第27节-分析产品所在类目市场需求_原文

2026年09月14日 22:04

发言人 00:00

欢迎各位，这里是亚马逊运营系列视频教程的第二十七节。这一节视频为大家分享关于咱们在选品的过程中，怎么样去分析产品所在类目的市场需求数据。关于市场需求数据的分析，这节是我主要是以三种方法为大家进行演示。第一种就是通过核心关键词的搜索量数据来判断。第二种就是分析目前市面上同类产品的销售情况。第三种就是利用一些专业的数据工具，去直接查看产品所在类目的市场需求数据。

发言人 00:30

关于什么是市场需求这个数据，我相信大多数的同学应该能理解。所谓的市场需求其实也是代表了这一类产品市场的需求量。如果我们所选择的这个产品，它的市场需求是特别少的那那也就意味着这款产品后续的销量肯定也会比较低。而我们选择的这个产品，它的市场需求量是比较大的。也就意味着后续我们产品上架之后，它能产生的单量可能会比较多。所以这个就是市场需求数据。

发言人 00:56

那么关于这个市场需求数据，我们怎么样去判断它的大小呢？主要是可以通过三种方法。第一种就是我们可以直接去查询产品核心关键词的搜索量。因为关键词的搜索量实际上也是代表了产品的需求量。如果某个产品的关键词搜索量是非常高的，也就意味着需要购买这类产品的用户量也是比较大的，不然的话他们不会去搜索这个关键词。

发言人 01:19

第二种的话就是我们可以通过查看同类产品的销售情况。就是目前正在亚马逊上销售的一些同类型的产品。我们可以去查看和对比他们真实的销售情况，从而对于这个产品所在类目的市场需求数据有一定的了解。当然这种方法就不是特别的严谨，只是能够得到一个比较大概的数据。第三种方法就是通过一些专业的数据工具。在数据工具里面，他们也会把这个产品所在类目的是场体量，也就是市场需求数据直接呈现给我们。

发言人 01:51

好，接下来咱们就逐个来看关于分析市场需求大小的三个方法。首先第一种就是关键词的搜索量，这个信息的获取方式主要是有两种。第一种就是利用一些专业的数据工具，这里我是以卖家精灵给大家进行演示。第二种也可以利用亚马逊目前的这个官方工具，也就是商机探测器，都可以查询到相关关键词的这个搜索量。

发言人 02:12

首先先给大家演示一下，关于在卖家精灵里面怎么样查询产品核心关键词的搜索量数据。我们先打开卖家精灵的官网，登录自己的账号之后，当然这个功能是需要付费的。大家购买了卖家精灵的软件，再进入到卖家精灵的这这个官网。在官网的主页上顶部这里有个工具的这个选项卡。我们点开之后，在下面这里有个关键词挖掘，点击进去进入之后，再到搜索框这里输入大家想要查询的关键词，点击立即查询。

发言人 02:42

点击立即查询之后，在关键词的搜索结果列表页这里，我们是可以查询到相关关键词的很多多的一些关键词数据。其中就有一项关于这个月搜索量的这个数值。所谓的月搜索量就是指这个关键词在近一个月搜索的这个次数。比如说我们在卖家精灵里面搜索这个喂鸟器这个词，显示的月搜索量是287000多次。

发言人 03:08

当然这里面也会有很多其他的一些关键词数据。大家在刚开始学习选品的时候，这个部分的其他的一些数据可以暂时不做了解。因为跟关键词相关的一些数据，还有包括跟产品相关的数据，其实都特别多。大家在学习吸收，它必然还是会要有一个过程的。所以刚开始对于这些数据大家可以不用花过多的精力去了解。因为如果了解的比较多，可能也会影响大家学习选品这样的一个进度，就是学看的东西比较杂，这个是我们在卖家精灵里面通过这种方式去进行查看。当然在第三方数据工具里面，它也可以支持批量查询。

发言人 03:54

如果我们在后续的这个选品过程中，是同时选择了很多个产品。然后我们需要在多个产品里面挑选其中的一个或者是几个来先做的话，也可以通过批量分析关键词的这个功能，直接去对比多个产品的核心关键词。他们的这个月输送量数据，比如说我是以这个喂鸟器和苹果的手机壳这两个产品的核心关键词作为一个对比。比如在数据中咱们是可以看到喂鸟器这个词，它的月搜索量是287000多次。而苹果的手机壳这个关键词，它的搜索量是216万次。所以大家利用这种第三方数据工具去对比多个产品的关键词的搜索量。可以利用这种方法，也可以有一个比较直观的对比，直接可以对比两个不同产品的核心关键词，他们的市场需求数据的大与小。好的，这是第一种方法，利用一些专业的数据工具去查询这些信息。

发言人 04:53

第二种方法，我们也可以利用亚马逊的官方工具。当然亚马逊的官方工具就是完全免费的。它的入口是大家进入到店铺后台之后，在右上角的菜单栏这里下面这里有一个增长。增长选项卡中是有一个商机探测器，我们直接打开。打开之后，在商机探测器主页的这个搜索框这里，我们可以直接搜索自己想要查询的关键词，输入进去之后点击查询。然后在查询结果里面也会显示当前所查的这个关键词它的搜索量数据。当然大家如果是利用商机探测器去查询关键词的搜索量数据的话，这里它所展示的数据周期是360天的。就是过去360天，大家也可以理解成为是近一年的数据。

