这个类目的市场竞争到底激不激烈等等。所以关于这个选品流程，如果大家是刚开始做，你可以按照这个顺序来选。但像大家做亚马逊，如果是已经做了一段时间，只是对于这个选品还不是特别熟悉的话，在流程上不用严格按照这样一个顺序。但是每个环节也还是要做好。比如说确定好产品之后，我们依然也是需要反过来再分析一下这个类目。

发言人 10:29

好，这个就是关于选品的几个流程。当然这个流程就很简单，大家也不需要死记硬背。只要大家后续在选品过程中多去把每个环节过一遍，基本上选品这个点就掌握的差不多了。当然我在后续的视频里面也会分享很多其他的一些选品方法，帮助大家拓展自己的选品灵感。

发言人 10:46

好，我们了解这个选品流程之后，再一个就是大家在学习选品之前，记得也要学会去查看这个榜单。这个我们在前面讲亚马逊前台的时候，也有给大家详细讲过亚马逊的各种榜单。如果大家还不知道怎么样看榜单的话，记得去翻一翻我前面的这个视频。就是从一些选品最基础的这个内容开始学起，先学会看前台，再学习这个选品。

发言人 11:11

这期视频我是利用第三方工具，也就是卖家精灵为大家演示关于如何筛选这个潜力的市场。这里我给到大家一些筛选的这个参数，大家可以参考。当然大家自己再去筛选这个类目的时候，其实也不用严格按照我这里设置的这些参数。这些参数你可以适当的自己做一下微调。因为像我录制的这些视频现在的这个播放量也是越来越高。如果大家都按照这个参数去选，就很有可能选到相同的类目，所以大家自己再去筛选这个类目的时候，你可以参考我这里给的一些数值，自己甚至也可以去做下微调。

发言人 11:51

比如说市场体量，我这里建议是前期新手做10万左右的这个市场。那你在筛选的时候，也可以筛选9万的，也可以筛选11万的，12万、13万这种都可以。然后在客单价上，我建议是15到50美金。那么你在筛的时候，你可以设置16到35美金，或者说20到60美金等等等，所以这些参数只是作为一个参考，然后还有包括像下面的这些参数，我们等一下在实际演示的时候，再详细给大家讲解。

发言人 12:23

好，那么在开始演示之前，这里也做个广告，就是大家如果是需要购买这个卖家精灵的话，也可以使用我的这个折扣码，比你自己直接在官网上面购买要优惠一点钱好，那我们利用工具去筛选，它的步骤其实也很简单。首先是先进入到这个卖家精灵的后台，在官网的顶部这里有个工具，当然这个是需要大家注册这个卖家进行账号。一般像新账号，大概是有三天还是几天的免费使用时间。所以大家在学习完这期视频之后，也可以注册一个免费账号，先去按照我演示的这个路径实际的去熟悉一下。当然如果大家需要购买的话，也可以自行直接购买，但是记得用我的这个优惠码。

发言人 13:06

我们点开工具这个选项卡，在下面这里有一个选市场。这个选市场实际就是选类目的一个功能。我们点击进入，进入之后，它的面板里面内容其实也不是特别复杂，其实主要就是几个选项之类的。

发言人 13:22

首先第一个就是关于这个站点的选择，大家是做哪个站点你就选哪个站点。当然这里目前所支持的站点主要是美日欧，就是北美、欧洲，还有日本这三大核心站点。但是其他的一些小站点也有。但是这个网站目前只有印度站是开通了的，像其他的一些就没有。像澳洲、新加坡，还有包括像中东这些站点没有。这些所支持的站点其实也是大多数多数市面上这种第三方数据工具的一个现状。就是基本上只支持一些大站点，小站点的话基本上没有。这个其实也是大多数同学。

