第74节-认识亚马逊广告_原文

2026年09月14日 22:25

发言人 00:00

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第七十四节。从这期视频开始，我们就进入到了亚马逊广告相关知识的学习。这一节视频主要是先带领大家认识一下亚马逊广告，了解亚马逊广告的一些作用，还有亚马逊上目前主流的一些广告类型。

发言人 00:19

首先我们先来看一下关于广告的作用。其实广告对于咱们卖家而言，主要是起到两个方面的作用。首先第一个方面的作用，肯定是推广咱们的产品，提高咱们产品的可见度，让更多的消费者能够看到咱们的产品。第二个主要的作用，就是我们在进行这个广告的主推之前，也可以利用广告来进行测款，或者是检验咱们的listing到底完不完美。我们通过广告获取到真实的销售数据，也是可以便于我们进行测和优化类似性的，从而达到一个最终提升广告效率的一个作用。所以广告对于咱们卖家而言，主要是有这么两个作用。其实简单来概括，就是一个推广产品的作用，还有一个测试产品的作用。

发言人 01:09

广告它的本质其实也是通过付费让我们的产品被更多的买家看见。因为整个产品从被消费者看到，到产生点击，到产生转化，他其实都有一个过程。这些过程里面其实最核心的还是被消费者看到，也就是所谓的展示量或者是曝光量。如果你的产品的确是一款非常优秀的产品，但是没有消费者能够看到你的产品，你的产品再好其实也卖不出去。所以广告的作用就是以上这一些。

发言人 01:40

然后在大家后续进行广告推广的过程中，其实也会遇到这种情况。如果大家的广告表现是比较差的，其实在大多数情况下，跟咱们的这个广告，它没有什么太大的直接关系。因为广告它的主要作用，只是将咱们的产品展示在消费者面前，而消费者他是否会购买这个产品，其实主要还是取决于两大核心因素。第一个就是我们的选品，就是咱们的产品他到底有没有相应的市场需求，以及咱们的产品跟市面上同类产品相比较而言，它有没有它相关的一些优势。再一个就是咱们的list king到底写的怎么样？比如咱们的图片拍的不咋地，或者说咱们的描述根本就没有针对用户的痛点，或者是用户的关注点去进行编写。这些其实也都是影响转化的主要因素。

发言人 02:33

所以在大多数情况下，咱们的广告表现差，往往跟广告本身，在大多数情况下跟广告本身没有什么太直接的关系。一般是跟咱们所选的产品，还有编写的listing，这两个方面它的关系比较大。当然也不是完全跟广告没有关系，只是说在广告表现差这一个点上，广告方面的设置，还有广告方面的一些投放内容，它是会有一些影响，但并不是属于核心的一些影响因素，这个我们后面再讲广告优化的时候，也会逐个给大家拆解进行分析。

发言人 03:14

好的，以上这些，就是关于广告的作用。然后接下来，咱们再来看一下关于广告的类型。目前亚马逊的广告产品主要是有4种类型，在这节视频里面，我只重点给大家介绍这三种类型。第四种是对亚马逊新推出的一种广告产品，这个到目前为止好像是今年才推出，到目前为止我也没有完整实际的去实践推广。所以在现目前我们做亚马逊的它的广告类型核心的还是以上这三种类型，就分别是商品广告、品牌广告和展示性广告。

发言人 03:53

商品广告、品牌广告和展示性广告，其实我们可以通过它的名称，就是顾名思义，来了解他们的相关的一些主要推广的这个类型。比如说商品广告，其实主要就是推广商品用的，而品牌广告也就是我们用来推广品牌用的。那么像展示性广告，也就是属于咱们可以将广告主动展示在消费者浏览的某一些页面里面，或者说展示在某种特定的人群中。所以这三种广告的区别咱们如果去理解他的话，也很好理解。像商品广告和品牌广告，这种是属于被动广告，就是必须是要买家通过搜索关键词或者是查看某种同类型产品的listing页面，才可以看到咱们的广告。而像展示型广告，它就是属于一种主动广告。就是不管买家他搜不搜某个关键词，或者是查不查看某一个同类产品的类似性页面，只要是他打开亚马逊的购物网站，通过展示性广告，我们都可以把自己的产信息呈现在他面前。所以这是目前亚马逊三个最为核心的广告类型。

