第80节-亚马逊自动广告测款思路_原文

2026年09月14日 22:25

发言人 00:00

大家好，欢迎来到我的频道。这里是亚马逊运营系列视频内容的第80集。这期视频为大家分享关于自动广告的测款思路。

发言人 00:09

首先我们先来看一下什么是测款，当然测款这个词儿大家应该听的也比较多，我在前面的广告视频里面也给大家提到过。关于这款，它实际上指的就是我们通过选品确定好最终准备运营的产品之前，是可以通过广告进行这种小规模的销售测试，来收集产品真实的市场数据，从而预测该产品是否具有爆款的潜力，或者说是否具有持续投入的价值。它的宗旨就是用最小的成本和最快的速度来验证市场的真实反应，降低我们的投入风险。

发言人 00:53

这里也举了个例子，比如张三是发现了一款现目前数据表现非常不错的产品，然后结合自身的资金也满足运营这类产品的条件，于是就开始进行筹备。那么在开始进行筹备之前，它是有两个选择，第一个选择是直接梭哈，一次性采购了3000件这个产品，把自己的资金全部都一次性投入到了这个产品上面，一次性采购了3000件这个产品，全部都发fba这是第一个选择。第二个选择是小规模测试，只采购了100件产品，然后发fba去进行测款好。这里也是大家做亚马逊的过程中，非常需要注意的一个坑之一。因为我们在选品的过程中，或者说大家拥有各种各样的优势资源，在还没有真正开始运营这款产品之前，就大批量的去备货，将自己所有的投入资金都集中在这一款产品上面。这种方式对于一个新手卖家而言，它毫无疑问是风险非常大的，也是大家互后续在选品和运营过程中尤其要注意的一个点。因为我们不管是通过哪种方式，通过自己选品也好，或者是通过各种资源获取到了一些优秀的产品数据也好。

发言人 02:07

在这个产品真正还没有开始销售之前，其他市场数据的表现都是不稳定的这其中可能会受到很多种因素的干扰。比如说选品方面数据分析上的一些误判，或者说受到市场波动的影响，或者是受到同行的恶搞，或者是受到平台规则的影响等等。各方各面，总之一个产品从0到1，它会经历很多的过程。而在整个过程中，它又会有很多的因素可能会影响到咱们产品最终的销售表现。所以在还不确定产品真正受市场欢迎之前，盲目的去备货，梭哈式的投入，它对于一个卖家来说风险肯定是非常大的。

发言人 02:48

所以在这种情况下，它最佳的选择就是我们先进行小规模的测试。不管这个产品纸面上的数据表现有多么好，我们都是可以只少量的先采购一小部分，然后把这一小部库存先发到FBA仓库先测试一下，看看他实际的销售表现怎么样。如果实际的销售表现是比较好的，我们再搭配量的去进行备货。当然如果实际销售表现是很差或者说非常不好的，我们也可以及时止损。避免在这个产品上盲目的投入大量的资金，导致出现非常严重的亏损。那么这种小规模的测试，我们就可以把它称之为是测款。

发言人 03:25

然后接下来就是为什么要去进行测款，其实刚才也给大家说了很大一部分，其中一个最主要的原因，为什么要测款？就是验证产品的真实销售表现。因为我们在选品的过程中，即便是做了大量的数据调研和市场分析，但是产品真实的销售表现它依然是一个未知数。因为我们在选品过程中所做的各种各样的数据分析，包括对竞品的分析，或者说与竞品之间各种数据的对比。这些它仅仅只是属于一种推测，就是参考行业历史的一些同类产品的销售数据来推测咱们的这个产品它未来上线之后到底好不好卖。

发言人 04:03

但是这种推测它也并不是说毫无依据，也并不是说毫无作用。它仅仅只是在数据层面上有一定的支撑，能够通过相关同类型产品的销售数据来推测咱们的产品可能大概也好卖。它的逻辑也很简单就好，比张三李四王二这三个卖家都在亚马逊上卖鸟类喂食器，而且他们都卖的特别好。那这种情况下，如果我也去做这个鸟类喂食器，是不是大概率我可能也会做的好啊。但是反过来，如果这个产品在亚马逊上从来没有人在销售，一个卖家都没有，在市场上也没有可验证的各种数据供我们参考，如果贸然去做这种产品，它是不是风险就比较大。

