第51节-亚马逊后台手动上架Listing_原文

2026年09月14日 22:06

发言人 00:00

各位同学大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第五十一节。这一节视频为大家分享关于listing上架的一些知识点。我们通过前面的十几节视频的学习，编写好这个list in之后，就可以在自己的店铺后台去发布咱们的listed，从而开始进行这个销售。

发言人 00:21

关于亚马逊listing in的发布方式，主要也是有两种。第一种就是我们今天这节视频所讲的，利用这个后台手动去发布。那再一种就是下一期视频会给大家分享的，利用这个表格文件去进行发布。当然这两种方法也是大家学习亚马逊运营的一个基本功，所以这两种方法大家都是需要熟练掌握的那话不多说，我们先来看第一种，关于后台手动上架这个listing相关的一些知识点。

发言人 00:53

我们在上架listing之前，也是需要做好相应的一些准备，并且相关的一些准备内容也比较多，其中主要是包括了一个品牌信息。关于这个品牌信息也是根据大家所做的这个模式来决定的。具体的话大家可以参考主页合集视频的第19集，结合这个第二十节简单来概括就是大家如果是做自发货，并且是国内直发这种模式的话，准备好这个品牌白名单，还有这个商品编码。大家如果是做这个FBA的精铺或者是精品模式的，就务必要做好这个品牌备案。也就是去注册一个国外的商标，再去申请这个鉴定豁免。当然具体大家可以去看一下这两节视频。

发言人 01:38

好，这是第一个。第二个就是我们前面从36到第五十节这十几节视频里面所讲的关于这个listings文案和图片的一些准备。所以咱们在上架这个listening之前，也是需要把listing的文案和图片都准备好。

发言人 01:57

第三个就是我们在后台手动去上传这个listing的时候，特别是大家如果是第一次去上架这个listing，建议大家也可以到后台去下载一个表格上传文件。那为什么要下载这样的一个表格上传文件呢？主要是我们在后续上架这个listing的时候，在后台会有很多跟产品相关的一些卖点使用场景，还有一些这个功能方面的一些属性需要进行选择。而在后台相关的选项大多数都是英文。对于英文不太好的同学，大家可以去下载一个表格上传文件。在表格上传文件里面，它有跟咱们产品相关的所有属性的一些详细选项。我们可以在这个表格上传文件里面去批量的翻译，或者是去选择正确的。这个属便于咱们通过后台手动上传这种方式，顺利的上传咱们的listing。

发言人 02:49

当然关于这个listing上架的一些细节和这个内容其实也特别多，等一下也会给大家实操演示整体的一些上传步骤。好，这是第一个方面上架之前的一些准备。第二个方面就是咱们在上架listing的一些注意事项。但是这里面我是把一些重要点都直接写在了这个PPT上面，大家可以暂停仔细看一下。

发言人 03:10

我大概给大家讲一下，咱们在上架listing之前，是需要注意哪一些方面的这个事项。首先第一个就是咱们在上架这个listing的时候，一定要对于咱们所做的这个产品的合规性要求务必了解清楚。因为如果咱们所说的这个产品，它是需要涉及到一些合规认证方面的。我们就需要提前先把这一些产品的合规认证文件先准备好。比如说大家做儿童类的产品，就需要CBC的认证，做这个食品或者是医疗相关的产品就需要FDA的认证。如果是做一些带有这种遥控射频功能的一些产品，就需要做F5CC的认证。当然关于这些内容，大家也可以去在我主页看一下受限商品的那些视频，有提到一些相关的主流的合规认证文件的这个类型。当然大家如果找不到的话，也可以在评论内私信我。

发言人 03:59

好，这是第一个。第二个就是我们在上架类似群之前，也是需要将产品的一些重量级，还有这个尺寸信息都测量清楚。因为咱们如果是做FBA这个模式的话，咱们的产品到达亚马逊的FBA仓库之后，巷尾城的一些配送费，还有FBA的各种相关的物流仓储方面的费用，都是根据咱们在listing中所填写的产品重量和尺寸来进行收取的。所以如果咱们的这个产品重量尺寸是填写错误的话，其实也会影响到亚马逊收取咱们相应的物流仓储费用。所以这个点大家也要注意。

发言人 04:36

好，除了以上这两点以外，还有下面这三点。第一个就是我们在上架类四年之前，是需要先确定好咱们产品的这个类目节点。就是对比一下市面上大多数的这产品，了解一下这类产品它最适合发布在哪个类目里面。第二个就是在上架类似品之前，是需要提前准备好这个产品信息。因为我们通过后台这种上传方式，它其实是通过网页来进行的。如果大家在这个网页里面停留的时间过长，就有可能导致这个页面失效。就是这个信息全部都填好之后，但是最后点提交的时候，发现提交不了。所以在通过后台手动上传这种方式下，我们在页面上停留时间不要太长，尽量是不要超过30分钟。

发言人 05:17

好，然后第三个就是大家做自发货的同学，在listing的发布页有一个产品的处理时间，这个时间务必要合理填写，避免出现一些发货超时的情况。这一些就是我们在上架listing之前的一些注意事项。接下来，我就进入到这个后台，带领大家实操演示关于listen上架的一些知识点，同时在进行这个实操演示的过程中，我也会针对一些特别重要的点给大家详细讲解。

发言人 05:42

好，接下来就带领大家进入到亚马逊的店铺后台，为大家实操演示一下后台手动上架listing的整个过程。我们先进入到店铺后台，进入到店铺后台之后，大家是可以在页面的左上角这里三条杠这个位置点开。点开之后，当然这里亚马逊的这个后台，它是有很多功能。然后后面咱们把这个listing上架讲完之后，我看再出一期关于后台的一些主要功能的讲解。当然因为之前亚马逊是推出了这个新版的后台。其实这里现在大家看到的就是亚马逊新版的这个后台，跟以前的这个老版本其实差别也不大，就是在一些布局上面有了一些调整。关于这个后台，我后续会出一个视频，就是等它这个新版的后台正式上线之后，我再出一期这个视频给大家讲解一下。

