第77节-SP广告竞价方案与适用场景_原文

2026年09月14日 22:25

发言人 00:00

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第七十七节。这些视频为大家分享关于商品广告的竞价方案和适用场景。关于广告竞价，其实我们在前面的广告视频里面也给大家提及过。关于广告竞价，也是我们在开展这个付费广告的过程中非常重要的一个设置环节。广告竞价其实大家来理解它的话，可以把在亚马逊上面的广告位看成是某个古董或者是某个收藏品。就跟大家看那个嘉实的拍卖会一样。因为亚马逊的广告它并不是说无限多的，在每一个页面它都有固定的展示位置。就相当于在有限的广告位下，我们卖家想要去获得这个广告位的流量，就是需要通过这个竞拍来获得，这就是所谓的广告竞价。我们在使用广告进行投放的过程中，就需要针对我们所投放的内容去设置一个单次的点击费用，也就是广告竞价。并且我们所设置的这个进价，它会和其他的一些卖家之间进行竞争，以便我们在亚马逊上为各自的商品进行推广。

发言人 01:12

为了能够让大家更理解，我也做了一个这样的图。比如说现在在某个投放内容下，总共是有四个卖家在投放这一个词。那么这一个词四个卖家他们出的这个价格都不一样。周吴郑王四位老板他们在这个关键词的时候，周总是出价两美金，吴总是出价1.85美金，郑总是出价1.65美金，而王总的是出价1.5美金。如果这四位老板的产品，他们在其他影响搜索排序的因素都相同的情况下，这里面的因素它会有很多。比如说产品的这个相关性，还有包括产品的点击率、转化率数据等等，以及包括产品的评分、库存等等各方面的一些因素都相同的情况。

发言人 01:59

下周总他的出价最高，所以在当前这个投放内容中，周总他的排名就是属于最靠前的，就是排在第一位。其他的几位老板，他就是按照竞价的高低，依次这样进行排序，就是完全按照竞价这个逻辑来进行排序。当然关于这个广告排名的因素，它其实非常多。后面我再开一节这个视频，再单独给大家讲解一下关于这个搜索排序的一些影响因素。

发言人 02:29

好，这个就是关于竞价。如果大家理解的话，可以在弹幕里面扣个一好，然后我们再来讲一下这些视频的这个主题，就是关于这个广告的竞价方案。我们在后续设置广告活动的过程中，在广告活动这个版位，就是在大家选定好这个投放类型，选定好之后，这里会有一个广告活动竞价方案。

发言人 02:53

广告活动竞价方案目前亚马逊它是提供了三种，分别是动态竞价、提高和降低动态竞价、仅降低和固定竞价。那么这三种竞价方案之间，它们是有哪些区别呢？咱们再回到课件。首先动态竞价提高和降低这种竞价方案主要是系统它会针对更有可能带来销售额的这个点击而进行竞价的提高。或者是针对没有可能带来销售的这个点击去进行这个竞价的降低。

发言人 03:23

比如说我们在针对某个投放内容的过程中，竞价方案选择的是这个动态竞价提高和降低。那么当我们的这个投放内容，亚马逊看来它是有可能产生转化的，它会针对性的去提高咱们的竞价。而竞价的提高，它也是根据这个广告位置的不同，相应的这个百分比也会有所不同。比如说在搜索结果顶部，就是最靠前的那四个位置，我在自己的这个博客上面也给大家做了一个广告展示位的思维导图，当然大家对于这个广告位还不是特别理解的话，你也可以来看一下。搜索结果顶部指的就是在搜索结果页最靠前的那四个位置，这个就是搜索结果顶部。那如果我们使用的是动态竞价提高和降低的话，那么系统它认为咱们的这个广告是有可能带来点击。

发言人 04:16

如果咱们的广告它是出现在搜索结果顶部，就是最靠前的四个位置，那么系统针对咱们的这个竞价，它的提高幅度，最高是不超过百分之百，就是最高只会提高百分之百。然后除了搜索结果顶部的其他位置，比如说搜索结果页的其余位置和这个商品页面的这个广告位置，竞价的这个提高幅度不会超过50%。然后针对不太可能带来销售的点击，系统也会针对性的去降低竞价。比如我们广告的基础进价是一美金，而在当前这个位置下，系统认为我们的广告更靠前年，可能会更有可能带来这个销售的情况下。如果系统提高竞价之后，咱们的广告位是出现在搜索结果顶部，那相应最终的这个价就有可能是两美金，但是不会超过两美金。就是根据他的这个竞价的提高幅度，最多是不超过百分之百就是在一美金的基础上，再翻一倍，就是两美金。而如果我们的广告是出现在搜索结果其余位置或者是商品页面的话，进价最多只会提高到1.5美金，就是只增加了50%，所以是这样的一个意思。