发言人 04:40

所以整个选品过程它只是一种推测，并不是未来我们产品销售表现的某个既定事实，所以它也并不完全说明我们的产品上线之后，他就必然会大卖。所以在这种情况下，我们就需要通过测款来验证产品真实的市场销售表现。第二个原因就是激活流量并验证listing的质量。因为我们在使用自动广告推广产品的过程中，其实系统也会根据咱们listing中的一些文本内容。比如说标题中所包含的关键词，五点长描中所包含的关键词，以及咱们产品所发布的类目节点，来系统的匹配相关的流量。

发言人 05:17

前面我们在讲自动广告的过程中，也有给大家提到自动广告的4种匹配方式，紧密、宽泛、同类和互补。那么我们在使用自动广告推广产品的过程中，在紧密和宽泛的这种匹配方式下，其实系统就会根据咱们的listing去匹配相关的这个关键词。如果在使用自动广告推广的过程中发现系统它所匹配的关键词跟我们产品的相关性是非常低的那也就说明了我们在编写listing的过程中，其实是用到了很多不合适的一些关键词。所以导致了系统对于咱们list in的一些错误的识别。出现这种问题，我们就需要去优化listing in。当然整个listing优化的过程，它也是会持续一段时间，具体参考的数据就是通过广告所跑出来的关键词数据，通过这些方面去进行验证和优化。我们在广告推广的过程中，它其实也是属于激活关键词的一个过程。因为通过广告推广，产品在广告方面所产生的一些点击，其实也会加快系统收录的整个过程。

发言人 06:18

以上这两点，就是我们为什么要测款的两个主要原因。一个是验证产品真实的销售表现，再一个就是激活并验证咱们listing的质量。好，然后接下来就是关于这个广告的测谎方式，广告测广方式其实主要是两种，一种是自动广告，再一种就是手动广告。这些视频咱们主要是讲这个自动广告。因为自动广告对于新手卖家而言，它是非常简单，没有什么太多的操作技巧。但是通过自动广告测款，他整个的思路大家还是要有所了解。好，那么关于这个自动广告社款，其实我在自己的博客上面是做了一个思维导图，大家也可以把它看成是一个课件那关于这个策划的思路，我就在这个思维导图课件里面讲，这个课件我是把它全部公开了的。

发言人 07:11

大家进到我的博客之后，在最底部常用工具这个页面，这里有一个FBA运营流程。然后在运营流程这里，我是把这款放在了营销推广这个部分。当然在这个导图里面，我发现很多同学都留了这个什么6，我不知道为什么要留这么多6。他这个不是需要大家下载的，你可以直接打开网页直接免费看啊，不需要下载。当然你要把它下载下来，这里也可以下。就是进到这个导图之后，在这里可以下。但是这里给大家讲一下这个导图的使用方式。

发言人 07:44

但是查看的话，首先这里在页面底部这里，等会儿我头像好像挡住了，在页面底部这里是有一个切换拖动方式的按钮，就这个地方比如说这里我在选择的是鼠标右键去拖动这个画布，那我点击鼠标右键就可以自由的拖动。因为有些导图内容它比较多，你可以按鼠标右键这样拖动。当然如果你设置的是鼠标左键，就是你用左键点一下，它会左右切换。比如现在我设置的是鼠标左键去拖动，那我就长按鼠标左键就可以去拖动。这个也是根据大家自己的这个使用习惯，我一般是用右键去拖动，就这样去看会方便一点那么测款的内容是放在营销推广站内广告这个部分。

发言人 08:40

然后因为这款它毕竟思维逻辑性还是比较强，所以我就在这个思维导图的这个课件里面来给大家讲。另外大家在后续想要查看这个课件的话，因为这个课件我是会永久公开，你也可以在这里面自行去查看。那在这个思维导图的课件里面，什么是测款，还有为什么要测款？这个刚刚在PPT里面都讲解过了。主要是关于这个测款它的逻辑，这里面会包含关键词收入的这个部分。其实关键词收入我们来理解它的话，其实你可以把它理解成为是这个搜索引擎真正认识你产品的一个过程，它就是所谓的收入，但是这个收入我们后面再讲那个打关键词排名的时候，也会再次给大家讲，这个概念大家可以先提前了解，就是什么是关键词收入。