发言人 06:40

咱们平时在运营这个店铺的时候，是会需要经常用这个店铺的哪些功能？好，我们进入到这个店铺的后台之后，首先上传产品的就是在目录这个位置，左上角菜单目录这里，然后再点击这个添加商品。好，那么点击添加商品之后，再添加商品的这个页面，它其实也有很多的这个选项。当然在最底部这里也有相关的一些功能页，就比如说像关于亚马逊上面的一些合规认证方面的问题，这里也有一个很好的工具是这个合规性参考。这个我记得在以前的视频里面也给大家讲过。大家也可以在这里面多去看一下相关的一些参考材料。当然我们在发布产品的时候，主要是在这个位置。

发言人 07:24

在发布产品这个页面里面，它有很多的选项。一个是搜索，再一个商品图片、商品编码、网页URL，还有这个空白表单以及这个电子表格。我们通过这个后台手动上传的，实际上就是选择这个空白表单。其他几个发布选项它是什么功能呢？我先大概给大家说一下它们的一些作用。首先这里有个搜索，这个搜索实际上就是向大家做跟卖的话，可以通过这个搜索，在这里搜索一些你想要跟卖的一些产品的关键词，也可以便于你找到相关的一些产品进行跟卖。但是像跟卖这个点，因为像现目前亚马逊上面做的好的卖家，基本上都是属于这个品牌卖家，基本上都有做品牌，所以跟卖的风险也特别大，大家只需要了解一下就行。

发言人 08:15

然后这里还有一个商品图片，这个商品图片，实际上就是我们可以通过先上传这个产品图片的方式去创建这个listing。而创建的整个过程，实际上就是亚马逊的这个AI帮咱们完成的。但是像亚马逊目前的这些AI工具其实在我看来也不怎么成熟，所以这种方式也不怎么好啊，所以基本上也不怎么用。

发言人 08:38

然后再一个，这里还有一个商品编码，这个商品编码实际上也就是跟卖的一个功能。比如说后续咱们在做这个FBA的过程中，有些自己的产品因为太火爆了，卖断货了。我们想要杜绝这个断货的影响，就可以在这里输入自己产品的action。通过这个自发货的方式，自己跟卖自己，从而去降低这个断货的影响。当然像有一些专门做跟卖的这些卖家，他们也会在这里去输入他们想要跟卖的这个产品的action。所以像大家发布的这个listing，特别是你自己listing的这个A森码这些信息，就千万不要在一些公共场合透露，也不要告诉一些陌生人。万一这哥们儿他是搞跟卖的，他有可能会通过你的S码找到你的产品，从而去跟卖你。所以像咱们做这个亚马逊关于自己产品的信息，还有像自己店铺的信息，这个是千万不能向别人透露的。

发言人 09:30

好，这个是第三个。第四个这个网页URL就是针对像一些做这个独立站的卖家。比如说你是有做过独立站，你可以把你独立站上面的这个产品链接粘贴在这里。然后粘贴进来之后，亚马逊也会通过你网页的这个链接去识别你的产品，从而实现这种类似性上传的方式，当然这个基本上也很少用。好，主要我们在通过这个后台手动上传产品，就是通过这个空白表单，我们选择好之后，就点击开始。当然这里这个电子表格就是我们下一期视频讲的这个表格批量发布。

发言人 10:02

好，我们选择好这个空白表单之后，再点击这个开始进入到这个产品标题的这个填写位置。现在我们发布这个listing，它是需要先填写这个标题。填写标题之后，在商品类型这里，它就会识别咱们的这个产品到底是一个什么类型的产品。当然不填这个标题，咱们直接填这个产品的核心关键词，其实它也可以识别，就输入自己产品的这个核心关键词。输入之后，系统它基本上都能够识别到你的这个产品它到底是隶属于哪个类目，输入进去之后，这里就会开始识别。当然也并不是说所有的这个类目它都能够正确识别的，这个具体的就看大家自己所做的这个产品，如果在商品类型这个位置，比如说它识别出来的这个类目并不是产品正确的这个类目，我们在这里可以点击选择其他来手动的进行这个类目节点的选择。

发言人 10:59

那关于这个类目节点大家应该怎么选才是最正确的呢？最好的方法就是大家可以进入到这个亚马逊的前台，进到前台之后，在这个前台搜索自己产品的这个核心关键词。搜索产品的核心关键词之后，在搜索结果里面，大家可以多去参考一下。目前在平台里面卖的好的，跟咱们同类型的这个产品，他们到底是发布在哪个类目节点里面的。好，咱们在搜索框这里搜索产品核心关键词之后，在搜索结果页这里就会看到很多同类型的产品。当然关于这些同类型的产品，他们是发布在哪个类目？我们可以利用这个插件，就是大家安装一个卖家经营的插件。那关于这个插件的安装，我在往期的视频里面也讲过，大家可以到我主页里面去翻一翻好的插件。

发言人 11:47

抓取完搜索结果页里面的一些产品信息之后，我们就可以在这个搜索结果页插件的显示位置去查看。关于这种类型的产品，搜索排名靠前的这一些卖家，他们具体是发布在哪个类目，在这里可以看。当然我们也可以点击这个工具的图标点开之后，这里会有一个列表查看的这个方式。我们也可以在这个列表里面仔细的去查看，这种类型的产品他们大多是发布在哪个类目居多。比如说在列表里面我们看到大多数都是发布在庭院这个类目下的，当然也有一部分是发布在宠物用品这个类目下的。

发言人 12:26

那么到底这种类型的产品是发布在庭院这个类目下好一点，还是发布在宠物用品这个类目下好一点，这个就需要大家自行的去对比这两个类目的数据。前面我们讲这个市场数据筛选的时候也讲过相关的这个知识点。比如我们在工具里面去查看的话，可以在这个品牌这个位置把鼠标悬停在这个图标位置，这里就会有相应的市场分析的快捷入口。我们点击进入，这里是宠物用品，我们再打开一个庭院这个品类。好，那么打开这两个细分类目节点的市场数据之后，咱们就可以去进行相关的对比。当然对比上也就是对比这两个类目的体量，还有这两个类目的市场竞争环境等等方面的因素。

