第35节-第三方工具选品功能实操演示_原文

2026年09月14日 22:04

发言人 00:00

大家好，欢迎来到我的频道。这里是亚马逊运营系列视频教程的第35节。这一节为大家分享关于第三方工具选品的实操演示。当然主要也是以卖家精灵这一个选品工具进行相关的演示操作。

发言人 00:15

我们在进行这个实际演示之前，也针对刚开始做亚马逊的同学两点建议大家第一次选品在类目方面是建议大家首选屏幕中的这五个类目，一个家居办公、庭院、宠物和运动户外这五个大类。因为这五个类目大部分的产品基本上都不会涉及到一些认证审核，还有包括像一些知识产权，以及像这些大类下的产品也多种多样。其中还有很多比较小众的一些产品。所以在类目上是建议大家优先考虑这五个大类。

发言人 00:52

然后在选品参数建议上，这里也给到大家一些相关的参数，大家也可以参考。但关于这个选品的参数，具体还是要根据大家的实际情况来设置。因为每个不同的卖家，他们的实际情况不同。比如说投入资金不同，然后在产品资源上也不同，还有包括在运营能力上也有所不同。所以这一个选品参数建议针对的是完完全全的纯新手、纯小白。就是第一次做亚马逊，大家在选品的时候，你可以参考我这里给的一些参数。当然每项参数的含义，等一下咱们在实际操作演示的时候，再详细给大家讲解。

发言人 01:32

好，那咱们就直接进入到这个工具的后台。关于卖家精灵选产品这个工具，就是大家进到这个后台之后，当然它也是属于一个付费功能，大家是需要购买这个软件，然后才可以使用的。另外像新注册的账号，也是有有个几天的免费使用时间。大家学习完之后，也可以先注册一个账号，先试用一下，看看这个工具大家用起来顺不顺手。

发言人 01:55

我们进入到这个工具后台之后，它的入口是在工具这个位置，就顶部工具这个选项卡，这里有一个选产品。像下面这个选市场，就是咱们上一节课讲的内容。那我们点击这个选产品就会进入到这个页面。当然这个页面跟我们上一节课讲的这个选市场这个页面，它展示的内容其实都比较相似。

发言人 02:18

同样也是有选站点，选择这个时间点，然后下方这里还有选择类目。那么选市场它也是这样的一个布局，但是唯一的区别就是选市场它是选出一些相关的类目。而这个选产品它是选择出一些实际的产品。所以选产品和选市场它是有这样的一些区别。当然关于他们的这个使用逻辑也很相似。

发言人 02:43

在选产品这个功能上，实际上也是卖家精灵这个工具，他把目前在亚马逊上面已经在售的所有产品数据，都给我们进行了一个汇总。然后我们再在这个卖家进行的数据库里面，根据我们的这个选品参数的设置，去筛选一些在数据上符合咱们要求的一些产品。它的使用也很简单，首先在顶部这里有一个选择站点，同样也是只支持一些大站点，主要就是美日欧这三个核心站点。然后小站点的话就只有一个印度站是支持的，其他的站点就没有然后下面这里同样也还有一个选择月份，这个跟我们选市场的那个月份的逻辑相似。如果大家是做一些季节性节日类的产品，你就选择对应的这个时间点。如果不是，咱们就选择近30天的这个数据。

发言人 03:37

好，然后在选产品这个功能里面，它还有一些推荐模式。当然关于这个推荐模式，大家是可以去看一看。我们在这里选择对应的模式之后，实际上它也会自动帮我们设置一些参数。比如说我在这里选择新手推荐这种选品模式之后，其实在这个选品参数的设置这里，它会自动帮我填充一些参数。比如说在新手推荐这个模式下，工具是给我们自动设置了产品的月销在300单以上，价格是15到60美金之间，产品的这个月销量增长率是在3%以上。模式是fba这个模式。