发言人 05:36

比如我们在商机探测器里面，同样也是搜索喂鸟器这个关键词。这里所查询到的关键词的搜索量，近一年的搜索量是12737000次，同样也是可以查询到相关的搜索量数据的，当然也可以去综合对比，比如我们也可以在这里面查询其他你想要查询的词。比如同样是苹果手机壳的这个关键词，我们在这里查询听到这个词在近一年的搜索量是4643万次。

发言人 06:05

如果我们是需要去对比多个产品他们的这个核心搜索词的话。当然在商机探测器里面它没办法直接对比，就只能分别去查看。然再把查询结果做一个记录。然后再去对比多个不同产品它们核心搜索词的搜索量数据，从而去判断这些产品里面哪一个产品它的市场需求量是比较高的。

发言人 06:25

好的，以上就是我们利用查询关键词的两种方法，去分别查询自己想要查询的关键词数据。这两种方法里面，第三方的一些数据工具，它所提供的数据相对会更方便，更直观一些。当然官方数据工具里面，它也能够提供一些比较核心的数据。只是官方数据工具他们所提供的一些数据，跟第三方的这些数据工具相比，就是不是特别的直观，当然也不是特别的方便。但是也是能够方便我们去了解一些关于这个产品以及关键词的核心数据的。好，讲到这里也顺便打个小广告，就是大家如果是需要购买这个卖家精灵，我这里也有相应的折扣码。大家使用这些折扣码购买，是可以优惠一定的金额。

发言人 07:08

好，然后第二种方法去判断产品的市场需求，也可以通过同类产品的的销售情况来判断。我们前面在讲亚马逊前台的时候，其实也给大家做过这个演示。因为现在亚马逊是会直接在产品的listing页面直接展示产品的销售数据的。所以我们通过这些信息，也能够做一个大该的判断。

发言人 07:28

现在我们是进入到了亚马逊的搜索结果页。大家如果是要查看同类产品销售情况这个数据，大家可以直接在搜索框这个位置输入产品的核心关键词，然后在搜索结果页这里去查看一些产品他们的销量数据。在搜索结果页中，其实它也会直接展示，就是在评分下方这个位置，它会展示关于产品近一个月的销售情况。当然这里的这个数据，它只是一个大概数据，比如说像大家现在在这里看到的，在广告排名第一位的这个产品，这里，它显示是近一个月是卖了一千多单。但是他到底是卖了多少单呢？是1200单还是1300单的，这个不知道。当然像其他的也是，比如说这个产品，它的销量稍微小一点，就只有一百多单，这个稍微多一点有四千多单。

发言人 08:12

我们在判断的时候，因为这项数据它本身就没有给到一些具体的数值，所以我们只能大概的去判断。就是大家把搜索结果页前三页的这些产品都过一遍。因为过一遍之后，如果有看到跟你所销售的这个产品，它是非常相似的，或者说是一些同款的话。在这里我们也可以大概的去判断。就咱们这个产品上线之后，它一个月的销量最高大概是可以做到多少？这里大家也可以多看一下，多了解一下同类产品的销售情况。如果目前市面上在售的大多数的产品，他们都卖的比较好的话。

发言人 08:48

那么在市场需求这个点上面，我们也可以得出一个结论，就是这一类产品它是有市场需求的。而这个市场需求它到底高还是不高，就需要我们再去对比其他类型的这个产品。比如我们同样也是可以利用这个方法去查看大家比较意向的一些其他产品。

发言人 09:05

这里我同样也是以这个手机壳给大家进行演示。比如我们在搜索结果页查询关于手机壳相关的产品，这里也可以看到相关产品的一些销售情况。当然手机壳这个类型的产品，我们在前面查询关键词搜索量的时候，手机壳关键词的搜索量是要远远高于喂鸟器关键词的搜索量的。所以在搜索结果页大家在看的时候也会发现，手机壳这种产品它的销量是也要比我们刚才所看的那个喂鸟器。销量是要高很多。这个就是关于我们通过去查看同类产品他们实际的销售情况，来得出一个市场需求这样的一个结论。

发言人 09:48

当然这个是第一种方法，就是直接通过前台listed他们的实际销售情况去判断。当然这种方法因为所收集到的数据，它不是一些特别准确特别具体的数据，只能够方便我们做一个大概的判断。然后第二种方法，同样也是利用一些第三方专业的数据工具，这里同样也是以卖家精灵演示。我们如果是用卖家精灵去查看的话，它的数据也同样会更直观一些，当然也更方便一些。

发言人 10:17

关于使用卖家精灵去查看市场体量数据方式，主要也是有两种。第一种就是这个网页端，第二种就是这个插件端。关于这个卖家精灵的插件，大家怎么样去安装和使用呢？我在前面的视频里面有所讲解。大概是第七节，大家可以去翻一翻。如果还没有安装这个插件的话，也可以去安装一下。安装之后，咱们再查看任何数据都会比较方便一些。

