第92节-SP广告ACOS优化（三）_原文

2026年09月14日 22:26

发言人 00:00

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第92集。这集视频咱们继续讲SP广告a cos优化的第三个部分。上节视频咱们是分享了自动广告的a cos优化。那么这些视频就是针对手动广告为大家进相关的分享。

发言人 00:14

大家在进行手动广告a cos优化的学习之前，一定也是需要对于手动广告的一些特点，展示逻辑，还有特别这三种匹配方式，一定是要有充分的了解和理解。当然不管大家进行哪种广告类型的优化，对于这种类型广告的展示逻辑特点都是需要充分了解。不然的话你的优化可能就是不彻底，或者说在广告优化的过程中，会出现一些错误的一些操作。那么关于这个手动广告三种匹配方式，咱们在系列视频的第84节是有详细为大家讲解过。所以还不了解的同学也可以去看一看。这里因为时间关系，我就不针对这三种匹配方式，他们的一些特点和展示逻辑再次给大家讲好。

发言人 01:06

咱们在讲这个手动广告a cos优化的过程中，它主要是会涉及到一个暂停投放和一个否定投放。当然暂停投放它也不是只有这个手动广告会有，像前面我们讲的这个自动广告，它其实也有这个暂停投放。但是因为自动广告它每一个内容，就是像自动广告里面的4种匹配方式，紧密、宽泛、同类和互补。因为每一种投放方式它的覆盖范围都很广，如果我们在自动广告里面，就是直接把其中的一种投放方式直接给它暂停的话，那必然也是会影响到咱们产品的曝光和流量。所以针对这个暂停投放，一般我们是在手动广告，就是手动广告关键词投放中的这个精准匹配会用的比较多。然后像这个否定投放，其实重点也就是针对广泛匹配和词组匹配这两种。因为广泛匹配和词组匹配，它实际投放的内容跟他所跑出来的内容，它是会有比较大的区别。

发言人 02:09

这里也直接带着大家到这个手动关键词广告的这个数据报告里面，带着大家看一下。比如大家在这里所看到的是一份手动关键词广告的这个数据。那么在这个广告数据中，它会有一个匹配类型，就是在这里大家所看到的这个匹配类型，实际上指的就是我们所投放的这一个内容，投放的关键词。它是以哪种匹配方式产生的这个客户搜索词的，比如说像这里这个词，它是我们实际所投放的这个关键词了。在精准匹配下，买家他也是实际搜索这个词，点击咱们的广告，产生相应的花费和这个订单的。所以在匹配类型这里，它是会分三种情况。

发言人 03:01

像三种匹配方式，它在这个报告里面，现在大部分可能还是英文的这个展示。但是我也有看到过有一些账号，它这里是中文的展示，这个就搞不清亚马逊广告系统在生成的时候是一个什么逻辑来进行这个展示的。但是没关系，不管它是英文还是中文，其实也很好记。

发言人 03:22

就是匹配方式里面，它是有这么三个类型的。第一种就是这个字母B开头的，当然这个词儿我就真的不会念。这个字母B开头的就是属于广泛匹配，对应的就是这个关键词投放里面的这个广泛匹配，就是它的覆盖范围会更大。像这个字母P开头的这个就是词组匹配，对应的就是这个词组匹配。最后一个字母E开头的这个就是属于精准匹配，所以在这个关键词的这个广告数据里面，匹配方式是这样展示的。

发言人 04:02

在这三种匹配方式里面，因为像精准匹配的这个应该很好理解，就是咱们实际投放的是什么词，他跑出来的也就是什么词，基本上是完全一致的，就是关键词的词序，关键词的内容，基本上都是跟投放的这个词一模一样。但是像广泛匹配，还有像这个词组匹配，咱们实际所投放的词跟它所跑出来的关键词它是会不一致的，就是跟我们所投放的词它不会完全一模一样。比如说像这里，咱们针对词组匹配，总共是投放了六个关键词，那么这六个关键词其实有一些它跑出来的词可能比较多，比如这里这个词，它跑出来的词是会比较多一些。各自不同的这个关键词，它所跑出来的词也是会有所区别。所以咱们在针对手动广告关键词投放的这三种匹配方式下，就是广泛匹配和词组匹配，它同样可以采用的这个调整方式，就是否定投放。比如说在这个广告数据里面，有一些词它的这个点击是比较多，就是实际所跑出来的词。比如说像这里这个词它实际跑出来的这个数据比较多，点击是超过了24以上，但是没有产生任何的产出。所以咱们为了让自己的广告，避免在这一个关键词上产生这个广告花费，浪费自己的广告费，我们就可以在这一个广告活动里面，就是针对这个词去做一个否定投放。

