第33节-亚马逊新手卖家选品思路_原文

2026年09月14日 22:04

发言人 00:00

大家好，这里是亚马逊运营系列视频教程的第三十三节。这一节视频为大家分享关于新手卖家选品思路的一些内容。在前面的几节视频中是为大家分享了关于选品的一些基础操作，还有相关的一些基础概念。我们了解完这些基础的操作和概念之后，就需要有一个比较适合自己当前的这个选品思路，来便于大家选择出一款比较适合自己做的这个产品。当然关于这个选品思路，每个不同状态下的卖家，他们的选品思路其实也会有很大的差异。

发言人 00:32

这些视频我是以一个纯新手纯小白，然后投入资金也不是很多的这种情况下为大家分享的一些思路。所以大家学习完之后，也可以根据自己当前的这个状态，去按照这个思路去找一些比较适合自己做的产品。当然大家目前并不是我在课件中所讲的这这样的一个状态的话，也可以关注后续的这个选品的内容。因为后续我也会更新很多关于不同状态下不同资金，还有包括不同品类选品的一些思路向大家做。

发言人 01:07

亚马逊这个平台所选的第一款产品，对于大家的意义往往都是非常重大的那有哪些意义呢？其实最主要的一个意义还是建立这个运营信心。因为大家所做的第一款产品，如果它在运营过程中能够顺利出单，那么也会增加大家对于这个行业的信心。就是避免陷入到一个产品不出单，陷入到一个焦虑的状态。但是像大多数的同学选择亚马逊这个平台，其实都是以一个自己创业的这个态度去做的那在创业的过程中，其实大多数的失败也都是因为恒心毅力不够所导致的。在下决定的时候太快，在放弃的时候又太早。所以第一款产品对于大家而言，它的意义就是能够帮助大家建立一个运营信心。

发言人 01:54

而在亚马逊周边的一些专业的数据机构，也统计了一个比较有意思的数据。就是如果大家所做的第一款产品它是直接盈利的话，那么第二款产品开发的平均速度会快47%。这个是GS就是江口scots他们调研的一个数据，只不过这个数据我是在好几年前看到过，在他们的官网上面。不过现在我再去找，又找不到那一个文章了，所以大家有兴趣的话，你也可以自己去找一下。

发言人 02:22

其实像GS统计的这个数据也比较符合大多数新手卖家的的一些状态。就是我做第一款产品，它如果是挣钱了的话，那我肯定会加快第二款产品的开发速度。因为开发出第二款产品之后，也就意味着我的体量是正在逐步扩大。

发言人 02:40

当然如果是大家做的第一款产品，就是第一款产品它出现这个亏损的话，那大多数的卖家也会直接放弃亚马逊。这个其实也算是一个比较普遍的现象。因为大家在选择第一款产品之前，没有考虑到太多的细节，导致第一款产品出现相关的亏损，有的甚至是出现了一些比较严重的亏损，自然而然就放弃了亚马逊这个平台。

发言人 03:03

那么我们在选择第一款产品的时候，具体要注意哪一些呢？其实最主要的还是属于低成本试错。这个其实也是我在前面的这个选品的内容里面有反复给大家强调的一个点。

发言人 03:15

大家在做亚马逊这个平台，在做第一款产品的过程中，其实最好是不要抱着一个挣钱的这个态度去做这个产品。因为我们在做亚马逊的这个过程中，其实它有很多的坑。而这些坑它其实也多种多样。大家作为一个纯小白纯新手，其实你在自己初期开始尝试的时候，你其实也会会很难避免去踩到一些这个坑。所以我们在做第一款产品的时候，要抱着一个低成本试错，以最低的成本去熟悉整个亚马逊FBA运营流程的这样的一个心态去做。因为大家在做亚马逊的这个过程中，其实像通过课程的学习，包括像我的这种免费课程，以及包括像以还报了一些这种付费课程。不管是免费课程还是付费课程，它其实都是算作大家学习了解亚马逊的一个辅助手段。