发言人 05:04

关于这三种核心的广告类型，大家也可以进入到我的个人网站。在我的个人网站常用工具这里，在常用信息这个板块有一份我给大家整理的这个运营资料包。在这个资料包里面其实有针对这三种广告类型详细的一个说明。就是大家下载这个资料包之后，在第七个文件夹站内广告这里广告方面的内容我是把它整理为两个部分，一个是基础知识，再一个就是广告的一些实操优化。那么在广告基础知识这一个部分，相应的一些官方文档，也建议大家都能够花时间去看一看，特别是针对各种不同广告的类型，还有广告的一些最简单的创建，还有像包括广告各个核心指标的一些解读，其实在这些文档里面都有啊，大家有时间的务必还是看一下。在这个文档里面，其实就有针对各种不同的广告类型，比如说商品广告、品牌广告、展示性广告等等，有相关的一些说明。在这个视频里面，因为时间关系，我就不特别详细的给大家讲。我只把他们之间的一些主要核心的区别给大家做一个整理。

发言人 06:18

我们在了解不同广告类型的过程中，其实现目前它主要是有这么三种核心的广告类型，在这三种核心广告类型里面，它其实也会分一个主次，什么意思呢？就是比如说我们如果是第一次或者是新的产品刚上线，在采用广告类型方面，主要还是以这个商品广告为主，就是所谓的SP广告。商品广告跟其他的广告类型相比较而言，或者说这三种不同的广告类型之间，它们也有很大的区别。比如我们在使用这三种不同类型的广告之前，像在这个门槛上面，就是使用门槛方面，商品广告它是没有这个使用门槛的。就是大家只要是注册的这个亚马逊账号都可以使用。但是像品牌广告，还有这个展示性广告，他都是需要大家完成品牌备案之后才可以使用的一种广告产品。

发言人 07:12

所以像前面再给大家分享这个开店相关的一些内容的时候，为什么建议大家注册品牌？这也是一个原因，就是我们如果在没有注册品牌的情况下，就付费推广这个点而言，它其实也有相应的限制。咱们如果是没有备案，就只能做这个商品广告，没办法做品牌广告和这个展示型广告。那么相应大家的产品所获取到的这个流量渠道也就大大缩减了。就是你的竞品它是可以通过品牌广告和展示型广告去获得更多的流量。咱们如果是没有备案，那么像这两个渠道的流量，咱们就获取不到，这个也是关于备案的好处。

发言人 07:53

其次就是关于这个定向方式这里定向方式其实大家可以把它理解成为是这个广告它是以什么样的类型，或者说展示在哪一些位置的商品广告主要是通过关键词和action进行投放，就是说商品广告它主要的展示位置就是搜索结果页，还有产品的listing页面。而品牌广告主要是通过关键词，然后像展示性广告，主要是通过受众人群，还有这个action就是产品的这个listing页面。所以在区别上，他们主要是有以上的这一些区别。大家如果是要详细了解这三种网络类型的区别，也可以看看我网站上的这个资料包。

发言人 08:33

当然在前期大家在使用亚马逊广告进行推广的过程中，其实核心还是以这个呃商品广告为主。其他这两种广告类型一般是在这个产品的中后期，可能会覆盖的比较多。那么在广告的系列视频里面，我也是按照商品广告、品牌广告和展示性广告这样的顺序一直讲下去，所以后续的视频是以这个商品广告为主，这些就是目前亚马逊上不同广告类型之间的一些区别。

