第85节-关键词排名的影响因素_原文

2026年09月14日 22:26

发言人 00:00

各位同学大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第85节，我是长空，欢迎来到我的频道。这期视频为大家分享关于亚马逊关键词排名的影响因素，主要包括一个广告排名和自然排名。当然原计划这节视频是直接给大家讲关于利用这个SPR数值来规划这个关键词。但是在做课件的过程中，发现这个部分内容特别长，所以我把它分成了这么两节。就是两节视频都是分享我们在利用手动广告推广的过程中，怎么样去选择一些比较适合主推的关键词去进行推广。

发言人 00:38

这期视频是先给大家讲关于这个关键词排名的影响因素。首先什么是关键词排名？关键词排名就是指我们的产品中的某个特定关键词，它在亚马逊的搜索结果中是排在第几位，也就是出现在第几页的第几位。这个排名也是直接反映了咱们的产品通过该关键词获得流量，获得曝光的一个能力。

发言人 01:03

那关键词的排名它其实又分广告排名和自然排名。广告排名它是属于一个系统，然后自然排名它就是属于另外一个系统。比如像我们在通过这个亚马逊的前台去搜索某个特定关键词的时候，比如在这里我搜索这种带摄像头的鸟类喂食器，那搜索这个词之后，在搜索结果页这里就会看到很多的产品。比如大家现在在屏幕中所看到的，我们在搜索带摄像头的鸟类喂食器这个关键词之后，在搜索结果页顶部就是最靠前的这几个广告位置。像这种带有sponsor的标识的，这个就是属于亚马逊的广告位。

发言人 01:50

那么排名是从左至右，从上而下，比如排名第一的是这个产品，这样，也就意味着这个产品的这个词就是这个产品的带摄像头的鸟类喂食器的这个词，它是属于排在广告排名的第一位，是这个概念。那像第二个产品，就这个绿色的，这个绿色的也就意味着这个绿色产品中的这个关键词，它是排在广告排名的第二位，那以此类推，下面这些就是按照1234这样的顺序来排列的。那么像右侧这边就是没有带有这种十八色的标识的。那么像这个产品，它目前是排在这个自然位置的第一位，也就意味着这个产品中的带摄像头的鸟类喂食器这个词，它是排在自然排名的第一位。而像最右边这个产品，这个产品目前是排在第二位，那也就意味着这个产品中的带摄像头的鸟类喂食器这个词，他是排在自然排名的第二位。这就是属于关键词排名，就是什么是广告排名，什么是自然排名？

发言人 03:05

然后我们如果是需要去了解某个产品，或者说大家自己的产品，它当前这个产品中的某些关键词，它的这个自然排名和这个广告排名的话，其实我们也是可以利用工具。一般主要是第三方工具。比如我们在前面经常给大家分享的这个卖家精灵这一个工具。像这个工具，在其中它是会有一个关键词反差的功能。我们早前在讲这个关键词数据收集的时候，也给大家分享过这个功能。

发言人 03:39

大家进入到这个工具这个列表里面，在关键词优化这个部分是有一个关键词反查，咱们点击进去，那么在进入到这个页面之后，这里是输入产品的action。如果是要查询自己的产品，在这里就输入自己产品的action。如果是要查询你的竞品，在这里就输入竞品的a on。比如假设假设咱们的产品是属于目前在广告排名排第一的这个产品，这个产品我们是可以直接复制它的这个action。复制之后，再粘贴到这个关键词反查的这个搜索框这里，再点击立即查询。

发言人 04:17

点击立即查询之后，在这里就可以看到当前这个产品，它总共是被系统收录了多少个关键词，这里显示的是257个关键词。那么在这257个关键词里面，具体是有哪些词呢？大家把这个页面往下拉，往下拉之后，这里就可以看到这257个关键词它具体是哪一些词。在这些词里面大家首先是会看到各种各样的关键词数据，这个其实很多我们在前面讲关键词收集的时候就已经分享过。然后在这里面它就会显示该关键词就是这个产品下的关键。因此当前自然排名和这个广告排名分别是排在哪些位置？