发言人 13:11

比如说我们在对比的过程中，大家是可以分别把这两个类目数据打开。打开之后，因为有很多项目这个数据需要对比，所以我们也可以把某一个类目的市场数据给它框选出来。这里我用到的是QQ的这个截图功能，大家在电脑上安装好这个QQ之后，打开这个截图功能就可以直接用框选一部分之后，咱们直接点击这个图钉的这个按钮，就可以钉在你的这个呃电脑屏幕上。然后我们再把页面返回到另外一个类目。这样就可以实现综合的对比。比如我们在对比的过程中，发现在这个庭院这个类目下，它的体量是要比宠物用品要大很多的，大了差不多十倍。

发言人 13:55

然后在这个市场垄断方面，像庭院这个类目它的商品集中度指标要稍微低一点。就是在庭院这个大类下，商品集中度的指标是要比这个宠物用品大了一下，稍微好一点。然后同时还有像庭院这个类目产品，这个客单价也是要比宠物用品这个类目的要高一点。所以我们这样大致的对比一下，发现发布在庭院这个大了一下，还是要比发布在宠物用品这个类目下要稍微好一点。好，那我们这里就确定了这个产品具体是要发布在哪个类目节点。

发言人 14:30

那确定好之后，我们就在这里开始对应的进行选择。当然如果大家在输入这个产品标题之后，这里系统它已经是分配了这个正确的类目。我们在这里就不需要点击这个选择其他，直接点击这个确认就行。

发言人 14:45

如果是选择其他的话，怎么选呢？首先我们是需要先确定在前台这个类目节点它到底是怎么样分布的。我们可以在前台点击这个产品的小类节点，就是在插件的这这个功能页这里，点击这个小类节点名称。那么点击之后就会进入到这个小类的BSR榜单。进到这个小类BS2榜单之后，在页面的左侧，这里就是这一类型产品的类目节点分布。我们得到这个信息之后，同样也是可以把这个信息给它定下来。定下来之后，咱们再回到这个产品发布页。

发言人 15:22

在产品发布页这里，当然因为页面上它显示的是这个中文，而我们在前台看到这里又都是属于英文，怎么办呢？我们就需要把这个文字统一，怎么统一呢？在页面底部这里有一个语言的选项，把页面上的中文转换为这个英文。转换好之后，我们就可以对照这个产品发布的类目节点分布，在后台逐个的去进行筛选。当然你英文不好也没关系，你只要认识26个字母，基本上都能够选对。

发言人 15:52

好，我们就先找，像在最顶部这里就是一级大类，就是庭院。好，选择好庭院之后，下面这个就是属于二级类目，就是这个B开头的这个单词。当然我英文其实也不太好，但是26个英文字母还是认识。好，选择好这个二级类目之后，在下面这里就是属于这个三级类目，就是这个鸟类。选择好鸟类之后，在这个前台页面加粗的这个部分，就是属于这个产品最终发布的这个小类。我们再到后台这里选择对应的这个小类名称，选择好之后，再点击这个确定。

发言人 16:34

好的，那么点击确定之后，咱们就进入到了这个listing信息填写的这个位置。当然进到这个页面之后，页面它又都是属于这个英文，怎么办呢？咱们再把它转换为这个中文，但这里要刷新一下，先选择这个英文。选择英文之后，再选择这个中文。

发言人 17:00

好，这里就全部变成这个中文了。对于英文不好的同学，这是一些小的技巧。好，我们进入到这个页面之后，首先看一下关于这个listing后台手动发布界面的一些信息分布。首先在左侧这里有一个输入语言，这个输入语言有中文和英文这两个选项。大家在上架listing的时候，在填写产品信息的时候，这里都选择英文，就千万不要选中文。因为你选择中文之后，到时候你的listing发布之后，在前台看的话也有一些中文信息。那中文的话老外他们也看不懂，就跟咱们看这个英文一样。所以这些就不利于买家去了解咱们的这个产品。所以这里就选择这个英文或者是选项就行，不用管它。

发言人 17:42

然后下面这里有属性，属性有三个选项，一个是必填，一个是推荐，还有一个所有属性，就选择这个所有属性。当然像咱们做fba精品或者是精铺模式的，一定就选这个所有属性。而大家如果是做这个自发货铺货这种模式的，选择必填或者是推荐就可以，没必要选这个所有属性。当然如果你想要让自己的这个listing质量更高一点，选择这个所有属性也可以。那唯一的区别就是选择必填的话，你需要填写的信息少一点，选择所有属性你需要填写的这个信息就多一点。好，这个是左边这个板块基本上不用管好。然后在listing的这个信息编写这个位置顶部，也有几个选项卡。一个是产品识别，一个描述，一个产品详情，还有一个报价和安全合规，这个就是我们接下来需要填写的这个内容。

发言人 18:28

首先我们是需要先填写产品识别这个部分。产品识别这个部分，第一个商品名称就是我们前面讲的标题。大家可以把之前自己写的这个标题直接粘贴上来。当然在这个标题上的前面记得加上自己的这个品牌名，千万不要忘记了。当然这里我只是演示，我就随便编了一个品牌名，这个它并不是一个真实的品牌，就是我随便编的。

发言人 18:53

好，然后下面这里商品类型，还有这个产品类型关键字，这个就是我们刚才所选择的，这里也不用管好，在下面这里有个变体。这个变体就是大家的产品如果是有多个不同的颜色或者是不同的尺码的，咱们在这里就需要先填这个编辑信息。比如我们的产品它是有三个不同的颜色，我们在勾选这个辩题之后，在辩题主题这个位置就选择对应的这个辩题主题。就是产品与产品之间它到底是有颜色的区分，还是有这个尺码的区分，还是有颜色尺码等等综合的区分等等，咱们就在这里去进行相应的选择。当然关于这个多变体产品的上传，我计划也是再开一期视频给大家详细讲一下。因为单变体的发布跟这个多变体，它其实整体流程上没什么太大差别，但是也有一些细节需要注意。所以这些视频我就以这个单变体的上传作为演示，像这种多变体的话，我就在后续的这个视频中再给大家分享，大家记得关注。