发言人 05:41

它否定的方式跟我们前面讲这个自动广告否定基本上一致，没啥区别。但是除了这个词组和广泛以外，它其实还有第三种，就是这个精准匹配。那在精准匹配这种方式下因为它实际投放的词跟跑出来的词它基本上完全一致的。那么在这种情况下，像有一些关键词，它的实际表现并不是很好啊，就类似于像这个词，这个词是点击了43次，花了十八美金，但是一单都没出。那我们再进行这个设置的时候，就可以不用这个否定投放的设置，转而就是可以直接用这个暂停投放。

发言人 06:26

那为什么要用战役投放不直接否掉呢？因为咱们在进行这个手动投放的过程中，其实在如果大家是针对这三种匹配方式，分别设置广告活动和广告组的话，那么你直接否定或者是直接暂停投放都可以。但是有的同学他如果是把一个关键词的三种匹配方式，都放在同一个广告活动，同一个广告组里面。如果咱们针对这一个词去进行否定投放设置的话，那必然也是会影响到其他的匹配方式中这一个词的表现。换句话来说，就是像这个词我们现在在精准匹配这种方式下，它的表现是不是不怎么好，很差。但是也有可能这个词在其他两种匹配方式里面，它的表现还不错。

发言人 07:14

所以针对在手动广告精准匹配这种方式下，如果咱们是要控制某个词，它的这个展示的话，相对比较好的方式，还是直接暂定头发，就是不要直接否定。因为如果你在同一个广告活动里面把这个词给否定之后，它有可能会影响到广泛和词组这两种匹配方式中这一个词的表现。所以这个也是大家在进行手动acs优化的过程中要特别注意的。

发言人 07:41

那为什么同一个词在各自不同匹配方式下的表现会有所不同呢？这个其实也是我们前面视频所讲的内容，因为每一个关键词对应的广告位，它的这个表现其实会受很多因素的影响。其中比较典型的一个例子，就是我前面所讲的这个广告位置的变化。因为每一个关键词它对应的这个广告位排名的前后，对于这个转化都是会有所影响的。如果你目前这个词排的位置是特别靠前的，它的转化表现可能会差一些。但是如果这个词它的排名相对靠后，那么你周边的这些产品的竞争力都比不上你的情况下，可能这个词的表现就会比较好啊。

发言人 08:24

那为什么要在线投放？主要是为了避免这种情况的发所以为了避免这种情况的发生，就是可能会误杀到一些流量。所以在精准匹配这种方式下，咱们最佳的操作方式，还是属于直接采用暂停投放。这是在手动广告a cos优化里面，就是这个暂停投放跟这个否定投放二者的一些区别。

发言人 08:47

当然咱们在进行手动广告a cos优化的过程中，他的逻辑其实也很简单，比如说像在这里有一些个关键词对吧？总共也不多，就是八个关键词。你可以把这八个关键词是每个关键词，你可以把它想象成为是你开的一家分店。比如说你在某个城市总共是开了八家奶茶店，那么这八家奶茶店里面肯定是有盈利的，或者说有可能会有一些亏损的。那么我们要针对自己目前的这个奶茶业务去进行调整，针对一些不必要的开支，或者说严格控制这个投入成本，我们需要调整的就是像一些业绩比较好的店铺，我们就可以让他继续好一点，可以给到他更多的预算，或者是更多的人力，让他的这个生意更加顺畅。但是针对一些表现很差的这个店铺，或者说表现不怎么好的店铺，我们也可以适当的去缩减一下他的这个预算。

发言人 09:48

针对完全没生意的或者完全亏本的这种店铺，我们也是可以直接暂停投放。比如说像这里，我们假设它是我们其中的一家奶茶店，这个奶茶店总共是花了18美金，累计也是产生43次点击。但是一单都没有，那就没有产生过一个订单。那么咱们也是可以考虑，就是直接把这个店给它关了，就直接暂停投放。针对像有一些店，比如说这家店，这家店它的这个图占比比较低，就是a cos比较高，a cos是达到了136%。

