第28节-类目市场竞争环境分析（一）_原文

2026年09月14日 22:04

发言人 00:00

大家好，我是长空，欢迎来到我的频道。这里是亚马逊运营系列视频教程的第二十八节。这一期视频我们开始讲解咱们在选产品的过程中，关于内幕市场竞争环境的分析。当然关于内幕的市场竞争环境，咱们所需要考虑的因素也比较多。所以关于市场竞争环境分析，我大概是会分三节视频来给大家进行讲解。

发言人 00:25

在竞争环境的第一个部分，我们先从比较简单的一些维度给大家讲解。就是咱们在筛选类目的过程中，对于这个类目的竞争环境，它到底是恶不恶劣？我们可以先通过基础的同款数量来做一个判断。关于这个内部竞争环境，其实我们在前面的课程里面也给大家提到过。我们在选品的过程中，也不能说只一味的去考虑产品的市场需求，同时也需要考虑市场的竞争环境。如果产品它是有非常大的市场需求，但是目前销售此类产品的卖家也是非常多的那最终就会导致类目的竞争特别激烈，开始进行疯狂的内卷。

发言人 01:07

关于这个市场竞争环境的，咱们是做这种线上销售的，所以在获取一些相关市场竞争数据的时候会稍微有点困难，但也不是特别难。这个主要也是需要大家先对于内部竞争环境相关的一些数据进行熟悉。关于这个事市场竞争环境，如果我们是去关注一些这种线下的生意的话，其实也很容易看出来。但是因为我们是做这个线上，所以在了解这个市场竞争环境方面就要多花点心思。

发言人 01:37

比如关于线下的一些生意，我们要去判断这个生意它的竞争到底激不激烈，就比较容易能看出来。比如在一条非常热闹的这个街道上，街道上也大多都是一些年轻人为主。如果我在这条街道上开一家奶茶店，并且只有我一家是开这个奶茶店的那我的生意肯定会非常好，因为只有我一家。但是过了一个月之后，这条街道上做奶茶的越来越多，有了十家卖这个奶茶的那我的生意是不是也会受到影响？当然像这十家奶茶店也会开始疯狂的竞争。每一家的音响声都放的特别大，所以大家在线下是比较好判断的。但是像我们在线上的，因为没有办法直接像线下一样去感受这个市场的一些情况，所以在分析类目竞争环境上就会稍稍有点困难。但是没关系，在接下来的几节视频里面，我会着重给大家逐一拆解关于市场竞争环境的一些因素。

发言人 02:36

好，同时关于这个市场类目竞争环境恶劣，它是有哪些表现呢？这里我主要是总结了五种情况。当然关于这五种情况，并不需要同时出现，只要出现其中的任意一种，也就意味着这个类目的竞争环境是比较恶劣的了。

发言人 02:52

首先第一种就是我们这节课所讲的产品的同质化严重。在类目下它是有比较多的同款或者是相似这种情况，就是比较典型的内幕市场竞争环境比较恶劣的情况。当然还有像售价特别低的一些产品，这些产品往往也是因为内部市场竞争环境恶劣，比的卖家不得不去降价，去应对这个市场竞争环境。

发言人 03:14

第三种情况就是广告的成本较高，就是广告的PPC进价比较高。当然关于这个竞价，因为它的内容比较多，所以在后面的视频里面，我是会单独开一期，专门讲这个竞价的问题。第四种情况就是新品占比特别低，这种情况也意味着这个类目是不太适合新卖家生存的，所以大多数的卖家都不会去做这种类型的产品。当然关于新品占比较低，除了反映一个类目竞争比较激烈以外，有时候也反映了这个类目它的门槛比较高。大多数的新卖家都没有条件去做这种类型的产品。

发言人 03:47

第五个就是关于这个垄断的情况。如果某个类目它头部的垄断是非常严重的那也就意味着那些被垄断的产品，被垄断的卖家，他们也没有什么太多订单。因为这个市场下的份额都几乎被头部的一些卖家给垄断了。好，这个是关于内幕市场竞争环境的一些表现。