发言人 19:58

好，当然如果我们的产品它是没有变体的，就一个型号，就一个款式，这里就不用管好。然后在下面这里还有一个品牌名，这个是属于一个必填项，就是一定要填，不填不行的这种。当然如果大家是做了这个品牌备案的话，咱们点击之后，在下方这里就会显示你当前备案的这个品牌名。那么大家做了这个品牌备案之后，在这里就可以直接选择你备案的这个品牌名，作为产品的品牌名进行使用。当然大家如果是没有做这个品牌备案，只是做了一个白名单。那么在这里就填写自己白名单的这个名称，填写在这个位置。

发言人 20:36

还有另外大家是既没有做这个品牌备案，也没有做这个品牌白名单，是需要使用这个通用的品牌名称上传的话，就勾选下方这个位置，就是此商品没有品牌名称勾选。勾选之后在品牌名这个位置，它就会显示gary的一个单词。这个就是没有品牌的意思，就是通用品牌的意思。所以像有品牌没有品牌，大家在品牌名这里就对应的去填写。当然这里因为也只是演示上传，我就以我备案的这个品牌名作为演示。

发言人 21:08

好选择好之后，下面这里还有一个外部产品ID这个实际上就是属于商品编码，只是说在后台它的叫法有所区别。其实这个我们后面再讲这个表格文件上传的时候，有很多的这个内容。其实在后台手动上传这个位置跟在表格文件里面它的叫法区别其实都比较大。当然大家如果是没有做备案，也没有做这个暂停豁免的，咱们在这里就选择对应的这个商品编码类型。比如大家是只做了白名单，没有做备案，也没有做机停豁免的话，一般都是选择这个UPCEN和这个机体。当然大家如果是做了这个机停豁免的，在这里就可以勾选我没有商品编码。那么咱们在上传这个产品的时候，就不需要使用这个UPC就可以了。好，这里填完之后，咱们再点击下一步。

发言人 21:55

好，下一步这里就是填写咱们之前所编写的这个listing文案的信息，还有关于这个产品图片的上传位置。那关于这个产品描述，这里主要就是我们前面所写的这个长描。注意在填写的时候，我们是需要把加了那个代码文字的全部填上去。之前我们在讲这个常描述编写的时候，有给大家分享，怎么去在文字里面做一些加速或者是换行这种效果。当然如果大家是做了这个品牌备案，可以直接做A加的话。那么像长苗这里面，你就可以不用加这些代码，在这里直接填写没有加这个代码的长描文案内容就行。

发言人 22:39

好，这里填好之后，下面这里有一个要点，这个要点就是我们前面讲的这个五点描述。我们就把自己之前所写的这个五点描述的这个文案内容逐个添加进来。当然大家在填写的时候要注意，因为五点它是每一个要点是作为一个内容填写。我们在这里是需要点击这个添加更多，分别添加五个填写框，把咱们之前所写的这个五点描述的内容逐个的粘贴进来。当然关于这个listing，其实文案方面大家还是要仔细编写。还不会编的话，大家可以去看一下前面的这个视频。

发言人 23:17

好，这里添加上来之后就可以了。当然关于这个五点，其实现在的这个版本它可以加十条，但是一般不需要填十条。你加十条你也没那么多文案去填，所以一般就是填五条就行。

发言人 23:33

好，然后在下面这里，这个就是产品图片的上传位置。关于这个产品图片，总共是可以上传九张，但大多数传个七张也行。如果你的图片信息是比较多的传九张其实也可以。然后在主图上传这个位置，这个图片就是我们前面讲的这个主图，就是第一张这个图片。其他的就是这个副图，它的顺序是按照这样的一个方式排列的像这里的是这个是第一张，这个是第二张，三张、四张、五张、六张，789这样的一个顺序分布的。所以大家在上传的时候，你希望你的这个主副图是以一个什么样的顺序排列，在这里就按照这样的一个次序去进行上传。

发言人 24:18

好，当然我们在上传这个主图方面它就很简单。但是也要注意，就是大家在上传这个图片之前，如果大家是使用了像资料或者是其他一些防关联软件的，你一定要提前把产品的这些图片放在这个防关联软件所生成的这个文件夹里面。比如说像如果有同学你的店铺是比较多这个图片的信息就不要放错，它对应是在哪个账号下的，咱们就放在哪个账号里面，千万不要放混。比如说像前面我们做的这个产品图片，我们就提前放在我所演示的这个账号的这个文件夹里面，我就统一放在这里面，然后在上传的时候就通过这个文件夹去进行上传，特别是账号多的同学要注意一下。但大家如果就只有一个账号就无所谓，基本上都很好分辨。

发言人 25:06

好，我们在这里上传的话也很简单。第一个是这个主图，主图是哪一张？大家在之前制作这做主图的时候，应该自己会区分。比如说这个是主图，我们就把这个图片传在这里。然后其他的就是副图。那那副图第二张我是放一张场景图，那这个图片就传在这里。还有第三张我是放这个尺寸图，这个图片我就传到这里，然后像后续的一些什么细节图，还有包括像一些什么场景图，这个就无所谓。

发言人 25:36

就是核心的一些信息，咱们都把它放在这个靠前的位置。然后像一些次要的一些信息，就是买家他不怎么会去关注的一些图片信息，我们就把它放在这个靠后的位置，但这个内容应该大家基本上都能理解。好，那么这里就把产品的图片也传完了。