发言人 14:00

问我新手做哪个站点比较好？我一般推荐大家是做这个美国站，就是北美、欧洲，还有像日本这三大核心站点，你任选其一。像一些小站点为什么不建议呢？因为很多数据工具它都不支持那种小点，因为像这些小站点，它的市场体量太小，然后做的卖家也不多。所以一般像这种做数据工具的公司，就没有去开发对应的这个小站点。因为这种小站点它用户量很少，所以就没有开发的必要。这个也是我建议大家在刚开始做的时候，尽量是做美洲这三个站点。美洲这三个站点里面，我又强烈推荐大家做这个美国站。因为这个站点它市场更成熟一点，在这个站点里面大家能学到的东西其实也最多好，这是站点的选择。

发言人 14:45

然后下面这里就是月份，关于这个月份，大家如果是想要去了解你准备做的这个产品，它在往年的数据表现怎么样，或者说大家想要去做一些季节性，以及包括像一些节日类的产品，大家就在这里对应选择相关产品的销售旺季。比如说像做圣诞节相关的产品，它的销售旺季一般是每年的11月到12月是旺季。那11月12月过了之后，到次年的一月份开始，他就没什么市场需求了。当然大家如果是做这种常规性产品的，就是没有季节性，没有节日性的这种产品的，大家选择近30天就可以。然后下面这里的新品定义默认一般是半年内上架的，定义为新品。还有一个头部类似镜数量，这里的默认也是前十名，这两个就按照它默认的设置就行。

发言人 15:34

好，然后在下面这里还有一个选择类目。当然这个选择类目我们如果是通过工具去选一些比较有潜力的类目的话，这里其实也不用设置。当然大家如果是已经确定了自己的一个运营方向，就比如说我是已经确定了准备去做这种宠物用品，那大家也可以在这里面选择这个宠物用品的大类。选择好之后，然后再点点这个筛选市场，这里就会把整个宠物用品大类下的五百多个小类目都给大家抓出来。你在这些小类目里面再去筛选自己具体准备做的一些产品类型，所以这里是关于这个选择类目这个位置。当然大家目前还没有确定到底做什么类型的产品，这里可以空着，就是不用去选，空在这里就可以。

发言人 16:23

好，那么关于这个选市场，它是以一个什么样的逻辑来运行的呢？我大概也给大家讲一下。其实在这个数据工具里面，他们其实是已经把亚马逊在对应站点，对应时间点下，在亚马逊上目前正在销售的所有的产品都抓取到了这个软件的数据库里面。然后我们在软件所抓取的这些数据库中，再去进行一些产品以及类目的筛选。我举个例子，比如说像我在这里，我是没有做任何的设置，就是直接打开这个选项上的功能，我们不去设置它的任何属性，然后再点这个筛选市场。

发言人 17:03

点击之后，在细分行业，也就是细分类目这里大家可以看到一串数字，26566。这个26566是啥意思呢？就是说在这个软件里面，他们总共是抓取了亚马逊美国站26566个细分类目的数据。我们在选择类目的过程中，实际上就是在这两万多个细分类目里面选择自己想要做的这个类目。

发言人 17:32

所以这个是选市场它的一些数据来源，就是他把目前已经在亚马逊平台在售的所有产品数据都给你进行了汇总。你只需要在他们汇总的数据里面找到在数据上比较符合自己要求的，在产品上比较适合自己实际情况的，找到这些产品就可以。当然如果我们在这两万多个类目里面一个一个去看，那么看到猴年马月可能都看不完。所以在页面的这个右侧这里，它就有一个展示过滤条件。这个展示过滤条件大家把它点开之后，实际上就是一个参数筛选的一个位置。当然这里面的参数也有挺多，可能大家在刚开始了解的时候看起来会有点障碍。