发言人 04:19

然后同时，这里也帮我们排除了一些关键词。但是它这里排除的关键词其实大多数也是针对一些不太适合新手做的一些产品，主要包括像一些需要认证，需要审核的，然后有明显季节性的。然后在产品上，它的竞争比较激烈的，大多数都是属于这些产品。所以大家在第一次使用这个工具的时候，关于这上面的一些模是啊大家其实也可以去看一看，但是只是看而已，不是直接按照这个模式去选。因为大家如果是按照这个工具推荐的这个模式去选的话，其实在这里面，它他筛选的这个结果，其实还是不是特别的具体。我们通过这个新手推荐这个模式，咱们筛选出来的这个产品有五千多个。那么你在五千多个产品里面选择一个是不是范围也太大了，或者说你使用任何其他的模式也是一样。

发言人 05:15

比如说我们使用这个低价长尾选品的这个模式，选择好之后，同样它这里也会帮我们自动设置一些这个参数。低价舱位选品这个模式，它的月销量就是最大值，这里就是三百单。就是选出来的产品，他们一个月的销量大概是在300单以内的。这里我们按照这个模式选，同样它也是有五千多个产品，那么我们在这五千多个产品里面选择几个产品，它的工作量是不是也挺大？就是筛选的范围确实还是太广了。所以这个模式大家可以去看，也可以去参考每个模式下的一些参数。但是我个人是不建议大家直接按照这些推荐的模式去选的。因为这些推荐模式你能用，别人也能用，对吧？

发言人 06:01

然后在这种第三方工具下，它的用户量也比较多，基本上大多数亚马逊卖家都会使用这个软件，所以这里的模式只是参考而已，看一看就行，所以一般不推荐大家直接用这个模式来来选好。然后在下面这里还有一个我的模式，就是大家后续在设置好这个参数之后，实际上也是可以保存这一个选品模式的。后续大家再选品的话，就可以在这里直接选，当然这个功能也不是很重要。

发言人 06:30

然后在下面这里就是关于一个类目的选择。这个类目实际上是我们选择对应的这个大类或者是这个小类之后，那么工具只会在这个类目范围里面去进行抓取，它就不是全局抓取。当然如果我们不去设置它，比如在类目这里，不去进行任何的选择。那我们在筛选的过程中，实际上就是针对亚马逊所有类目的产品进行一些参数的抓取。所以在这里，建议大家还是选择一些这个类目。

发言人 07:00

因为在亚马逊上面其实有一些类目，它根本就不太适合新卖家做。有的类目是特别红海，有的类目是需要提供认证审核，有的类目它的竞争又比较大。所以在这里建议大家是可以参考我课件里面给的这些类目建议家居办公、庭院、宠物用品，还有这个运动户外。所以在选择的时候，可以在这里直接选择大类，比如说家居、庭院、宠物还有运动户外。还有一个办公用品，我们选择这五个类目。那么选择这五个类目，后续我们再去设置一些选品的参数之后，它就会针对这五个大类进行抓取，其他的一些类目就不会抓取。比如说像服装，咱们是没选，因为服装它的退货率比较高，然后库存压力也比较大。还有包括像一些3C电子类的产品，这些都是比较红海的，所以咱们就没去选，就不去抓取这些些类目的产品，就免得浪费咱们选品的时间，就影响咱们的选品效率。

发言人 08:04

好，那么选择好之后，下方这里就是关于这些参数的设置，同样跟这个选类目的这个界面也类似。这里一打开满屏幕的参数需要大来设置。当然这些参数大家也不需要全部设置，因为你如果每个参数都去设置它，最终可能选不出什么产品。所以一般在这里是给到大家一些核心参数的设置，就是我在课件里面所我演示的这些参数，大家在第一次选品的时候，核心参数上按照这些参数类型去设置就行。当然参数的一些具体数值，大家根据自己的实际情况。

发言人 08:38

好，那咱们在实际的演示一下关于这些参数怎么填。首先第一个，这里有一个月销量，每一项参数旁边都有个问号，如果你不理解这个参数含义的，你也可以把鼠标放在这里，它会有一个相关的文字说明。当然也不需要每个参数都了解，把几个核心的参数设置好之后就行。