发言人 25:57

这里图片上传好之后，就点击顶部的这个其他选项卡，这里有三个感叹号的，就是我们还没有填完的一些信息。然后在产品详情这里，这里需要填的一些信息就比较多，基本上是跟咱们产品一些核心属性息息相关的一些内容。然后像每个不同的类目，就是大家做的这个产品类型不同，在产品详情这里需要填写的信息它其实也会有所区别。但是像这些信息，它虽然说有所不同但。基本上都是跟大家所做的这个产品相关的，大家只需要对应选择和填写就行。

发言人 26:33

在产品详情这里，首先顶部这里有个定制项，大家如果做的产品是属于这个定制的，是一些定制化的产品，咱们就在这里对应选择。如果不是定制的，这里就选否，如果是定制的就选是。当然如果是定制的话，这里它又会有一些定制相关的选项。这个关于定制类产品的上传，还有一些资源分享的，我也计划在后续的视频里面更新。当然这期视频就是讲非定制类的，就选否。

发言人 27:01

然后再一个就是型号，这个型号是大家自行去编写的，这个型号大家也可以把它理解成为是这个s ku，就是SKU编码。这个sku是咱们可以自己去编，怎么编呢？你爱怎么编怎么编，但是也不能乱编。它的字符不要太多，也不要太少，建议是五个字符以上，15个字符以内。

发言人 27:26

比如我们一般在去编写这个SQ编码的时候，当然每个人习惯不一样，我的习惯是那种两段式的编写方式，比如说像我做的这个产品。它就是一个鸟类喂食器，所以我在编这个SQ的时候，我会用这个中文关键词每个字的首字母作为这个英文字符。比如说鸟类喂食器大小写其实都行，用小写也可以。鸟类喂喂食器，这个就是它英文的这个部分。然后后面一般还要接一个横杠，就是你键盘上的这个减号，小键盘上面的那个减号，横杠接一串这个数字。

发言人 28:10

比如说我是做这个鸟类喂食器这类产品的，我后面也是准备做这种垂直的一幕。所以我的店铺里面可能鸟类喂食器它有很多不同的款。那这个款我怎么样用数字来代替它呢？比如说这个产品就是我做这个鸟类喂食器这类产品做的第一个款，那我就可以给他做个编号杠001，就鸟类喂食器杠001就可以了。你用中文的这个缩写也行，你用这个英文缩写其实也可以。这个看大家具体的这个使用习惯。

发言人 28:41

这个型号我就这样填，然后型号名称就是直接填产品的这个关键词就行。比如说我们是做的这个蜂鸟喂食器，就直接填这个。然后制造商就填写大家的这个品牌信息，你是你的品牌名称是啥，在这里就填自己的这个品牌名就可以了。但这里我是乱填的，然后在下面这里搜索关键字，就是我们前面的讲的这个ST，就是search ten，把这个再填到这里。好，当大家在填写的时候，如果是属于这种复制粘贴的，检查一下这个文字前端和这个末端有没有空格，检查一下没问题的话就行。好了。

发言人 29:29

在下面这里还有一个特色，这个特色它是属于这类产品的一些属性。当然这些属性大家要怎么选呢？就一定要跟这个产品相关。就比如说你产品带有的一些功能或者是特点是什么就选什么，就千万不要乱选。当然这里也会有一个问题，就比如说我们在选择这些选项的时候，因为本身自己的这个文化水平你就不怎么高，英文更是一塌糊涂。

发言人 30:00

这里看不懂咋办呢？有两种方式，其中第一种就是大家可以在页面上去利用一些截图工具去翻译，比如说像大家一般都有这个某信某信。大家在电脑上登录自己的某信之后，打开某信的这个截图工具，就是打开截图工具，这个应该不需要细讲。

发言人 30:23

打开截图工具之后，在截图功能里面，就是某新的这个截图功能，它其实还是特别好的，它有一个翻译的功能，我们截取这个位置之后，再点击这个翻译，那么它会自动把这上面的这些英文给它翻译成这个中文。那对于这个英文不太好的同学就太实用了，对吧？你就看一下这里面的一些选项，有没有跟咱们产品是相关的，或者说的确就是咱们产品所带有的一些功能。有的话就选，没有的话就不用选。比如说这里什么360度支架，这个好像咱们没有，内置摄像头这个好像也都没有，什么颜色变化好像都没有，那没有的话，咱们再看其他的。就这样去看啊，就这样去找。但是这种方式它是比较简单，比较简单，但是确实不太方便。就比如说就像有一些这个属性，它选项非常多的，你一点一点这样去截图翻，是不是效率就不高，那怎么办呢？

发言人 31:23

这个时候咱们就需要用到第二种方法，就是我们前面在视频里面讲的。咱们在通过这个后台手动上传产品的时候，在之前先下载一个表格文件，下载这个表格文件之后，在表格文件里面去对比。这里停一下，也给大家讲一下关于这个表格文件的上传。同样我们也是通过这个后台进入到添加商品这个位置，就是刚才咱们讲的这个页面。进到这个页面之后，这里有一个电子表格，我们选择这个电子表格。好的，知道了。选择好之后，这里有一个下载空白模板。点击这个点击下载空白模板之后，这里有很多选项，这些选项我们就在下一节视频讲这个表格文件上传的时候，再逐个给大家讲它们分别的一个功能。

发言人 32:13

大家只需要记住，在这里选择发布当前不在亚马逊目录中的这个商品，下载这个电子表格。点击之后，这里会有电子表格的语言语言。这里我们就选中文说明我将输入英文商品信息，记住，这个是重点。如果大家英文不好的话，就选这个。

发言人 32:31

好，然后另外这里还有一个您想要销售的商品类型，这个跟我们刚才在这个后台选择这个类目节点相似。我们可以在这里直接输入产品的核心关键词，输入之后点击这个搜索，那么点击搜索之后，这里它也会识别这个产品的类目节点，我们就点击选择。当然如果它这里识别的不对，你也可以在这里点击这个按商品分类浏览，跟刚才我们发布产品的时候那个方式都相同，界面甚至界面都一样。好，选择好之后，下面这里还有选择你想要在其中创建报价的商城，这里就只选择一个站点，或者说就它默认的这个站点就行，就不要选择整个站点，就只选一个，你是做哪个站点，这里就选哪个站点，或者说它这里本身就是默认的。大家是在哪个站点下载的，这里默认就选择当前下载的这个站点。