发言人 04:09

而真正想要完整的熟悉整个亚马逊FBA的运营流程，其实大多数注意是大多数的内容都是要靠大家自己去实际操作的。那么大家在实际的摸索实操过程中，是不是选的第一款产品它的成本越低，大家的试错成本也就越低。那你在作为一个新手状态下，你所面临的这个风险，它是不是也会更低一点。所以大家在选择第一款产品的过程中，尽可能是把这个产品的成本控制的最低。这里我也建议大家在选择第一款产品，它的测管成本最好是控制在2000到3000块钱左右，就不要太高。不要刚开始作为一个新手，动不动就投入个几万几十万这样去做，这种风险是非常大的，即便是大家是有比较充足的资金做这个亚马逊，那么在做之前，也最好是能够选一款成本低的产品，去完整的熟悉整个流程，熟悉整个流程，觉得这个平台还是比较适合你。或者说通过这个低成本的产品，大家有实现盈利以及实现盈亏平衡，那么就可以考虑再去做第二款产品。所以在选择第一款产品的过程中，这个低成本试错就尤为重要。

发言人 05:17

好，接下来再给大家分享一下，作为新手哪些产品不太适合做。关于新手不太适合做的产品，其实类型也不是很多。首先第一种就是关于成本投入高的产品。就是大家所做的这个产品，它的货值、物流，还有包括像产品的包装、市场竞争这些成本都是特别高的话，符合这种条件的一些产品，肯定也就不太适合大家自己做。当然具体它要多高才算高？具体还是要根据大家自己目前的这个资金情况来看。如果大家的投入资金不是很多，比如大多数可能就两三万、三五万这种投入资金的。那么关于产品单个产品的成本投入，尽可能是控制在50块钱人民币以下，不要太高。

发言人 05:58

然后第二个就是关于有知识产权和需要提供认证审核的这些产品。因为这些产品首先如果是产生了侵权，或者说有需要提供认证的一些产品，而咱们又没有去办理这个认证的话。那么产品在销售过程中就很难避免会出现像一些侵权，或者是因为需要提供认证，而咱们又没有这个认证，导致listen被下架或者是账号被封禁。那么像listing被下架，咱们做FBA这个模式，它的损失成本就会高一些。因为我们的货是发到了fba仓库里面。但是咱们的listing被下架了，也就意味着我们的货是还在亚马逊的仓库中。但是没有可以销售的链接，也就会导致我们的库存无法进行销售。

发言人 06:43

所以大家如果是在做FBA这个模式下，如果有些产品它是需要提供认证或者是有专利有版权的，这些产品就尽量不要去碰，因为它的风险成本是特别高的。当然如果大家是能够去做论证，因为做论证它也是需要花钱的。比如像做CBC的这种认证，它的这个成本也是几千到几万不等。所以大家如果前期在资金不是特别充足的情况下，这种有知识产权有需要提供认证的这些产品也尽量不要碰。关于这个知识产权，还有这个论证，我前面的这个视频里面也讲过，大家可以去翻一翻。

发言人 07:16

第三种就是关于售后成本占比高的这个产品，当然这种产品它一般常见是属于服装、鞋子以及一些带有尺码属性的产品。像这种产品不建议大家做的原因，主要还是属于这类产品它的sku会偏多。就是这个产品单个投入可能不算很高，但是整体投入就比较高的这种，比如像我们所穿的这些衣服，一般衣服它都有很多个尺码，或者说有的衣服它还分各种不同的款式。既然是有款式的那种情况下，你就很难去控制每一个尺码他们的销售情况。比如说一款衣服有五个尺码，那这五个尺码里面它有可能只有其中一两个尺码卖的比较好啊，那另外几个尺码就卖的不咋地。那么像这些尺码的库存也就容易出现一些滞销。出现滞销之后，其实对于大家而言也都算是一种损失。

发言人 08:09

然后同时在这个售后成本上，我们前面在讲亚马逊的这个成本计算的时候也给大家讲过。售后成本它的占比越高，对于大家利润的损耗也就越高。如果一款产品它的售后成本是比较高的那相应的大家的这个利润也会有所影响，有可能还会导致出现亏损。所以像服装、鞋子以及任何带有这种尺码属性的产品，基本上他们的售后成本都是比较高的。主要原因就是因为他们的退货率会偏高一些。

