第79节-SP广告预算合理设置_原文

2026年09月14日 22:25

发言人 00:00

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第七十九节，这节视频为大家分享关于亚马逊广告预算的合理设置。当然在开始本节视频内容的分享之前，先公布一下上期视频的问题答案。上期视频给大家做了一个小互动，问了大家一个很简单的问题。我们在进行SB广告的投放过程中，针对广告的这个出价是设置了1.5美金的出价。然后竞价方案的采用的是动态竞价提高和降低。然后针对搜索结果顶部的广告位，是设置了百分之百的溢价比例。这个问题的答案是0到6美金0到6美金。我看了一下弹幕和评论，还是有很多同学都回答正确的。当然也有部分同学可能是对于这个竞价方案和广告位溢价比例，它综合对于这个最终竞价的影响可能还没理解透，所以这个内容大家还是务必要仔细学习和了解一下。

发言人 01:03

那这个问题答案的计算是怎么计算出来的呢？实际上就是根据这个竞价方案和搜索结果顶部设置的溢价百分比去进行计算的。首先比如说我们在这个广告设置的时候，针对这个投放内容是设置了1.5美金的出价，那首先在这个竞价方案方面，就比如说我们采用的是动态竞价结合和降低。那这种竞价方案下，如果咱们的广告位它是出现在搜索结果顶部，那最终它的进价是最多会提高百分之百。那如果是出现在其他的位置，就是除了搜索结果顶部以外的两个位置。比如说搜索结果其余位置和这个商品页面，那它的进价最高只会提高50%。

发言人 02:00

既然问题是问就是最终展示在搜索结果顶部的广告竞价，那么在动态竞价结构和降低这种竞价方案下，它的竞价最高是会被提高百分之百。所以在这个竞价方案上面，它的影响就是会在现有竞价的基础上再提高百分之百。那计算公式，就是现有的竞价乘以1加1，就是一加百分之百，就乘以二了。这是第一个就是竞价方案它对于这个竞价所造成的一次影响。再一个，我们针对这一个广告，在广告位方面，是针对搜索结果顶部设置了百分之百的溢价比例。所以他又需要在现有的这个竞价的基础上，就是基础竞价和受到了这个竞价方案影响的这个基础之上，再乘以1加1，就是一加百分之百，所以它的最高进价是有可能会达到6美金，最高的进价是会达到6美金，就是1.5乘以2，然后再乘以2。

发言人 03:09

当然我们所使用的竞价方案，是属于动态竞价，提高和降低，注意是提高和降低。所以它的竞价的范围，应该是在0到6美金这个区间，就是这样来计算的。这个就是上节视频互动问题的正确答案，就是0到6美金。有很多同学都是回答正确的，非常不错。当然对于这个问题回答错误的同学，也建议是把这个广告部分，就我前面广告也录了好几节课，把这个广告视频都完整的看一下。因为现在我们在广告部分的分享上，还只是到这个理论方面的内容，还没有到实操。如果大家连理论都没有理解清楚的话，那后面到实操环节可能你就更听不懂。所以这个也是需要大家花时间花精力多去学习和了解的。然后在我网站上也给大家分享了那个广告的资料包，你可以下载下来，就是从基础的内容先开始看起。其实前期基础内容它并不怎么复杂。

发言人 04:14

好，我们再回到本节视频，然后在这些视频里面是给大家分享关于广告预算的设置。首先我们也先来看关于这个广告预算。首先什么是广告预算呢？广告预算，如果简单来概括的话，就是我们在进行广告推广的过程中为自己的广告设置多少的这个推广资金的预算，就是你准备花多少钱去进行这个广告的推广，大概就是这个意思。然后关于这个广告预算，我们在后台创建广告活动的时候，预算是在这个最后的部分，就是前面我们设置完这个竞价方案，还有这个竞价以及相关投放内容之后，在最后的这个位，这里就是属于设置广告预算的这个部分。那么我们在后台进行这个广告预算设置的时候，它其实只能够进行每日预算的设置，就是这条广告每天是计划它花多少广告费。

发言人 05:15

我们在进行这个广告预算设置的过程中，其实这个预算它也包含两个不同时段的预算的计算，因为我们在设置广告活动的时候，它其实只能够针对这个每日预算进行设置，就是每天计划这条广告是花多少钱，这个是每日预算，就是我们在后台广告活动这里，它设置的也只有每日预算。那除了每日预算以外，它其实还有一个月总预算。这个月总预算首先是不需要大家单独进行设置，而是由系统根据我们所设置的广告每日预算去自动进行分配的。

