第38节-亚马逊产品关键词类型_原文

2026年09月14日 22:04

发言人 00:00

大家好，欢迎来到我的频道。这里是亚马逊运营系列视频教程的第38节上一节课是给大家分享了关于亚马逊对于产品标题的要求。因为后续咱们在编写标题之前，中间其实还会有一个关键词的收集和整理的一个步骤。所以在讲解关键词收集这个知识点之前，先给大家讲一下关于亚马逊上面产品关键词的一些类型。让大家先对于各种不同类型关键词的一些数据表现，还有常见的一些分类给大家做一个讲解，以方便后续大家再去整理收集关键词的时候能够顺利的进行。

发言人 00:41

关于这个关键词的类型，其实在亚马逊上面有些关键词叫法也挺多。比如像大家在课件中所看到的，一般针对一些搜索量比较大，同时跟产品相关性又比较低的词，大多数是会把这类关键词称之为大词或者是流量词以及泛词。这种类型的关键词虽然流量比较大，但是跟咱们产品的相关性比较低。所以每个不同的卖家对于他的称呼可能都会有所不同，但是整体意思也是一样的，就是大词、流量词和这个泛词，哪些类型的关键词属于这个大词呢？

发言人 01:22

这里我是以服装这个类目的产品给大家作为演示。因为像这些服装大家虽然没穿过，肯定也见过。比如说像连衣裙，连衣裙它就是属于一个典型的大词或者流量词词或者泛词。

发言人 01:37

第二种类型就是属于这个精准词。精准词它在相关性上面，是跟咱们产品的相关性会比较高一点。但同时它的搜索量也比较低，就是比这个大词会低一些。

发言人 01:50

像精准词，实际上在这类关键词里面，它一般会附带产品的一些核心属性，一个或者是两个。比如说像同样是连衣裙这种类型的关键词，像红色连衣裙我们就可以把它归类为是一个精准词。因为用户搜索红色连衣裙，他的购买意向肯定是买一款红色的连衣裙。所以像红色连衣裙咱们就可以把它归类为是这个精准词。当然每个不同的卖家，他们归类的方法它也会有所区别。比如有的卖家会把它归类为是这个属性词，因为中间带有一个产品的属性，就是红色这个属性。但是这个也无所谓，只要大家能知道这些词它大概的一个意思就行，不一定说得纠结它的这个叫法到底是啥。

发言人 02:38

第三种就是这个精准长尾词。这种关键词就是在所有的关键词类型里面，它的相关性是最高的。但同时它的搜索量又是最小的。因为这类关键词一般会包含多个产品的属性，所以搜索这类词的用户会相对比较少。但是通过这类关键词所产生的流量，它又是非常精准的，同时在市场上它的竞争也比较小。投放精准床位词这类关键词的卖家，其实比前面这两种关键词都要少一些。因为这类关键词它搜索量比较低，然后跟产品的相关性也特别高。所以在关键词的这个进价上相对也会便宜一点。这是常见的三种关键词的类型。

发言人 03:23

还有一种就是大家后续在学习了解亚马逊的过程中，会经常听到的一个核心关键词。那什么是核心关键词呢？其实核心关键词它并不一定会在流量词、精准词或者是精准长尾词里面产生。而我们再去定义哪个词到底是产品核心关键词的时候，其实主要还是要综合这个词的搜索量，以及这个词跟我们产品相关性的高低来进行判定。比如说在这三个词里面，如果说精准词它的搜索量是比较高的，然后同时相关性也比较高，那我们其实也可以把这个词定义为核心关键词，那其他的词也类似，所以核心关键词它并没有一个固定的类型。

发言人 04:09

就是大家把跟自己产品相关的一些关键词去进行一个综合对比。这些关键词里面能同时满足两个条件，就是搜索量高，相关性高。这类词我们其实都可以把它定义为是这个核心关键词。好，这些关键词类型只是我自己平时在去做这个关键词数据这个时候自己比较习惯的一个分类。大家也可以根据自己的这个使用习惯自己去归类或者是定义一些跟产品相关的这些关键词，去定义它们的类型其实都可以。但是像这些关键词的数据表现，大家还是要了解的。好。