发言人 10:41

这里我再给大家演示一下，关于怎么样用这个卖家精灵去查看市场体量数据。首先我们如果是使用这个网页端的话，也是先进入到卖家进的官网。在官网的工具选项这里有一个选市场，咱们进到选市场这个功能里面，进入之后，在页面中这里会有一个选择类目的位置。当然在课件里面我是做了一个截图，担心大家看不明白，所以我也实际给大家演示一下。

发言人 11:09

它的查看也很简单，我们先进入到卖家经营的官网，登录自己的账号之后，在工具选项卡这里有一个选市场，咱们点击进去，点击之后在这里有一个选择类目的位置，然后再搜索这个地方有一个小的一个箭头，咱们把它点开。点开之后，这里有个导航，咱们再选择导航。选择好导航之后，再点这个位置选择类目。这里只需要大家自行去选就行。当然如果大家在这里选不到的话，也可以通过输入类目节点编号直接去定位。关于这个类目节点编号，其实也是我们前面在讲亚马逊榜单的时候有给大家提到过的这个知识点。

发言人 11:49

如果我们是要查看产品所在的这个类目，可以先进入到产品所在的这个BS2榜单中。在BS2榜单的链接这里有一串数字，大家可以把这个数字复制，复制之后，然后直接粘贴到这个类目ID这个位置，然后再点击检索类目，这里也可以直接查询到这个类目，然后再点选择类目，再点筛选市场。这样的工具就会直接把这个产品所在类目的市场体量数据直接抓取出来，这是在导航这个位置直接定位产品类目的一个方法，就是直接通过这个类目ID直接去进行查询。当然关于这个类目ID的查询，其实也很简单，大家只需要进入到相关产品的这个BS2榜单里面就可以看到了。当然注意是细分的这个榜单，细小类的BS2榜单。当然同样像大家后续如果是做一些垂直化类目的，对于这个类目是比较了解，也可以在这里直接点。比如我们同样是要看喂鸟器这个类型的产品，就直接进到宠物用品，双击鼠标左键，找到鸟类，再找到这个喂食器，再找到这个喂食器，然后再点选择类目。同样点击筛选也可以找到这个类目的一些数据。

发言人 13:02

在第三方数据工具里面，它所呈现的这个月总销量实际上就是这个产品所在类目的类目体量这一项数据。关于这个总销量，当然市面上大多数的数据工具，都是以BS2排名前100的100个产品作为这个样本数据进行抓取的。我们在数据工具里面所查询到的这个月总销量这个数据，比如说在喂食器这个小类下，它的这个月总销量是36264个销量，也就是代表了这个类目排名前100的100个产品，他们一个月的这个销量就是36000多。而这些产品的平均月销量，月均销量就是三百多。所以在这种第三方工具里面，也能够方便我们非常直观的了解到在亚马逊上面这些产品他们大概的一个销售情况。

发言人 13:50

好的，这是第一种方法，直接利用这个网页去进行查询。当然还有一种方法就是利用这个插件，大家在安装好这个插件之后，在插件的这个功能栏这里就会有一个市场分析的这个按钮。咱们只需要在插件中点击这个市场分析，它也会直接跳转到这个类目数据这里面来。所以这两种方法插件它会更加的方便一些。而网页它其实也比较方便，只是需要点击的步骤稍微有点多。当然关于这个第三方工具的查询方式，刚才已经给大家演示了一遍。所以大家在学习完之后，可以跟着我刚才演示的内容在工具里面去操作一下。

发言人 14:27

当然关于这个插件去查看类目体量数据，我们除了可以在listing页面中的市场分析按钮进入以外。咱们也可以通过搜索结果页或者说任意产品展示的这个位置。在产品展示位的这个下方的插件栏，这里同样也会有相应的市场分析的按钮。我们点击之后，也直接可以跳转到对应类目的这个市场数据中。好的，以上这些就是我们利用这种专业的数据工具去快速的查看类目体量数据。

发言人 14:52

好，那么关于这个市场体量，市场需求数据。一般我们再去做这个市场数据分析的时候，像大多数的产品在一些比较成熟的市场环境下，市场体量基本上跟市场竞争也是成正比的。怎么来理解呢？就是在一些市场体量特别大的内部，往往也就意味着竞争比较大。而在一些市场体量比较小的类目，往往也就意味着竞争是比较小的。

发言人 15:16

所以大家作为一个新手，在刚开始选品的时候，建议是将市场体量参数控制在10万左右，就是头部卖的最好好的100个产品，他们一个月的总销量加起来大概是在10万左右。当然十万以下也可以，尽量不要是那种市场体量参数达到了三五十万以上的这种。因为这种类目的这个产品它的需求量比较大，也就意味着竞争比较大。大家作为一个新手刚开始做的话，面临的这个难度也会特别多。当然这个部分我们再把一些选品的核心参数讲解完之后，也会专门出一期这个教程，带领大家实地的去选品。好的，以上就是咱们这节视频的主要内容，关于市场体量、市场需求这项数据的分析。我们下个视频再见，拜拜。

发言人 16:12

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