第73节-亚马逊FBA整体运营流程_原文

2026年09月14日 22:25

发言人 00:00

各位同学大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第七十三节，这期视频为大家分享关于fba整体的运营流程。大家学习到这些视频说明大部分同学可能已经是把我前面所更新的七十多条视频都看完了。然后到上一期视频，我们是讲完了关于fba物流仓储的内容。后续我们主要是学习关于亚马逊站内广告，还有站内营销工具这些方面的视频。

发言人 00:28

到目前为止，我从今年的三月份开始更新视频，到现在的11月，也更新了半年多。在这半年时间里面，也收到了很多同学的一些关于运营方面的问题。但这些问题大部分其实在我的视频里面都有讲解。所以大家如果是要认真学习这个亚马逊运营的话，是建议大家能够把我所录制的视频从第一集一直看到最后一节。整个的视频内容我计划是更新100集，现在是73集。等于说后面的内容基本上都是跟营销跟广告相关的这个内容。那么在整个学习的过程中，其实这段时间我也收到了很多同学的私信，大部分都是反应老师你的视频虽然是讲的非常详细，但是我看了你的视频之后依然不知道怎么样入手。其实这里也是跟大家不了解fba整个的运营流程是有一定的关系的。

发言人 01:22

那这期视频主要是给大家讲一下，我们做fba它在整个流程方面，整个运营流程方面，我们是会分为哪一些板块，分为哪一些内容，就是我们第一步应该做什么学什么，第二步做什么学什么，就是这样的一个内容。这个内容，其实也会贯彻我们在整个运营过程中，你是需要接触和实践的几个核心板块，主要是这么六个核心板块，分别是账户管理、数据选产品、类似性打造、物流仓储、营销推广和品牌打造这六个部分。当然对于大家刚开始做，其实重点接触的只有五个，就是账户管理、数据选品、listen打造、物流仓储和营销推广。

发言人 02:06

对于这个品牌打造，因为我们要打造一个好的品牌，它必须是要有比较丰富的产品数量来进行支撑的。就是你如果现目前自己的账号里面就做那么一两款两三款产品，其实要把这个品牌打造起来还是有一定难度。一般是我们这个品牌下至少是有十条以上的链接，就是十个不同类型的产品。一般是垂直类目，就是在某个垂直类目下，我们是有十个不同类型的产品。在这种情况下，我们才好去打造一个比较丰富，比较多样化的品牌旗舰店的。

发言人 02:40

所以这个品牌打造的内容，对于大家刚开始学习和接触来说，它并不是重点。重点就是大家在课件中所看到的这五个部分。但这五个部分除了这个广告暂时还没有更新视频以外，前面的这四个部分就是70从第一节到70第2节，我都有针对这四个部分，每个部分进行详细的讲解。在主页合集视频里面也有。但是大家在进行学习的时候，它其实也会有一个先后顺序。

发言人 03:12

为了能够让大家了解，我也做了一个思维导图，这个导图回头我会把它放在我的个人网站上面，位置已经做好了，只是这个链接还没放上去。也是在常用工具运营综合，最底下这个fba运营流程，会把这个思维导图贴在这上面。因为在这个导图里面，我是插入了很多的这个超链。然后导图的内容这边是属于我视频合集的这个链接，这个核心链接是属于最全面的。因为我的视频也在很多的自媒体平台上面发布，有些平台他可能审核比较严格，导致有些视频是被平台和谐掉了。但是在这里面，在某站上面，它是最全的。

发言人 04:00

然后在这个导图里面，我也是分成了五个部分。就是大家在做亚马逊的这个过程中，他应该是按照一个什么样的顺序，什么样的流程来做这个导图呢？首先它是比较大，然后内容也是比较多。主要是我们在进行各个板块各个环节学习和了解的过程中，一些相关的注意事项和对应的这个学习的路径。

发言人 04:30

首先我们在进行账户管理这个部分学习的过程中，比如说大家做亚马逊，它是分为这么几个步骤，就是先把账户管理方面内容先做好。做好之后再进行选品，再进行类型打造，再进行物流仓储的学习和操作，最后再进入到这个营销推广，就是按照一款FBA的链接，我们完成从0到1的这个过程。它大概是会经历这五个阶段，就是这五个板块。

发言人 05:00

首先向大家第一次接触这个亚马逊，它的顺序应该是我们先花时间和精力学习这个账户管理方面的内容。像账户管理方面内容，它其实也并不是很多，就只要大家愿意花时间去了解，基本上快的话可能个把礼拜就能够把这个板块给吃透。那么像账户管理，大家在这个过程中，学习和了解的过程主要是熟悉平台的一些规则。