发言人 04:43

然后接下来就是我为了让大家能够理解像大词、精准词和精准长尾词，他们在曝光竞争以及转化率这几个维度下的表现，我是做了一个这样的象限图片。其实在这个图片里面大家可以看啊，像横坐标代表的是这个转化率，越靠左代表这个词的转化率就越低，越靠右代表这个词的转化率就越高。像纵坐标分别代表的是曝光和竞争这两个维度，位置越高就说明这个词它的曝光越高，同时竞争也越大。位置越低也就意味着这类关键词它的曝光是比较低的，同时竞争也是不怎么激烈的。

发言人 05:25

好，我们首先先来看这个流量池，或者是也把它称之为这个大词。这种关键词一般在曝光层面上是非常高的，然后同时竞争也非常大。因为投放这种类型关键词的卖家是非常多的，所以就导致了这种类型的关键词的广告竞价是非非常高的那第二种就是这个精准词，精准词在曝光竞争和转化这几个维度下，它是处于一个比较居中的状态。就是它的曝光和竞争会比这个流量词要低一些，然后比这个精准长尾词要高一些。

发言人 05:59

然后最后一种就是这个精准长尾词。像精准长尾词它在曝光和竞争这两个维度下都是比较低的。不光搜索量比较低，同时竞争的人也比较少。然后在转化率层面上，这种精准长尾词它的转化率是最高的。因为这类关键词它所带来的流量基本上都是非常精准的。比如说咱们卖的这个产品，它就是一款红色长款连衣裙。通过搜索红色长款连衣裙的用户，发现并点击了咱们的产品这个流量，他购买产品的这个概率就是非常高的，也就是所谓的高转化率。

发言人 06:36

好，这是三种不同类型的关键词，他们在曝光竞争还有转化率这几个维度下的一些表现特点。接下来我们再通过一些数据工具，分别抓取一些流量词、精准词，还有精准长尾词，来给大家看一下他们在这个搜索量，还有在广告竞价层面的一些区别。同样这里，也是以一个大家比较熟悉的服装给大家举例。首先这份数据，也是通过卖家精灵这个数据工具抓取的。大家也可以在关键词挖掘这个功能中去查询你想要查询的关键词，也可以看到相关的一些数据。

发言人 07:14

这里我是分别查询了三个关键词，也是连衣裙、红色连衣裙和这个红色长款连衣裙。首先我们先来看它的搜索量的一个变化，像针对这种大词，它的搜索量就是最高的。大家可以看到在连衣裙这个关键词下，它的月搜索量是达到57万。然后像精准词，它的流量是要比这个大词要低的。可以看到红色连衣裙这个关键词，它的搜索量就只有12万。第三个精准长尾词，它的搜索量就更低，只有八千多，这是在搜索量这个层面上。

发言人 07:49

然后在旁边这里还有一个月购买量。当然因为我在做这个课件的时候，它本身文字就比较小我就不太好去给他做一个标识，所以这里我就没有画个框。这里我做一个截图给大家看一下。这个月购买量实际上也是工具所推算出来的一个数据。大家可以把它理解成为是这个词的转化率。注意是搜索转化率，就是说通过这个词购买产品的这个比例到底有多少。这个后面我们再讲那个关键词数据的时候，也会再详细给大家讲解。

发言人 08:25

在这个月购买量这里大家可以看到像大词这个类型的关键词，它的购买量是不是非常低，只有0.03%。然后精准词它的购买率稍微高一些，有0.1%。然后像这个精准长尾词它的购买率就更高。所以在转化层面上，这三种类型的关键词它也会具备这样的一个特点。

发言人 08:46

最后就是关于这个PBC竞价。关于这个PPC竞价，我们前面在讲解市场竞争环境分析的内容里面，其实也给大家提及过。如果某个类型的这个产品相关的关键词，它的定价是非常高的那也就意味着这些产品它的市场竞争就非常激烈。同时我们再去对比这些关键词的数据的时候，也可以通过这个竞价的高低来判断这些词它的竞争到底激不激烈。

发言人 09:13

首先我们先来看这个大词，在大词的PPC进价上它是最高的，单次点击的成本是0.77美金。然后精准词的进价稍微低一些，单次的点击成本是0.54。然后像精准长尾词，它的进价就是最低单次的点击成本只有0.49。所以在数据上我们再去看待这三种类型关键词的时候，它在数据表现上会有这样的一些特点。在曝光、转化和竞争这几个维度下，表现的是有这样的一个规律的。