发言人 18:15

其实这里面的一些参数大家不需要全部去了解，因为有一些是比较好理解的。比如说像这里有一个月均销量，这个月均销量是什么意思呢？就是指我们在这里输入对应的参数之后，所筛选出来的这些类目，这个类目的体量大概是多少。但是他在设置的时候，这里并没有直接设置这个类目的市场体量。比如我们在这个课件里面给大家分享的是建议大家在刚开始选品的时候，产品的这个市场体量尽可能是控制在10万左右。那么市场体量如果是控制在10万左右，那么对应这个类目中的产品月均销量应该是多少呢？那就是一千。我们设置好它的最大值1000之后，就是其他参数咱们都不设置，再直接点这个筛选市场，那对应的所抓取出来的这个类目，他们的市场体量基本上就都不会超过10万。

发言人 19:09

比如在这里咱们筛选出来的两万多个小类，他们的这个市场题基本上都是在10万以下。那为什么这里是要设置1000呢？因为这里的月均销量指的是这个类目中，因为一个类目里面它所抓取的产品是有100个。就是在某一个类目里面，这个类目中的产品他们平均每个月的月销如果是一千单的话，那也就说明了这个类目它的体量大概就是在10万左右，所以是这个意思，所以在月均销量这里，它就是我们去筛选类目提亮的一个位置。当然我认为这个地方它是搞得不太合理，就是很多新手刚开始上手这个软件的时候，这里都不知道怎么选。

发言人 19:51

其实这里所需要设置的其实就是我们准备做的这个产品，它平均的月销。其实这里实际上指的就是这个类目的体量。当然如果我大家是要筛选这个体量在10万以上的，这里你就输入最小值。输入最小值之后，然后再点这个筛选市场，这里所抓取出来的类目，就都是属于销量在10万单以上的，当然也可以去设置一些这个区间。比如说我选的这个类目，我不希望它的体量太小，然后同时也不希望它的体量太大。这里咱们也可以设置，比如说我就要筛选体量在3万到10万之间的，那么在月销量最小值这里，我就输入300，然后最大值这里就输入1000。那么筛选出来的类目，它的体量就是在10万到3万之间的。这里总共是有四千多个类目，在市场体量上是符合咱们要求的。但这里我们在刚开始设置的时候，其实你限制一个最大值就行。

发言人 20:47

然后还有像其他些参数比较好理解的，像这个平均价格，这个类目里面的产品，他们的平均售价大概是在什么范围？比如说建议大家在筛选的时候的平均价格是15到50美金，价格不要太低。因为像一些单价比较低的产品，他们的利润值也比较低，就是薄利多销的这种，就是货卖的是多，单出的事多，可能一单就挣个几块钱那种做起来就没意思，就没必要做亚马逊，去做这个拼夕夕可能还好一点。然后同时产品的这个售价也不要太高，因为售价高的这个产品，它的这个成本投入可能也就更大。大家作为一个新手，刚开始做的时候，投入资金上还是要保持一个低成本试错这样的一个态度。先从一些自己的资金实力能承受的一些产品去入手，先以最低的成本熟悉整个运营流程。但大家如果后续熟悉了这个流程之后，你在筛选的时候也可以直接去筛选一些这种客单价比较高的产品。

发言人 21:44

然后这里还有一个平均评分数，这个平均评分数实际上也是指这个类目里面所有产品他们的平均的评分数量。一般这个平均评分数越高，也就意味着这个类目它的市场竞争会比较激烈。然后也意味着这个类目的新品可能不太好介入到这个市场里面。所以一般这里会给大家做一个最大值的限制，因为像美国这种大站点，基本上大多数的热门类目它的竞争都比较激烈。所以我们在筛选的时候，尽可能是把它控制在1500个评分数以下，就不要去不做限制。因为不做限制的话，所筛选出来的类目的，它可能平均评分数都特别多。而大家的产品作为一个新品上线之后，又没几个评论，你就很难去跟市面上同类型的产品去竞争。

发言人 22:29

好，这里设置完之后，向下方这里还有像重量、体积、毛利率这些，这些乱七八糟的其实没必要设置。因为这里面的参数，大家如果把每一个参数都设置之后，有可能选不出这个类目来。因为你的条件给的太严格了，就找不到你所想要的这些类目。好，那下面这里还有一个市场竞争指标，这个竞争指标一般大家只需要针对这个商品集中度做一个限制就行，就是最好是不要超过40%。