发言人 05:06

那么在这个排名信息展示上，这个其实也很好理解。就比如说像喂鸟器这个词，在当前这个产品的自然排是排在第82位，然后具体是哪个位置呢？就是第一页的第82位。

发言人 05:19

那么像第一页累计是有82个位置，那它正好是排在第82位，这是第一页最后一位。然后像这个广告排名，这里显示是排在第74位，也是属于第一页，就是第一页累计是有77个广告位，它目前是排排在第74位，也是属于第一。但是这个排名，它的信息实际上是会有一点延迟，比如在下面最下面这一行，这里显示昨日12点56分的这个排名。也就意味着这一个排名信息是工具在昨天的12.5 56分的时候抓取到的这个信息。那么像其他的一些词，就是在这里都会有，当然它累计只会显示前三页的这个排名表，就是如果这个关键词它的排名是排在这个第三页以后的，那么在这里就不会有显示。好，这个就是所谓的关键词排名，我们是可以利用这种第三方工具，去快速查询到某个产品，包括咱们自己产品当前的这个关键词排名的情况。

发言人 06:31

好，咱们再回到课件。那么在这期视频中，主要是给大家分享关于这个关键词排名的一些影响因素。当然这个影响因素，大家其实也没必要完全把它记住，就是你只需要了解到产品的哪一些信息，或者说哪一些数据表现，它会影响到这个排名即可。关于这个内容，其实我们只需要了解一下就行。当然不算是咱们做广告的过程中特别重要的一个知识点，只是说影响关键词排名这些因素，大家是需要有所了解。简单来概括，就是咱们的这个产品的关键词排名，它其实是根据咱们产品的表现来决定的。就是说咱们的产品如果表现是非常好的，那么它的排名肯定就越靠前。或者说咱们产品的关键词它排名比较靠前，那也就意味着咱们的产品它的这个表现是非常好的。

发言人 07:25

那么在广告排名和自然排名这两种类型这里，我们来去了解它的这个排名影响因素的话，其实也会稍稍有一定的差别在。比如说像影响广告排名的这个因素里面，首先相关性它肯定是最主要的一个因素。就是我们在前台搜索某个关键词的时候，大家也可以到前台多去搜。就我们在前台去搜索某个关键词的时候，亚马逊再去针对这些关键词推荐产品的过程中，它一定是以相关性作为一个优先的因素。

发言人 07:59

就是你的这个关键词里面，它肯定是包含这些关键词中的一些因素，比如在这里我搜索的是这个带摄像头的鸟类喂食器，那么在搜索结果里面，它肯定都是以这种带有摄像头功能的鸟类喂食器为主，它不会展示其他的产品。比如说像一些不带摄像头的这个位置器，它可能不会展示。另外像一些跨品类的，什么服装、鞋子、裤衩、袜子、背心这些，他肯定也不会展示。所以它是以相关性作为一个第一优先的因素，这是第一个。

发言人 08:32

第二个在广告排名方面，因为我们做广告它是要花钱的就是说你只要是在这个词下，你给的进价是足够高的，那么你照样也是可以排在靠前的位置。但是像竞价的这个影响因素，它是会要低于关键词这个相关性。如果说咱们投的这个词，它跟咱们的这个产品它是不相万的，那你进价给的再高，他也展示不了。比如说我是做这种鸟类喂食器的，那如果我想要把这个鸟类喂食器展示在服装的这个搜索结果里面，那基本上也展示不了，不管你进价给的多高都不行，因为它是以相关性作为第一个影响因素存在的。所以如果你的相关性是不高的，或者说相关性特别差，那么进价给的高他也没有法排在靠前的位置，所以像关键词的这个竞价，就是影响广告排名的一个比较主要的因素。就好比现在在搜索结果首页顶部，就是这里的这几个位置。比如说排在第二位的这个产品，他想要排在第一页，最简单的办法，最直接的办法就是提高这个词的出价，比如像这个词它可能是出价三美金排在第一位。那么像排名第二位的这个产品，它出价四美金、五美金，甚至出价十美金，照样也能出现在这个广告排名的第一位，所以这个是影响广告排名的第二个因素。