发言人 08:56

首先第一个是月销量，月销量就是指我们选出来的这个产品，它是在哪一个销售区间的。比如说我在这里设置的产品月销量最少是在三百单，最多是在五百单。就等一下筛选出来的产品，它的销量就是在300单到500单之间的，不会低于300单，也不会超过500单。那么为什么在这个数值上建议新手是设置300到500单的？因为在这个单量下的产品，它是既能够满足产品有一定的市场需求，比如说一个月出三百单，那平均每天大概就是七八单十来单的样子，然后同时又限制了所选的这个产品的一个市场体量。因为市场体量越大的这个类目，它的市场竞争基本上就越激烈。

发言人 09:42

另外同时像一些单量规模比较大的产品，大家作为一个新手，没有太多资金去支撑运营的话，其实你的资金链很容易跟不上，就容易出现这种资金链断裂的情况。就是产品它是卖的好，但是没钱补货就很难受。所以在销量这里是建议大家这次选品的时候，是可以按照这个参数。

发言人 10:02

当然大家的这个初始资金是比较充足的。那么在单量的这个最大值这里，你也可以设高一点，比如说1000 2300千其实都可以。那这里我就是以一个投入资金不多的纯新手作为演示，所以这里设置的就是500，当然也不用严格按照500，你说六百也行，七百、800都可以。好，然后在价格这里是15到35美金。

发言人 10:28

逻辑也是屏蔽了一些低价的产品，然后也屏蔽了一些高价的产品。因为低价的产品利润值太低，做起来没意思。高价的产品它的单个产品投入又太高，没那么多钱去投，所以价格这里建议是15到35美金。

发言人 10:43

另外在卖家数量这里不去做相应的这个设置，因为这个地方其实主要针对的还是做跟卖的一些卖家。比如你在选品的时候，你想选择一些可以做跟卖的，可以跟卖的一些产品，在这里就可以设置对应的卖家数量。当然在这里它也有一个投机市场，所谓的投机市场就是搞跟卖。那跟卖它本身风险就比较大，这个也不太推荐。所以一般我们在这里就可以不用去设置。

发言人 11:14

然后在右边这里还有一个卖家所属地，这个跟我们前面选类目的逻辑相似，就是选择中国。因为在亚马逊上面有很多国家的卖家都会在这上面做生意。所以为了确保这个产品它在国内是有货源的，然后同时确保这个产品它是没有这个知识产权的，我们在这里就选择中国好。

发言人 11:33

那么上面第一行这里就是这三个参数，一个是月销，一个价格，还有一个卖家所属地。好，然后在第二行这里月销售额，这个其实不用做设置，因为我们的单量是设置到300到500，客单价也是15至35美金，所以没必要针对这个销售额去做这个设置然后旁边这里，还有一个QA，这个不用设置，这里有个评分数，这个要设置一下，就是咱们在课件里面所讲的评分数。那这个评分数，指的就是选出来的这个产品，它的这个评分数量大概是有多少。那为什么是建议大家设置十呢？因为设置评分数在十个以内。咱们在筛选出来相关的产品之后，这些产品它实际上都是没什么评分的，要么就没有评分，要么就几个评分。只有几个评分的产品，他们一个月也能够卖个三五百单。说明这一类型的产品，它对于评分的依赖就不是很大。

发言人 12:29

像大家自己后续上的一些产品，你的产品刚上线，那肯定是没什么评论的。然后通过一些测评功能，比如说做这个官方测评，你可以积累一二十个评论。那么一二十个评论在这些类型的产品里面能出单，那咱们是不是出单概率也会更高一点？所以在评分数这里可以给它做个限制，就是挑一些对于评分依赖不是很大的产品，以便于我们的产品上线之后能够顺利的出单。好，另外这里还有这个品牌，这个品牌也不用排除。

发言人 12:58

好，然后下这里这个子体销量跃平新增评分值，包含卖家排除的，这个也不用设置好。然后再往下，这个月销量增长率要设置一下，建议是10%以上。就是确保我们选出来的这个产品，它近一个月跟上一个月对比是有相关的销量增长的。当然这里它也有相关的说明，大家可以看一下，就是指这个产品近一个月跟上一个月相比，它的单量是增长了多少。所以尽量是设置一个最小值，5%、10%都行，只要确保这个产品它是处于一个稳步增长的，但是不要设置一个太高的数值。