发言人 05:28

首先大家在了解亚马逊这个平台之前，一定是要熟悉这个平台的规则。平台规则这里我也做了一个操练，是直接念到亚马逊的官方招商网站。在招商网站上面，这里其实有一个页面，这个页面可以说是大家了解亚马逊规则政策的一个合集页面。在这个页面中它会涉及很多规则相关的内容。比如说我们前面所分享的卖家行为准则，还有像知识产权，账户关联等等，以及各个不同站点它相关的一些政策。大家在了解这些政策的过程中，它其实也没有什么别的诀窍。就是你如果愿意花时间把这个页面的内容全部看完，其实对于这个规则政策你就了解的差不多了。比如这个页面它的内容其实也比较多。

发言人 06:16

然后在不同站点下，就是主要销售目的国政策要求这个部分，大家不需要全部看啊，你是做哪个站点，你就看哪个站点。比如说咱们是做美国站的话，你就只看美国站的这个相关政策，像欧洲、日本、中东这个你没必要花时间了解。就是你做哪个站点就看哪个站点，不需要把它全部看完，因为全部看完你所需要吸收和理解的这个知识量，它是特别多的。所以这个地方大家在了解的时候，其实也花不了多长时间，就是这整个页面的内容比如像大家在了解亚马逊的过程中，有一些内容它是没有人能帮你。就比如说像这个政策方面的，唯一能帮你的就是你自己，你自己必须要花点时间花时间花精力去了解，这个内容其实也不是很多。

发言人 07:09

首先如果你能够花个两三天把这个页面内容全部看完，这个部分基本上就掌握了。快的话大概两三天，如果慢一点的话，可能一个礼拜。比如有同学目前可能是兼职做的，就是利用自己业余的时间来学习和了解，你就每天抽1个小时，每天抽1个小时，坚持一个礼拜，这个部分你绝对能了解。就是你只要稍微用点心，稍微花点时间基本上都能掌握。所以大家在进行这个学习的过程中，他其实也没什么别的诀窍，就是自己多花时间去看去了解就行。好，这个是在平台规则这个部分。

发言人 07:44

然后另外就是关于这个站点选择，建议就是首选美日欧。具体原因我在视频中也讲过，因为亚马逊目前的核心站点就是三个，北美站、欧洲站和日本站这三个，其他的都是一些小站点。当然你如果之前是有做过其他相关站点国家的传统外贸的，比如之前是专门做这个中东出口的，你做终端站其实也可以。

发言人 08:10

好，另外第三个部分，就是关于这个账号注册。账号注册这里会涉及到一个开店的问题，这里我也特别给大家标注了一下。就是大家在开店之前，建议是先确定好自己到底是做哪种类型的产品，千万不要贸然开店。但大家直接开店，就是还没有确定自己做什么产品。

发言人 08:32

先把这个店铺开起来，对大家其实也有好处。好处就是你有一个可以实操练习的一个后台，比如说后台的界面，后台的各种功能，你都可以在自己的后台去操作。就是有了店铺之后，大家在学习某种后台的操作设置的这个过程里面，它是会比较方便一点。但是没开店，其实也不影响，因为后台各种相关的操作，它其实都很简单。我在视频中一些主要的操作内容，比如说货件的创建，listing的发布，还有像这个A加页面的制作等等，其实也都有相关的一些分享。

发言人 09:10

只是大家在开店之前，如果你能够确定自己做哪些类型的产品，它是可以帮助大家节省一些成本。因为大家开店之后，每个月他都会缴纳39美金的月租。如果你提前是已经把产品确定好啊，然后再开店的话，跟着就可以上架产品。但是如果你在还没有确定产品之前就开店，那么可能会白白给亚马逊支付1到2个月的月租，总共差不多80美金。其实这80美金虽然不多，但是如果大家自己是创业做的话，尽可能是把这个钱花在刀刃上。

发言人 09:49

我们在开店的过程中，因为是做FBA这个模式，所以一般是强烈建议大家都能够注册商标。大家在确定好产品，就是做哪种类型的产品，然后也可以直接同步去进行这个商标的注册。那为什么要进行这个商标的注册呢？原因也很简单，因为现在品牌它可以说是做fba，做亚马逊一个最为重要的门槛。如果大家连品牌都没有，连国外的商标都没有，其实要把链接做起来，顺利的做起来，它的难度还是挺大的，所以有品牌它的好处会非常多。所以这个部分如果我们在把它关联到类似于打造方面的话，它其实也有这样的一个顺序，我把这个导图完整展开，就是我们在做亚马逊之前，他到底是先开店还是先选品，以及什么时候去注册商标，这里其实也有这个顺序。

