第76节-SP广告类型与匹配方式_原文

2026年09月14日 22:25

发言人 00:00

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第七十六节。咱们再接着上一节来了解商品广告的一些类型和相关的匹配方式。我们在进行这个商品广告创建的这个过程中，其实在创建的这个面板里面，它就会涉及到咱们的这个推广类型。它到底是用自动广告来推广，还是用这个手动广告来进行推广。自动广告其实也是大家后续在进行广告推广的过程中，非常重要，也是非常主要的一个广告类型。

发言人 00:39

然后手动广告也是，就是在前面我们讲这个亚马逊广告类型的时候，其实也给大家讲过就是在现目前三种广告类型里面，商品广告它是最为核心也是最为主要的一种。那么在这个商品广告里面，它会分成一个自动广告和手动广告。然后大家在后台后续创建这个广告活动的时候，比如说我们创建一个商品广告。在创建的过程中，其实在广告的这个创建面板这里面，它就会涉及到一个自动和手动类型的选择。比如在投放这个位置，这里会有一个自动投放和手动投放。那自动投放就是自动广告，然后手动投放就是属于这个手动广告，这个是咱们在后续创建广告活动的时候，它相应的这个选项。

发言人 01:34

那什么是自动广告呢？自动广告其实也是顾名思义，就是它是自动的，就是不需要我们有太多的设置。因为自动广告是由系统，它根据咱们推广的这个listings信息。因为我们在listed里面，它会包含一些很重要的可识别的一些商品信息。比如说咱们在创建lessing的时候，会选择这个类目节点，就是哪个大类下的某个小类。然后在listing的这个文案里面，比如说标题、五点描述，然后长描，还有包括ST等等，这里面都是会包含一些产品的关键词。自动广告，它主要就是通过咱们的类似的信息，来自动为我们匹配相关的这个搜索词和相关的这个产品action，并决定相应的这个展示位置。在使用方面，它是非常简单，当然缺点的话就是灵活度比较低，我们没有办法特别精准的去控制这个投放内容。

发言人 02:31

另外像手动广告也是顾名思义，就是需要我们手动去进行这个投放内容的设置。因为我们在选择手动广告进行投放的过程中，比如说这里我是选择了一个手动投放。那么我们选择这个手动投放之后，下面这里会有这个关键词投放和这个商品投放。

发言人 02:50

关键词投放实际上就是我们在这个广告里面去推广哪一些关键词，就是这个意思。像这里我是已经选择了一个产品，在关键词投放这里首先系统它其实也会给我们推荐很多的关键词，那这些关键词我们可以自行的去进行选择。就比如说我现在是做一款餐巾，那么这个餐巾它是会涉及到哪些关键词，这个是可以我们自行的去进行选择，到底投哪些词。然后同时我们除了可以根据这个系统所推荐的关键词以外，咱们也可以自行的去设置。就哪些关键词它的这个进价比较低，相关性比较高，我们都可以自行的进行选择。

发言人 03:39

然后同时在手动投放这里还有一个商品投放，然后商品投放就是我们可以控制这个广告它是展示在某一个listing的页面里面。它可以是竞品的listing，也可以是我们店铺里面某一个其他产品的listing。就是可以去控制它的一个投放位置，然后也可以针对这个类目去进行投放，只要是在这个类目下的一些产品，我们的广告都可以在这个类目下相关的一些产品进行展示。所以在商品广告这个类型里面它分为一个自动和手动。自动就是比较简单，没有什么太多的这个事的内容。然后像手动就需要我们自行的去设置相应的这个投放内容，就大概是这个意思。

发言人 04:26

好，这个是商品广告类型，主要分一个自动广告和手动广告。然后大家后续在进行这个广告测款的过程中，像自动广告它也可以测款，手动广告也可以测。但是具体是用哪一种呢？这个就需要根据大家对于这类产品的了解程度。如果你是第一次做这种类型的产品，一般是建议大家用自动广告去测款。因为系统会自动根据你的listing去匹配一些比较合适的投放内容，就是投哪些词会比较合适，系统会帮你直接设置好。然后如果大家对于某个类目它是非常熟悉的，就是这个类型的产品它主要通过哪些关键词来产生流量，或者说哪些关键词它的这个投产比会要更好一点，一般这种情况会用这个手动会比较好一点，因为手动它是可以精准的去控制这个投放内容。好，这两个就是关于这个商品广告的两种类型，自动广告和手动广告。