发言人 09:04

再一个就是关于这个广告的展示位，其实广告的展示位，我们前面在讲亚马逊的前台的时候也给大家讲过。这期视频也逐个给大家介绍一下关于亚马逊的广告位。其实亚马逊的广告位是非常多，而且不同的广告类型、商品广告、品牌广告和展示性广告，他们的展示位置也都有很大的区别。对于这个广告的展示位，当然大家不需要完全把它记住，就只需要了解几个比较核心的位置就可以了。

发言人 09:36

然后我们去辨别这个广告位，其实也很简单。就是大家只要是在任意的页面，搜索结果页也好，首页也好，还有包括像这个listing页面也好，以及说像加购的这个页面也好，它但凡只要是带有这个sponsor的标识的，这些都是属于亚马逊的广告位。比如这里我截了一张搜索结构页的这个图片，在搜索结果页图片这里，它是有带有这个斯邦瑟的标识的，这个就是属于商品广告的广告位。

发言人 10:05

我们进入到这个亚马逊前台之后，大家可以在前台的这个搜索框这里搜索任意的关键词。搜索这个关键词之后，在搜索结果页这里就可以看到相应的展示位。当然这个广告的展示位，不同的广告类型，它们的展示位一般会有所区别。一般在搜索结果页最顶部的这个位置，就是最顶部的最顶上的这个部分。然后广告的篇幅也比较大的这个部分，这个就是属于品牌广告其中的一个展示类型。像品牌广告的展示类型主要也是有三种，一个是属于这个商品级，再一个品牌旗舰店焦点，还有像SBV的这个视频广告。所以在这个搜索顶部展示的篇幅特别大的，大家只需要记住它是属于品牌广告就行。同样在这个位置也有一个十八色的标识，就是广告的这个标识。

发言人 10:57

然后再往下拉，进到这个产品的这个展示页面上。那么在产品展示这里，这个主要就是属于商品广告的展示位置，就是SP广告的展示位置。一般顶部的这四个就是曝光最大，流量最大的四个位置。我们在亚马逊的广告位里面，它这个也是属于搜索结果顶部的四个黄金位置。就这四个位置它是排名最靠前，流量也最大，曝光也最多，同时定价也最高的这个展示位置。因为只有四个，所以它的竞争是比较激烈的。然后再往下，也有很多其他的广告位，大大小小一个页面大概是有二三十个。

发言人 11:37

像这里带有十八色的标识的，这个也是属于商品广告的广告位。然后再往下在搜索结果页的中部，这里也有一个广告位。这个就是属于品牌广告的展示位，就是属于品牌广告中的这个SBV视频广告。顾名思义它就是以一个视频的方式来呈现的。好，然后再往下也有像这里带有十八色的标识的，这个也是属于商品广告位，只是跟刚才大家在这里看的顶部这四个的区别。一般顶部这四个，亚马逊在对它的这个广告位进行分类的时候，是属于搜索结果顶部，而像除了搜索结果顶部这四个位置以外，其他的位置就是在商品广告这个类型里面其他的位置。像这里这一些还有这里这一些，这个都是属于搜索结果其余位置。这个我们后面再讲广告位的时候，也会在广告的这个后台，给大家再说明一下这几个位置的一些区别。

发言人 12:37

好，其他的都是属于搜索结果其余位置。所以在搜索结果页它展示的这个广告类型，其实一般核心就是这两种，一个是这个商品广告，再一个就是品牌广告。当然展示型广告也会有展示，这个也是会根据大家的这个网络IP。因为这个IP我现在用的是国内的，所以并没有看到这个展示广告的位置。这个就是关于商品广告在搜索结果页的一些广告位置的展示。

发言人 13:07

那除了搜索结果以外，还有一个就是属于商品页面，也就是所谓的listing页面。我们打开某个listing页面之后，在这个listing页面中，它其实也有很多的广告位。当然这些位置大家也没必要记，你只需要简单了解就行。