发言人 23:00

然后像品牌集中度还有卖家集中度，这两个指标可以不受限制。如果你非要限制的话，就设置90%，就警惕那些品牌集中度还有卖家集中度超过90%的这个类目，当然具体原因，我们在前面讲市场垄断的时候也给大家详细讲过。如果还没有看过的同学，也可以去看一下。

发言人 23:18

然后下面这里还有一个卖家所属地，这个建议大家选择中国，为什么呢？因为在亚马逊上面其实有一些类目，它是不支持咱们中国卖家做的。你在选择类目的过程中，如果对于这一。块的知识还比较薄弱，可能你选的这个产品，它本身就是属于一个亚马逊的这个受限商品，有可能上线之后就会被下架。所以在卖家所属地这里尽量就选中国，就是咱们大多数中国卖家能做的，以这种类目优先入手。

发言人 23:45

第二个原因就是在亚马逊上面，其实全世界的卖家都会在亚马逊上面做生意。而有其他国家的一些卖家，他们卖的这个产品，可能在亚马逊上面表现是比较好的，但是在咱们国内又拿不到货源，以及像大部分国外卖家，他们的知识产权意识都比较强。他们在做这个产品之前，实际上就会提前把这个产品的专利注册好。而咱们如果再去做他的这个产品的话，就容易出现这种知识产权侵权的问题。所以在卖家所属地这里就是这两个原因，建议大家选择中国好。那么市场竞争指标这里就设置这几个参数。

发言人 24:19

最下面这个就是这个市场波动指标，这里不用做过做设置，因为这里它基本上是针对新品数据的一些表现，我们基本上只针对这个新品占比的最小值。建议大家在筛选的时候，类目的新品占比是在10%以上的。那么新品占比在10%以上的这个类目，也意味着这个类目对新品会比较友好一点。就是新品做到BS2榜单前100名的这个概率会偏高一些。

发言人 24:44

好，那我们在这里设置好之后，就这几个简单的参数，其他的参数大家可以不用设置。当然如果你非要设置，你也可以自己的去设置一下。只是这里的条件就不要设置的太严苛，就跟大家找对象的逻辑很相似。如果你这个人去找对象，你的要求太多了，你有可能找不到对象，或者说在全国范围内根本没有能达到你要求的这个人。那么像选类目、选产品，它其实也是这个逻辑。就是他没有这个完美的类目，也没有完美的产品。你接纳这个产品的优点，那你就必须要包容这个产品的缺点。但是具体大家可以自行的去设，你可以自行的设置一下重量、体积，这些其实都无所谓。设置好之后，咱们再点击这个筛选市场。好，那么点击筛选之后，在筛选的结果这里就显示出了229个类目。

发言人 25:35

其实这两百多个类目在数据层面上，就是我们刚才在这里所设置的这些筛选参数。在这些层面上它其实是符合咱们要求的。但是具体哪一个最合适？我们还是需要通过实际的分析。因为在这些参数里面，它只能提供一些面板数据的一些参考，其他的一些限制因素是没有办法通过这个数据体现的，有哪一些呢？比如说这个类目它的退货率高不高，退货率它这里是没有设置的。再一个就是这个类目它是不是知识产权问题非常严重，是不是大多数都是一些侵权的产品等等，还有包括像这个类目，它是不是属于一些重资产的类目，比如说像服装。所以在我们筛选完这些数据上的一些内容之后，其他的一些内容我们就需要通过自己主观的一些判断来进行筛选。

发言人 26:28

具体有哪一些呢？除了像我刚才所讲的知识产权重资产，还有像这个退货率，还有像什么？还有像这种季节性、节日性。这个其实也是没有办法在参数里面直接去设置的，所以就需要通过咱们的这种主观判断。好，那么筛选的这两百多个类目里面，大家可以逐个的去看。当然如果你觉得这两百多个类目还是比较多，那你也可以把这个参数再限制一下。