发言人 05:28

好，接着我们再来逐个了解一下，关于这两种广告类型，自动和手动相应的这个匹配方式。在后续在进行这个广告活动创建的过程中，比如说选择自动投放之后，这个下面它会有两个选项。一个是设置默认竞价，还有一个设置按投放组竞价。一般如果是设置按默认进价的话，也就意味着在自动广告里面4种匹配方式，紧密宽泛、同类和互补，这四种方式它都是按照这样的一个价格来出。那如果我们选择这个设置按投放组进价这样来设置的话，咱们就可以针对这四种匹配方式，单独给他相应的出价。就是在这个投放内容竞价设置方面，它是会稍微的细致一些，这里会涉及到这四种匹配方式，这四种匹配方式其实也是大家了解或者说理解商品广告它的一个非常核心的内容。这四种匹配方式也可以说就是商品广告的核心内容。你只要完全理解这四种匹配方式之后，像这个商品广告、自动广告，基本上你就了解了。

发言人 06:38

好，我们就先来看在自动广告里面，它是分为四个类型，这四个类型里面像紧密匹配和这个宽泛匹配，它主要就是匹配我们所推广listing的一些相关关键词，流量为主的。也可以来理解紧密和宽泛它就是用来跑词的，它就是只会覆盖这个关键词这一块的。而像这个同类和互补这两种匹配方式，它就是用来跑a on的。那么像这两种匹配类型，它的广告基本上就是展示在同类商品的listening页面，或者是互补商品的listings页面里面，就是这个意思，待会我们再详细来看一下。

发言人 07:16

首先紧密匹配，这里我是用的亚马逊官方文档里面的这个案例，当然这个案例大家在看的时候要稍微注意一下，就是在我网站上面的这个运营资料包里面的这个，大家下载这个资料包之后，在站内广告，然后广告基础知识，然后这个广告活动概念解析这个文档里面，这里面其实有针对这四种匹配方式的一些事例。我是照搬的，就是偷懒，节省时间做课件，就直接照搬的。但是这里有个地方要注意，就是这个官方文档它这个部分还是有问题。商品广告这个部分是正确的，是没问题的。但是这里它这个文档很明显有问题。当然具体我先把这个课件里面先给大家讲。

发言人 08:09

好，像这个紧密匹配这个系统它会根据咱们的产品，根据咱们的listing来自动的匹配相关的关键词。比如咱们的产品如果是40支全棉床单，那当买家搜索全棉床单或者是40只床单的这些关键词的时候，我们的广告有可能会展示会匹配到买家所搜索的这些关键词，从而展示咱的广告，就这个意思。而宽泛匹配下相应的它的这个匹配范围会更广一些。比如说我们的产品同样是四只全棉床单，当买家搜索床单或者是大尺寸全棉床单这些关键词的时候，咱们的产品也可能会展示。

发言人 08:56

那紧密匹配跟宽泛匹配，它们之间的这个区别就是紧密匹配它所匹配的关键词相关性一般会高一些，就是相关性会更精准一点。然后像宽泛匹配就是它匹配的关键词相关性会更低一些，但是范围会更广一些，就是它匹配的这个关键词类型会多一些，因为它并不是特别追求这个相关性。然后像紧密，它的相关性就更高，宽泛的相关性就比较低，但是它的覆盖范围会更广。紧密的就只是说相关度高，但是这个覆盖的这个范围会要更窄一些，就是这个意思。然后这是跑关电池的这两种类型。

发言人 09:38

然后另外在这个同类商品和互补商品这里，这个也很好理解。比如说我们的产品同样是40支全棉床单，那咱们如果是开启了这个同类商品的这种匹配方式的话，那咱们的产品它基本上在这个同类型就是床单这种类型的产品的listening页面中，它基本上都会展示。然后互补商品，它就是跟我们的这个产品，它是会有一种互补性的。比如说大家刷牙，早上起来刷牙，你除了要有牙刷以外，肯定也需要有这个牙膏。然后大家自己家里用的这个垃圾桶，你家里除了有这个垃圾桶以外，你一定也要有这个垃圾袋。那牙膏和这个牙刷它就是属于一种互补性质。然后像垃圾桶和这个垃圾袋，它也是属于一种互补性质。

