第17节-亚马逊运营专业术语（一）_原文

2026年09月14日 22:03

发言人 00:00

Hello, 大家好，我是长空，欢迎来到我的频道。这里是亚马逊运营系列视频教程的第十七节。从这一期视频开始，我会连续更新三节关于后续我们在讲选品以及在讲运营的过程中会经常提到的一些专业术语。当然这个也主要是为了便于后续我所讲的内容大家能够快速的理解所连续更新的三节。

发言人 00:24

这一节主要是给大家分享关于我们在亚马逊运营上会经常涉及到的变体，附体、子体、ANSQ和FNSQ这几个术语的一些讲解。首先我们先来看第一个，就是关于这个变体复体和子体。其实像变体父体和子体，也是我们后续比如在管理产品的时候会经常接触到的一些术语。

发言人 00:48

首先什么是变体呢？也就是这个variation。变体其实也只是在亚马逊这个平台上面，它独有的一个商品管理概念。如果在咱们国内的话，或者说像其他的一些电商平台，它对于这种变体的称谓其实更多的应该是接近于款式。就好比我现在穿的这个衣服，它是这样的一个设计款式。同时它有很多别的颜色，比如有黑色的，有白色的，有灰色的。那么这三个颜色实际上也可以把它称之为是这一款衣服的变体，所以这样来理解这个变体其实也没什么问题。

发言人 01:28

但是像这个变体，它其实也是属于父体和子体的统称。就是我们把一个产品的附体和子体，其实都是可以统称为是这个变体的。而在变体里面，像附体它就是整合子体的一个页面，它会把子体的各个listing都整合在一个listing页面中。所以像变体大家也可以把它理解成为是父体和子体的一个统称。

发言人 01:53

当然什么是附体，什么又是子体呢？附体它其实主要是用于关联这个子商品的，而且它还是属于一个虚拟的概念。当然像买家以及包括咱们卖家在亚马逊的前台，实际上都是看不到产品的附体的。但是像我们卖家在后台他其实是可以看到对应的附体的这个链。当然像附体和这个子体主要还是以这个子体为主。因为任何产品的呈现都是以子体进行展示的。

发言人 02:23

那么附体和子体它们之间的一个关系又是什么样的呢？就好比像大家去去买衣服，就比如我现在穿的这个衣服。这个衣服它有三个不同的颜色，然后每个颜色都有多个尺码。像大家如果是要去买这款衣服的话，比如说这个就是一个黑色的休闲西装，你到这个服装店里面跟老板说要买这一款休闲西装，那这个售货员他肯定接着会问你，你要哪个颜色的，哪个尺码的那比如说大家要购买这个黑色的叉L码，那么对应的这个黑色的叉L码就是属于这一款产品的磁体。这个休闲西装，就相当于是这个产品的附体。大家这样来理解，其实也没什么问题。然后对应的像父体和子体之间有什么关系，把附体和这个子体绑定在一起的，这个也就是所谓的这个辩题主题。

发言人 03:14

比如说像衣服的话，它的辩题主题基本上大多数是两种，一个是颜色，再一个就是尺码。当然还有一些可能会涉及到材质或者是款式等等。每个不同类型的产品，它的辩题主题实际上也会有很大的区别。所以像这个辩题主题，大家可以把它理解成为是父体和子体之间，它是由一个什么关系所组成的。像最后我们平时穿的这个衣服，它一般就是由颜色和尺码这两个辩题主题所组成的。然后像我们用的这个手机，它的变体主题一般就是颜色，还有这个存储容量。那我们穿的这个鞋子，它一般也是有颜色，然后也是有这个尺码。

发言人 03:57

所以像这个辩题主题，实际上就是多个子体。如果说把它融合到一个附体里面去的话，这些子体之间它是由一个什么关系所组成的？好，那么这些就是关于变体父体和子体的一个介绍。

发言人 04:11

接下来我们再来讲第二个术语，就是ASIN。其实这个A4它就是一个英文词汇的首字母的大写，全称是叫amazon standard identification number，就是这四个单词的一个首字母。把它翻译过来，可以翻译成是亚马逊的标准识别号。