发言人 09:42

关键词输入指的是搜索引擎抓取识别产品的信息，比如说我们listed中的信息以及关键词的表现。这里的关键词表现主要指的是。我们的广告通过某个关键词产生点击，产生转化，就这样的一个动作。那那产生这样的动作以及系统识别咱们的listening信息之后，我们关键词它就会被系统收录。那么当咱们list ing中的关键词被系统收录之后，咱们的这个listing它才会展示在相关的搜索结果中。就是系统收录了咱们的关键词之后，买家再去搜索这个词的时候，我们的产品才有可能会展示在搜索结果中，就是产生相应的曝光，就是这样的一个逻辑。

发言人 10:25

当然这个收入它其实又分两种，一个是静态输入，一个是动态输入。静态收入就是我们的产品上架之后，搜索引擎它就只针对咱们类似于中的一些文本内容，以及包括我们所选的一些属性去抓取这一条listing的信息。他整个抓取的过程，这个就是技术原因。咱们也不知道亚马逊他的这个工程师是怎么样设计的，总之就是抓取咱们类似于中的一些相关的跟文本，跟关键词相关的一些内容。

发言人 10:58

静态收入如果我们把自己比作成亚马逊的系统，而把一条listing比喻成一个陌生人的话，比如说大家在生活中你肯定也见到过一些陌生人。就是你遇到一个陌生人，你要大概的去判断他是属于哪种类型的人。你一般会通过他的这个穿着，通过他的一些穿着或者说他的一些行为表现等方面，先有一个大概的了解。比如说在坐地铁的时候，看到一个帅哥，穿的非常整洁，非常帅气，一点也不油腻。那么这个时候你就收录了这一个人的信息，完全是通过看啊他是一个帅哥，是个非常年轻的boy，然后长得也非常高，皮肤也特别好啊等等，这是静态收入的一个过程。但是你对他完全不了解，他具体是一个什么样的人，他有没有素质，有没有爱心，会不会随地大小便，会不会随地吐痰等等，这个你是不知道的。当然我们在第一眼看到他这个过程，实际上就是属于一个静态输入的过程。

发言人 12:14

那什么是动态收入呢？动态输入同样我们把自己比喻成是亚马逊的系统，而你看到的这个人，我们同样也是可以把它比喻成一条listing。我们在了解这个人的过程中，肯定跟他会有一定的相处，你只有相处一段时间之后，你才能够大概知道他是一个什么样的人。比如说我们要去深入的了解一个人的过程中，肯定是需要跟他相处一段时间。那么在相处的过程中，我们会相对比较深入的去了解到他的性格，他的行为习惯，还有包括他的一些优点缺点等等。这个过程实际上就是属于动态收入，根据他实际的行为来输入相关的一些关键此信息。比如同样看到的这个帅哥，虽然说外表看上去光鲜亮丽，但是特别不讲卫生，一条内裤能穿半个月这样的，所以这个是属于我们在跟他长期相处的过程中所产生的这个动态收入就是根据他的一些行为表现所获取到的一些信息。如果我们带入到这个呃亚马逊运营，就是比如说打关键词排名或者说关键词输入这个部分来说。

发言人 13:26

动态收入就是指系统根据我们listing中相关的一些关键词所产生的一些点击转化加购加收藏的行为来进行收录的。比如说我们在通过广告推广的过程中，它必然会产生点击，然后有了点击之后，它大概也会产生转化，或者说有了点击没有产生转化，它有可能也会产生加购和加收藏。那这一系列的行为，实际上就是加快系统对于我们的关键词进行动态收入的这样的一个。

发言人 14:00

所以开广告它为什么是可以激活咱们list t的流量？主要是通过广告是加快了一个系统动态输入咱们listing关键词的一个过程。当然刷单它也是一种方式，因为我们在进行刷单的过程中，实际上也是加快了系统动态输入录下对于转化这个指标的一个提升。因为你刷单肯定会产生订单，产生订单之后，就会加快系统对于这个关键词动态收入的这个过程，就根据他实际的表现，当然这里广告和刷单它都是属于可以加快动态收入的一个最快捷的方式。但区别是，广告它是属于完全合规的，而且也没有任何风险的。但是刷单的的风险就非常大，一旦用到了一些不好的资源，就有可能整个链接，甚至整个账号都被平台封禁。所以这个就是静态收入和动态收入的区别，如果你还不理解，在金庸先生的小说里面，武侠小说里面有一个特别著名的人物。

