第26节-亚马逊FBA选品底层逻辑_原文

2026年09月14日 22:04

发言人 00:00

大家好，欢迎来到我的频道。这里是亚马逊运营系列视频教程的第二十6节。这期视频为大家分享关于fba选品的底层逻辑。当然这一系列的选品教程是以f ba精铺这个模式进行分享的，给大家在学习的时候就要注意一下自己的这个运营模式。当然关于像这个精品模式的选品，我在后续的这个系列课程里面也会进行分享，所以大家可以提前关注。

发言人 00:25

好，那么说到这个选品，可能大家也听到过这样的一段话，就是关于这个七分选品三分运营。其实这句话一点也没错。还有包括像有的人甚至说九分选品一分运营，这个其实我觉得也没啥问题。

发言人 00:41

那么关于这个选品，为什么会有这样的一些描述呢？其实主要也是依据于咱们在后续运营产品的过程中，一个产品能否做起来，产品本身永远是核心，并且是核心中的核心，关键中的关键。我们在学习亚马逊的过程中，比如大家学习到的一些运营手段，或者说咱们实际在打造产品的过程中，运营手段它只是算作一个辅助，跟产品本身相比的话其实是微不足道的。

发言人 01:09

当然这里也并不是说运营它就不重要。比如说像大家前期作为一个新手，在学习亚马逊运营的时候，你会发现一些看似非常简单的运营手法，大家学习起来也比较吃力。这个也不是说亚马逊的运营就不重要，它也很重要。当然需要学的内容，其实也特别多。就是整体对比起来的话，跟这个选品相比，还是没有选品重要。

发言人 01:34

当然说到这个选品，可能也是绝大多数同学都会觉得这个选品特别难，事实也是如此。大家觉得难的原因其实有很多，特别是以这种海外仓的这个模式进行选品，它的难度确实要比做一些不囤货铺货的这种方式要难一些。当然觉得难的原因，其实我总结下来主要是这么四个。这其中有包括我自己本身从一个新手小白，因为每个卖家都是从小白过来的，包括我自己本身从一个小白成长到一个比较有经验的卖家，以及像以前我在做亚马逊的这个培训的时候，所接触到的很多的一些新手卖家所总结出来的四个原因。这四个原因，基本上也跟大家目前所遇到的这个情况基本上符合。

发言人 02:26

像大家要把这个选品学，其实主要还是要先逐个的去解决问题，去学习在选品过程中的各个环节。这些原因有哪一些呢？首先第一个就是咱们在选品的过程中，需要考虑到的因素确实特别多。比如说像选品灵感的获取，就是自己在不知道做什么产品的情况下，或者说大家有一些产品自己这辈子根本就没有见过，那你肯定也不知道去做这种类型的产品。其次还有像我们在选品的过程中需要考虑到的资金知识产权的问题，合规性的问题，市场数据的分析，利润的核算等等一系列。所以就导致大家觉得这个选品是非常难的。但是这些其实也不是特别难，我在后续的视频里面会逐个给大家拆解进行讲解，这是第一个原因。

发言人 03:19

第二个原因的话就是在不同模式之间选品的这个思路差异，它也比较大。比如像我们做这个自发货铺货的，其实选品就很简单。然后像咱们做fba金铺和做fba精品这两种模式，它的这个选品就比较复杂。所以大家在学习这个选品之前，也一定是要先确定好自己到底是做哪种模式，再针对性的去学习相关的这个选品方法。好的，这是第二个原因。

发言人 03:48

第三个原因就是大家在学习这个选品的过程中，其实也会被各种不同的选品方法和这个选品思路所影响。其实像现在的自媒体也特别发达，大家肯定也会看很多博主关于这个选品的一些讲解。一会儿看一下这个博主，一会儿又看一下那个博主，反正看的东西比较多，学的东西也学的比较杂。感觉自己好像是学了很多方法，并且也感觉自己学会了。但是到自己真去做的时候，又像个无头苍蝇一样。其实这个也并不是大家自己的问题，而是大家在学习的过程中，你所接收到的一些信息特别多所导致的。所以大家在后续学习这个的过程中，建议是只学一种方法。你先把一种方法先玩明白了，你再去了解和接触一些其他的寻觅方法。

发言人 04:44

当然不管哪种选品方法，它的这个选品的底层逻辑基本上都是相同的。最后一个原因就是没有了解选品的这个底层逻辑。其实像选品它的方法基本上有很多。像我们用这些数据工具选品，用这个关键词选品，用这个榜单选品，或者是用一些站外渠道选品等等，各种各样的选品方法，它的底层逻辑实际上都是相似的。大家觉得这个选品难呢？在底层逻辑这一块，基本上也是大多数人都没有把这个底层逻辑给弄清楚。所以就觉得选品它是一个很难的事情。好，这些就是关于为什么大家觉得选品难的一些原因，给大家做一个总结。就是在先学习这个选品之前，先认清自己，了解自己具体是有哪些不足，再去针对性的去学习。