发言人 05:56

这也举了个例子，比如说张三为自己的广告活动是设置了100美金的每日预算。就是在创建广告活动的时候，这里是设置了100美金设置了100美金的广告预算。那么系统在对于这条广告进行月总预算分配的时候，它就是会按照我们所设置的每日预算，在每日预算的基础上再乘以当月的这个天数。比如这个月有30天，那我们设置的每日预算是100美金，那么这条广告活动它的月总预算就是3000美金当然这个是月总预算，那月总预算跟每日预算，他们之间的这个影响，主要是体现在比如说张三是为这条广告活动设置了100美金的每日预算，那么按道理来说，他每天的广告花费应该是不会超过一万美金的。但是受到这个月总预算的影响，最终，它的这条广告有可能在某一天，它会超过100美金。当然也有可能他的这个广告预算在某一天，不会达到100美金，但是最终这条广告它的月总预算是不会超过3000美金的。就是某天这条广告可能是支出了90美金，然后另一天可能会达到到110美金，就是超过设置的每日预算100美金的这个限额。

发言人 07:18

但是整月平均每日的预算基本上是在100美金这个范围，也就是说受到月总预算的影响，我们即便是设置了每日预算，那最终这条广告每天的花费，它也不一定会按照我们所设置的这个预算金额去进行消耗，所以这个是广告预算这个概念，当然大家明白这个概念就行。一个是每日预算和一个月总预算。每日预算就是由咱卖家自行设置，而月总预算，是系统根据我们所设置的每日预算去进行全月的这个预算分配的。然后接下来，就是这个花费，当然广告花费和广告预算它本质上其实没什么区别。但如果仔细去进行对比的话，如果非得咬文嚼字的去理解这两个指标的话，它其实也会有一点点差别。

发言人 08:15

首先什么是广告花费呢？广告花费是指我们在广告推广的过程中所产生的实际的广告费用，这个是花费。而广告预算是指我们在进行广告推广的过程中为这条广告所设置的一个每日广告花费的一个上限，就等于说广告预算是我们预计所会要花费的这个广告金额。然后广告花费是我们在广告实际推广过程中，实际所产生的这个广告费用，就是这么个区别。那广告花费它的计算方式，就是由我们这条广告所产生的点击量，然后再乘以这条广告的单次点击成本，就是PPC，就可以得出这条广告具体的花费。

发言人 08:58

广告花费和广告预算之间的关系，是属于广告花费，它是会小于等于这个广告预算，当然这个是属于在月总预算的前提下，因为每日预算受这个月总预算影响，我们在设置广告活动的时候，最终的广告花费有可能会超过这个每日预算。但是它绝对不会超过月总预算的这个平均每日花费。比如我们的广告每日预算是100美金，但是在实际的推广过程中，它只消耗了85美金。那么八十五美金就是属于这条广告的花费，而100美金就是属于这条广告的预算，所以是这样的一个区别。

发言人 09:34

然后我们了解完这个广告预算之后，再来分享关于我们怎么样去合理的设置这个广告预算。首先大家在使用广告进行推广的过程中要明白一个道理，就是因为广告讲究的是这个资金。就是不管你推广什么内容，只要你钱够多，只要你广告预算够多，那最终都会达到你自己的这个推广目标。但最终问题是咱们的预算往往不是特别的充沛。因为大家选择亚马逊这个平台去创业，基本上都是在相对比较有限的投入资金下去进行的。所以我们在进行广告推广的过程中，就需要注重将这个广告费用都花在刀刃上，就是不要去盲目的进行推广，需要合理的去设置咱们的广告预算。

发言人 10:23

我们在设置广告预算的过程中，其实也是会根据咱们的目标，根据咱们的广告目标去进行设置。所以在设置预算的时候，我们一定是先定目标再定预算。关于这个广告目标，它具体是指哪些内容呢？广告目标它有很多。比如说我们可以以这条广告所带来的点击量作为自己的目标，也可以以这条广告预计为我们所带来的这个订单作为这个广告目标。但是大家在前期刚开始进行推广的过程中，因为你的产品它是没有任何可参考的数据的。所以大多数新卖家开的第一条广告，可能基本上都是以这个测款为目的。