发言人 10:06

像第三个因素，就是这个广告的质量分。广告质量分它是属于一个怎么说呢？是属于一个虚拟的概念。就是这一个概念它是属于咱们亚马逊卖家所。揣摩出来的一个概念，亚马逊他们也没有公布过这个广告质量分的算法。但实际上它其实也会有这一方面的影响因素，这个广告质量分我们也可以把它理解成为是咱们广告质量的综合表现。但是这个因素它是没有可查询的位置，亚马逊它也没有公布相关的这个算法和一些影响因素。

发言人 10:46

但是结合咱们亚马逊卖家在日常运营过程中，针对某个关键词排变化的这个过程中，所总结出来的，它大概就是会受到这个点击率和转化率的这的影响。也就是说咱们产品中的某个关键词，它在某个时的点击率和转化率表现是特别好的。那也意味着这个词它的广告质量分是比较高的。

发言人 11:11

广告质量分高，它实际上也会影响到咱们产品的这个广告排名。这个概念我记得好像前面是给大家提到过。比如说现在是有两个产品，都是同一类型的产品。那这两个类型的产品他们都在同一个关键词，像A产品，比如说它的关键词跟B产品，这两个产品他们的关键词其实都是相同的，都是同一个词。你也可以好比就都是属于这一个词。这AB两个产品，他们都是属于带摄像头的鸟类喂食器，然后头的词也相同，都是投这个词。

发言人 11:58

那A产品比如说它的出价可能是1.5美金，广告的这个质量分。质量分是十分。那么结合它的出价和它的这个质量分，我们也可以就用这个质量分乘以这个1.5美金，当然这个质量分大家查不到，我只是举个例子让大家理解这个广告质量分对于这个排名的影响。那么这个产品的这个词，它的这个排名指数，其实就是用这个质量分乘以这个1.5美金，就是15。当然这里也给大家解释一下，这个排名指数它并不是亚马逊公布的，就好比就是我我揣测出来的，就对于这个排名影响，质量分对于排名影响的一些因素。

发言人 12:51

然后B产品它同样也是投这个词，可能它的出价是出到了1.8美金，它的出现是1.8美金。那么它的这个质量分就好比稍微低一点，只有八分，当然满分是十分，低关键词的质量分它只有八分。那它的这个排名指数，咱们也可以直接用这个质量分乘以这个出价。就是14.4，所以这样去对比，A产品跟B产品，他们都是投放这个词。

发言人 13:36

但是由于这个质量分的不同，他们的这个排名其实也会有所影响。即便B产品它的出价是要高于这个A产品，但是由于它广告的这个质量分是只有八分，没有A产品高。那它的这个排名也会排在A产品的后面，大家可以这样来理解这个质量分对于广告排名的影响，这个排名指数是越高，它就会出现在越靠前的位置。但是在这里我只是通过举例来给大家讲解这个质量分对于广告排名的影响。大家在实际的运营过程中，其实你不需要这样去算。因为我们也不知道自己的这个关键词它的质量分到底是多少，当然也更不能知道自己竞品的这个质量分是多少。这里我只是通过这样力来让大家理解这个质量分对于广告排名的影响而已。

发言人 14:33

相比像B产品，如果是要排在A产品的前面，那他唯一能做的其实就是提高自己这个关键词的出价。或者是通过一些降价，或者是通过各种运营的一些手段，将这个词的点击率和这个转换率提升上来之后，那么它的这个质量分才会提高。质量分提高之后，它也能排在A产品的前面，就是从这两个角度去出发。比如说他当前如果质量分提升不上来，他要排在比A更靠前的位置，他就只能够提高自己的出价。比如说出价提高到两美金，那提高两美金之后，它的质量分即便是在八分的情况下，它的这个排名指数也能够达到16分。所以在这个词的广告排名下，它就会比A产品要保险。

发言人 15:24

那如果是属于这个竞价无法提高，进而他要去提高这个质量分的话，就是通过一些手段，比如像降低产品的售价。因为产品的售价降低之后，它的转化必然会提升。在拥有相对较大的价格优势的前提下，转化率它肯定会有所提升，那转化提升之后，也就意味着它的这个质量分肯定也会有所提升。假设它的质量分是提高到了十分，在进价不变的情况下，1.8美金的进价质量分相同，那的排名指数肯定也会要高于这个A产品。所以它排名也能够排在靠前的位置。所以这里就是关于这个质量分对于广告排名的影响。