发言人 05:34

好，接下来咱们再来讲关于选品的底层逻辑。其实关于选品的底层逻辑也很简单，我也总结了四个点。第一个点就是大家在选品的过程中，一定要根据自己的实际情况去选择一些适合自己做的这个产品，而不是一味的去追求什么所谓的爆品。但像这些爆品在亚马逊上面也没有大家所想象的那么多，并不是说每个人都能选到一个爆款的。而且像爆款，它也不是满地都是啊。所以选品的底层逻辑，第一个重要的点，就是了解自身的实际情况，这个自身的实际情况大家怎么样去理解呢？

发言人 06:17

这些因素也特别多，其中最核心的就是一个投入资金。比如说像大家刚开始做亚马逊，基本上都是有一定的启动资金，有的同学可能多一点，有的同学可能少一点。这里我也给大家举个例子，比如像大家做亚马逊，可能大多数的同学投入资金都不是很多，常见一般可能就是个3万或者是五万这样的一个投入资金。这里我们就以3万举例，如果你的投入资金是有3万人民币。如果咱们在选品的过程中，在只有3万投入的这个情况下，其实能选的产品它本身就不多，主要受制于这个资金限制。给大家举个例子，比如说我现在是有3万的这个启动资金，然后我选品的话，我能选哪些产品呢？

发言人 07:06

像一些高客单价的产品咱们就做不了，还有像一些物流广告之类成本投入大的产品，咱们其实也做不了。举个例子，比如说像我选了一款产品，这款产品的货值加物流这些投入的话，我举个例子，就好比是50元1个50元1个。那么前面我们在刚开始做的时候，首先肯定也不需要备太多的货。你可以先备个7 80百来件发到亚马逊仓库里面，先进行测款。比如说货值加这个物流，它的成本如果是50块钱一个的话，总成本就是把货采购再发到亚马逊fba仓库里面去的。这个成本，我们就算他50块钱一个。

发言人 07:50

如果是按照这样的一个成本，前期咱们备100个产品，备货100个，那这一部分测款的投入才多少钱呢？就是100乘以50，也就是5000元。但是这里我还没有计算这个广告，这里只是让大家理解自身情况里面投入资金这个点。

发言人 08:10

如果我们再做另外一个假设，比如说我同样只有3万的这个启动资金，那我如果做的这个产品是属于一些投入成本比较高的。比如货值加物流平均算下来的是达到了500块钱人民币一个。那么同样如果是备货100个的话，那就要5万了，这肯定做不了，那反过来我不背那么多行不行呢？我备50个。

发言人 08:36

备货50个可不可以呢？其实也不太行。因为你备了50个货之后，总共就要花掉25000多块钱。那你备了这批货之后，手里还剩下个5000块钱，准备喝西北风，对吧？所以这个也不行，所以在关于自身实际情况这个点上面，它的一些因素也很多。在下个篇幅里面，我会详细再给大家讲解这个实际情况。好，这是第一个点。第二个点就是我们所选的这个产品，它一定是要有市场需求，同时能满足咱们自身的这个单量目标。

发言人 09:11

有一句话说的好，有多少钱就做多大的生意。像大家在刚开始的时候，投入资金不是很充足的情况下，那么能做的生意它其实大多都是属于一些小生意。怎么来理解呢？比如说我们在前期投入资金不多的这个情况下，选择这些产品，它的体量必然不会特别大。或者说像一些体量大的类目，基本上咱们也做不了。这个就是所谓的自身单量目标。好比我现在投入的这个资金只有两三万或者是三五万，那么我选的这个产品我就不指望说他一天能出个百单，或者说一个月出个几万单，这种不实际。

发言人 09:51

那哪种单价数据会比较实际一些呢？像大家如果是有个三五万的投入资金，然后选择的这个产品，它的价格正好也是在15美金以上到35美金左右或者是之间的这种类型的产品。其实大家前期一天如果能出个十单二三十来单，其实都是已经非常不错的了，所以这个就是选品底层逻辑的第二个点。我们选的这个产品，他一定是要有一定的市场需求，并且能满足我们当前的这个单量目标的。而这个目标它不需要特别大，太大的你也吃不下。好，这是第二个点。

发言人 10:26

当然关于这个市场需求，因为它的这个内容比较多，我是在后续会单独开一节课，专门给大家讲这个市场需求。当然还有包括像第三个点，市场的竞争。当然关于市场竞争，大家所需要了解的内容就特别多。在市场竞争这个点上，我大概是会分3到4节课，专门给大家讲这个市场竞争环境的一些分析。