发言人 04:33

当我们的这个产品发布之后，亚马逊系统会随机生成一串十位由数字和字母所组成的编码。这些编码一般是以B0开头。同时像这串编码，它也具有唯一性。就是大家在后台每发布的一款产品，它的A三码都是唯一的，都是以B0开头。同时每一个产品的这个S它都不一样。大家也可以把它理解成为是这个产品在亚马逊里面的身份证。因为它是以这个B0开头，所以一般我们也把它称之为是这个B0。

发言人 05:06

它的作用实际上就是帮助我们快速的去定位产品。比如大家后续在开启这个广告，还有包括设置一些优惠促销。或者大家在后续运营过程中需要去反查一些精品的关键词的时候，基本上都会要用到这个编辑码。

发言人 05:21

像这个action，我们在后台实际上每个产品发布之后，在管理库存的这个页面，都可以看到每个产品对应的action。当然产品在前台实际上也可以看得到。比如像我们前面讲亚马逊前台的时候，有给大家提到过一些这种第三方运营插件。像这些插件大家安装好，并且在浏览器里面打开之后，它其实也是可以快速抓取到这个产品的action的。

发言人 05:48

像这个action，实际上就是大家产品发布之后，由系统所生成的一个编码。这个编码它也具有唯一性，它的主要作用就是用来定位产品。除了像大家后续再去开广告，或者是再去设置一些优惠券或者促销活动的时候，都是可以通过这个S码快速的去定位这个产品的。比如像后续大家在运营过程中，可能会经常性的去反差一些这个产品的关键词。我们也可以利用工具，在工具的里面把产品的这个S码输入进去，再点击查询。这样如果大家是做这种类型产品的，你就可以快速的了解到这一类型的产品它的流量主要是由哪一些关键词所构成的。

发言人 06:29

好，这个就是关于action它的一个说明，还有它的一些作用。好，这是第二个。第三个就是sku但是SKU它跟AN一样，也是属于一串英文字符的首字母大写，也就是store keeping unit这三个单词的首字母。Sku翻译过来，就是一个库存单位的意思。它的作用主要是为了方便咱们卖家去管理和识别这个商品，但同时他也有定位商品的功能。

发言人 07:00

这个SQ和这个AN它们之间的区别在哪里呢？主要是有两个方面的区别。首先就是唯一性，上面A4它是具备这个唯一性的，而SQ它不具备这个唯一性，我们卖家是可以自定义去编辑这个SQ的。

发言人 07:15

那么在产品信息层面上，如果我们把自己在亚马逊上销售的产品，当做是自己的孩子的话，那像这个AC码就相当于咱们每个孩子的这个身份证号码，它是唯一性的，就是不可能说完全一样。然后同时，也是由这个系统生成的，比如说像有小孩了，到这个公安局去给小孩上户口，然后在身份证号码这一块跟这个警察同志说，同志给我来18个8，这个肯定不行，因为它是由系统生成的，咱们没有办法去自定义设置。但是像这个SQ，它可以自定义设置。就好比是咱们产品的一些名字，或者是这个外号，比如他叫什么名字，咱们作为父母其实可以自行的去给孩子取这个名字。可以根据自己的喜好，小孩的特征，还有自己家族的一些辈分等等，什么狗剩、铁蛋、重八这些甚至都可以，就是你自己爱怎么取怎么取。所以像这个SQ，它就不具备这个唯一性，我们是可以自定义去编辑的。

发言人 08:18

当然大家后续在上传这个listing的时候，sku这个位置如果是空着的话，一般系统它会自动帮你生成一个。但是还是建议大家能够自己的去编辑，后续在管理库存方面会比较方便一些。但这个部分后续我们在讲liking商家的时候，也会给大家提到怎么样去系统性的编写这个Q像action和这个SQ，它其实也是属于咱们自己产品的隐私。所以这一些产品隐私，大家平时在一些沟通或者是交流的过程中，千万不要告诉一些其他人。因为别人一旦知道了你的eson，以及知道了你的SKO，它其实是可以快速定位到你的产品的。比如说像这里我们刚才看这个产品，但像这个就不算是自己公布出去的，而是我们在这个前台找到的。像别人如果是知道了你的eason，它其实可以快速的直接进入到你的这个listen页面。那进入的方法，实际上也很简单，像大家如果是产品开始销售之后，基本上在前台都拥有这个权重。其他的卖家他可以直接通过搜索这个action直接找到你的产品。这里就是刚才我们看的这个，那就是这个产品。