发言人 16:07

好，这是第三个因素。在广告排名里面，像其他的一些因素，主要就是涉及到咱们listing本身的一些信息。比如说咱们的产品它整体的转化表现怎么样，咱们listing的质量，list in的这个评分，还有咱们链接的这个配送时效等等，这些其实都是影响广告排名的一些因素。

发言人 16:32

大家在去了解这些因素的过程中，其实咱们在前台，包括像用户，他们去查看某一些产品的时候，其实在前台所展示的一些产品信息里面，有很多因素都是买家他们会比较在意的一些因素。首先这个排名买家他肯定是不怎么在意，就随便你排在哪里，他只要能找到他想要的产品就行。但是在他所看到的这些信息里面，其实有一些是他特别在意的，大部分买家都会比较在意的。首先像第一个价格，这肯定是最主要的就是去买这个产品，哪怕这个产品再好，但是这个价格太贵了，买不起。这个肯定是一个最主要的影响因素，就是排名这一块。

发言人 17:24

然后第二个就是像在这个评分这个部分，评分买家他也很看重，当然这个也是影响这个广告排名和自然排名的一个比较重要的因素。就是像一些评分特别低的这个产品，一般是低于四星的一些产品，它的这个自然排名本身就很难提升上来。因为像这个评分，它也是影响排名一个特别主要的因素。像亚马逊这个平台，它本身就是特别注重用户体验的一个平台。如果你产品的差评是特别多，评分特别低的，自然排名基本上很难做到靠前的位置。大家也可以到这个前台，你实际去搜索一下，你产品的某些关键词。其实在这个广告位还好，因为广告位你只要是愿意出高价，它都能排上来。

发言人 18:18

但是像自然位，包括像这些自然规则，你其实很难看到一些评分在四星以下的，很难在靠前的位置看到，可能靠后的位置会有。你像正经这些，这是第一页第一页都是属于四星以上的，你很少会看到那种四星以下的。但是像在这个靠后的位置，比如说现在是这个第一页，我把这个页码翻到这个靠后一点的位置。前三页总之都是比较少，就是那种四星以下的还是很少，基本上都是四星以上。靠后一点可能会看到，比如说我翻到这个第十页，那么在一些比较靠后的位置它可能就会有啊。比如这里我们现在看的是第十页的第十页的这个搜索结果，也大部分都是四星的，大部分都是属于四星以上。这里有一个这里有一个这个评分只有三星的，但是他排在这里意义就不大，因为在第十页，很少有买家会翻到第十页去看的，所以评分它也是一个特别重要的影响因素。

发言人 19:34

除了评分以外，还有一个就是这个配送时效。因为买家他们在购物的时候，像大家平时自己购物的时候，你肯定也会比较关注。就是一些大家可能比较急着用的，或者是一些价格稍微有点贵重的产品，你可能都会去在意它的这个配送时效。那么这个配送时效，它也是会直接显示在这个搜索结果页这里面的，就是大家在这里所看到的。当然这个是英文，你翻译成这个中文的话，也可以这样直接翻译。利用这个网页翻译也可以，或者是用这个截图翻译也行。这里它会显示这个产品相应的配送时间是在什么时候配送的。

发言人 20:28

如果这个配送时效它是特别长的，它其实也会影响到这个广告排名，进而也会影响到这个产品的转换，比如说像竞品，他们都是今天买明天就能收到，就都是做FBA的，今天买明天就能收到。但是咱们的产品是做自发货，今天买要半个月之后才能收到，根本就没有竞争可言。所以在分享完这个广告的这个系列视频之后，有很多同学问我，老师做自发货可不可以开广告？其实做自发货广告也可以开，但是我个人是不建议开，为啥呢？因为现在这个美日欧这几个核心站点上面，它大部分的产品都是以这个fba为主。在做自发货其实没有任何的竞争优势，所以我个人是不建议大家做自发货去开这个广告的，意义不大。因为你做自发货本身流量承接能力就低，那你再去开广告的话，就导致你的广告acs会非常高，就额外再增加了一笔多的开支。那与其去浪费这个广告费，还不如自己多花点时间多选产品，多上链接，就是做自发货，反正也没有什么别的诀窍，就多铺货，这个是配送时效。