发言人 04:07

接下来咱们再来讲关于产品同质化的一些情况分析。其实关于产品的同质化，我们是可以很方便，同时其实也可以很直观的了解到的。像在前面的视频里面，其实也有给大家提到过，我们查询同款的方式其实非常多。首先第一种是可以通过核心关键词的搜索结果页来进行同款的查询。第二种是利用工具插这个导向式功能，也就是我们前面在讲亚马逊前台的时候，有给大家讲到过的这个CF look，亚马逊以托收款的这个功能。第三种就是在listing页面的产品推荐位置。如果这个产品它的同款是非常多的话，其实在listing页面的产品推荐位置，它也会有相关的展示。

发言人 04:45

这里我也给大家找了一款产品作为这个演示案例。我找的一款产品是一个碎肉机。这种产品在亚马逊上其实也非常多。在一些欧美地区，他们的需求其实也比较高。而像这个卖家，这款产品它是卖的非常好的，像单量还有相关的利润，都算是比较可观的。但是也有很多的一些卖家，当然这部分卖家估计大多数都是一些新手卖家。看到这个产品卖的不错，也盲目的去跟进这个产品，就导致了这个产品目前市面上有非常多的同款。

发言人 05:18

查询他的同款，是可以直接通过搜索这个产品的核心关键词，就是碎肉机也可以直接找到。大家如果是安装插件的话，这里有一个变体流量对比。在变体流量对比这里点击这个产品当前系统收录的关键词，找到它的核心关键词。但这个我们前面好像也讲过，找到它的关键词之后，其实在这里我就不点进去搜索了。大家把鼠标放在这个位置，你就可以看到有很多同款，这是第一种，利用关键词去找。

发言人 05:47

第二种就是在listing页面的这个产品推荐位置下面，把页面拉到这个主图下方，这里分别有相关的广告位和这个自然位。在这里其实也可以看到很多同款，这里也有。好，这是第二种方法。

发言人 06:04

第三种方法，就是我们利用这个插件的找相似功能。大家安装好这个插件之后，把鼠标放在这个主图的位置，这里就会有一个找相似。点击这个导向式之后，就会专门跳转到一个页面。当然这里我是为了方便录制，所以提前把这个页面打开。打开之后，如果这个产品它是有很多同款的话，我们在页面上就可以看到相关的这个同款信息。当然这一些同款它完全只是按照这个图片来进行搜索的。也就是说这些产品如果他们的主图是高度相似的，其实都能够被抓取出来。但是有一部分的产品，他们虽然卖的是这个同款，但是主图的这个结构，还有包括产品摆设的这个角度，它是不同的话，这个工具是抓取不出来的。

发言人 06:50

当然这个也不重要，如果产品它的同款是比较多的，在这里一搜基本上都能看到，所以这个产品它是有非常多的同款。那如果是出现了这种同款特别多的情况，其实它所表现的一些特征也很明显。哪些特征比较明显呢？首先第一个就是他们的这个价格，比如我们现在在这里看到的这个产品，他们几乎都是一模一样的。而完全一模一样的同款数量一多，它必然会产生价格战。所以大家再去看这些产品的时候，你会发现一些非常低的一些产品售价。比如我们在这里看到的目标的卖的最好的产品，它是卖15.99美金。有的是卖九美金，有的卖13美金，有的卖16美金，然后也有一些卖六美金的，这个就比较夸张了。因为这个产品如果是按六美金来卖的话，那基本上就是不挣钱的，就纯粹给美国人民送温暖的。

发言人 07:44

当然还有其他的一些价格，大多数都是一个正常的价格。但是如果是按一个比较高的价格或者是比较正常的价格去出售的话，它的单量肯定就会受影响。当然也会有一些低的特别离谱的价格。比如像这里有一个卖家，他是卖5.99美金。当然关于这个卖家他为什么卖5.99美金呢？大概是有三种情况。首先第一种就是晚上喝高了，打开后台把这个价格给调错了，这是第一种。第二种，这个卖家本身就是想入局到这个产品里面来，先通过低价，就是所谓的低价螺旋，把产品先通过低价把单量做起来，把权重提升上来。提升权重，提升单量之后，再恢复一个正常的价格。