发言人 33:23

好，然后再往下拉，这里有一个生成电子表格，咱们再点击这个生成电子表格。好，那么点击这个生成电子表格之后，这里会下载一个表格文件。当然我在讲这个视频之前也是为了熟悉这个类目的一些发布，所以我前面是下了很多。好，下来之后，咱们再打开这个表格文件。好，那么打开这个表格文件之后，咱们在表格的这个子表里面，这里有一个有效值。咱们点击这个有效值。在有效值的这些内容里面，这个其实就是我们在后台发布，以及我们后续通过这个表格发布产品在里面的一些属性信息。当然这些我们在下一节视频会给大家讲，这里大家只需要知道这个有效值。

发言人 34:05

进到有效值这个指标之后，咱们把有效值的这个内容全部复制，也不是全部复制，就是把带有文字内容的每一行都给它复制。复制之后再到你的excel文件里面，再新建一个这个文件名。好，新建一个文件之后，咱们在第一个单元格这里就是A一这个单元格这里点击鼠标右键，粘贴选项这里选择转置粘贴。好，那么选择转置粘贴之后，在这里我们就可以看到相关的一些这个选项。当然为什么要给它转置粘贴呢？其实主要就是为了方便去对比，方便去翻译而已。

发言人 34:53

好，我们有了这一个信息之后，咱们再来看在这个产品发布页这里有个特色选项。当然这个特色它可能在这个表格文件里面它没有展示，其实就是这个。那如果没有展示，大家又不认识这个英文怎么办呢？其实大家可以在这个选项里面，你就任意选一个。比如说咱们就选择这个第一个什么360度，选择好之后，再到这个有效值这里面在快捷键control加F直接搜索整个表格文件的内容。好，那么搜索到之后，这里就看到了它是隶属于哪一列的。其实就是这一行属性，我们再把这里面的所有属性给它全部复制。那么到这一步大家应该也都知道我要干嘛了，就是把它全部复制，复制之后再放到这个翻译工具里面直接去翻译，就是这样效率高一点。

发言人 35:47

好，翻译之后，我们在这里就可以看到了对应的一些选项，比如说从上到下逐个来看，比如说是否可折叠，有的话就可以选，但是这个好像不能折叠另外防漏这个肯定是防漏的防漏就可以选，就记住这个单词，LEAK，咱们在这里就选。就是选择这个选项，当然这个产品它如果是有更多功能的话，我们就点击这个添加更多，再次进行这个选择，看看还有哪些。除了这个防漏，轻便它肯定也是，对吧？这个轻便咱们也可以选。就这个好，这里就只是给大家演示关于这些选项，咱们怎么样去处理它的一些信息。

发言人 36:45

然后下面这里还有一个材料，材料的话这个材料也多，那也一样，对吧？就是我们在这个有效值这里面找到材料这个属性，然后再把这里面的所有属性就都给它复制。复制之后再翻译，像这个产品它就是属于那个塑料的，我们就在这里面找到塑料这个选项就行，就是这个PLA。当然如果大家的产品是有多种材料的，我们也可以点击这个添加更多。比如说这个产品除了有塑料的以外，它其实还有金属。那个钩子它是属于一个金属的，所以它就是有两种材料。然后在下面这里还有一个产品数量和这个成套产品数量，这两个它不是必填项，可以不填。如果大家填的话，就都填一就行。

发言人 37:42

这里它大概是个什么意思呢？就是比如说像大家是卖这个袜子的，袜子的话你可能不是一双一双的卖，你是五双的卖，就是一套里面有五双这个袜子。那么你在填写的时候，像这个产品数量这里，你就可以填5，然后成套产品数量这里就填一。当然大家做的这个产品，如果你是就一个一个卖的，这里就都填一，或者说你这里不用管它也行。

发言人 38:07

好，然后再下面这里色彩地图，这个其实就是一个颜色属性的一个选项。就是你的产品它是属于哪一个色系的，咱们就在这里选。当然这里色系跟具体的颜色它并不可能完全一样。比如说红色，它有很多红色，有大红色、浅红色，还有姨妈红，各种红色都有。那么你在色彩地图这里就只需要选这个红色，但它到底具体是属于哪种红色，你在这里可以编辑。比如说像这个深红色，咱们在这里就可以直接填它具体的这个颜色类型。当然如果产品它本身就是红色，并没有什么特别特殊的这个颜色名称的话，在这里你直接填这个红色其实也可以。好，然后在下面零件编号，就用我们前面编的这个SQ的这个名称，就这样填好。

发言人 39:00

然后在下面这里有主题，这里又都是一些这个选项，咱们就逐个看呗，看看它到底是一些什么选项。但是像这些属性的选择，其实大多都是属于这种方法，就很类似后面的一些属性。如果还是有这么多的，我就不这样选了，有点耽误时间，大家应该也会会的话可以扣个一它其实也是翻译的问题，这个主题如果正确翻译的话，应该就是它是比较适合哪些鸟类的意思。像这个肯定是适用于这个蜂鸟，所以我们就在这里就选择这个蜂鸟就可以了。这个就是蜂鸟你的产品是适用于哪种鸟类的，这个属性它虽然说不是必填项，但是很重要。因为它会直接影响到这个系统流量的推荐。

发言人 40:02

好，另外下面这里还有这个容量，容量的话根据产品实际来填，单位容量一般都是盎司。然后是否需要组装？根据产品实际情况，这个产品是需要组装的。然后安装类型，这个也有几个选项，悬挂，这个产品是悬挂的，当然我也就不去仔细去对比了。大家在上架自己类型的时候，就根据这个产品实际去选好。