发言人 10:50

首先我们在做亚马逊的过程中，他如果是以一个比较顺利的路径去运行的话，首先应该是我们先要确定好这个产品，先把自己准备做哪种类型的产品先确定好，确定好产品之后，再进行开店，以及再进行商标的同步的注册。因为商标注册，它是会有一定的时间。比如说我们以美标举例，就是美国商标举例，向大家注册一个天标，它大概是要两个礼拜左右的时间，就是差不多半个月的时间。就是从注册到下这个TM回执大概需要这么长时间。那这一来二回就差不多半个月了。

发言人 11:36

在这个过程中，我们其实也可以同步进行这个账号的注册，但是在进行账户注册和这个品牌注册之前，我们一定是要确定自己到底是做什么类型的产品。因为大家在注册品牌的时候，他是会需要咱们提供咱们注册的这个品牌它相关的类目范围。就比如说我是做服装类的那我注册的肯定是属于服装类的这个类目范围。然后大家如果是做一些家居类型的产品，那咱们注册品牌肯定是要注册这个家居的相关类目。所以品牌注册它是会分类目。所以在注册品牌之前，大家一定要先确定好啊自己是做哪些类型的产品，再去针对性的注册这个品牌。因为品牌它也是有这个保护范围。我在这个大概是20 23节，在这两节视频里面也给大家讲过，就是品牌的最好是注册自己实际所做的这个类目范围。

发言人 12:34

所以这个部分大家在进行开店之前，尽量还是先确定好自己到底是做哪种类型的产品，再进行开店，再进行这个品牌的注，就千万不要贸然开店。贸然开店，他对你虽然说不会有什么太大的损失，但是也会让你白白支付亚马逊一段时间的月租，这个就感觉有点不划算，就等于这个钱白花了，就这个意思。好，那么在账户注册这个部分，在视频中我也有相关的讲解，就包括注册的一些材料，以及这个招商链接的获取。招商链接这里我也是做了操练。这里面会有官方招商经理的联系方式，以及这个卖家登记表，这个链接大家在这里点这个超链就可以看到了。

发言人 13:24

另外就是关于这个账户注册流程，因为现在亚马逊是已经开始了26年的招商，只是目前26年的这个账户注册流程，目前还没有更新。没有更新的原因主要是没时间，然后像目前的话也到了旺季，我这段时间真的是忙的飞起，主要是自己店铺的一些事情比较忙，所以在这段时间的视频更新稍微少一点，但至少一般还是一个礼拜更新一节。那么最新的注册流程，后续我有时间更新之后，也会同步在我的视频平台上面，大家也可以关注。

发言人 14:02

同时现在我们也有一V一的这个注册指导服务，就是针对有些同学，他实在是看了很多的视频，也看了很多的资料，对于自己注册账号能否通过还是没有把握的，你也可以来私信我。但这个一V1注册指导，也要看具体有没有时间。因为我们是一对一远程在线的这种指导，如果是比较忙的话，可能就没时间做。如果有时间的话，是可以帮助大家来进行这个一V一的注册指导的。当然这个服务内容，大家需要的话，也可以在评论里给我私信，或者是联系我的助手去咨询。

发言人 14:41

然后最后一个在账户管理方面，这个防关联它会涉及到的这个关联政策以及防关联软件的使用。在视频里面也讲过，就是主页的第十五节和第十六节，大家自己去看就行。如果还没了解的话，这个就是账户管理方面的内容，它的内容其实并不难，就是一些规则政策稍微多一点。

发言人 15:04

另外第二个部分，就是这个选品。选品的话目前在合集里面，我更新的这个内容大概是有十节左右，十差不多十多节。那么这十节视频其实主要针对大家在选品的过程中会涉及到的各个细节这个部分。当然因为这个部分它内容其实也比较多，就是包括一些选品的概念，选品的逻辑，还有像一些选品工具的使用，在这个合集视频里面，我都有讲过，这里也有路径，大家可以自己去看。但是在大家学习选品之前，一些基本功，你确实还是要花时间去了解。比如说选品的基本功，特别是这个前台前台界面、搜索结果页、list ting页面以及包括第三方运营插件的使用，这个都是属于选品的基本功。如果你连前台都不会看，真的你要说选品，把这个选品掌握，那其实还是有很大的难度。所以大家在学习选品之前，建议是先掌握这个前台的牛奶，就是前台的一些信息的了解，把它掌握好，再去学习这个选品。

发言人 16:15

好，另外就是在选品的过程中，其实也有一些建议。就是大家在第一次选品的时候，第一次做亚马逊的时候，尽量是把自己做的这个产品数量控制一下。第一次操作最好就是先做一款，不要做太多。