发言人 13:34

比如有的同学会设置增长百分之百这种的，它就是属于产品的增长幅度很大。那这种情况大多数是属于一些季节性，或者是那帮玩黑科技的一些卖家。他们通过一些骚操作，把这个产品的单量快速提升上去。当然也包括像一些搞这个杀猪盘的。所以在选择的时候，我们只需要确保这个产品它的月销是处于一个稳步增长的状态就行，不需要这个产品它的增长幅度特别大。

发言人 14:03

然后这边流频率FB运费这个也不用设，排除关键词这里是可以设置。比如说大家要排除一些季节性节日类的一些关键词，在这也可以试。但是这里我就没有去排除，因为我这里给的选品参数它已经够多了，等一下可能也筛不出来几个产品，所以这里我就不去设置。

发言人 14:23

大家自己在后续使用的时候，你可以试着设置一下。一般常见是在一些节日来临的这个时间点，比如说像圣诞节、万圣节、复活节。你在这个时间点选品的话，同时又不想做这种节日类型的产品。你可以在这里输入相关的这个节日关键词，就可以排除掉一些跟这个节日相关的一些产品。当然这里我也就不做限制。好，然后在下面这里BS2毛利率这个都不用设上架时间，这里设置一下，近半年就尽可能是看一些上架时间不久的这个产品。

发言人 14:55

好，然后再往下这里这些其实也不用设，就是一个什么LQS，我都不知道这个LQS是啥东西，是那个listing的质量分。但这个listening质量分不是系统给的质量分，是这个工具他们自己打的一个分。我们讲完这一期选品之后，后面再讲listing的时候再给大家讲这个。所以这里也不用试重量，其实也不用试配送方式。你能选择fba当然大家是做FBA的你就选fba做自发货的你就选FBM。然后产品尺寸这里要设置，尽可能是选择这个标准尺寸，就不要去做一些大件。因为大件的它的物流成本是比较高的，就不太适合大家前期练手。

发言人 15:39

好，我们选择好这些参数之后，大家可以看到这里我设置的参数也不是很多，一个、两个、三个、四个、五个、六个七个八个就八个参数，然后选的是这五个类目里面的产品。那我们在设置好之后，再点击这个开始筛选。好，点击开始筛选之后，这里就会有有相关的显示结果。这个显示结果我们是可以把它下载到这个表格里面，就是可以把这一些产品数据导入到这个excel表格中。当然这个我认为是没啥导出的必要，除非说是像大家后续做这个市场调研的时候，你针对整个类目的产品去做筛选。那么你在这里可以导出来，导出之后，在在这个表格里面去做一些细致的调研。当然我们在这里，因为筛选的这个范围它其实不多，就几百个产品而已，所以没必要导出。

发言人 16:30

另外在排列方式上，这里有一个包含变体，包含变体的这个大家可以把它取消。就是取消之后它只会显示这一个链接的附体，以及包括像我们在前面这里设置的这个月销量。它其实针对的是附体的销量，就不是子体的销量。那么取消之后，这里它就会只展示对应的附体。就是它如果是属于同一个附体下的两个不同产品，它就不会重复展示，就可以提高大家选品的一个效率。但这。这个位置大家点开也没关系，只是我平时不会把这里点开，因为有很多相同的这个产品。

发言人 17:05

好，然后在右边这里是一个查看方式，查看方式它是分一个列表，还有一个大图，大图就是可以在这里直接看到这个产品的图片，一些核心的信息。列表它除了会展示一些核心信息以外，它也会展示这个产品的销量趋势，以及包括大类BSR的这个排名的变化。会看到这一些。那么这个就根据大家的浏览习惯，你想看大图就看大图，看列表就看表，无所谓。好，然后这边还有这个排序方式，默认是按照这个月销量的降序排序，就是销量高的排在靠前的位置，销量低的排在靠后的位置。当然你也可以把它按照这个顺序来排，升序排的话就是销量低的。因为我们这里限制的是300单到500单的，所以他就会把300单的排在前面，五三百单以上的就排在后面。但这个也只是一些查看选的方式，所以大家按照它的这个默认排序查看，其实也没啥问题。