发言人 26:52

比如我们在体量这里是只设置了这个最大值，就是体量在10万以内的最小值。没有设置吗？那我们也可以设置一个最小值，比如说体量在3万以上的，咱们再去筛一遍。那么筛选之后，这里只剩下86个类目。那么你在这86个类目里面找一个类目，那不可能找不到。或者说在为数不多的类目里面选择一个最适合自己做的，基本上也没啥问题。

发言人 27:19

那具体这些类目有哪一些比较适合自己做呢？他的情况其实也很多，基本上就是我刚才所讲的一些情况。那我这里就找几个类目给大家把这种情况演示一下。

发言人 27:31

首先在筛选结果里面，第一个是一个园艺类的用品，庭院类的用品，就是一些滴灌套件，就是浇水用的。那这个类目它在数据上是符合咱们要求，体量也是有九万多10万左右。类目的这个产品售价也是15到50美金之间，产品的这个垄断的问题也不严重，新品占比也比较高，退货率也比较低，在这些核心数据上好像都是符合咱们要求的那他有没有季节性？或者说有没有这个知识产权，有没有专利方面的限制呢？这个就需要我们再仔细去看。

发言人 28:10

那么怎么样判断这个类目它有没有这种季节性，大家就需要进入到这个详细的市场分析报告里面去，就点击这个查看市场分析报告，点击进入之后会有这个类目的一些详细数据，比如说像上面这个部分，当然这些基本上我反正是不怎么看啊，因为文字太多我懒得看。一般是看哪里呢？就是如果我们要看这个类目它有没有季节性的话，第一个是看这个行业需求及趋势。在这个部分，工具会把这个类目的一些核心关键词都帮咱们抓出来。那抓取出来之后，这里会对应显示每个核心关键词他们的搜索量数据。比如说像大家现在在这里看到的这个类目，核心关键词的搜索量呈现这种波浪形。

发言人 28:56

这个很显然它就是有季节性的，而它的热销季节，基本上就是在每年的三月份。三月份到7 8月份就基本上是春天夏天这个时间点。然后到每年的九月份，次年的一月份，这个时间点就是属于它的淡季。那像现在是五月份，正好是这个产品的旺季，旺季开始正式来临的这个时间点。所以这个产品它就属于典型的季节性。

发言人 29:21

我们在这里是可以看，当然在下面这里有一个行业销售趋势，在这里也可以看。这个行业销售趋势，实际上就是指这个类目在以往两年的这个时间点上面，每个月他们的这个市场销售情况。比如说在24年的六月，这个类目的市场体量就是在最旺的时候是达到了17万。在今年的一月份，它的市场体系就只有一万多。所以这种就是很典型的季节性的产品。

发言人 29:50

所以如果我们在选品的过程中，你要排除这种季节性的产品的话，那其实这个类目就不太适合。因为它的销售周期其实也不长，就是每年的三月份，每年的四月份开始，一直到7月份，就等于说就三四个月的这个销售周期。像这个旺季一过，市场的需求会急剧下滑。那你的产品如果是在旺季没有卖出去，那那就会出现滞销，那就只能等到来年再卖，明年的3 4月份再开始卖。所以季节性的产品我们就这样去判断。好，这个类目很显然就不太适合。当然如果大家是有这种产品资源的，其实也可以考虑。但是在做这个产品之前，还是需要提前先规划好啊，因为它的销售周期不是很长。

发言人 30:37

然后再往下面，这里还有一个园艺边式，这个也是庭院类的。当然这个在数据上也符合咱们的要求，对吧？价格也挺高的，也没有严重的市场垄断，新品占比也高，退货率的4%也还好。那他有没有季节性的也可以看啊。