发言人 10:24

他们虽然说不是同类型的产品，但是基本上都是在同一场景下使用的。比如说在这个互补商品这种匹配方式下，我们的产品同样是四只全棉床单。那如果开启这种匹配方式，咱们的产品它有可能会展示在其他床上用品的这个listening页面中。比如说卖床罩的，就这个床不睡了，把它罩起来，那个罩子可能会展示在这个产品里面。还有包括卖枕头的，一些枕头的这个类型里面也可能会展示咱们的这个产品。

发言人 10:58

这个就是所谓的互补商品那同类商品和互补商品，它就是以这个listing页面的广告为主，咱们的广告基本上都是展示在一些同类或者是互补商品的这个listening页面里面，所以这两种匹配类型一般就是用来跑A线的。我们的广告它在哪些类型的这个类型页面，它获取的点击比较多，或者说产生的转化比较多。这个是在自动的同类商品和互补商品这两种匹配类型里面来体现的。好的，以上这两个就是关于自动广告里面的4种匹配方式，接着再就是这个手动广告，手动广告它是有这个关键词投放，也有这个ac n定位投放和类目节点投放这两种。

发言人 11:43

这里我就重点给大家讲关于这个手动广告的关键词投放。那么我们在创建这个广告活动的过程中，在投放这里选择手动投放。然后选择关键词投放之后，在这个关键词的推荐内容里面，或者说我们自行去添加某个关键词的过程中，在匹配类型这里它分别会有广泛词组和精准这三种类型。哪怕是同一个词，比如说桌布这个关键词，它同时会有这么三种匹配方式。但这三种匹配方式我们可以不用全部添加，就是你可以只添加一种。你如果是以拓实为目的，那么这个广告活动里面我们就只添加广泛，就只开广泛匹配。然后如果是为了控制精准的这个关键词流量，我们可以只开这个词组。如果后续是为了提高这个关键词排名，或者是打关键词排名，降低咱们广告整体的这个a cos的话，咱们可以只开这个精准。

发言人 12:43

当然一般大多数情况下，不会说把这么三种匹配方式都开在一个广告活动里面。因为开在一个网络活动里面，它的弊端很大。因为广泛匹配它覆盖的流量更广，那么它相应所产生的花费基本上也非常高，那广泛匹配他把大部分的花费都用完了，就导致后续的这个精准和词组就是没钱花，所以一般不会这样开。但是我们在了解这个关键词的三种匹配方式的时候，就是从这里开始，大家后续再通过这个关键词投放的时候，广泛词组和精准它们之间的一些区别，大家也需要了解，也就类似于自动广告里面的4种匹配方式。但是在关键词投放这个类型下，它对于每个关键词大家使用哪种匹配方式，它的一些获取到的流量，还有相关的一些广告表现，它的差别其实也是非常大的那我们再回到课件，关键词它是有这么三种匹配方式，分别是广泛匹配、词组匹配和精准匹配。大家来理解这三种匹配方式的话，主要也是可以通过这个关键词的相关性来理解。比如说广泛匹配，一般我们在手动广告下关键词投放去使用这种匹配类型的这个过程中，它的主要目的就是为了去进行拓词，就是拓展关键词的意思。因为我们在推广的过程中，其实一个产品它所能适用的关键词它可能会非常多，但是你不知道哪些关键词它可能更合适。

发言人 14:17

或者说同样的产品它在不同的关键词下，在不同的广告位置，它的表现都有很大的区别。所以我们在刚开始进行推广的时候，你也不知道哪些关键词它表现会比较好啊。所以我们就可以用这个广泛匹配去拓展这个关键词。通过实际的数据去发现一些表现比较好的关键词出来，就是这样的一个作用。

发言人 14:43

那广泛匹配就是按照这个关键词的相关性来理解。就是当买家以任意的语序或者近似的商品来搜索这个关键词的时候，我们的广告都会得到展示，就是它覆盖的范围会广，这里也是按照这个官方文档里面所给的一些案例。当然在这个官方文档里面这个案例大家要注意，他写的有点不对。就广泛匹配、词组匹配和这个精准匹配。它这里还是按照商品广告的这个类型来举例的。这个大家可能看了之后有点理解不了，所以这个你不用看啊，这个很明显是有问题的，就有点问题。所以在课件里面我是把它改了一下。比如说我们在手动网里面投放的一个关键词是全棉床单。