发言人 13:23

咱们打开某个listen页面之后，一般在顶部这个位置，就是顶部我鼠标动的这个地方，这是属于展示型广告的展示位，就是SD广告的展示位。然后一般SD广告在这个购物车下方这里，它也会有一个广告位。但是因为我IP的问题，就没有展示相应的广告。后续我们在讲这个展示性广告的时候，到时候我再切到这个外网的IP上面，给大家看看实际的一个展示效果。然后页面往下拉，像在这个主图略缩图下方这里，这里一般会连着有两个板块，这里这一个还有这里这一个，这两个位置它是属于商品广告最常见的两个位置，就是带有斯邦瑟的标识的。

发言人 14:09

一般广告在对于这个展示板块进行分类的时候，其实主要也是分三大类型。第一大类型就是属于相关产品优惠力度较大的，比如说像这一个，这个就是属于相关产品里面给到的优惠幅度最大的一些产品的广告。可以看到这里面都是在做一些大额的促销，在和网易这个时间段优惠力度都特别大，这是第一个这种类型。第二种类型就是属于在同类产品里面，它的这个评分比较好的这种。比如说你是四星以上的一些推荐，也就是说在同类别的这个产品类型里面，它的评分是比较高的这样的一个类型。

发言人 14:52

这个是在主图略缩图下最常见的两个广告的展示位，当然这两个位置它展示的都是属于商品广告，也是我们在使用商品广告推广的过程中，比如说使用的是AN定位。还有大家在开启自动广告的时候，自动广告里面的这个同类商品和这个互补商品，广告位置基本上都是展示在这里。但是这个地方有一个细节要注意的是啊，一般我们在开启广告的时候，它会有一个广告曝光数据的展示了。然后如果大家的广告是展示在这个位置，比如说我们开了一个自动广告，或者说开了一个A三定位广告。

发言人 15:31

咱们的广告如果是展示在这个板块，注意这个板块它是属于翻页的那比如说在这里它有6页，然后下面这个就是同类四星以上产品的推荐，它这里是有58页。然后往后翻，大家也可以看到很多的其他类型的产品。这里有一个细节，就是如果我们的广告是展示在这个板块里面，不管是展示在第一页好，还是展示在第二页、第三页也好。只要是买家打开了这一个产品的类型页面，哪怕他没有看到咱们的产品。比如说我们的产品假设假设咱们所推广的产品就是这个产品，但是消费者打开这个页面之后，他只看了第一页，并没有往后面翻。但是广告他依然会记录这个产品是获得了一次曝光，但是买家他实际没有看到，但是广告他依然会记录一次曝光。

发言人 16:24

所以这里大家后续在使用广告进行推广的过程中，特别是使用商品广告，在自动广告里面的同类商品和互补商品，以及大家在使用这个手动广告进行A3定位投放的过程中，你会发现这两种类型的投放，他们的点击率非常低，为什么呢？因为曝光它是非常多的，而这些曝光它并不是真实的曝光。也就是说如果我们想要通过这个商品广告提高这个点击率的话，它其实难度还是比较大。除非说是做关键词广告。

发言人 16:53

那么像通过这个商品页面去投放广告的，它的点击率往往是非常低，一般是在1‰到3‰这个样子，这个是大多数产品在商品页面它的点击率的一个呈现情况。但是这个位置，它也并不是说固定不变。因为现在的亚马逊广告都有千人千面的一个展示机制。就是不同的消费者，他们在不同的地区，不同的时段去浏览某个页面的时候，其实所看到的广告展示都是不相同的。但是这个也是我们在使用这个商品广告，特别是自动广告推广的过程中，如果你的自动广告点击率它是比较低的，特别是在商品页面展示的这种广告，它点击率比较低，这个其实也是属于比较正常的情况。不光你的点击率低，其实大多数点击率都很低的。