发言人 18:04

好，然后另外在这里还有一个搜索结果数，这个搜索结果数就是我们在这五个类目里面，根据所设置的这些参数工具，是帮我们抓取了128个符合咱们选品参数要求的一些产品。大家一定要明白这个意思，它并不是说在整个亚马逊只有128个产品符合咱们的要求，而是在这五个类目里面符合咱们所设置的这个选品条件的。然后同时在当前这个时间点下面，符合咱们选品要求的就是128个产品。当然这128个产品首先他们在数据上是符合咱们要求，但是在产品本身以及包括结合咱们自身的实际情况去看待这个产品它到底适不适合咱们，这个就不一定，它其中也会包含很多的一些限制因素。比如说这个产品目前同款多不多，还有包括这个产品它需不需要审核，需不需要认证，有没有知识产权，咱们能不能在采购平台或者是工厂拿到货，以及包括像这个产品它到底是不是别人开的私模等等，还有很多限制的因素。这些限制因素其实跟我们前面讲选类目也相同，就是需要靠大家主观的去进行这个判断。

发言人 19:25

其中像有些产品，它并不是说大家想做就能做的这里面其实也很多，我先带着大家看一下。第一个产品，这是一个可能就是一个儿童类的产品。他是不是儿童产品，你主要是看它的这个关键词。它虽然是发布在户外这个类目，但是针对的用户群体也是儿童。所以这个产品基本上就会涉及到CBC的认证，所以这个要排除。

发言人 19:53

然后第二个，这个应该是一个什么植物网，就是覆盖在一些植物上面保护植被的。但这种产品它肯定就不需要认证，就没有什么认证要求。但是像这种产品，基本上同质化就比较严重。在市面上有很多同类型的产品，而且像我们进入到它新页面中之后，在产品推荐位置上面可以看到一排飘红的这个产品，这些都是在做秒杀，而且也已经出现了这个价格战，所以市场竞争肯定就很激烈，这是第二个。然后像后面这一些，我先看一下，可能也会快进一下。我找一个比较适合纯新手做的一些产品，供大家参考。

发言人 20:46

好，经过一段时间的筛选，我是找了几个比较有意思的产品供大家参考。大家后续注册账号之后，也可以按照我在课件中所演示的参数，自行的到工具里面去试着抓取一下。在选的这些产品里面，其中有一个比较有意思的是一款庭院装饰类的产品。它的名字是叫这个门廊装饰有好几个，就是我在这个选品列表里面找的一些这一个产品，它是在一些庭院雕塑上去给这个雕塑做一些装饰，就是一些的这种雕塑。当然像这些装饰雕上面的一些产品，它其实也会带有一点点季节属性。在我是找了三个产品，一个是这种应该是毕业季的一些元素，还有一个应该是独立日，就是美国国庆节的一些元素，还有一个夏季的元素，找了这么三个款。

发言人 21:45

另外还有一个是一个运动类的产品，就是棒球这项运动，大概就是为了训练投掷棒球的一个产品，实际上就是在一个球上面绑了个毛巾还是什么。这个产品我是没有找到相应的这个同款。当然这里也给大家看一下，同款在市面上目前是没有看到，但是同类型的有啊，它也是属于这样一个训练场景。像这种类型的，他的专利就无法确定到底有没有专利。这个我也没有去进行这个查询。所以大家如果是有兴趣的话，也可以去看一看，就是在棒球这项运动里面作为一个训练的一个道去使用的。

发言人 22:28

然后最后一个也是一个庭院类的产品，它大概就是属于那种盆栽上面的一些小装饰，或者说一些小标识。这个产品在市面上其实也没有看到这个同款，这几个产品大多数都没有同款，只是这一个训练用的这个工具，我怀疑它可能有专利，但是因为时间关系，我这里就不去逐个查询，这个就给它排除掉，也是我在这里面选的一个这个产品。好，那下来就还剩下这两个类型的，一个是这个盆栽的装饰，还有一个是这个门廊。咱们把其他几个产品排除之后，就还剩下这两个类型的产品。那后续的这个演示，就以这两个类型的产品给大家作为一个选品的分享。