发言人 21:43

当然这个配送时效它受哪些因素的影响，主要就是跟大家的库存相关，这个配送时效跟大家的库存相关。因为像咱们做这个fba，它其实你的库存它不一定是全部放在某一个仓库里面，可能是会在FBA的多个仓库里面都会有一些存货。比如说我累计的是发了1000件库存，那么这一千件库存可能在美东美、中、美西这三个地区的仓库里面，它都会有存货。那么在库存充足的时候，它的这个配送时效肯定都会很快。因为在各个地区它都是能够快速调拨的。

发言人 22:20

但是如果随着时间的推移，我们的库存消耗消耗的比较快。在当前的仓库中，咱们就只在美东，在美国东部的这个地区，仓库里面还剩下一点库存。像美中、美西这些地方他都没有这个库存了。如果没有及时补充这个库存的话，那它的配送时效就会受到影响。

发言人 22:39

比如说咱们现在的库存，它只在美国东部地区有。那么像美国西部地区的这个买家，他们再去搜的时候，比如像咱们现在在这个前台这里设置的收货地区，是属于纽约，在美国的东部地区。那如果我把这个收货邮编切换成为美国西部地区，比如说我切换为美国的西部地区，切换到这个西雅图。当我切换这个收货邮编之后，我再去搜索同一个关键词。

发言人 23:19

就是在两个不同的地区，词它都是相同的，只是说这个收获地区不一样，一个是在美国的东边，一个是在美国的西边。那么在搜索结果这里，它的显示内容其实就有很大的差别，比如说像在这里，这个是在美东的这个地区，这里是这些产品。然后这里是在美国的西部地区，这里显示的又都是属于这一些产品，所以它就是会有这一些区别。那这些区别的影响因素，实际上就是属于这个配送时效。

发言人 23:57

因为像咱们做fba买家，他肯定是分布在全国各地的，而且又都是属于像美国这种大站点。一般像领土比较大的这个站点，它是会有这样的一些影响。就国土面积比较大的站点，它是会有这样的一些影响。但是像一些国土面积比较小的，这种影响几乎就没有。比如说大家做这个中东站，或者说做这个日本站，还有像这个新加坡等等，就是一些国土面积比较小的站点，因为它总共就那么点地方，横竖的话其实一两天就都能到，它就不会受到这个影响。但是像一些国土面积比较大的，它就会有这一方面的影响。所以这个概念也是大家去了解这个排名因素的时候，一个比较重要的点。

发言人 24:43

如果说咱们再去打这个关键词排名的时候，或者是希望将这个关键词排名推到这个第一页，那你的库存这是一个基本的要求。如果在当前库存数量特别低的情况下，你再去用广告打这个关键词排名，它的这个效果其实是很低的。所以像前面我们在讲这个主推的时候，为什么说一定要这个库存相对要充足呢？就是这个原因，因为它会直接影响到咱们关键词的这个排名，所以这个也是大家再去打关键词排名的时候，你需要满足的一个点，就是库存一定要相对充足一点。

发言人 25:24

这里就是关于这个广告排名，那自然排名就相对更好理解。因为自然排名它是不会受到这个关键词的出价和这个广告质量分的影响的。所以像咱们再去了解这个自然排名的过程中，就是你把广告排名的这个影响因素里面的进价和这个广告质量分，把它掐掉之后，那剩下的基本上就是属于这个自然排名的一些影响因素。

发言人 25:51

当然在自然排名的影响因素里面，虽然它跟这个广告排名它不完全相同，但是也是会有一些区别。像这个相关性转化表现、listening质量评分和这个配送时效，这个跟广告排名是类似的，唯一不同的就是有一个销售速度。这个销售速度大家怎么来理解呢？你可以把它理解成为是咱们的产品通过这个关键词在某个时段内所产生的这个GMV，或者说产生的这个销量，就是属于这个销售速度。比如说像刚才举的这个例子，像A产品。