发言人 09:41

当然说到关键词在不同维度下的一些数据表现特点之后，其实也并不是所有的产品，也并不是所有的类目，它都会有这样的一个特点。这里我也给大家举了一个反面的案例，这里给大家举的这个案例，同样也是针对各种不同类型的关键词，他们在数据表现上的一些差异。当然在这里我列举的产品类型是在亚马逊上面竞争非常激烈且类目也非常成熟的一类产品，就是这个手机壳。那么像手机壳这种类型的产品，这类产品的关键。

发言人 10:14

此类型在各种不同维度下的表现其实也会有所差异。比如在数据中大家可以看到像大词他们的搜索量其实是不是就不怎么高。像这个手机壳这个关键词搜索量只有43万，苹果手机壳子的关键词数量只有12万。但是像精准词和这个精准长尾词，他们的搜索量反而要比这些踏实要高。像精准词苹果16手机壳，它的搜索量有138万。然后像苹果16 pro的这个手机壳，它的搜索量有180万。这个原因其实也跟用户的这个搜索习惯有关。

发言人 10:51

以及包括像某些类型的产品，他们的这个更新叠的频率如果是非常高的话，它也会出现这样的情况。因为像手机壳这种类型的产品，虽然各种不同型号的手机会分别需要匹配相应的这个手机壳，但往往这个品牌的手机如果是上架了一些新款，那么作为这个品牌的粉丝，他们肯定也会去争相去购买，买这个新发布的这个新款。从而就导致这些词它的搜索量在这个新款所发布的时间点会非常的高。大家再去看数据的时候，像苹果手机壳基本上没什么人搜，但是像苹果16的这个手机壳就有很多人搜。

发言人 11:32

然后在这个竞价层面上，其实也跟这个词它的搜索量会有直接关系。像我们前面在讲，一般像这些大词，它的进价是不是要高于这个精准词和这个精准长尾词。但是在这个类目里面，它完全是反过来的，大词的竞价反而没有这个精准词和精准长尾词的进价高，为什么呢？因为在这类比较成熟的类目里面，其实卖家他们的运营能力都会比较高。而这一些运营能力比较高的卖家，他们其实在关键词的投放上也知道这样的一个逻辑。我投大词的这个投产比是远远没有我投这个长尾词以及精准词的投产比较高的。所以大部分的卖家基本上就只投这个精准词和这个精准长尾词。像这些大词基本上就没什么人投。

发言人 12:22

当然这个类目它主要原因还是因为这个精准词它的搜索量要比这个大词要高，所以就导致了这个精准词它的进价比这个大师的进价要高。但是也有个别类目它是会有这样的情况，就是某些大使虽然它的搜索量比较高，但是它的进价反而还没有这个精准词高。当然这里我给大家列举的就是一个反面情况。大家做的产品基本上都是会按照这样一个正常的规律，显示各种不同类型关键词，在曝光转化和竞争这几个维度表现的。大家在收集这个关键词数据之前，也可以利用这种专业的数据工具，到这个工具里面去看一下跟咱们产品相关的关键词，它的数据表现是不是具备这样的一些特点。

发言人 13:06

好，然后再一个就是关于刚才所讲的不同类型关键词数据的差别原因。其实像刚才也给大家做了一个相关讲解，其实主要就是两个原因，第一个就是用户的搜索习惯不同。因为购买这类产品的用户，他们习惯去搜这个精准词或者是搜这个精准长尾词，就导致了这类产品的大词基本上就没什么人搜。反而像这个精准词和精准长尾词，它的搜索量比这个大词要高，所以这是第一种情况。

发言人 13:33

第二种情况就是在一些相对比较成熟并且竞争比较大的市场里面。因为在这一些竞争非常大的市场里面，能存活下来的卖家，他肯定都不是小卖家。所以这类卖家他们的资金能力，他们的运营能力其实都很强。这些卖家他们在打造一款这个产品之前，肯定会做非常详尽的数据分析。其中通过关键词数据的分析，就可以直接了解用户的搜索习惯。所以大多数的卖家他都不会去投放这个大词，转而去投放一些精准词或者是精准长尾词。然后就导致了这个精准长尾词的PPC进价较高。所以在不同关键词类型的数据上，它会产生差别的原因其实主要就是这两个原因。咱们了解了亚马逊上面的一些关键词类型之后，下一节课再给大家分享关于怎么样去收集优质的热搜关键词数据。好，这期视频就到这里，我们下个视频再见，拜拜。