第78节-亚马逊广告位竞价调整功能_原文

2026年09月14日 22:25

发言人 00:00

大家好，我是长空，欢迎来到我的频道。这里是亚马逊运营系列视频内容的第七十八节。这期视频为大家分享关于亚马逊广告位的竞价调整功能。那么什么是广告位的竞价调整功能呢？其实这个在一些官方的文档里面，他也没有一个特别明确的说明。然后咱们到之前分享的这个资料包里面，就是在大家在我网站上下载的这个资料包。

发言人 00:29

第七个文件夹，然后广告基础知识这个部分，在这个广告效果优化竞价这一个文档里面，它其实也有一个相对比较直接的说明。就是这里在竞价这个部分有一个根据广告位来调整竞价。所以这里会看到亚马逊的这三大广告位，分别是搜索结果顶部其余位置和页面，大概意思就是我们在使用广告进行推广的过程中，是可以直接针对这三个位置进行一些广告竞价的这个溢价百分比的设置的。所以简单来概括的话，就是我们在使用广告进行推广的过程中，可以针对这三大广告位分别去增加相应的百分比竞价。

发言人 01:21

好，那么这个就是关于这个广告位的竞价调整功能。亚马逊为咱们卖家是提供了实现广告在不同位置出价的功能，从而影响广告在不同位置的展示机会。我们可以针对这三个不同的广告位，去设置不同的溢价比例，实现广告在某个位置享有比较高的展现。

发言人 01:39

广告位在设置上它是有三个位置，分别是搜索结果首页首位，这个其实也是叫法不同，这个其实指的就是搜索结果顶部的四个位置。然后其余的搜索结果，这个就是搜索结果其余位置。就是除了顶部的四个位置以外，其他在搜索结果页的广告位，都属于是这个搜索结果其余位置。然后最后一个，商品页面，这个就是只出现在商品listing页面的这个广告位。当然这三个位置我们再去理解它的话，像前面我们在讲那个广告位的时候，也给大家提到过，像搜索结果顶部，它是只有四个位置，就是大家在搜索任意的这个关键词，当然这些我就不说了，我直接到我网站上，因为我做了一个导图。在这个导图里面，我也给大家列举了相关的这个广告位。

发言人 02:37

像商品广告在搜索结果页，它是有两大类。一个是搜索结果顶部，搜索结果顶部就是大家在搜索某个关键词之后，出现在最顶部的四个位置，这个就是搜索结果顶部，或者说按照广告后台的叫法，它就叫搜索结果首页首位，其实就是指着最靠前的四个位置。那这四个位置，因为它的这个排名最为靠前，所以他获得的这个曝光是非常高的。然后在发广告的同时，这四个位置因为它的这个竞争也特别激烈，所以就会导致广告的这个PPC，就单次点击的这个竞价会比较高。因为上节课我们在讲这个竞价的时候也给大家讲过，我们如果是想让自己的广告出现在一个比较靠前的位置，那直接提升竞价是最直接的方式。就是这个位置我出价高，我把这个位置给抢下来。

发言人 03:35

当然因为这些位置它的竞争都比较激烈。像大家的这个新品刚上线的时候，你出现在这个位置，就是你周边的一些竞争对手，他肯定产品的各方面综合实力都比你强。就是你跟他们竞争可能竞争不过。就类似于像咱们在这里看到的这四个产品。

发言人 03:57

其实这四个位置的产品大家去看的话，一般很少会发现一些比较新的产品，大部分都是属于一些老链接。那这些老链接首先第一个他们的这个评论数，评论数肯定是要比一个新链接要多的。就像你的产品刚上线，一个评论都没有，或者说一单都没有出过，你排在这个位置跟你周边的这个竞争对手相比较而言，那么你的竞争优势几乎就是没有。

发言人 04:25

也可以理解为像大家平时应该打打游戏什么的，像打一些这种闯关的游戏。像你刚刚创建账号，刚开始玩这个游戏的时候，你的装备，你的等级肯定都没有一些老玩家高所以你跟他们在某个位置去竞争的话，你肯定打不过别人。那么在这个时候，你就只能找一个比较简单，或者说对于这个等级装备要求比较低的这个位置，去刷刷怪，打打野怪，摄像机等等。