发言人 05:23

当然关于这个动态竞价提高和降低它的触发逻辑等一下我们再给大家讲然后另外两种就是动态竞价仅降低，还有这个固定竞价。这两种是比较好理解的。就是系统认为我们的广告不可能带来这个销售的时候，它也会针对性的去降低这个进价。降低的幅度是没有一个固定标准。然后固定竞价就是不受这个动态竞价方案的影响。比如说我们在某个投放内容下出价是多少，那么它最终的扣费就是多少，不会针对性的去提高和降低我们最终的这个出价。好，这是三种广告竞价方案。我们在创建这个广告活动的时候，也可以自行请在这里进行选择。

发言人 06:01

我们在使用动态竞价提高和降低，以及动态竞价仅降低这种竞价方案下，那系统它是怎么样来判定咱们的这个广告它有可能带来成交，或者说有可能无法带来成交的呢？其实这背后也有一定的逻辑。比如说我们在投放广告的过程中，这个广告其中的某一个关键词，它之前是出现在第一页的第20位，在这个位置它有产生过订单。但是由于这个关键词它的基础竞价不够，比如说基础竞价可能就只设置了0.5美金，比较低，所以它只能出现在第一页的第20位，没有办法出现在比较靠前的位置。

发言人 06:36

如果我们采用的竞价方案是动态竞价提高和降低，并且加上这一个关键词，它之前在一些靠后的位置是有出过单的。那么系统就会认为我们广告活动里面的这一个关键词的投放内容，它是比较有潜力的，从而去针对性的提高这一个关键词的竞价。就是提高到一些比较靠前的位置，让他获得更多的曝光机会。因为这个关键词他之前在排名比较靠后的位置是有出过单，那系统就会认为它是一个比较有潜力的投放内容。从而如果我们使用的是动态竞价提高和降低这种竞价策略的话，它就会相应的提高最终这一个关键词的出价，这样的一个逻辑。好，这个就是动态竞价提高的这个触发逻辑，那反过来动态竞价降低，还有动态竞价仅降低它的触发逻辑也类似。

发言人 07:25

比如说之前我们的这个关键词，它也是出现在第一页的第20位，但是在这个位置从来没有出过单，从来没有，就一单都没有出过。那如果在这个位置它是没有出过单的，系统就会认为咱们的广告在这个关键词下它是没有潜力的。那对应的就会针对性的去降低咱们的广告出价，减少这个位置的曝光机会。所以动态定价它的触发逻辑，最终都是根据咱们产品的销售表现来决定的。我们的产品它如果是在某个位置有出货单的，咱们使用动态竞价这种策略，系统就会针对性的去提高。当然大家如果是选择动态竞价仅降低的话，那系统就会针对不太可能产生销售的去降低咱们的广告竞价，所以是这样的一个处罚逻辑，其实也很好理解。

发言人 08:10

但这里也有一个问题，就是向大家推了一个新品，大家新品刚上线采用这个广告进行推广。如果采用这个动态竞价提高和降低，或者是动态竞价仅降低的话，那系统它又是怎么样去判断咱们的这个广告它在哪个位置？出货单在哪个位置没有出货单？这里也就会存在一个很大的问题。比如说大家的产品刚上线，由于没有基础销量，在相应的广告位置上面，它也没有系统可参考的这个数据。所以如果新品刚上线采用的是动态竞价这种策略的话，其实对于这个产品的数据表现影响也是非常大的，最直观的影响就是获取不到太多的曝光。因为系统它也不知道你的这个广告在哪个位置可能会出单，或者是在哪个位置可能不会出单。

发言人 08:55

那如果采用的是动态竞价这种策略的话，在曝光方面，对咱们广告的影响是比较大的。所以一般我们如果是新品刚上线，在竞价方案的选择上面，建议大家是选择这个固定竞价要更好一点。因为固定竞价它是不会受到系统的干扰，我们出价是多少它就。是多少？在获取稳定曝光这个方面，它是有比较大的优势的。当然关于动态竞价，一般是针对于成熟期或者是稳定期的产品，以及咱们的产品它后续是为了降低这个a cos选择这个动态竞价降低会要更好一点。而像动态竞价提高和降低，一般是我们在后续推新品的过程中，就是大家前期通过这个固定竞价完成了这个测款，收集到了足够的点击量之后，系统它对于咱们的广告位置，他在哪个位置能出单，或者是在哪个位置不能出单，他有一些可参考的数据。那这个时候我们如果是使用动态竞价提高和降低的话，也有利于系统去进行判断，让我们的广告出现在一个比较合适的位置，或者是比较容易出单的位置。

发言人 09:56

对，咱们的产品在新品期刚上线，是使用完这个固定定价完成测款之后，我们的广告有了系统可分析的充值数据，这个数据量也没有固定标准，一般最好是140次点击以上更好，你能够获取到更多的点击就更好。但整体看下来，一般是300个以上点击，就是会更利于系统去判断一些。然后我们完成测款，后续在针对产品进行主推的过程中，就可以使用动态竞价提高和降低。而当我们的产品进入这个稳定期，开始稳定出单，我们需要降低a cos的时候，广告的这个竞价方案就可以选择动态竞价，请降低。

发言人 10:37

好，以上就是咱们这节视频的主要内容。下个视频再给大家分享关于广告位的线下调整功能。好，咱们下个视频再见，拜拜。