发言人 40:32

然后这里有个单位计数，这个地方它也不是一个必填项，然后有些类目它是属于必填项，有的类目它不是必填项，这里怎么填呢？单位技术类型实际上指的就是你的产品它是按照一种什么样方式来卖的，是一个一个卖，就比如说是按数量来卖，还是按尺寸卖那个布一样，还有包括像按这个重量来卖的，比如说像卖这个汽油一公升多少钱，卖这个每一吨多少钱等等。所以像这个单位技术类型，这里大多数都是填这个数量，就是count，记住这个单词，就是一个一个卖的这种，然后单位计数这里就填一，就是代表我的产品，它就是一个一个卖的。

发言人 41:14

好，然后这里填完之后，下面这里还有包含组件，这里我就随便选了，就不是一个对照了，就很麻烦。好，然后再下面是联赛名称，就是一些那种比赛相关的。这个我们产品不包含，其实像包括大多数的产品基本上都不包含。除非说是做一些那种体育用品的，还有什么球队名称这个都没有。还有这里建议用法，这里我就随便选了，大家自己的产品自己对应去选，这里属性我也随便选。好，然后在下面这里，商品尺寸长宽高这个大家就需要实际的去填写。因为这个地方是会展示在这个前台的，就是消费者他们也会看到咱们这个产品的这个尺寸，所以这里在填的时候，要仔细填写，这里我就随便填一下，填完之后，产品详细这里就写完了。

发言人 42:11

写完之后，还有一个报价，报价这里主要是价格。第一个sku就是刚刚咱编的那个东西，就那个产品型号好，然后数量这里大家如果是做这个不同模式的，比如说大家如果是做自发货的，在报价这里你可以先选择这个，我将自行配送此商品，这个就是属于自发货。那么大家如果是做FBA的，这里就选亚马逊，将会配送并提供客户服务，这个就是fba。比如咱们做FBA就选这个，但选择这个之后，像上面的这个什么数量就没有了。因为我们做FBA这个模式是不需要编辑产品的库存数量的。系统会根据我们发往FBA仓库的这个数量，来自动为我我们增加这个库存。只是做自发货的同学需要填写一下这个库存数量，这里我就以fba这个模式发布。

发言人 43:04

好，然后在报价这一栏这里其实主要就是一些价格方面的信息。然后填完sku之后，下面这里有个最低广告价格，这个不用填，不用去管它。然后这里还有一个零的价格。价格方面，它其实主要是有三个类型的价格，这个重点给大家讲一下，我还是开一个思维导图给大家讲。

发言人 43:27

Listing的这个价格类型的有三个，一个是不含税价目表，还有一个是零的价格，还有一个销售价格，就是对应在后台的这三个类型，一个零的价格，一个销售价格，还有一个不含税价目表，那么这三个价格它的区别在哪里呢？首先像这个不含税价目表，你可以把它理解成为是这个。厂商指导价或者说吊牌价也可以。你可以这么来理解这个不含税项目表。然后再一个您的价格，就是说你可以把它理解成为是我正常正常销售的价格。然后销售价格大家可以把理解成为是促销的价格。

发言人 44:27

我举个例子，像大家平时到一些商场里面去买衣服，各种商场基本上都一样。一不管是高端一点的这个商场，还是说中低端一点的商场，商场里面的衣服一般都比较贵。比如最近天气比较热，到商场里面准备去买两件这个T恤穿一穿。好，那到商场里面去之后，商场里面的衣服它基本上都有个吊牌。比如说一个什么国外某某知名的品牌，一件这个T恤售价是999，或者说1000 999一件T恤，这是它吊牌上面的价格，或者说大家也可以把它看成是不含税价目表，或者是厂商指导价都行。

发言人 45:10

好，然后你到这个商场里面看到一件破T恤，他要卖2000块钱，你马上就要走了。然后你要走的时候，这个售货员他马上拉住了你。先生，有什么可以帮到您的吗？你就说这个衣服太贵了，有没有便宜点的？这件衣服它能优惠吗？

发言人 45:26

那个售货员说，当然可以，这个衣服，他平时的话并不是卖1999，平时。平时咱们卖1899，就是比你看到这个价格要便宜一点。平时是卖1899的。然后这个售货员就说，先生这个衣服平时卖1899的，比吊牌上面要优惠一点。然后你一听1899跟1999也没什么太大差别，还是觉得贵又要走。但是这个售货员又拉住了你说，先生，今天您真的非常幸运，今天正好是咱们店十周年的庆典，店铺所有商品都可以享受5折优惠。

发言人 46:07

好，那么这个时候，本来售价1999的这个T恤，瞬间就只要999了，就瞬间砍了一半的这个价格。所以你一天平时买的话要2000块钱的一个T恤，今天的话只要半价就能买到。所以你是不是就很冲动，就很想买。所以在亚马逊后台的这个价格体系，就类似于是这样的一个概念。但是并没有我说的这么夸张，但是像他的意思，也大概就是这个意思，大家按照这个逻辑去理解就行。就是说这个不含税价目表，就是闹着玩的一个价格，就是你想标多高，你就可以飙多高，但是也不能太离谱。然后第二个，您的价格就是你这个产品平时销售的价格，就是在不参与任何促销，不做任何折扣的情况下，你是卖多少钱。然后这个销售价格，就是你目前准备卖多少钱价格，或者说这个销售价格大家设置好之后，你的listing发布之后，它就会按照这个价格在前台进行展示。

发言人 47:06

好，大家了解完这三个类型价格的区别之后，咱们在这里就可以去填。首先是这个最高的价格，就这个不含税项目表。比如说这个产品，我计划是卖这个29.99 dollar，准备卖29.99美金。那在不含税价目表这里我就可以比这个29.99美金要高一点。比如说我可以填49.99美金，那为什么要加这个点99呢？其实也是一个心理暗示，就是所有加了这个点99的这个价格，或者点89.79，这个其实在消费者心里看来，他是占到了一些便宜的。就比如说这个产品，我填的时候填的是49.99，那给到消费者的这个心理暗示，就是我买这个产品其实只花了四十多美金，并没有花50美金。但实际上他跟花50美金没什么差别。