发言人 15:01

这个人物我想大部分的同学应该都认识，这个人物就是。君子剑岳不群，比如大家在看这个小说，或者说你在看这个笑傲江湖的过程中，你第一次看啊第一次知道岳不群这个人物，你会发现他一定是一个正派这怎么看着他都不像是一个坏人。但是随着这个剧情的发展，以及在这个过程中，这个君子剑他所做的一些非常坏的一些事情，你就发现了他就是一个反派，就是根据他的一些行为来进行识别的。

发言人 15:47

那你之前为什么觉得他是一个正派的？因为包括他的演员也好，包括他的一些行为举止也好，他怎么看都不像一个反派。像你在第一次看到他他的一些言行举止，或者说这个人物他所处的一个位置，是一个正派掌门，所以你也联想不到他是一个坏人。这个过程，实际上就是你对于这个岳不群所产生的一个静态收入。但是随着剧情的发展，以及各种事件的发生，发现都是属于这个岳不群做的。我们在这个过程中，就是根据岳不群他实际的一些行为，实际所做的一些事情来判定它就是属于一个反派，这个过程就是属于动态收入的过程，也可以这样来理解。当然我也只能这样来给大家尽可能讲明白这个动态收入和静态收入的区别。实在听不懂也问题不大，我们后面再讲打关键词排名的时候，也会再次给大家讲。

发言人 16:53

好，这个是属于为什么我们通过广告可以去激活这个listing的流量，是这个原因。好，我们再回到测款这个部分。测款它很简单，就是开一个自动广告。当然关于这个自动广告的创建，我们下期视频再讲，就是尽量不要跑题，我们是先讲这个思路的部分。

发言人 17:18

我们在进行广告测款的过程中，首先他是怎么样去判定这个测款它到底是成功还是失败呢？当然我们在进行这个广告测款的时候，它的方式也很简单，这里就不需要做过多讲解。比如我们通过这个付费流量进行测款，利用这个自动广告来测试的话这里它的一些设置很简单，就是我们在使用这个自动广告进行测款的过程中，首先四种匹配方式全开，当然在测款之前也需要确保咱们的类似性质量是比较完善的。然后仓库中也必须要有这个可售的库存，这是第一个。

发言人 18:01

另外这个数据目标同样就是我们如果是测款的话，就是整个广告活动，他每天的点击量的至少是24至少是24，然后连续测试七天时间。也就是说在七天的时间里面，累计获得140次的点击，能够收集到这么多数据就可以了，因为这个数据量它其实也并不算高，如果大家是需要特别细致或者说特别严谨的去测试产品的话，这个点击次数也可以拔高一点。你可以获得300次点击或者是400次点击。在你的预算能支持的情况下，也可以那样做。但是如果你的预算它是不怎么充沛，就是预算资金比较紧张的话，你可以就测个140次，那就是收集140次点击。但这个数量虽然说不多，但是用于我们去分析某个产品，它的策略款表现还是相对比较充足的，就相对比较充足，不是特别充足。

发言人 19:05

大家也可以把它看成是我们要测试某个产品，140次点击，它是一个最低的一个门槛，就是一定要达到这个门槛所收集的这个数据，它才会有这个分析价值。那这个点击次数相对比较小，大家所需要耗费的广告成本也会比较低。就可以实现一个低成本，然后比较快速的去测试这个产品的一个目的这个是测款。

发言人 19:32

那我们怎么样去验证这个测款的到底是属于成功还是失败呢？其实我们在验证的时候，当然大家后续在广告开启之后，在这个广告面板以及后台的广告报告里面，他都会有相应的这个广告数据。比如说在广告面板里面我们是可以看到这个点击率和这个转化率。

发言人 19:56

比如这里是之前我们测试的一个产品的数据，也是一个新品，在没有评价的情况下，我们是开了一个自动广告去进行测试。那么在测试的时间里面，我们累计是获得了441次点击。当然这个是因为咱们预算还是比较多的，不是特别低。所以一般测款的基本上都是给到三四百个点击的预算，那么产生了400个点击。这400个点击它是获得了373的销售额，然后整个是花费了154.14美金的广告花费，然后带来了23个订单。测款的a cos是41%，然后单次累计成本是0.35美金，这是我们测款的这个数据。