发言人 17:43

好，这是在这个主图略输图下面的这两个主要位置，然后页面再往下拉，在底部还有商品广告它的展示位置是非常多的。然后我们在这个information，product information，就是产品信息这下面，一般也是会有一个广告位置，这个就是属于同类产品的推荐，就仅仅只是相类似的产品。他没有说什么这个优惠力度最大，也没有说什么这个评分最高。只要是属于同类型的，就都会展示在这里。然后再往下面，这里是属于品牌广告的一个类型，就是展示推广的这个品牌的信息。然后再往下面，基本上就没有了，这里还有一个，这个也是属于同类产品的推荐，然后再往下就没有了，这个都是历史的浏览信息。所以在亚马逊的广告位方面，它的位置非常多。

发言人 18:38

而像刚才我给大家讲的这两个部分，一个搜索结果页，还有一个类似页面，其实在这些页面上面，其实主要的还是以商品广告居多。然后像品牌广告一般是在这个搜索结果页，它的优势展示的优势会更大一些。因为它特别显眼，占的篇幅也最大，然后广告的形式也非常的多样化。所以大家在了解这个广告位的过程中，主要就是针对这些主要的位置进行了解就行。然后再给大家分享的这个资料包里面，这个资料包里面其实也有关于各种不同广告类型的一些广告位的展示。

发言人 19:18

就是在这个是商品广告，所以大家如果需要详细了解的话，也可以参考一下这一份官方文档。好的，以上这些就是关于广告的展示位，大家了解一下就行，不需要每个位置都记录好。然后最后再给大家分享一下关于开启广告的前提条件。其实开启广告它也有相应的一些限制。但是这个限制大家如果是做FBA这个模式的话，基本上没有太多的限制。比如说我们在开启广告之前，咱们的类似镜，它一定是要有购物车的。没有购物车是开不了广告的那另外一个就是我们在开启广告之前，也是需要确保咱们的这个链接，它是有可购买的这个库存。

发言人 19:58

那么关于这个可购买的库存，是大家如果是做FBA这个模式的话，咱们创建货件发货之后，在后台的管理库存页面，找到之前发货的这条listing。那么在库存这一个选项下面，它就会记录这条listing，它当前到底是有没有可售的这个库存，以及目前库存的一些状态等等。只有当我们在管理库存页面看到咱们的这个链接，它是属于有货可售的这种状态下，咱们才能开启这个广告的。所以这个是开启广告的前提条件之一。

发言人 20:35

那再一个主要的条，现在就是我们在开启广告之前，也是需要确保咱们的listing信息是完善的那关于listing的信息完善，大家可以参考主页合集的第47节，就是我们讲这个listings质量分的一些内容。简来理解的就是我们在进行广告推广之前，一定是要把listing完善好啊。比如说该优化的图片都拍好，然后listing的标题描述A加长瞄等等，这些该做的都做好。你也可以这样来理解，就好比小伙子准备去相亲了，那么在见对象之前，肯定还是要梳妆打扮一下自己，就是把自己打扮的精致一些，帅气一些，这样才可能获得这个对象的青睐，大概就是这个意思。

发言人 21:21

所以我们在进行广告开始推广之前，因为大家每产生一次点击，每获得一个流量，都是会支付相应的这个广告成本。而你在花钱去引流的过程中，如果自己的listen没有完善好，那就有可能导致咱们的广告费会白花。就是只有点击没有这个转化，所以这是开启广告的前提条件，但广告的开启，它也分两个阶段。第一个是测款的阶段，就是我们的产品刚上线，通过广告进行测款，在这种情况下，只要做好这两个就行。然后另外一个阶段，就是我们完成测款之后，在进行广告主推。那么在进行主推之前，我们除了需要满足这两个条件以外，还需要确保咱们的listing有15条以上的评论。

发言人 22:10

这样再进行主推的时候，效果才会比较好啊。这个也是所谓的做好销售准备的几个条件。好，那以上就是咱们这一节视频的主要内容，带领大家先大致的了解一下亚马逊的广告。然后下个视频咱们再针对亚马逊广告各种不同类型的一些细节为大家进行分享。我们下个视频再见，拜拜。

发言人 22:45

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