发言人 15:26

那么在使用广泛匹配这一种方式下，买家他们搜索60只床单、纯棉床单、全棉40支床单和床上用品等关键词的过程中，我们的广告都可能会展示，那广泛匹配它的特点就是这样，相关性是比较低，但是覆盖的范围会非常广大家后续在使用广泛匹配去进行投放的过程中，你会发现广泛匹配它的这个曝光量是非常高的，然后相应的这个点击以及花费也是比较高的，因为它的这个范围非常广泛，覆盖的流量非常多。这个是广泛匹配。词组匹配。那词组匹配，它是介于广泛匹配和精准匹配之间的一种方式。就是说它在这个相关性方面，它是比这个广泛匹配相关性要高一些，但是没有精准匹配高。然后在关键词的这个覆盖范围方面，它也是比这个广泛匹配要低一些，但是比这个精准匹配要稍微高一些。那么我们在使用这个蜘蛛匹配的过程中，它其实就是起到一个关键词过滤的一个作用。因为词组匹配它的这种匹配方式不像广泛它那么随意。

发言人 16:37

那词组匹配它也有一点点自己的原则，就比如说买家搜索到完全相同的短语或者是关键词词组的过程中，咱们的这个广告才有可能得到展示。比如说我们投放的关键词同样是全面床单，那么只有当买家搜索40支全棉床单和全棉床单60支这类关键词的时候，咱们的广告才有可能会展示。这里就是有一个词组匹配它的这个特点，就是如果说某个关键词我们是采用这个词组匹配去进行投放的话，那么买家他们搜索的关键词里面，必须是包含我们所投放的这个词的内容，完整包含持续也不能变。比如说全棉床单，跟床单全棉在词组匹配方面它是有一些区别的。比如我们投放的如果是全棉床单，那么在持续上面40支全棉床单它会展示，但是40只床单全棉它就不会展示。就是词序和磁的这个内容它要完全相同才会，就是你可以在这个关键词的左边和右边，你可以各自加词，就是在关键词左边右边各自加一个词，不影响它的展示。但是如果你在这个关键词的中间，比如说全棉床单中间加了一个词，这个就匹配不到，所以这是词组匹配，当然它比这个广泛匹配是不是要精准一点。因为广泛匹配但凡只是包含你关键词里面的某一些词，它都可能会展示。

发言人 18:16

比如说广泛匹配我们投的是全棉床单，那买家搜索60日床单、纯棉床单和全棉40支床单，就是前面、左面、右面就拆的乱七八糟。只要是包含床单或者是全棉的，它都会匹配到。但是像词组它是有自己的原则，就是不会随便乱搞的那种，他只会说自己投放的内容里面必须包含它完整的词序和内容，才会匹配相应的这个搜索词，这个就是词组匹配。

发言人 18:46

然后第三个就是精准匹配，精准匹配也是顾名思义，就是非常精非常准非常准确的。那么跟这个广泛匹配和词组匹配相比较而言，精准匹配它的精准度度是更高的，精准度非常高，但是关键词的覆盖范围就是非常的窄。比如说如果某个关键词它是使用精准匹配去进行投放的话，比如说同样我们投放的关键词它是全棉床单。那么只有当买家搜索全棉床单这个词的时候，才会匹配到咱们的广告。哪怕你搜这个40支全棉床单，精准匹配下它是匹配不到的。所以精准匹配的这个在三种匹配方式里面，基本上就是很好理解的。就是你投放的是什么词，只有当买加完整的搜索这个词才有可能展示咱们的广告，所以它的精准度就更高。

发言人 19:41

如果大家后续是要去打这个关键词的排名，就比如说我只要提高这个全棉床单的这个排名，那我们投这个精准匹配，它的这个效果会更好一点。他是只针对这个全棉床单去进行展示。任何加持或者是任何减持这些它都不会体现。它的特点就是可以精准控制这个流量。就是我们想咱们的这个广告它展示在某个关键词下，咱们使用这个精准匹配。当然精准匹配因为它的这个关键词的覆盖范围很窄，没有办法覆盖太多流量。所以一般我们是在进行广告打关键词排名和控a cos的过程中，咱们是使用这个精准匹配。