发言人 04:58

我们做亚马逊其实也是这样一个道理。就是你的产品如果是一个新品，你挤在这个竞争特别激的位置，那么在这些位置上基本上你没有任何的竞争优势，就是竞争不过别人。买家他虽然说可能会看到你的产品，但是在买家对比的这个情况下，可能大概率不会选择你的产品，除非你的产品优势是特别大的。所以这个概念大家也需要明白，就是我们作为一个新品，它的广告排名其实也并不是越靠前越好啊，而是要在一个合适的位置，这个是搜索结果顶部的四个位置。另外除了搜索结果顶部的四个位置以外，在搜索结果页，其他的这个广告位就都是属于这个搜索结果其余位置。那么这些其余位置，包括第一页，反正大家只要记住，只要这个广告它不是出现在搜索结果顶部的这四个位置，那其他的都是可以称之为搜索结果其余位置。第一页的其余位置，第二页第业，它都是属于这个其余位置。

发言人 06:02

那在这个搜索结果页里面，我们去看待这个广告位，就是这两个，一个是搜索结果顶部，还有一个是搜索结果其余位置。这里它对应的就是在我们设置这个广告位竞价调整的这个位置。这两个位置，也就是对应在广告位竞价调整这里的搜索结果首页首位和搜索结果其余位置。那在一个商品页面的这个就是属于在这个商品listing页面，它展示的一些广告位。

发言人 06:32

这个我们前面也讲过，只要是出现在商品listings页面中的，因为listening页面它的这个流量是非常大的，然后广告位也特别多。所以大家在新品期，你的产品刚上线，可能大部分的流量来源都是属于在商品页面。就是在商品页面，它所获取的曝光，会要比其他的位置要多一些，这个也是亚马逊最主要的流量来源。然后我们再来看待这个广告位的话，其实这三个位置他也没有说哪个位置比较好啊，哪个位置比较差。它的特点，后续大家在实际推广过程中在后台的这个广告数据里面，其实也可以看到，可以看到相应的数据表现。比如在这里大家所看到的是咱们账号里面上架时间也不是很久的一款产品，大概上线两个多月的时间，在三个不同广告位置上面的这个数据表现，关于广告位的一些广告数据表现，大家去看的话，其实也非常的明显。

发言人 07:41

就首先在搜索结果顶部，就是最那四个位置。这个位置，首先它的这个点击率，一般是要比另外两个位置要高的，因为它位置比较靠前。然后在广告的展示上，它没有太多的无效曝光。另外像这个搜索结果其余位置和这个商品页面这两位置它点击率会偏低。但是具体能有多低呢？这个也跟大家所投放的一些关键词相关。然后在投放的关键词上，如果大家所投放的这个关键词大部分都是属于相关性比较高的。

发言人 08:14

一般在搜索结果其余位置，这个位置它点击率会比较高，然后另外在商品页面点击率是最低的，那点击率低的原因就是在商品页面，它的一些曝光其实大部分都是属于无效曝光。因为很多的这个曝光都是被那个位置给盖住了，他没有在第一个部分的位置展示，就是买家打开之后，他也看不到你的广告，所以是这些原因导致的。那么在曝光方面这里也很明显，因为商品页面它流量是最大的，所以它的曝光是最高的。

发言人 08:43

然后搜索结果其余位置，还有这个搜索结果顶部，这两个位置，因为他们主要是覆盖的这个关键词流量，就是在搜索结果页的流量，所以它的这个流量，就是这个曝光或者说展示量，相对是没有这个商品页面要高的。然后另外竞价方面，在这个竞价上，因为搜索如果顶部它竞争比较激烈，你要出现在这个位置，特别是在咱们产品以及咱们listen的竞争优势不是特别大的情况下，你要获得这个顶部的这个流量，他其实所需要付出的这个点击成本还是比较高的。大家也可以看到这三个位置，搜索结果顶部的这个点击成本是最高的，1.38美金。然后搜索结果其余位置，相对是要低一些，只有一美金。另外商品页面，它的这个CBC就是更低，只有0.96美金。

发言人 09:30

然后在这个a cos方面这里它也有一个很明显的地方，就是一般像大家的广告位是出现在商品页面的话，它的a cos一般是会比较高。因为商品页面他毕竟所浏览的这个同类产品是特别多的。有的可能在对比的过程中点了你的，但是没有购买你的，这个其实也很常见。但是像在这个搜索结果页顶部和这个区域位置，它eco是明显是要低一些。像这个搜索结果顶部a cos就有49%，然后其余位置的a cos只有36.46%。