发言人 23:17

首先在这个门当这个系列产品里面，因为这个产品产品本身它是没什么季节性，只是在这些雕塑上面的一些装饰，它是会包含一些季节性的。比如很明显的像这个就是毕业季的一些装饰，所以这个也可以排除。还有像这个是独立日，就是美国国庆节的一个装饰。这个其实也可以把它排除掉。因为这种它是有一些节日类型的属性。就在国庆节的时候，市场需求会大一些，然后节日过了之后，就没什么太大需求。另外这一个它是属于季节性的，因为现在就快到夏天了，所以它的装饰是以这种夏季的这种元素，泳装、比基尼、眼镜、帽子这些。但是像这个品类，我刚才看了一下，其实也还不错，就是属于一个比较小众，然后同时又比较有潜力的一个产品。同时像这种装饰类的产品，基本上也没有什么特别严重的同质化。

发言人 24:15

然后再一个就是属于这个庭院内的一个装饰牌，这个装饰牌我也大概看了一圈，其实也没有什么太多的同质化的问题。产品利润其实也比较可观，成本也比较低。我们先一个一个来看，当我们通过这个工具抓取出意向的产品之后，首先我们也是需要反过去再看一看这个产品所在类目的市场数据的。就直接通过这个页面上插件的这个市场分析按钮直接点击。点击之后就会跳转到这个类目的市场数据里面来。在市场数据中我们也可以看到这个产品它是隶属于户外雕像这一个小类目中的。类目的数据是体量大概是在14万左右，客单价是在23美金。类目的也没有特别严重的市场垄断，新品占比也比较高，退货率也比较低。所以在类目数据上，这个产品所在的类目，它其实也是比较符合一个新卖家的这个市厂数据要求的。

发言人 25:15

当然具体也要看看这个类目的详细数据，就比如说它有没有特别明显的季节性。不过像这个产品，我们是可以通过它的外观判断它是有季节性的。所以看不看这个详细的市场分析报告其实也无所谓。

发言人 25:32

只不过像户外的这种雕塑，因为它本身涵盖的产品类型也很多，各种各样的雕塑它其实都算。所以我们选择好对应的这个产品之后，最好还是到这个类目数据里面来看一下，看看它的这个季节性到底严不严重。因为像庭院雕塑这个类目，其实季节性它也是有可能大多数都是跟一些节日相关的会比较多。比如说一些圣诞节、万圣节，在这些节日下相关元素的一些雕塑会更受欢迎一些。

发言人 26:00

但是像这个类目淡季的一些规模也比较大，比如说在今年的一月份最低的这个市场规模这里，它一个月也有5万的这个体量。而最高在去年的十月份，它是有二十多万的这个体量。所以像这个类目，它也没有什么特别明显的季节性在，只是具体还是跟我们所做的这个产品相关。就是咱们做的这个产品，它是属于哪个节日的，哪个季节的，会跟这个有直接关联。跟这个类目本身，它的关联其实不算很大。他类目数据没有什么太大的问题。

发言人 26:34

咱们再来看这个产品本身，这个产品首先大家决定是否要做，也是要先看一下它有没有同款。不过这种装饰类的产品的很少会有同款，同款的概率不是很高。但具体大家也可以通过这种找相似的功能去找，不过大概率可能是抓取不到。因为这里面这些产品的大概率都是属于自己DIY的，就是自己在多个厂家这里采购的一些产品，再把它合在一起，没有看到同款。那么在listing页面的这个推荐位置，其实也可以看到很多其他类型的，比如各种各样的这种装饰的。也会看到有很多只是不是同款，它只是说属于同一种风格的这种产品，但不是属于同款。

发言人 27:21

好，然后看完这些之后，咱们再来算一算这个产品它到底挣不挣钱。它的销售数据在这里可以看到对吧？一个月400多单，上架时间两个月，看看他这个产品挣不挣钱。第一个是先看他有没有相关的货源，如果是可以直接找到相关货源的就可以考虑。这个是有啊，这里有一个货源，拿货价是26人民币，它的售价是32美金。这个其实就不用算，利润肯定是非常丰富的那大家有兴趣也可以自己去算一下。