发言人 20:41

好，在这个数据里面，其实我们在分析数据的时候，主要就是一个点击率和转化率，但点击率的它也相对是比较次要的，因为大家开这个自动广告测款，其实广告的点击率基本上都很低。比如说这个自动广告它的点击率只有0.34%，连0.4%都没达到，所以它是很低的。但是这个不重要，因为大家开这个自动广告，它本身点击率就很低。而且特别大家自动广告如果都是出现在商品页面的话，那个点击率会更低。但只要是能够达到0.4%以及0.8%这个区间，我觉得都是没问题的，都是合格。

发言人 21:20

我们在测款的过程中，是不需要去特别强调这个广告的点击率的。因为我们在测试完之后，后续肯定还会有一个优化的过程。如果是通过各种数据对比，发现是咱们的主图存在问题，那我们肯定是需要针对性的去优化这个主图，但是在自动网络测管的过程中是不需要的，但是这个点击也不是说完全不看啊，如果低的特别离谱，0.0%几的点击率，那肯定是广告方面或者说咱们类型方面是有比较大的问题。那重要的就是属于这个转化率，就是我们在通过这个自动网络测款的过程中，他能不能出单？如果能出单，恭喜你测款它就是成功的。

发言人 22:02

因为你一个新品在没有任何评论，没有任何权重的情况下，通过广告他能出单，那么是不是也就说明这个产品的销售潜力非常大，后续如果我们把它评论做好一点，通过做万计划，累计获得十几二十个评论，它是不是广告的表现，销售表现会更好呢？那是必然的。所以一般大家的一个新品在没有任何评论的情况下，没有任何权重的情况下，你开一个自动化，它如果是能出单，说明这个产品它还是有一定的市场潜力的。当然这个市场潜力到底有多少，还是需要通过进一步的广告推广，收集更多的数据，才能够知道这个产品它相应的潜力到底有多大，但是它只要能出单，其实整个测款它就是成功的那即便是这个过程中它转化率很低，点击率很低。其实我们都是可以在后续的这个运营过程中给到他相应的优化，进而去提高这个产品实际的点击和转化率，所以能出单他就是成功的那能出单的话，我们在后续的运营过程中，首先如果你第一批库存发的不是特别多，在广告过程中他能出单，或者说能够连续出单，那对于你的库存造成的压力会比较大。所以在这个过程中你需要及时补充库存，就是首批库存不多的情况下，你需要及时补充库存。

发言人 23:17

然后再一个就是继续完善listing信息，比如说在这个listen中，可能大部分同学都是没有做这个评论的，你可以做一下万测评，就亚马逊的官方测评功能去快速收集评论。因为亚马逊系统对于整条list ting权重的判定，对于评论这个部分，它是占的比重是比较大的，就是有15个以上评论的V跟没有15个评论的listening，它的权重实际上差别会非常大。所以这个是我们在测款成功，能出单这种情况下马上需要做的两件事情。

发言人 23:55

然后第二种情况，就是我们在广告测款的过程中不出单。当然不出单它也是属于最麻烦的。因为不出单他可能会有很多种情况。比如说在不出单的情况下，点击率表现是比较好的，就是他点击率非常好。但是他不出单，那么这种情况就有可能是咱们的产品，或者说咱们的listing描述方面存在问题，或者说咱们产品的这个定价有问题。

发言人 24:23

如果是点击率比较好，然后又不出单，我们可以从这两个方面去着手，就是做排除法。第一个因为我们也不知道它到底是不是价格的问题。如果你目前所做的产品，它现在目前市面上是有可参考的同类型的产品，它都是卖这个价格，就是咱们的竞品和咱们所卖的价格是一样的。但是不出他这种情况，基本上可以排除就不是价格的问题。但是如果我们的这个价格跟精品的价格，它是有区别的。比如说我们是卖19.99美金，但是精品它只卖15.99美金，整个产品之间是相差了四美金，这肯定就是属于价格的问题。

发言人 25:01

那如果是这个价格的问题，就有可能是我们定价方面的失误，你需要验证的话就是尝试。做一些比较低的折扣，让这个最终的优惠价能达到市场同类产品的平均价，或者说比市场同类产品价格稍微低一点也行。当然这个价格一般是我们在选品的时候就需要制定好的，所以一般这种情况比较少。