发言人 11:02

比如说我们的产品上线之后，需要创建一个自动广告进行测款，由此我们可以针对广告设定一个点击目标。这个点击目标一般是最低每天要达到20次以上的点击量。这是我们在使用广告进行测款的过程中，在广告目标方面它的一个最基本的要求。就是每天我们的广告必须要达到20次以上的点击，这样连续测试七天所收集到的这个数据，才有相应的分析价值。我们设定了广告目标之后，也就是这条广告预计的点击数量设置了之后，再结合这类产品的PPC数据，就是这类产品广告的单次点击成本数据。由此就可以大概推算出这条广告如果我们每天是获取20个点击，它大概是需要产生多少的广告花费。去设置相应的这个广告。这个内容，就是我们怎么样去合理设置广告预算的基本逻辑，其实也很简单，就是由我们所设定的点击目标乘以当前这类产品的广告单次点击成本，然后所得出的广告花费，基本上就是我们设置广告预算的一个合理的一个范围。

发言人 12:16

在这里点击目标我们可以自行设置，那PPC就是需要我们自行的去查询。方式有两种，第一种最简单的方式，就是大家如果是产品已经上线了，就是已经上架了，listed货物也已经到了FBA仓库，处于这个可售的状态。那咱们就可以在这个后台实际创建一条广告活动。

发言人 12:41

创建这条广告活动之后，咱们在投放这个部分，它实际上系统它也会有相应的建议竞价的范围。比如说这里我们选择这个自动投放，然后在自动投放这里设置按投放竞价组，就是四种匹配方式。这里系统它会给到建议竞价的范围，那建议竞价一般是分为建议最低竞价和建议最高竞价，当然这个值就是居中的一个值，就是所谓的建议竞价。比如说紧密匹配，系统给到的建议最低定价是0.18，最高进价是0.4，而建议竞价是0.3，那我们在设置的时候，就按照这个0.3来进行设置就行。

发言人 13:27

当然在设置这个广告竞价之前，特别是大家在使用这个自动广告进行测款的话，有一个细节要注意。我们在使用这个自动广告测款的话，竞价方案务必要选择固定竞价，就是最终的竞价让其不要受到系统的干扰。选择固定竞价之后，再到这里设置最终的这个广告竞价，那建议竞价。比如说这里系统给的是0.45美金，那咱们就设置0.45，官方匹配的是0.38。这里0.38，然后下面的就对应设置就行。

发言人 14:02

当然这个建议竞价，它也有一个问题，因为它毕竟是建议竞价所以大家按照这个价格去设置，它有可能会出现两种不同的结果。第一种就是系统所给的这个建议竞价，它其实并没有达到目前行业竞价的最低水平。简单来说就是你可能按照这个建议竞价去设置，但最终的广告它并不会获得多大的展现，这是第一种。第二种就是系统所给的这个经营竞价是偏高的，导致咱们的广告上线之后消耗的非常快，所以会出现这两种情况。那么我们在设置完这条广告之后，一般也是需要先观察两三天，就是看看按照系统所给的这个价格他能不能跑得动，或者说按照系统所给的这个价格，它到底合不合理，有没有实现我们的广告能覆盖20个小时以上等等。所以等于说我们在正式开始测款之前，在竞价和预算这个方面，一般还是要测试个两三天，看看它的进价跟这个预算到底合不合理，我们在广告后台实际的去创建一条广告，查看当前这个产品系统所给的这个建议竞价到底是多少。可以以此为基准去设置咱们广告的PPC，当然这是第一种方式。

发言人 15:21

第二种方式，这个情况也比较普遍，就是大家在选品的过程中，这条产品实际还没有上线。所以在后台他就没有可参考的这个相关的PPC的数据，这种情况怎么办呢？这种情况我们就需要使用一些第三方工具去查看一下这类产品它相关关键词的这个PPC的情况到底是多少。当然这个也很简单，就是大家如果是安装了这个第三方插件，就是前面给大家分享的这个卖家精灵。那卖家精灵我们在安装好这个插件之后，或者大家通过它的网页版，也可以可以实现这样的功能。当然插件是最简单的。关于这个插件的使用和安装，大家可以看我主页的第七节视频，就是第三方插件的安装和使用那一些视频。