发言人 26:35

它的这个销售速度，当然这个销售速度，亚马逊他也没有完全公布过。咱们产品这个销售速度它到底怎么算？你可以把它理解成为是这个销售额，也可以把它理解成为是这个单量。这里我就以单单量举例，比如说A产品这个词的销售速度是在30天的时间里面，30天的时间里面通过这个词累计是出了300个订单，然后B产品它的这个销售速度是稍微低一点，只出了200个订单。那么这个词在这两个产品里面，它的这个销售速度，A产品很明显要高，所以它的自然排产品就会靠前，而B产品就会相对靠后，这个就是销售速度这一个影响因素的概念。当然这个概念跟质量风险类似，它是官方是没有公布过的，也是咱们卖家揣摩出来的。所以这个销售速度，它只是一个相对虚拟的概念，它并不是某个实际的产品的数据。

发言人 27:44

当然咱们在广告的数据里面，就是前面咱们在讲那个广告数据分析的时候，在广告的数据里面它是可以统计我们所投放的这个词它累计是出了多少单。但是在自然的这个排名里面，就是免费流量的这个数据里面，它是没有这个统计的。咱们看不到，我们只能看到广告的数据。像这个就是像咱们链接，通过一些自然搜索时，就不通过广告所产生的这个关键词流量。咱们在目前的这个数据报告里面还是看不到的，所以这个销售速度也可以称之为一个虚拟的概念。因为在这个免费流量里面，它没有可参考的值所以我们就只能找一些能参考的值来对比。

发言人 28:33

这里的这个SPR并不是指这个销售速度，只是说我们可以用这个SPR来理解这个销售速度。因为SPR它是我们下节课讲的，SPR就是我们在使用这种第三方工具的时候，其实很多第三方工具它都有这样的一个数值。就是大家在查找关键词的时候，就反查关键词的时候，这里可以看到一个SPR的数值。这个当然也是我下期视频会讲的。大家如果是现在已经在用这个麦芽精灵的，你也可以到后台去看。这个数值实际上也就是指咱们产品中的某个关键词。如果是要出现在搜索结果第一页，它是需要在未来连续八天的时间里面，累计要出多少的订单才有可能出现在搜索结果第一页，就是这一个数值。

发言人 29:27

我们在讲这个自然排名的这个过程中，其实销售速度，当然销售速度它不等于这个SPR，我只是说在课件里面给大家带入一下这个销售速度的一个概念，这里还是把它删掉，就是你可以按这个例子来理解。当然因为平台它也没有公布过这个销售速度，它的考核的周期，不知道他到底是30天还是60天，还是90天，还是七天，还是14天等等不知道。所以这个只是我们揣摩出来的，所以像自然排名的一些影响因素，除了这个销售速度以外，其他的就是大部分都跟这个广告排名的影响因素相同。

发言人 30:09

那么像这个销售速度，它为什么是非常重要的呢？其实这个也跟亚马逊他们公司的这个营收有关，就好比像AB两个产品就好比他们的价格是相同的，产品也类似，关键词也相同。那为什么A产品它的销售速度高，就要把它排在靠前的位置呢？原因其实很简单，就是因为亚马逊这家公司它是属于一家商业公司，它不是慈善机构。那既然是一家商业公司，他肯定就是要以盈利为目的，他要挣钱。那么在亚马逊上面它的位置其实也是有限的。比如说这个关键词，不管是它的广告位也好，还是它的自然位也好，它是不是都是相对有限的，它不是无限多。既然是在有限的这个位置里面，亚马逊他们肯定要在这些位置里面产生更大的收益。

发言人 31:01

那怎么样产生更大的收益呢？谁能够给亚马逊公司带来的价值越高，谁就能排在更靠前的位置。就好比比如我们在亚马逊上面做这个生意，他有很多的费用，比如说销售佣金，这是个大头。当然我们讲自然排名就只讲这个销售佣金，就不讲这个什么广告了。那广告其实像前面我们讲的这个竞价，它也是这个逻辑，就是你进价给的高，亚马逊它就能挣到更多的钱，就挣你的广告费，那你的产品就能排在更靠前的位置。如果我们不讲这个广告，就讲这个自然排名。