发言人 09:30

然后同时，如果向大家发布的是一些新品，目前在亚马逊上面权重如果不是很高的话，其实也可以直接通过编辑这个原始链接，快速的找到你的产品，就是在亚马逊的这个网站后面的接个斜杠，再接个DP小写的DP再接个斜杠，再粘贴这个assn。然后再输入它，也是可以直接进入到这个产品的listening页面的，所以这个就是属于大家自己的产品隐私千万要保护好不能够随便告诉别的人的。一旦告诉别的人之后，万一你这个产品是一个特别有潜力的产品，别人有可能跟你做同款，甚至有可能别人也会跟卖你，所以这个大家一定要重点注意。

发言人 10:11

好，然后关于这个SQ，实际上像我们前面讲的子体，大家其实也可以把这个sku跟这个子体给它捆绑起来。比如像这里我是贴了一张苹果手机在亚马逊前台的一个list in页面。像大家现在看到的是一个新款的苹果手机。这个手机它是有五个颜色，三种储存容量，那对应的就相当于每个颜色都有三种储存容量，也就代表了这个产品它总共是有15个sku或者我们也可以把它称之为这个产品是有15个字体。当然只是这个产品有15个字体。好的，这些就是关于SKU的一个说明。

发言人 10:48

最后一个，我们再来看一下另外一种SQ，这个SQ叫FNSQ。FNSQ它也是属于SQ的一个类型，只不过跟我们刚才讲讲的那个SQ它有点区别。什么区别呢？像FNSQ是我们在使用亚马逊FBA服务的时候，由亚马逊的系统自动帮我们生成的一个。而这个FNSQ它主要也是便于亚马逊的fba仓储系统来标识，来帮我们标识管理和追踪库存。

发言人 11:20

如果对于这个FNSQ做一个比较贴切的比方的话，像我们前面讲的AN它相当于是一个人的身份证号码，而这个SQ它相当于是一个人的名字或者是外号。而这个FNSQ它就相当于是大家的这个学号。就是你在学校里面念书，学校教育系统他也会给你分配一个学号，而这个学号他也只在学校里才管用，在外面不咋管用。所以你可以这样来看待这个FNSKU。但这个iphone sku大家的产品上架之后，特别是以fba这种模式进行销售的时候，系统它也会自动帮我们生成一个叉零开头的一个一串编码。

发言人 12:03

当然这个FNSQ是只有做fba的产品才有做自发货的产品。它是没有这个FNSQ的，因为你的货不会进入到亚马逊的仓储系统里面，所以自发货就没有。只有FBA的这种产品，它才会有这个iphone SQ。然后像这个FNSQ，它的编码基本上都是以这个叉零开头，所以我们一般也把它称之为叉零码。

发言人 12:27

像后续大家做这个fba在发货之前，是需要往自己的这个产品包装上贴一个FBA的产品标签的。在这个产品标签上面，也会显示你当前这个产品的FNSKU，就是大家在这个截图里面看到的以X0开头的一串编码。当然关于这个FNSQ，它其实显示的形式也有两种。有的它也是会以这种逼临的方式开头的，就直接显示大家的这个A3。但是这种显示它的问题就比较大，后续我们在讲FBA的这个物流仓储的时候，会重点给大家讲一个亚马逊的条形码，还有一个制造商条形码。

发言人 13:03

好的，以上这些就是我们这一节视频关于亚马逊运营专业术语的讲解。当然这个是第一个部分，后面我会再更新2到3个这个部。这个部分我们讲解完之后，后续会接着讲这个选品，还有listing打造部分的内容。当然大家如果对于亚马逊的一些专业运营术语，还有哪一些是不知道的，或者说还不是特别的理解他的一些意思的，大家也可以在频道内评论或者是私信我。当然也可以去利用一些AI工具，或者是某度上面直接一搜。其实大多数的专业术语，在网上大家都能查得到。好的，以上就是咱们这期视频的主要内容，我们下个视频再见，拜拜。