发言人 08:26

以正常的价格去销售，就会有相应的利润，从而把之前亏损出去的这个金额再挣回来，这是第二种。第三种，就是这个产品玩不下去了，通过这样一个比较低的价格去清理这些库存。但具体情况，大家如果是要分析的话，也很简单。就是如果你看到一些这个产品它是一个特别低的价格，或者说某些产品它的这个价格出现异常的时候，大家其实也可以利用这个插件。安装好这个插件之后，这里有一个k pa插件替代。在这个插件功能里面，它其实是可以抓取关于这个产品历史的一些销售数据，包括像价格BS2排名等等相关的。比如我们在利用这个开发插件去分析这个产品的时候，可以看到它的这个价格趋势。

发言人 09:12

其实像这个产品，它最早上架的时候，是卖19.99美金，差不多将近20美金。当然它上架的时间其实还是比较早的，是在去年年底上的。当时是卖16美金，然后卖了一段时间。中间大部分时间基本上销量都很少。然后在今年的三月份，今年的这个三月份是卖19.99美金。但至于这个卖家他为什么会在近期把这个价格调整为19.99美金的，我估计是因为前期在卖16.99美金的时候可能没什么销量。

发言人 09:49

做了一波这个降价的处理，价格是直接降到了6.99美金。当然它降到6.99美金之后，肯定就会有很多的订单，订单一多，它的库存消耗就会比较快，那么库存消耗一块马上断货了，所以他肯定就会做一个提价的处理，他就把价格恢复到了19.99美金。但是它恢复到19.99美金之后，因为这个产品的同款是特别多的，比它便宜的大有人在。所以恢复到19.99美金之后又卖不出去，然后怎么办呢？又降价接着降，降到6.99美金。但是降到6.99美金之后，发现好像效果不太明显，所以他就直接把这个价格降到5.99美金。

发言人 10:24

降到5.99美金之后，单量是有了，但是没有利润了。那他为什么不继续保持6.99美金的价格呢？因为他的目的可能就是清货，就不准备再做这个产品了。所以这个就是它的一些趋势，我们通过它的这个价格变化来做一个大概的推测。所以通过它的这个库存数量也可以看到，我估计这个卖家可能大概率也不会再补货了。因为这个产品如果是按照五美金的这个价格去销售，那是完全亏本的。

发言人 10:52

好，这个就是关于我们怎么样去找这个同款，以及通过这个同款他们的一些在售的价格，来判断它的这个市场竞争到底激不激烈。当然像大家如果是做FBA的这种精铺模式，咱们在后续的选品过程中，势必也会遇到一些有通关的情况。所以在这里也给大家两点建议。如果大家在后续的选品过程中，我们发现这个产品在市面上目前是有很多同款的。并且通过这个产品成本的利润计算，发现这个产品基本上是没什么利润的那这种产品建议就不要做，因为如果是去做的话，大概率都是赔钱的。

发言人 11:27

第二种情况，就是我们后续通过这个选品，发现市面上的这个同款不多。并且在FBA的这个模式下，大概就3到5个同款。并且按照当前的这个同款，他们的销售价格去计算利润，发现利润还是比较可观的。这种情况下，咱们就可以考虑入场，但是不要备太多的货。

发言人 11:46

因为这个产品目前已经有了一定的同款数量，后续可能也会有一些卖家去做这款产品。所以咱们在初期备货的时候，就不要备太多货。咱们就秉持卖一单挣一单的这个理念来做这个产品，千万不要去盲目的进行投入。当然这个产品如果后续是运营了一段时间，并且市面上的同款已经是越来越多的话，那么大家也需要尽早收场，不要卷入到这个市场竞争的这个漩涡里面。但像大家的资金实力如果是比较雄厚的，也可以跟你的同行去硬肛，肛死你的同行之后，那剩下的市场也就是你的了。

发言人 12:22

好，这个就是关于市场竞争环境分析第一个部分，关于产品同质化分析的一些内容。当然这个部分在市场环境这个板块里面是比较简单的。下一节课咱们接着再讲关于市场竞争环境分析的第二个部，我们下个视频再见，拜拜。