发言人 10:07

但是这个产品目前是还没有完全进入到这个成熟期，就是在出单方面，它也不是很稳定，每天的单量大概就是在10单到20单左右徘徊，就是没有一个固定的。所以现在目前它其实还是处于一个打关键词排名的这个阶段，所以在这个搜索结果顶部的这个溢价这里，是加了10%的这个溢价比例。就是希望他能够通过我们所主打的关键词出单，去提高这个关键词的排名，去获得更多的自然流量，是这样一个目的。

发言人 10:36

当然这个数据对于大家而言，它也只是一个参考，就是明白这三个位置，它在曝光、点击率，然后这个PPC就是点击成本，但是点击成本还有a cos方面的一些数据表现，当然也不是每个产品都相同，就是你选的产品它如果是特别好的话，可能在这三个位置它的数据表现都会比较好啊。但一般在这几个数据值上面，它是会呈现这样的一个特点。好，这个就是关于这个广告位，三大广告展示位，他们的一些特点。好，然后在分享的这个文档里面，广告资料包里面的广告效果优化竞价这个部分，大家在这个文档里面然后往下拉。

发言人 11:22

这里其实官方文档他举了一个比较好的例子，就是我们在这三个不同的广告位下面，以及在使用不同的竞价方案上面，我们的最终竞价它会受到哪些因素的影响，这个例子我认为是举得特别好的，当然我也是为了偷懒，就直接用这个案例来讲。比如说我们在设置广告的时候，是为某个关键词出价一美金。然后分别针对搜索结果顶部和商品页面设置了50%和25%的这个调整，什么意思呢？就是我们在。这个创建广告的时候，然后针对广告位的这个进价，是设置了50%的溢价。就是针对搜索结果顶部，然后商品页面是设置了25%的溢价比例，它是就是表达这样一个意思。然后这样设置之后，在不同的这个竞价方案下，比如固定竞价、动态竞价仅降低和动态竞价提高和降低。在这三种竞价方案下，它的这个最终竞价会有哪些区别呢？

发言人 12:29

首先在固定竞价方案下，如果咱们的广告是出现在了搜索结果顶部，那么它最终的竞价是1.5美金。那这个怎么算呢？其实就是由基础的一美金，这个是属于它广告的基础进价就是一美金。然后因为它是针对这个搜索结果顶部设置了50%的溢价比例所以在固定竞价这一种竞价方案下，我们的广告如果是出现在搜索结果顶部，它的最终的竞价就是1.5美金，这个算的话也就是有基础的一美金竞价乘以50%的这个溢价比例。因为我们在这里，比如说设置了50%，就是说在现有竞价的基础上，再提高50%。所以它的计算方式就是用基础进价乘以这个溢价比例，当然也不是直接乘，因为它是在现有的基础上再提高50%，所以它的计算公式应该是这样，就是由基础竞价乘以1加。溢价百分比是这样来算，比如说我们所设置的基础金价是一美金，然后在这个搜索结果顶部我们是设置了50%的溢价比例，就是一乘以1加50%，50%把它转换成数字的话就是0.5，那最终的计算结果就是一乘以1.5，那最终的这个进价，也就是1.5美金，它是这样来进行计算。

发言人 13:56

好，然后在这个文档里面，针对固定竞价这种竞价方案，广告出现在搜索结果顶部是1.5美金，最终的这个进价，然后在商品页面是1.25美金。那计算方式其实跟这个也一样，就是用基础竞价然后乘以这个溢价比例。因为它这里针对这个商品页面，是只设置了25%的这个溢价比例，所以这里就是一加0.25，那最终的这个进价也就是1.25美金，是这样来算计算方式很简单，针对搜索结果其余位置，因为它在这个位置是并没有设置这个溢价比例，是空着的，就是没有去进行设置。所以最终的竞价，它不受到其他因素的干扰，最终竞价也就是它所设置的这个基础竞价，也就是一美金，是这样。

发言人 14:47

然后另外在这个动态竞价仅降低这个方面，它其实也类似，就是在这个最终的竞价方面，因为它是同时受到了动态竞价方案的影响，以及所设置的这个溢价比例的影响，所以它在这个最终的出价上，它会有这样的一个区间。这个最终的竞价范围，它是不会超过我们所设置的这个广告位的溢价比例。然后最终的竞价，也大致是会在这一个范，是因为它是受到动态竞价的这个影响，所以它的这个竞价的理论上是会有一个比较低的值。但是最终的竞价它是不会超过受这个广告位溢价比例设置的最高值，这个应该也很好理解。