发言人 47:59

然后这个是最高的价格，然后您的价格就比这个不含税价目表再低一点，就39.99。然后最后销售价这个就是我们实际卖的这个价格，就是29.99，就这样设置就行。当然关于这个销售价格，其实如果大家不去设置的话，他就会直接按照这里填的您的价格去展示。然后这个不含税项目表，基本上都只是一个参考这里填完之后，其他的一些信息咱们就逐个填。什么卖方允许最低价、最高价，这个也不用填。

发言人 48:36

然后这里有个销售截止日期和一个销售开始日期。这里的两个日期指的是这个价格，就是咱们设置的这个销售价格，它的生效日期是哪段时间。比如说这个listing是我今天发布的，就咱们今天发布，25年6月20号发布。然后它到哪一年之后，这个时间你可以设长一点，比如说是个10 10 10年有点长，我就是个五年。到2030年，我一直卖卖到2030年的这个6月20号，就不要卖太长，卖个五年，这个就是销售开始截止日期的意思。但是它并不是只说我们的listing在亚马逊上面只卖这么长时间，只是说这个价格的生效时间就只有五年。当然大家如果是设置这个销售价格的话，也建议把这个时间设长一点啊不要设太短。因为你设太短了之后，老是要在后台去改，就比较麻烦。

发言人 49:38

好，然后在下面提供发布日期，所有的开始日期。什么发布日期呢？大家都可以选当前你发布的这个点，或者说你要快速的预览你的产品在发布之后在前台的一个实际展示效果。你也可以往前提前一天，比如说今天是20号。那我在这里我想要立即看到这个产品发布之后，在前台的一个展示效果。这里我填的时候就可以填19号，所有的开始日期都可以这样去设置。好，然后再往下，这里有个商品状况，这个都选全新，就是6，选六就行。选好之后，这里还有什么产品税码，什么发售日期，这个也实际选择也是计划什么时候发布也可以，选择这个当天或者是往前一天都行。

发言人 50:28

好，然后在下面这个最大订单数量，这个建议大家填一下，一般填个十或者20，就是同一个账号它最多。比如说我这里填的是10，就是说同一个账号最多一次性只能购买十件。那这样填的作用主要是为了防止别人恶搞你这里也建议大家填一下，填一个十或者是二十都行。然后礼品选项这里，这两个都选4，做fba都选4。

发言人 50:51

好，然后在下面这里补充状况信息。这个就实际进行这个选择，比如说像什么电池化妆品功能这些，就是一些跟产品相关的选项，咱们都要选，不相关的你可以不用管。这里因为时间关系，我就不重复讲了，反正跟刚才我们选那个选项方法类似另外这里还有这个包装尺寸，注意，这里的这个包装尺寸就是fba去衡量咱们产品尾层相关费用的一个信息，所以这里千万不要填错。比如说你的产品它本身没那么大，但是你的包装尺寸填的非常大，那可能亚马逊在收取你的尾城配送费，还有包括你仓储费等等各种费用的时候，就会按照一个比较大的尺寸和体积和重量来进行收取。所以这里一定要准确填写。

发言人 51:41

所谓的包装尺寸就是咱们的产品包装好的那个外包装它的尺寸和重量，这个我相信大家应该能理解。就好比一件衣服，一件衣服它的商品尺寸跟它的包装尺寸它绝对是不一样的，对吧？它的商品尺寸肯定要大一点，但是包装尺寸肯定会小一点。因为像一件衣服特就是像咱们夏天穿的这个衣服，它的包裹是很小的，不会特别大。所以这个商品尺寸跟这个包装尺寸大家弄清楚这里我就随便填两个数，大家自己填的时候，你就要准确填写，就不要乱填好包装尺寸。填完之后这里还有一个包装重量。那么这个重量和这个尺寸它都是属于音质单位，是在填之前要把它转换成这个音质单位。

发言人 52:24

好，报价填完之后，这里还有个安全与法规，安全与法规这里需要填的信息其实就不是很多。首先这个原产地原产国就选如实填写，就made in china。然后需要电池吗？这个不需要。当然如果你的产品是需要电池的，这里就一定要如实填写。因为带电的产品listing发布之后，后续还有一个危险品审核的，这个要注意，危险商品规管的这个咱们不属于危险品，因为也不带电，所以就可以选择这个不适用，包含液体没有。好，这里同样又是属于这个商品重量，商品重量单位，这个就如大家就如实填写就行。

发言人 53:10

好，然后在下面这里有一个产品合规证书，这个也不适用，咱们也可以选择不适用。其他的基本上就都不用管它。因为这些都是属于一些需要提供认证审核的一些产品，需要填的这个信息。但是像咱们这个产品，它本身就不属于任何需要认证的产品类型，所以这里就不需要填。到这里咱们把这个所有信息都填完之后，它就没有任何警示标识提醒的，就说明信息基本上都填完了。填完之后，咱们再点击这个提交，那么listing就发布到咱们的这个后台了。

发言人 53:46

当然大家的这个listing发布之后，再通过这个后台库存这个位置，点击管理所有库存。那么进入到这个页面之后，在管理库存里面就可以看到你当前所上传的这个产品信息。当然这里我是提前通过这个表格上传的一个，所以这里它是有在这个后台发布这里，因为它整体内容还是比较简单，所以在这里我就不点这个提交。大家自己也可以按照我刚才所演示的这些整个流程，到自己的后台实际的去上传一款产品，去试一下，熟悉整个流程。因为这个内容其实也并不是很复杂。

发言人 54:26

好，以上就是咱们这期视频的主要内容，关于后台手动上架listing的一些相关讲解和这个实操演示。当然关于这个手动上架，它其实是一个比较依赖实操才能掌握的一个知识点。所以大家学习完这期视频之后，也务必到自己的店铺后台去实操熟练一下。好，这期视频就到这里，我们下个视频再见，拜拜。