发言人 31:47

那么你产生的订单越多，也就意味着你给亚马逊支付的佣金也就越多，亚马逊他也就能够挣到更多的钱，所以他就让你还在更靠前的位置。那反过来，如果你出的订单不多，那亚马逊他们挣的佣金也不多，那亚马逊他凭什么会要让你排在更靠前的位置，就是这个逻辑。所以销售速度，大家也可以按照这个方式来理解。就是咱们的这个产品能够让亚马逊带来更多的收益，能够让亚马逊挣到更多的钱，他就会让你排在更靠前的位置。当然这是一个因素，它其他的因素也要遵循。也并不是说完全你能够给亚马逊带来更多的收益，他就让你排在更靠前的位置。在这里面他也要照顾用户的购物体验，对吧？

发言人 32:36

相关性还有像评分，如果说一个产品它虽然说能够给亚马逊带来更多的收益，能够出很多单，但是它的评分特别差。买家很多都是对这个产品不满意，给了很多差评，那你能做再多的单，他也排在不了靠前的位置。所以这些因素它是属于一些综合因素，并不是说某一个因素它的表现特别好，它就让你排在靠前的位置，它是综合来排的，是属于一个综合影响的一些因素。所以这个大家要注意这里讲这个排名就讲了很长时间，如果大家能理解的话，也记得在弹幕里面扣个一。

发言人 33:14

然后接下来就是关于这个关键词排名位置的影响，其实这个影响也很好理解，就是我们的关键词排名如果是越靠前的，那么咱们的产品在这个关键词下获得的曝光也就越多。相反排名越靠后，获得的曝光也就越少。第二个影响因素就是我们的这个产品在某个关键词的排名位置下，在这个关键词当前所处的排名位置中，相应位置范围中的这个竞争环境它也会有所不同。比如说关键词的排名如果是越靠前的那也就意味着咱们的产品它的竞争环境是非常激烈的。如果关键词排名是比较靠后的那也意味着咱们的产品在当前的这个竞争范围里面，它的环境是相对比较平缓的。

发言人 34:05

可能这个概念大家一时半会儿理解不了，我也花时间举了个例子，比如大家在这里所看到的一张图片，这几个帅哥大家可以把这几个帅哥理解成为是自己的产品，就看成自己的产品。然后在某个关键词下它的一个排名。就好比像比如说像我们在这个前台，当然像用户的他们在前台搜索也是这样一个逻辑。就比如说我们的关键词如果是排在这个第一页最靠前的位置，那最靠前位置的这些产品，他们的这个优势可能都会很大。这又是包括像他们的价格，他们的评分等等，还有包括他们的配送时效，他们的这个评论数量等等，这个是属于他们的优势，就好比现在大家在这里所看到的产品。

发言人 35:03

大家可以想象一下，如果说你的产品目前是一个纯新品，就刚上架的这个产品，这个产品在价格方面是没有什么太大优势，或者说完全没有优势。评分一个都没有，当然评分一个也都没有，就是一个新上架的这个产品，库存也不多。那么你排在第一页的这个位置，那相应的在这个范围内，在这个竞争范围内，你是没有任何优势的。

发言人 35:32

或者说买家他们看到了你的产品之后，凭什么要买你的产品？他其实有很多其他的选择，他凭什么要买你的产品？这里面他肯定会要有一个原因，这些原因要么是产品本身的，它本身就是属于一个在同类产品里面，特别具有竞争力的。就是一些咱们产品有的功能，其他的产品没有，或者说咱们产品的一些材质，他会要比其他的产品要更好更耐用。再或者说咱们的产品价格它要比其他产品更便宜等等。但是如果在这些优势都没有有的情况下，那么你排在第一页买家凭什么买你的对吧？

发言人 36:14

所以像后续咱们再去投放这个关键词广告的时候，特别是像一些大词这种竞争非常激烈的一些投放内容。如果是将这一类关键词投在比较靠前的位置，一般大多数咱们的这个广告a cos都是会比较高的。为什么？因为它的竞争太激烈了。比如像在这里，因为我这里本身搜的就是大使，它会包含那种带摄像头的和不带摄像头的。那如果你的产品它本身是不带摄像头的，功能上面其实就跟别的产品没有这个竞争优势可言。其次，不带这个摄像头的一些产品，他们你看这个评分四千多，然后像这个评分是4点5分，然后评论数量是16.8K16000多条评论，你说你怎么跟人家竞争？在价格没有什么绝对优势的情况下很难，对不对？