发言人 16:11

那么我们安装好这个第三方插件之后，其实在搜索结果页，或者是在某个同类产品的listing页面，它其实都有相关的查询功能。比如说我们在前台搜索结果页，搜索咱们产品的核心关键词之后，在这里面就会有这个关键词详细的一些数据。这里有一个关键词挖掘，大家也可以直接点开。那么点开之后，实际上就是将这类关键词，就这一类型的这一个大的类型的关键词，它们的进价都展示出来，这里会包含相关词的搜索量，还有这个广告的PPC进展。但这个内容我们是在前面讲关键词的收集的那个部分，大概是四十多节，讲listing的那个部分给大家分享过，这里就不重复讲。在这里是可以直接看到，系统这里会给出这个建议的最低进价、最高进价和建议进价，会有这样的一个范围，大家也可以参考这个数值。当然有的同学可能做的产品它是比较特定的，在市面上它也是有可参考的同类型的那我们也可以在这个搜索结果页，或者说你在榜单里面找到一些跟自己是属于同类型，然后排名又比较靠前的这些产品，去参考他们的这个关键词数据也行，总之都是差不多。

发言人 17:30

比如说我们在这里，就假设我们是做这类型产品的，那这类型的产品我们在关键词和流量结构上肯定跟他也差不多，所以我们也可以参考这个产品，那在这个产品的底部这里有一个关键词反差，注意这个也是插件的功能，就是在这个产品展示位下面这里有一个关键词反差，咱们也可以点击。关键词反差的好处，就是可以在这个关键词的流量占比上面，给到一个可参考的数值。比如说这个词在这条listening中，它的流量占比是比较高的，占到了33%。

发言人 18:09

那么也就说明这个产品在关键词部分的流量，大部分都是由这些词所产生的，就这一个词33%的流量占比，这个词17%，这个是12%。就前面这三个词，它的这个流量占比是比较大的。所以也就说明关键词部分的流量，大部分都是由这几个词所产生的，当然也有其他些词，只不过其他词的流量占比相对就比较少。

发言人 18:36

那么在这种情况下，我们也可以去参考，就是这一类关键词它市场的这个PPC的数据都可以去进行参考。当然因为只是参考，所以他最终可能并不会完全准确。但是因为大家的产品目前还没有上线，你没有其他可参考的数据的情况下，这个也是一个比较不错的方式。还有一个就是大家在选品的过程中，你要去预估这个产品它在测款时的一个广告成本，也可以采用这种方式。因为你测算出这个广告策划的成本之后，也可以结合自己当前的投入资金去对比，看看到底这个产品你当前自己的这种投入资金适不适合去运作这个产品，都行。

发言人 19:20

好，这个就是第二种方式，像现在我们去参考这个PPC数据，主要就是有这么两种方式。第一种就是实际创建一条广告活动，看看后台系统实际所给出的这个建议进价是多少。第二种就是利用这种第三方工具去快速的查看，这两种都行。当然这里如果大家是需要使用这种第三方工具去查询这个PPC数据的话，也可以使用我的这个折扣码，比大家直接到官网下单是要优惠一些。

发言人 19:50

好，那么我们通过后台实际创建广告活动，或者说通过第三方工具查询到这类产品和相关的PVC数据之后，咱们也就可以为这一条广告去设置相关的广告预算。比如我们通过第三方工具去查询这个蜂鸟喂食器这类产品，发现它的关键词竞价大多是在1.3美金左右。我们在针对这类产品去开设一个自动广告进行测款的时候，针对这一条广告，我们每天所制定的点击目标是至少20个点击。相应这条广告的每日预算，就是由我们所查询到的PPC的数据乘以我们的点击目标。那么这条广告它的预算就可以设置26美金，这个是属于我们在测款的过程中。

发言人 20:38

设置的一个广告预算，我们通过计算得出这条广告的每日预算之后，在创建广告的过程中，在这个每日预算这里就可以设置相应的预算金额。当然这里因为这条广它其实不是同一类产品。像喂食器，它的这个进价还是比较高，比较激烈的。但是我在后台，这个是另外一个类目的产品，它进价相对会偏低一点。所以大家在实际设置的时候，就以自己用第三方工具实际查询的这个进价，以及自己在广告后台实际设置之后，系统所给的这个进价为准。这里只是参考，重点是通过本节视频的分享，让大家知道怎么样去合理设置是自己的广告预算。好，以上就是咱们这节视频的主要内容，我们下个视频再见，拜拜。

发言人 21:42

抖音。