发言人 30:55

咱们进到这个详细的市场分析报告中之后，在这里也可以看到，这个也是有季节性的。一般像大多数庭院内的这个产品，其实季节性都还是蛮强的，都有季节性，只不过这个产品的销售周期稍微长一点。三月份到9月份，销售周期有六个月的时间，有半年多的这个时间可以销售。然后淡季也不是很长，基本上就是每年的这个十月月份之后，到次年的这个二月份，淡季也很短，销售周期比较长一点，当然它也属于季节性，所以这个也可以排除。好。

发言人 31:29

然后其次还有像其他一些产品也是需要咱们排除的。比如说像这个服装，服装就不推荐大家做，为什么？因为像服装它的这个SKU比较多，那你的备货量也比较大。其次也涉及到这个尺码的问题，所以它的退货率会偏高，就是做起来比较麻烦一点。同时这种产品它其实也是属于这种重资产。比如一个服装它有五个尺码，每个尺码备100件货，那么就需要备500件货。那500件货压在仓库里面，他是不是也比较压资金？就是投入资金不多的，尽量还是不要碰这个服装。但这里面的类目它比较多，如果是相同类型的问题，我就不重复讲解。我这里可能会需要快进一下，就是找到一个相对比较适合大多数新手做的一些这个。

发言人 32:32

好，通过查看了一些这个类目，我最终找到这样一个类目，就是喂食器配件。这个正好也跟我们前面讲类型的时候，喂鸟器那个类目是比较相似。是的，但是它不是喂鸟器那个类目，而是这种产品的一个附带配件的这个类目。大家可以看这个类目的，它市场体量也是在10万左右，八万多，然后售价也是在15美金以上，50美金以下，就是平均售价在21美金。这个价格其实也比较好啊。它既能够保证投入资金不是很多，然后也能够确保这个类型的产品它的利润值是有一定空间的。然后产品也没有比较严重的垄断情况，新品占比也很高，退货率也还好，5%左右。

发言人 33:22

然后在详细的市场分析报告里面，其实这个产品我一开始以为它是有季节性，其实通过我仔细分析，发现这个类目是有季节性，但是季节性的影响不是很大。因为在这里他抓取的一些核心关键词数据差异比较大，像这个蜂鸟喂食器就是这个词。这个词我们这样去看，它实际上还是会有一点季节性。但是它在淡季的时候，这个词的相关搜索量其实也不低，也比较高。然后在旺季的时候，像单个词它的搜索量接近100万左右，所以它的市场体量还是比较大。

发言人 34:02

但是再看其他的一些词，比如说像这个跟这个喂鸟器相关的，那么我们排除掉这个蜂鸟喂食器之后，像其他这些词，咱们再看的话，它其实在季节上面也是会稍微有点季节性。那么在淡季，它的市场需求其实也还比较高。同时，在销售周期上，它的销售周期也比较长一点。淡季，可能就是三四个月的这个时间。那对应的在行业销售趋势这里的工具，它这里是没有抓到这个类目往年的这个数据的。如果大家后续在选择类目的过程中，比如说在看某个类目的时候，在行业销售趋势这里是没有看到这个类目以往的销售数据的那如果没有这个数据，咱们怎么判断呢？其实就只能参考这个类目里面的一些头部商品。

发言人 34:48

比如说我们可以看这个类目里面上架时间比较长的一些产品，看看他们以往的销售趋势，从而来判断它到底有没有这个界限。我们可以任意进入到这个类目里面投的一些产品。在进入头部产品之后，然后在插件面板这里有一个近30天的销量。咱们点击这个数字，点击之后，面板上会弹出一个销量，还有包括价格排名变动的一个详细数据。我们再选择这个月销量，选择月销量之后，在这里就可以看到以往的历史数据。

发言人 35:20

当然这个产品上架一上架才一年多时间，时间不是特别长，但是也可以作为一个参考。就是我们看这个月销量，那么在月销量这里可以看到，它的销售旺季基本上是在5 6月份。但是它这里上架时间四月份，这个还是换一个上架时间稍微长一点的。看这个，这个是二三年上架的。