发言人 37:05

所以像这个我想要给大家表达的，就是关键词它在相应位置范围中的一个竞争环境。我们可以把这里面的几个帅哥给他想象成咱们自己的产品。这一张就是咱们的产品排在搜索结果顶部，它的这个竞争环境大家在看这些视频的女同学，注意是女同学，男同学可能理解不了，一定是要女同学。如果在看这些视频的女同学，在这五个帅哥里面让你选一个帮助对象，你会选谁啊？序号是从左至右12345，你可以把序号打在上面。好，这是第一个竞争位置相对比较激烈的，靠前的位置。那第二个位置，这个位置相对就不怎么经理，相对比较平缓。那同样在看这些视频的女同学，你愿意在这个范围里面选择哪一个作为你的对象，也可以把序号打上来，从左至右12345，这个就是我刚才所想要表达的，咱们的这个关键词，它其实在各个不同位置，它的竞争环境其实差别是很大。

发言人 38:15

像靠前的这些位置，它毫无疑问竞争肯定是非常激烈的。但是像靠后的位置第二页、第三页、第四页、第五页，它的竞争是不是相对要平缓很多？像在这里，现在咱们是在第三页，他的评分是不是就没那么多了，是不是你像这个它只有两百多个评论，这个才六十多个评论。咱们的产品如果是出现在这个位置，跟刚才出现在首页，它的环境是不是就有很大的差别？所以第二个图就是想表达这个意思，虽然说你的产品它可能是很普通的，但是如果把它放在一些特别优秀的产品里面，它可能很不起，买家可能不会选择你。但是如果放在一些比你的这个产品还要相对差一点的产品范围里面，可能买家就会选择你。

发言人 39:13

像男同学也可以这样来理解，就好比你生活中认识的一个女孩子，她在这个普通人里面可能是算是很漂亮的。但是如果把这个女孩子放在一些那种国际名模或者是一线明星的这个人堆里面，可能显得就不那么显眼，就是这个意思，就是关键词在相应位置范围中的这个竞争环境。所以像前期咱们的这个产品，它在不具备任何优势的情况下，尽量就不要推到靠前的位置。因为推到靠前的位置，其实对于大家广告的这个数据表现，其实会有很大影响，就会导致这个广告a cos非常高。

发言人 39:53

然后最后就再给大家讲一下关于不同关键词的技能情况。这个我们前面讲关键在数据收集的时候也给大家讲过。首先是这个大词，大词毫无疑问它的搜索量是非常大的。即便这个大词它排名相对靠后，也可以获得比较可观的流量。但问题是啊因为大词它的这个SPR数值跟这个进价一般都是比较高的，所以我们在去这个投放的时候，大使一般在前期是不应该作为一个主要投放的这个词的类型，因为它的这个投产比会特别低。

发言人 40:27

因为像这种大词，第一个它排名靠前的位置，竞争非常激烈。咱们的产品目前还不具备任何优势，你排在靠前的位置，其实它的这个表现也可想而知。然后另外像这个精准词和精准长位词，它的搜索量虽然是比较低，它一定是要排在靠前的位置才能够获得一定流量。但好在它的这个SPR数值是比较低的，SPR数值跟这个进价都比较低，就比较适合像前期广告预算不是特别多的小卖家去进行投放，也就是说我们在后续去做这个关键词主推的时候，务必是以这个精准词和这个精准仓位词为主。

发言人 41:11

在前期这个阶段，在前期产品刚上线之后，在关键词投放上以精准词和精准长尾词为主。尽量不要去投这个大词，因为大词它竞争比激烈，在一些靠前的位置基本上也没有任何的竞争优势。然后同时如果我们是要去打这个关键词排名的话，大词的难度也非常大。而像这个精准词和长尾词难度就相对低一些。好便于我们在短期内将这些关键词的排名达到这个搜索结果第一。

发言人 41:39

好的，那以上就是咱们这节视频的主要内容，关于这个关键词排名的一些知识点，给大来做一个分享。下一期视频再为大家分享利用SPR数值规划关键词。好的，以上就是咱们这期视频的主要内容，我们下个视频再见，拜拜。