发言人 16:34

为什么先做一款呢？因为大家在第一次做亚马逊的这个过程中，可以说是很多内容都不懂，就没有实践过。然后大多数的这个知识可能都是通过一些视频或者是一些课程来进行学习和了解的。但是跟你实际操作它完全又是两码事，完全不是一个概念。所以在这个过程中，他难免就会遇到一些试错。所以你前期做一款产品，实际上就是为了能够让你以一个最低的成本去试错，以最低的成本去熟悉整个FB的运营流程。

发言人 17:11

因为在整个流程里面，其实绝大部分内容都是需要靠大家实操才能掌握的。你光看视频光学课程，你就想把它学会，这个是不现实的。绝大部分内容都是要靠大家实操，只有实操才能够更好的掌握。所以在这个过程中，这个产品它的成功率到底有多少，其实一般会很低很低，但是也不是说一定就做不起来，他只是说会有一个这个过程。所以大家在前期不熟悉的情况下，你做一款产品，其实对于你自己而言，你所会承担的这个风险也少很多，所以这个也是大家在选品的时候一个小的建议，就是最好你第一次做就先做一款。等通过这个产品把整个运营流程都熟悉都掌握之后，后续在同步操作多个产品，这个都是没问题的，重点是先学习，先迈出第一步。

发言人 18:05

好，然后另外就是关于这个货源方面的采购，这个我也标注了，大概是合计的哪一节，就是第五十九节。好，选品这个部分的内容咱们了解完之后，接着就是关于这个listen打造。那listen打造它也绝大部分都是属于实操的内容。所以在这里每个listing打造的这个部分，我都做了相关的操练，就是直接链接到对应的这个视频，所以大家也可以按照这个导图里面来学，或者说完整的按视频顺序学都行。因为我的视频顺序它设计的时候就是按照这样的一个顺序来做的。

发言人 18:46

好，第四个部分就是物流仓储，这个也大部分也都是实操，就是实操演示的会多一些。大家按照这个导图里面的操练来学习就行。在这里就是一个备货的建议。首先像大家如果确定好产品之后，确定好产品在发货的过程中，这个数量其实也不要备太多，因为也是遵循一个低成本试错的原则。就是大家选的产品确定好之后，前期第一次发货就不需要发太多，你发个51百来件就可以了。因为数量发的太多，未来你可能会承担的风险也比较大。

发言人 19:26

因为大家选好这个产品之后，选的这个产品，它只是结合当前市场的各种数据所筛选出来的一个在数据层面上表现比较好的产品。那这个产品它到底好不好卖呢？这个其实说不好，因为我们选品的过程，它其实只是一种推测，它并不是未来的某个既定事实。所以我们在选好一款产品之后，一定是先进行这个测款，就是少批量的备货。实际的发到亚马逊仓库里面进行实际的销售测试。如果这个产品它实际销售表现是比较好的，就比如说我选了一个产品，只准备了50件库存发到FBA仓库里面，结果上架之后表现很不错，每天都能出单。好，那我就可以确定这个产品他是销售表现好的。我们后续就可以针对这个产品大批的去补货。

发言人 20:20

但是我选择这个产品，如果同样也是准备了50件发到FUBA仓库里面去进行测款，发现产品上架之后，销售表现很差，就完全不出单，或者说隔很多天才出一单。这个其实有可能说这个产品选品就是失败的那出现这种情况我们就需要及时止损，就没必要再给他进行补货。所以我们选好第一款产品之后，第一次发货的数量，我们也要遵循这个低成本试错的准则，就是以最低的成本去进行测试，进行试错，所以它会有一个测款的过程。

发言人 20:53

但具体关于这个测款它主要是广告方面内容因为时间关系，这个广告导图中的内容我还没有把它完善好啊。因为这个广告它其实逻辑性特别强，我还是需要会花一点时间来设计。只是关于这个广告的课程，我下一节会正式开始讲这个广告。那关于广告大家也可以先看一下这个导图，这个导图我还没做完，这里面会讲到这个测款的这个知识。然后在后续的视频中，大部分都是会以广告为主，这个导图后面我也会慢慢把它优化，只是说为了方便大家学习整个流程方面的内容，我会提前把这个导图先放出来。放出来之后大家是可以直接到网站上去看啊，就是现在位置已经做好了，还没有加这个操练。好，这个就是我们在了解fba整个运营流程中的一些内容。大家其实也可以按照这个路径，就是我在导图中标的这些路径去进行学习和操作。以上就是咱们这节视频的主要内容，关于fba整体运营流程的讲解。我们下个视频再见，拜拜。