发言人 25:26

那第二种情况，就是属于这个描述方面出了问题。是不是咱们的listing中相关的描述，就是没有针对用户特别关注的点去描述，以及包括咱们的这个图片中没有体现用户所关注的一些关于这类产品的卖点。这个大家具体可参考咱们主页视频的那个写古典描述那一节。那那节视频他虽然说可能大家不怎么啥感兴趣，但是他那个内容确实还是比较重要。在咱们编写那个listening部分，这个我要给大家找出来。这是第四十三节，第四十三节这节视频就是你在做某个产品之前，你一定是要知道。如果你要协调比较不错的类型的话，大家一定是要了解这类产品。这购买这类产品的用户，他是比较关注这类产品哪些功能或者说哪些属性，一定要了解这个信息，不然你写出来的这个listings，他可能就是会只有点击，没有这个转化，对于转化的影响可能就会非常大，这个一定要注意。

发言人 26:52

好，然后这是我们在测款过程中，他这个不出单，但是点进去特别好，这两个方面去做排除。其实主要就是一个价格，还有咱们这个listen的一些描述部分的内容。好，然后第二种情况就是在不出单的情况下，点击率表现也非常差。那这种可能存在原因一般是两种。第一个就是投放内容不准。我们在开启这个自动广告去进行这个投放的过程中，自动广告给我们匹配了一些相关性比较低的投放内容。如果是存在这种问题，咱们就需要去检查标题，检查咱们的标题ST5点，看看有没有跟产品不相关的关键词。如果是有的话，咱们肯定要及时把它优化过来或者说调整过来。

发言人 27:41

第二个就是检查咱们的类目节点它到底有没有错误。因为如果类目节点大家是发布错误的话，其实系统它匹配你用的时候，也会匹配你所发布的错误类目的这个流量。就会导致这一个错误类目的流量跟我们产品实际的这个类目，它的这个产品它的相关性之间可能会比较低。如果类目是正确的，你就排除这个问题。但如果类目是不正确的，大家一定是要开case去联系客服，更改这个类目节点，这是第二个。

发言人 28:13

第三个，如果产品的这个相关性它是比较广，就是这类产品它也没有什么说特别核心的关键词，是属于非常常规的这种标品的话，而且很难在文案层面去进行控制的话，我们就需要使用广告否定投放的功能。就是否定部分点击占比高并且相关性比较低的这个投放内容。因为这些投放内容可能相关性比较低，不利于咱们的广告产生相应的转化。我们就需要在广告方面制止这种流量的产生，就是通过否定来实现，就是让我们的广告都能够跑到一些相关性比较高的投放内容上面。

发言人 28:48

好，这是属于在播出单点击率表现比较差这个方面，它可能是投放内容不准导致的，那再一个原因就是主图方面的问题，就是自己的主图确实做的太太差了，这用户看上去他完全没有点击的欲望。就是这个主图在搜索结果页或者是其他同类产品展示的位置，他一点都不起眼，不怎么亮眼，不怎么醒目。所以导致用户对他根本就没有这个点击欲望。如果是属于这种情况，我们也是需要去尝试优化这个主图。当然主图优化一般是放在最后，就是大家把前面的一些文本方面的内容都排除之后，最后再考虑这个主图。为什么最后考虑呢？因为亚马逊上的主图的这个规范很多，就是它不像别的平台，它可以做的花里胡哨，亚马逊他是没有那样要求，我们能控制的就是组织一些展示的这个角度，还有包括这个图片的清晰度，从这些方面去进行优化，这是属于不出单的两种情况，点击率表现好和这个点击率表现差。那么我们在通过测试不断的完善了已知的一些问题之后，可以再一次重新开始进行新的这个测试，重新开始新的这个测款。

发言人 30:15

一般整个内容咱们优化完成之后，一般一个产品如果我们发现了它已知的一些问题，针对这些问题优化之后，我们可以再一次开启新的性能测试，看一看具体是不是这一方面的问题所导致的。一般一个产品我们会给到两次优化的次数，就是一般是优化两次，三次测款的次数，就第一次测款发现不行，然后开始第一次优化。第一次优化完之后，再开始第二次测款。那第二次测款之后还是不行，再给到第二次的优化。那第二次优化完了之后，再进行第三次测款。那如果第三次测试还不行，那就有可能是咱们产品的问题，就跟你的运营没啥关系就是产品方面，选品方面的这个问题，导致这个产品它实际销售表现不怎么好啊。那如果实际是出现了这样的问题之后，就是通过反复优化调整之后，发现这个测款数据表现还是差，这基本上就是可以确定测款就是失败。