发言人 10:51

好，这是第三个点，就是关于选品的底层逻辑。关于这个市场竞争，实际上也是我们在选品的时候需要重点考虑的。比如说我们如果选择这个产品，它确实根据自身的资金情况能做，然后也有一定的市场需求。但是当前是已经有很多同款或者是同类型的产品在做了。而且这些同行之间他们都开始疯狂内卷，开始打价格战了，那这种产品再好，咱们也不能做，因为它已经不挣钱了这是第三个点。

发言人 11:21

第四个点就是我们前面两节课所讲的，关于这个产品合规以及知识产权方面的问题。如果咱们选的这个产品，它在资金层面上能符合咱们的要求，然后在市场需求还有在市场竞争层面上的表现也都还比较好。但是因为它需要提供相关的认证审核，或者说是亚马逊禁售的产品，或者说这些产品是有专利，是有版权的那咱们也不能做。其实这些就是关于选品的一些底层逻辑。在后续的这个视频里面，我会逐个给大家讲解关于每一个底层逻辑的一些详细的内容。

发言人 11:56

关于这个选品的底层逻辑，实际上也是我以前在上课的时候会经常给大家开玩笑讲的。其实选品的底层逻辑跟咱们去找对象很相似。比如大家在生活中去找一个对象，你是不是需要参考的因素有很多。这个对象他有多优秀其实不重要。如果你自己本身是比较普通的，但是你想找的这个对象是特别优秀的，其实也很难找。只有适合自己才是最好的，才是最重要的。

发言人 12:24

好，那么以上这些就是关于选品的底层逻辑到底是有哪一些。然后接下来就是关于咱们在选品之前，怎么样确定自己到底适合做哪些产品。其实在考虑自己到底适合做哪些产品这个点上，我们需要综合的因素也比较多。除了像前面我们所讲的这个市场需求，还有像这个市场竞争以外，还有包括像这个投入资金以及这个利润合规情况以外，我们其实也是可以从自己的一些周边资源去入手。比如说像大家在做这个亚马逊之前，如果你是有在以往的这个工作或者是生活过程中接触或者是比较了解的一些这个类型的产品。然后这些产品它如果也是比较适合在亚马逊上进行销售的，其实这些产品大家也可以把它作为一个切入点。因为毕竟这些产品自己比较熟悉，或者说自己比较感兴趣的一些产品也可以。

发言人 13:22

除了这些以外，在产品资源上，其实像这个产业带，大家也可以把它作为一个弱点。其实大家如果在以往的生活工作过程中，既没有接触过一些产品，也没有自己特别感兴趣的产品。也对于大部分的这个产品自己都不熟悉的。这个情况下也可以优先先考虑一下自己周边的一些产品资源。因为像咱们国家的这个生产制造业是特别发达的，基本上在各个主要的省份地区都有相关的热门产业带的。大家在做之前，其实也可以先打听了解你所在的这个地区，或者是自己周边这个市区，它有哪一些优质的产业带。这些其实也可以当做是自己的一个优势。

发言人 14:05

这里我给大家推荐的就是关于自己周边产业带的了解。这些大家实际上是可以在网络上去搜索关于你自己家乡或者是你所在地的一些产业带信息。先做了解，看看这些类型的产品它适不适合在亚马逊上面销售，然后它的投入成本到底高不高，它的市场竞争市场需求数据怎么样，以及包括利润情况怎么样等等。关于这个产业带信息，其实我的个人网站里面我也做了一份相应的材料。大家进到我的个人网站之后，也是在常用工具这个页面下，在常用工具常用信息这里，有一个产业链的分布。大家可以点开，这个都是免费查看的。我是统计了全国大概十多个省份，当然也还有一些目前正在收集中。

发言人 14:53

像我统计的这些省份里面，其实大多数以沿海省份居多。比如说像福建，对广东、河北、湖北、湖南、江苏、江西等等，有大概是十多个。像大家还不确定自己到底做什么产品之前，其实也可以看一看这个产业带信息的分布。一般像沿海的这个城市或者是省份相关的生产制造业都是特别发达的。

发言人 15:20

你可以先了解一下你所在地区的周边，它有哪一些优势的产品，或者说是像一些专门做对外出口的一些工厂，先到工厂里面去了解。如果你在选品还没有任何头绪的情况下，你可以先了解这些信息。这些其实也可以当做自己的优势。最起码像大家后续在备货，还有包括在跟工厂对接沟通这些层面下，比在其他地区要方便很多。就是先从周边的这个资源入手。当然如果自己周边的确实也没有说特别好的这个产品适合在亚马逊上面销售的，包括自己也不了解某些类型的产品，或者说对于某些类型的产品大多都没什么兴趣的。那么就没办法，只能通过单纯的数据或者说其他的一些渠道去获取这个选品的灵感。当然这些也是咱们接下来的课程所主要讲解的内容。

发言人 16:13

好，以上这些，就是关于fba选品底层逻辑的一些讲解。接下来的视频再详细给大家讲解关于我们在选品过程中各种方方面面问题的分析。好，我们下个视频再见，拜拜。