发言人 35:47

好，那么通过查看这种产品它的历史销售数据，其实我们也能够判断这个类目它的销售旺季大概也是在每年的四月份到每年的八月份，五个月56个月左右的这个销售旺季。淡季基本上就是从这个八月份之后，一直到次年的二月份，这几个月就是属于淡季，淡季的话它的销量就是会低一些。比如像这个产品，在往年历史最高销量是可以达到5000单，然后在淡季的销量就只有几百单。所以它这个也是属于一个有季节性的产品。

发言人 36:22

只不过像这个类目，它在淡季也是有一定的市场需求。在淡季基本上也能够有个两三百单的销量。这个是我们在分析类目的时候，如果你看某个类目它没有详细的历史销售数据的话，我们就从这个类目里面上架时间比较长的一些头部产品去介入进行分析。然后选择好这个类目之后，在这里商品集中度这个位置，这里会显示一些新上架的产品。

发言人 36:50

我们在确定好这个类目之后，首先大家如果是需要做这个市场调研的话，也可以在搜索结果页去针对这个类目去进行一些样本数据的抓取。当然如果大家只是做精铺，最简单的方式就是看这个类目里面近期上的一些新品。在新品里面去找一些自己比较适合做的。但是像有一些新品，它如果是属于那种同款特别多的。比如说像这个东西，很多同款在这个新品里面，乃至于在这个榜单里面，它就有很多同款。这种产品就没必要做，因为同款太多，因为像同款一楼后续肯定会产生这个价格战，就开始内卷。当然如果同款不多的话，可以考虑入手。

发言人 37:28

这里我就在新品里面找一个这个产品，看有没有做的必要。在类目里面，我是看到了一个这样的产品，这个产品的销量是目前是三百多单，然后售价是22.99美金，上架时间是今年的一月份上的。当然咱们点开之后，也可以进到这个产品的类似频里面去。当然大家在学习这些视频的时候要注意，我在视频中所演示的任何产品，大家只是作为一个参考，就千万不要想着去做这个产品。因为看视频的同学比较多，如果大家都去做这个产品，那这个产品肯定就慢慢变卷了，同款越来越多，这里只是作为一个参考，所以在学习的过程中，大家要注意好这个点。

发言人 38:16

好，我们进到这个产品里面去之后，首先是可以先算一下这个产品它有没有搞头，这有没有钱挣。产品的售价是22.99美金，月销这里附体它这里三个款式，三个款式，20英寸、23、30英寸累计销量的是一个月300单，一个月300多就平均每天大概是十单左右。我们先看这个产品有没有搞到，先算一下它利润。利润的话是就直接利用工具，当然要先找到这个产品的货源，就看看有没有货源。直接在插件里面点这个某688的这个采购，点击之后，这里是看到了这个相似的货源，但是不是同款，只是相似的这个款那这个视频应该是放错了，是这个款，售价大概十多块。但是跟刚才我们看的那个产品，它严格意义上还是有点区别。这个很相似，但是不是那种品类。那如果你要以这种产品去做的话，其实我认为也没啥问题，反正都差不多，对吧？就是几个绳子，然后一个圆盘这样。等我再找找看看有没有完全相似的。

发言人 39:45

好找了一圈，发现没有跟这个产品完全一模一样的这个同款，只有一个比较相似的这个款。这个款比较相似，但不是一模一样。这个产品的采购价格是十块钱，然后我估计是这个卖家他自己定制的，就是在某688上面找不到货源。当然我们也可以去看一下他有没有同款。好，咱们通过这个找相似功能的这个产品的同款还是没有找到，那说明这个产品极有可能是这个卖家他自己设计的一款，就是通过现有的一些材料自己改装的，或者也有可能是他们自己制作的。