发言人 31:17

那么测款失败之后怎么办呢？因为是产品本身的问题，跟你的运营它本身没有什么太直接的关系，是一个非常差的产品，给你是世界级的运营，你把它推起来它难度也很大。所以这种情况我们只能考虑放弃产品，就不做这个产品，就是清货或者说气质，及时止损，不要再在这个产品上面浪费太多的精力和投入太多的事情。

发言人 31:44

好，这个就是我们测款的过程中，怎么样去判定这个产品测款成功还是失败。当然这个过程它一部分是通过这个数据，通过这个广告数据来进行分析。另一部分，就是通过我们在广告推广过程中所产生的一些点击，以及相关的关键词来进行判断。那这里因为广告面板里面所看到这个数据不怎么直观，这里再带着大家看一下这个广告报告里面的数据比如在这里大家所看到的是一个自动广告测款的一份数据，然后也是属于四种匹配方式全开，就紧密宽泛、同类互补这些匹配方式全开。这里面它是会跑出一些关键词，然后也跑出一些action，那么在这个广告数据里面，当然关于这个广告数据的查看，我们后面再专门讲那个广告数据的时候，再给大家详细讲。

发言人 32:49

这里只是看这个测款的数据，比如说在这个广告活动里面，这边是属于客户搜索词这个部分，它是属于买家实际所搜索的关键词。比如说我们是开的这个自动广告，自动广告紧密和宽泛就是匹配关键词的那么这些关键词其实如果你要验证你的广告跑出来的这个关键词相关性它高还是低，其实就可以通过这个方式，你就直接下载一份广告报告。在广告报告里面广告报告里面的这个搜索词报告下载一份，看看这个实际跑出来的关键词跟你的产品相关性高不高，如果跑出来的关键词它的点击份额占比是比较大，并且跟自己的产品相关性很低的，那就说明自己的这个listing它可能是存在一定问题，所以这个是验证这个listening质量的一个方式。

发言人 33:46

然后再一个就是在这个广告数据方面，然后这个广告的累计是只获得70个点击，没有到140。但是虽然说只是收集了70个点击，但是这70个点击它产生了相应的订单，累计是产生了四个订单，在测款还没有完成的过程中，我们就可以判定这个广告测款是成功的。虽然说它a cos是比较高，花了是将近一百美金93美金，然后产生的销售是150美金，所以他A控制还是比较高，但是不重要。因为这是一个新品，一个评论都没有，他都能够出单，所以这个产品潜力还是非常大的，所以就是通过这些来判断他的测款到底是成功还是失败。但这个部分因为广告数据的分析，它也是一个特别重要的环节。我们在后面的视频里面会详细给大家讲这个广告报告怎么下载，广告数据怎么样进行分析。这里因为只是讲这个测款，就是把广告它在这个广告面板里面的数据和在广告报告里面的数据，它是怎样呈现的，来给大家做一个分享。

发言人 34:56

好，这个其实就是属于咱们测款的整个过程，因为它内容其实也不是很多，其实也相对非常简单。只要大家了解这个自动广告它运行的一些逻辑，以及包括前面的咱们选品的listen各方面的一些内容。策划还是很简单的，没有说特别复杂，比较复杂的。在广告层面上来说，可能就是后续大家控a cos，降低广告流量的占比，提高自然流量，这方面难度可能会大一点。但是测款还是很简单。

发言人 35:33

好，以上就是关于这个测款的内容，这个导图大家可以自行到我博客里面查看。它是免费的，不需要大家下载，当然也不需要在这上面扣这么多6。我就始终想不明白，为什么在上面扣这么多6，没必要扣，你可以免费查看。然后你要下载的话，在右上角这里也可以下载。但是这个导图我是会持续更新。因为后面的一些广告部分的内容不太好用PPT讲的，我也会把它做成这个导图的形式，放在这上面。

发言人 36:05

以上这些就是咱们这节视频的主要内容，关于如何利用这个自动广告进行测绘相关的一些思路。然后下节视频再给大家开始分享这个实操方面内容，就是怎么样创建相应的广告活动，以及怎么样去下载广告报告，分析广告数据，以及相关的一些优化思路案例的一些讲解。好，这期视频咱们就到这里，我们下个视频再见，拜拜。

发言人 36:45

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