发言人 15:29

那相对比较复杂一点的，就是属于这个动态竞价提高和降低这种竞价方案，因为它同时受的干扰因素是比较多，同时会有降低和提高影响。然后同时在这个动态竞价提高和降低这个方面，因为它针对三个不同的广告位，它的这个竞价的提高幅度也会稍微有所区别。所以这里我们是可以先来看一下。同样，我们的这个出价，它也是属于一美金，就是基础的这个进价，它也是属于一美金。然后再使用动态竞价提高和降低的这种竞价方案下，它最终的出价是会有比较大的区别。

发言人 16:14

首先是搜索结果顶部，搜索结果顶部我们是设置了50%的溢价比例。说到搜索结果顶部这个位置的50%的溢价比例，我们的进价是会达到1.5美金，然后在动态竞价提高和降低。因为使用这种竞价策略，如果咱们的广告它是出现在搜索结果顶部，那针对这个位置它的竞价又会再一次提高百分之百，最高提高百分之百，那么它就会在1.5米的基础上，又再提高百分之百，那最终定价就会达到3美金。那商品页面是设置25%的溢价比例，针对这个位置，相应的出价是1.25美金。当然在动态竞价提高和降低这种竞价方案下，因为针对商品页面，或者说针对这个搜索结果顶部的其他位置，在动态竞价提高和这样的一种竞价策略下，它在竞价提高方面最多是会只提高50%。

发言人 17:09

它不是说提高百分之百，所以在商品页面这个位置下，它会在1.25美金的基础上，又在提高50%。那最终的进价就是1.88美金。然后另外在其位置，所有结果其余位置，咱们是没有设置这个广告位的溢价比例，就是空着的所以它不会受到广告位溢价比例的影响。那他只会受到这个动态竞价提高和降低这种竞价方案的影响。那么在搜索结果其余位置，它最终的竞价就最多是会达到1.5美金，因为它只受到了这个竞价方案的影响，并没有受到广告位溢价比例的影响，所以它最终竞价就是1.5美金。

发言人 17:49

这是关于咱们的广告，在不同广告位的溢价比例以及这个竞价方案的影响下，它的这个最终竞价的差别其实也非常大。比如在动态竞价提高和降低这种竞价方案下，基础的竞价它只有一美金。但是受到广告位的溢价比例影响和动态竞价提高和降低的这种竞价方案的影响，它最终的这个进价跟实际的出价差别其实也很大。所以大家在使用这个广告位的竞价调整功能和这个竞价方案，这些综合设置的内容中，大家一定是要把它的计算逻辑给捋清楚，不然到时候大家开广告之后，可能我出价才0.5美金。但是最终为什么又扣了我好几美金，比我设置的基础竞价还要多好几倍。这个其实也是跟大家的势力有关。开广告之前如果是没有捋清楚这一些竞价的干扰因素的话，尽量就不要乱设置。

发言人 18:45

好，这里就是关于广告的最终竞价，受到这个竞价方案和广告微信价比例调整的一些影响，这个部分是大家需要熟练掌握的。当然为了能够让大家巩固，我也给大家出了一个题目，当然也是增加咱们在这个视频的一些互动。这里我出的这个题目很简单，就是大家只要是刚才把那个广告位的溢价比例，还有这个竞价方案的影响理解透了之后，这个其实很好算。就是我们在某个SP广告里面，针对某个关键词它出价是1.5美金。然后竞价方案采用的是动态竞价，提高和降低的竞价方案。然后同时我们针对搜索结果顶部是设置了百分之百的溢价比例。那么请问最终展示在搜索结果顶部的广告竞价为它的区间，大家可以把这个答案打在弹幕上，做个小互动。当然这个互动也是为了验证大家对于广告位还有竞价方案这两者对于最终竞价的影响的一个验收。

发言人 19:56

看看大家到底有没有弄懂。所以大家算出正确答案之后，记得把答案留在弹幕里面。当然有些平台可能不支持弹幕，那你就留在评论里面。好，以上就是咱们这期视频的主要内容，我们下个视频再见，拜拜。