发言人 40:24

目前是没有看到这个同款，但是相似的款式有啊，就是这个款，这个就是我们刚才在某688里面看到的这个款。这个款像这个卖家他其实卖的也还可以，然后售价也是二十多美金。但是像同款虽然是没有，但是大家通过这种方式，其实也可以扩展一下自己的这个选品思路。比如像现在的这个款卖的也不错，我们也可以尝试去开发这种类型的产品。就像它的作用，其实也是属于这种喂鸟器的的一些配件，应该是为了防止这些宝石洒落到这个地上的一个简单的一个装置。所以虽然铜罐没有找到，我们是找到了这个款，但是这个款卖的也不错，也还可以。上架时间就比较长，上架了一年多这个时间，目前具体销量是六百多单，接近七百单。

发言人 41:18

那对应的我们也可以以这个产品作为演示，比如像这个产品它是两个装的，在采购网站上面这个是看一下多大，在尺寸方面的这个产品是40厘米的这个款，那也就是对应这个采购网站上面的这个直径的是40厘米的这个款。然后两个装这个产品是两个装的，两个装售价21美金，两个装的采购价是19块钱人民币。那这个产品利润还可以。

发言人 41:52

大家在计算这个利润的时候，如果产品的这个采购价跟产品的售价它的数值是很接近的话，那这个产品一般都是有利润的。当然具体大家可以算一下，比如这个产品的售价是21.99。然后采购成本是十九，我们算上包装算个22块钱，22块钱的人民币。然后重量也不重才200克，两百多克，然后在广告上算个15%，那这个产品两百多克发海运就很便宜，一个的话大概就五六块钱的样子。然后下面这里把运费把佣金一扣，然后还有当然这个退货率也要算上，退货率这个类目是4.88，也就是接近5%的利润。这种产品基本上也不容易被损坏，所以退货可在售后基本上没有，基本上都是能够在售的，就是可以二次上架再次销售的这种。那他的这个净利润大概是四十多块钱一套，就两个装，扣掉广告，扣掉各种费用，它的利润大概是四十多块钱。当然关于这个利润方面的内容，我在前面的视频里面也讲过。

发言人 43:13

大家不会算利润的话，也可以去翻一翻前面的视频，大概是三十二节讲过。在这里算出来它利润大概是47块钱，就是接近50块钱利润。然后它这里的这个款式比较多，有一个装的，两个装的。然后尺寸是有16英寸、24英寸和30英寸，等于说是有六个这个变体，六个变体的总销量是六百多单，七百单。那这里也可以大概算出这个产品一个月的利润，大概是换算成人民币的话，大概是3万块钱左右。

发言人 43:44

好，这里我们通过选类目这种方法去细致的筛选产品。虽然说没有找到目标的这个款式，但是也是可以激发咱们的选品感，就是不一定说非得跟他做一模一样的。因为在这些采购网站上面，它其实有很多这种相似的产品。就是我们通过这个插件直接5688找货源，你可以看到很多相似的产品。那这些产品它如果是有一些款式方面的差异的，其实也可以考虑去做。而且像这种产品，它投入成本也比较低，也是比较适合大家练手的。

发言人 44:20

当然在这个产品类型里面的同款它是有啊，但是不多，而且FBA的它也没几个。其实有一些还是以这个自发货的这种方式来做的，这些大家可以仔细的去进行对比一下。当然在视频里面只是给大家提供一些参考，大家尽量就不要去做这种同款类型的产品，因为本身像这种产品它体量就不大，做的人多那么两三个，基本上就没什么利润了。

发言人 44:49

好，以上这些就是咱们这期视频的主要内容，关于大家在选品之前怎么样去筛选比较有潜力的一些类目。当然大家学习完之后，也尽量是按照我在视频中所演示的路径，实际的去操作一下。因为像选品这个点，光看课程是看不会的，一定是要边学边做，在通过自己实际的操作过程中去完全掌握这11个技能。好，以上就是咱们这期视频的主要内容，下个视频咱们再讲解关于选产品的一些演示，我们下个视频再见，拜拜。