发言人 20:22

但是可能说到这里，大家还不是很理解，后面我们再讲解这个。广告报告分析的时候，会有一些相关的案例。在一些相关案例的辅助下，基本上也可以很好理解。好，这些就是关于手动广告的三种匹配方式，关于这三种匹配方式，我也做了一个对照表，便于大家理解。

发言人 20:46

首先像广泛匹配它的核心逻辑实际上就是跟我们所投放的这个关键词，它的一些同义词、相关词以及包括一些持续的变化，基本上都能匹配到。它的特点就是流量范围非常广，但是不精准，只是不精准，它的范围还是非常广的，相对的话会比较容易浪费预算。相对这个词组和精准来说，比较容易浪费预算，但是也不能说浪费预算。这个有点不严谨，做课件的时候没仔细检查，容易导致预算过高，这样来理解，因为广告其实每花出去的一分广告费，它都是有价值的，也不能说浪费。

发言人 21:33

我们如果是在生活中去举例的话，那么像广泛匹配就相当于是撒下一张大网，这个网的会捞上来各种鱼，包括很多小鱼和垃圾，你可以把它看成是一个密度非常细的一个网，只要是个东西它都会捞上来，就是它的覆盖范围很广。那么像词组匹配，它的核心逻辑就是必须包含且顺序一致，就必须包含关键词，且关键词的这个词序也需要一致，只允许前后加词，就关键词的左边和右边可以加，中间不能加。那它的特点就是精准度和流量范围相对于这个广泛和精准来说，是属于一个平衡的状态，就是居中的状态。在关键词的覆盖范围上，它比不上这个广泛匹配。然后在这个关键词的相关性方面，它又比不上这个精准匹配，就相当于是广泛匹配和精准匹配的一个居中的一个匹配类型。所以关键词覆盖范围它也有，然后关键词的精准度也有，但是分别比不上两个极端，就比不上这个广泛和这个精准。那么在生活中我们去举例的话，可以把它理解成为是指定尺寸的渔网，就是只捕捞你想要的鱼种和这个大小，所以你想捞什么鱼，想要多大的鱼，你可以通过词组匹配去编织一张合适的这个网。好，然后精准匹配，它的核心逻辑就是必须与关键词的内容和持续完全相同。

发言人 23:01

不好意思，最近这几天大家催我更新，催的比较急，课间没仔细检查。关键词的持续和它的内容必须要完全相同，那么它的特点就是最精准，关键词流量是最精准，但相对的这个流量它就是最小的。因为它在这个匹配方面，它不像这个广泛和词组范围那么广。因为他只有说投这个词，买家搜这个词的过程中，而且要一字不差，词序也需要相同才会展示出来，所以它的流量也是最小的，当然这种它也有好处，就是精准定点打击。然后在生活中我们也可以把它理解成为是啊大家用鱼竿钓鱼，鱼竿钓鱼的目标就非常准确，你想钓多大的鱼你就用多大的钩，你想要哪种类型的鱼你就用哪种类型的饵料。所以大家在了解手动广告关键词投放的这三种关键词的匹配类型的过程中，也可以这样来理解。当然这三种匹配类型我们客观来看待的话，它其实也没有说哪种匹配类型好，哪种匹配类型差。而是根据我们在广告推广的过程中，各自不同的推广目的来进行使用的。

发言人 24:10

一般像咱们在这个拓展关键词的过程中，前期找不到特别优势的关键词的时候，我们可以利用这个广泛匹配来拓展更多关键词。然后拓展出相关的一些关键词之后，我们要在这些关键词里面去筛选一些相对比较好的投放内容。我们就可以利用词组匹配来进行筛选。最终的这个筛选结果就是一些比较优秀的关键词。我们就可以利用精准匹配来提高这些关键词相关的关键词排名和降低这类关键词的a cos。所以在这三种匹配方式里面，他没有说哪个好哪个坏，只是根据咱们不同的广告目标来合理的进行使用。

发言人 24:50

好，以上就是咱们这节视频的主要内容，关于商品广告的广告类型和匹配方式的讲解。下节视频再继续为大家分享关于商品广告的竞价策略和适用场景。咱们下个视频再见，拜拜。

发言人 25:15

抖音。