发言人 08:38

好，这是第三种。当然这些产品也不是说所有卖家都做不了，只是不太建议新手卖家做。第四种就是关于季节性和节日类的产品。因为季节性和这个节日类型的产品，他们的销售周期基本上都比较短，就是不太适合全年销售。所以大家在选品的时候，尽可能是做一些常规类的产品。就是它没有明显的节日性，也没有明显的季节性。因为像这种类型的产品，新手其实会比较难把控他们的这个销售节奏，就容易出现一些产品的滞销。

发言人 09:09

比如说像我做这个圣诞节相关的产品，如果在每年的12月之前。我没有把我备的这批库存卖完，或者说没有把我备的这批库存卖出去。那么这批库存咱们就只能等到明年的圣诞节再去卖，那中间就会产生一些仓储费，而仓储费放一年在亚马逊上面的成本也是特别高的那同时像我们做这种类型的产品，它一般也是需要去进行提前规划。而在规划的这个过程中，因为大家并没有销售这种产品的经验，所以在规划上也比较容易出现一些相关的错误。比如我的链接至少应该是什么时候上架，我的链接在什么时间点之前应该要做好预热，我的库存在最晚什么时候应该到仓。所以这里面的一些流程，也是相对我们做一些常规类型的产品会比较繁杂一些。而作为新手也就更容易出错。

发言人 10:00

因为圣诞节相关的产品，它的旺季一般是在每年的11月到12月这个时间点。我们如果是做这种圣诞节相关的产品的话，至少也是需要提前3到5个月的时间准备。所以像这种季节性节日类的产品，它的操作流程比一些常规类的产品它会更加复杂一些。这个也是不建议新手做的原因。

发言人 10:19

当然如果大家本身就是有一些季节性或者是节日性的一些产品资源的那大家在做之前也是同样先以低成本的这种方式去试错。在这个节日来临之前，先把产品的库存，还有包括像链接预热广告这一些，都提前筹划好，先做一个小规模的测试。如果测试结果是比较满意的，咱们在第二年再去尝试这种比较大金额的一些投入。好的，以上这些就是整理的4种类型，不太适合新手卖家做的一些产品。

发言人 10:53

最后这个部分再给大家分享一下，有哪些产品它是比较适合新手做的。首先在投入成本上，像轻小件就是重量轻、体积小的这种产品。它首先肯定是大家在刚开始做亚马逊的一些首选。那么像这种轻小件的产品，它的重量最好是不超过多少呢？我的建议是最好不超过0.5公斤，就是不超过500百克。因为在这个重量下，其实它相关的这个物流，还有包括像这个仓储成本，其实都不是很高，也比较适合新手去进行练手。

发言人 11:23

然后第二个也是刚才讲的这个货值低的产品，就是大家单个产品的投入尽量是不要超过50块钱。就是货值加物流最好是控制在50块钱人民币以内，保持一个比较低的成本去进行试错。第三个就是没有知识产权，也不需要认证审核的这些产品。当然这些也是我们在选品过程中需要重点注意的。

发言人 11:43

第四个就是没有季节性，没有节日类型的，这些产品也比较适合新手去做。第五个就是刚才讲的这个退货率比较低的产品。大家在选择一些这个产品的时候，这种产品最好是不要带有这种尺码属性。因为一旦有这个尺码属性，就会导致退活率偏高。

发言人 12:00

最后一个就是属于这种市场竞争较低的产品。我们在选择第一款产品的过程中，这个产品它的市场体量不见得需要有非常大，但是它的竞争一定要非常低。确保我们的产品能够顺利出单。在产生订单之后，其实才能够快速帮助大家建立一个运营信心。好的，以上就是咱们这期视频的主要内容。下个视频为大家分享关于咱们在选品过程中的一些实操演示，我们下个视频再见，拜拜。

发言人 12:40

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