发言人 27:55

好，然后其次除了我们去看它有没有货源以外，还要看这个类目的竞争激不激烈。竞争其实在类目数据里面看到它是不怎么激烈，体量也不是很大。那我们要看一下它的广告，广告的就可以在这个同样也是在插件这里有一个变体流量对比。咱们在这里点击这个产品被系统所收录的关键词，进到这个关键词反差的页面，看看这个产品相关的一些关键词，它的PVC到底高不高，在这里就可以看。然后进价也不高，平均的大概就是0.78左右的这个进价，进价还是很便宜。

发言人 28:35

当然这个产品我以前也是没有接触过，它是叫这个什么门廊，然后也不确定它到底是不是季节性。当然大家如果是这个不确定的话，你也可以到网上去搜一下，看看它是不是属于某个节日。因为像在国外，他其实也有很多比较小众的一些节日，某度搜不到你可以谷歌，谷歌再搜不到你就问AI，这里我直接问一下这个AI看看它到底是属于哪种类型的产品。当然大家后续在选品过程中，你选的这个产品它是有一些特定叫法的。你不确定你也可以问AI，也可以问一下。那么这里AI是直接给我详细说明了这种类型的产品，其实是一种户外装饰品，放在门廊庭院中的造型的一些摆件。当然这种类型的产品咱们之所以感到陌生的，还是属于东西方文化的差异。

发言人 29:44

比如说像在咱们中国，其实大多数家里都没有这个花园的，对吧？它不像国外，特别是像美国这种，一般像一些中产家里基本上都是有个院子，有前院有后院，院子里面会放一些装饰品，然后。我再看看它有没有季节性。这个雕塑它有没有季节性？如果是有季节性的话，就要慎重考虑。它是有啊季节性的话，也是跟我刚才所推断的差不多。它是没有季节性的，就都是那么个，只是说这个上面的一些装饰物，它会分春季、夏季、秋季、冬季，春夏秋冬四个季节会有区分。然后同时万圣节也会有区分，所以这个产品它是属于有季节性。

发言人 30:38

但是具体这个产品的季节性是根据大家所选的这种装饰物来决定的。就比如说你选的是一些夏天元素的，那么它的销售季节就是在夏季。如果你选的是一些这种类似于像这种独立日相关的一些，那么它的销售周期就是在美国国庆节期间。所以在这些维度上就会有相应的一些区别。如果是属于一些节日类的，比如说像夏季的，或者说一些常规类的，它的影响就不是很大。就不像跟一些节日类的产品，比如说圣诞节、万圣节这种，它销售周期会比较短，但是像这种夏季的销售周期会比较长一些。这里是我们通过这个选产品，找到了这种类型的产品。

发言人 31:23

其实这个类型的产品它的元素也很多，大家可以直接通过搜索这个核心关键词可以去看啊，就是各种各样的元素的，当然也包括这个雕塑本身，只不过这个雕塑本身，它的投入资金可能就大一些，对吧？你看单个雕塑一个几十美金，重量就比较重，2公斤资金投入会比较大一些。另外在装饰上的是各种各样，反正各种季节，各种节日，各种元素的都有，并且像大部分卖的都还不错。主要是这个类型的产品，它的这个货比较低，货值不高，产品重量也轻。大家也可以在一些采购网站上面搜中文的这个关键词，也可以看到很多这种相关的一些货源，只是在选的时候一定要注意，尽可能是选择一些季节属性的，春夏秋冬这种好一点，这种节日属性的就不太推荐。因为它的销售周期太短了，货值也很低，也比较便宜。

发言人 32:24

好，这是刚才在这里选的第一个类型的，在商业结构里面有好几个款式，这里我就只以这个款式作为一个演示，就相当于也是拓展一个选品灵感。然后第二款产品，也是属于一个庭院类的这个产品，只不过这个产品它是也算是一种装饰类的产品，我们也可以看一下它内幕数据，它是发布在植物名牌这一个小类里面的。我们也可以看一下这个小类数据，体量是在13万，客单价13美金，这个稍微低了一点，但这个只是这个类平均客单价在13美金。我们看到这个产品它单价在十8美金，内部垄断方面的数据稍微高了一点。商品集中度在40%以上，达到54%。

发言人 33:11

品牌卖家垄断还好，新品占比有点低，只有5%，退货率超低1%都没有。好，这个类目数据其实在我们筛选类目的时候，有一些指标是不符合咱们的要求。比如说它的这个客单价不是低于15美金，但是这个产品它本身没有低于，然后商品集中度稍微高了一点，54%，然后退货率特别低，只有0.9%，新品占比也有点低，5%。这个类目数据在面板上它是不符合咱们要求的对吧？

发言人 33:43

但是这个产品它又符合咱们要求，那我们怎么来判断呢？首先也是一样，我们看到它内部数据之后，再看这个产品，第一个它有没有同款，然后像认证审核这个点基本上可以排除，这种产品基本上不需要什么认证审核。我们通过这个找相似功能，是找了一些跟这个产品比较相似的，好像是没有看到完全一模一样的同款，但是是发现了一些这种比较相似的款。这一个重量都差不多，就是一百多克。这个是有很多个便捷，他是做了多个不同的颜色，然后每个颜色他们总销量是七百多单。同款没有看到，然后没有同款的话，咱们再看这玩意儿能不能找到货源，货源通过这种搜图好像还不行，如果是通过这个搜图找不到的话，就可以直接搜关键词。也可以看一下他翻译之后的这个中文名到底是什么职务标签，翻译过来是叫这个职务标签。

发言人 34:53

有找到相关类似的产品，但是没有找到完全相同这个货源，这个可能也需要大家自己多去找一找。不过这种类型的产品它的货值还是很低的，货值基本上看到这个是。0 0.04元钱一张，但是尺寸这些什么的我就没有去对比。这个的可能价格高一点，它是24个装，24个装卖18美金，重量是一百多克，总之就是那种很轻很小的。然后包装也是比较小，就是一个很扁的。而且它是做到了这个小号标准尺寸这个范围，所以它尺寸肯定也不大，大概就这么大，就一个手掌那么大。所以这个要做的话，还是要多去找一下，看有没有货源。

发言人 35:54

当然也有可能是这个产品是这个卖家他自己定制的，就在现有的这些产品上面。因为这里面大多数工厂它都是可以在做这个定制，就是在上面印一些图案或者是印一些文字这种因为没有找到这个产品的货源，咱们也没有办法去判断它的这个成本价大概是多少。只要它成本应该也不会太高，然后物流成本也不高，因为都是小号标准尺寸。然后再看一下它的这个PVC，注意这个产品它是没有做广告的，没有开广告。因为在这里并没有看到工具所收录的这个广告词，所以他可能是没有做广告，就完全是靠这个自然流量把这个产品做起来的。

发言人 36:40

好，然后在这个关键词这里，关键词方面它的进价也不高，基本上都没有超过一美金，大多数有一美金的词。但是这个进价高的词，它的流量占比并不大，主要还是通过这些免费的流量。像这个词它的流量占比最高，然后进价只有0.4美金。所以大家如果是对于这种类型的产品感兴趣，你也可以仔细的去了解一下。好，以上这些就是我们通过选产品这个功能，去挖掘出一些在数据上比较符合咱们要求，然后同时又比较适合自己当前这个状态做的一些产品。当然这些其实也是属于一个获取选品灵感的这种方式，你可以参考，但是没必要完全按照我给的这些参数去设置，可以有所区别，就不要跟我的一模一样。

发言人 37:33

好，以上就是咱们这期视频的主要内容，关于利用这个第三方选品工具去实际的筛选产品方面的一些演示。但关于选品这个点，因为它的综合性比较强，所以大家在学习的时候，建议是能够完整的把我录制的这个选品系列的内容完整的看一遍。后续的视频中我也会再分享一些其他的选品方法。这一节选品的这个课程讲完之后，下一节我会开始更新这个listing打造的内容。好，这期视频就聊到这里，咱们下期视频再见，拜拜。

发言人 38:15

抖音。