发言人 10:28

那我们为了能够进一步的去节省这个成本，就是为了避免一些不必要的开支，咱们其实也是可以缩减这个店的一些预算，比如说把它的调低一点，为什么调低而不直接关呢？因为现目前这家店它实际上也是可以带来营收，但是达不到一个盈利的标准，就是它的这个投产比特别低。所以我们针对这家店进行调整话，就是降低他的PPC，看看把这个成本稍微给他控制一点之后，能不能达到一个盈利的情况。然后像其他的一些店，X也同样偏高。如果咱们的广告盈亏平衡是在40%的话，那么其实像这几家店都是属于一个亏损的状态。所以像这些，咱们其实也是可以做一个降低脱硝的调整，就是不要直接否掉，也不要直接暂停，让他多跑一跑。好的，这些就是我们在针对这个手动广告eco s优化，特别是在精准匹配这种匹配方式下，它的a cos优化跟我们前面讲的这个自动广告它主要的区别。

发言人 11:33

在暂停投放和否定投放这两种广告设置下的暂停投放这种设置类型。它的本质就是暂时关闭某个特定关键词投放，或者是某个特定的投放内容的投放。就是暂时这一关键词它的表现并不是很好，我们暂时是可以暂停这个词投放。然后像否定投放，它是排除某个搜索，就是我们在广泛或者词组或者是自动网络里面，咱们不想让自己的广告匹配到这个关键词或者是这一个投放内容时，咱们就是可以使用否定投放。那么设置之后，系统就不会再为之展示相应的广告。

发言人 12:09

好，然后关键词状态暂停投放，它是只是暂停并非删除。而否定投放它是进入否定列表，把这一个投放内容从咱们的广告活动或者是广告组里面拉黑，就让它不匹配到这样的一个投放内容。然后作用范围暂停的话，它是仅仅用于当前的广告组。注意，只作用于广告组，它作用不了这个广告活动。因为我们在进行这个关键词投放的过程中，它是只能够在广告组里面去进行添加相应的词，或者是相应投放内容。比如说咱们在一个广告活动下，它可能有四五个广告组，那如果你要针对某个词去进行战略投放的话，就必须要在对应的广告组里面去进行。

发言人 12:48

然后像否定投放，它是既可以作用于广告活动，又可以作用于广告组。比如如果我们是在广告活动这个层面去否定某个词，整个广告活动下的广告组都会受到影响。但是如果我们是针对某个广告组，就是某个广告活动里面的某个广告组去进行否定的话，那么它就只作用于这个广告组，这是二者的作用范围的区别。

发言人 13:13

然后再一个使用时机，像暂停投放，它一般主要是针对这种短期的策略调整。比如说我们之前经过各种关键词数据的分析，是筛选出很多优质的关键词，这些词跟咱们的产品相关性也很高。当时我们在筛选这个词的时候，始终还是抱有一个长期投放这样的一个目的，去选择投放这个词的。但是因为现目前这个词它的表现并不好，所以我们就可以使用暂停的话，就是暂时把这个词不去进行推广。

发言人 13:45

而像这个否定投放，它是属于一种长期策略的优化。比如我们在实际投放的过程中，是已经明确了咱们的产品跟这个词它相关性很差，它实际的表现也特别差。咱们就是可以通过否定投放，去做一个长期策略的调整。然后在广告权重的影响方面，暂停投放，它是可以保留历史权重的，然后也是可以随时恢复。当然一些表现不好的词，其实前期基本上也没啥权重。然后像否定投放，它是不影响权重，相反还能提高咱们广告的这个精准度，就是否定投放和这个暂停的投放，二者的区别。

发言人 14:24

好，那关于这个暂停投放的，否定投放的这个设置，我们在上节视频里面也讲了，所以这期视频咱们重点讲这个战略投放。这里我是把后台的一些截图贴到这个课件里面。因为后续打码很麻烦，所以我就直接贴了几张截图。它的设置也很简单，我们要暂停投放某一个关键词。

发言人 14:45

首先是先进入到自己的广告后台，在广告活动面板里面先找到具体你所需要设置的这个词，它是属于哪一个广告活动，属于哪一个广告组。这个大家在分析广告数据的时候，在广告报告里面其实也能看到。就是之前大家在创建广告活动的时候，你是有设置过对应的广告活动名称和对应的广告组名称。你只需要在这里找到相应的广告活动和对应广告活动下的这个广告组就可以了。找到之后，咱们就在后台的这个面板里面，进入对应的广告活动。那么进入广告活动之后，在对应广告活动这个界面，它就会显示相关的这个广告组。当然这里因为我自己的习惯，就是我自己开广告习惯，一般都是一个广告活动配一个广告组，所以大家在截图这里只能看到一个广告组。

发言人 15:35

那如果大家是在一个广告活动中是设置多个广告组的话，那么在广告活动，就这个面板里面，你要找到对应的广告组，点击广告组的名称，进入到广告组的这个页面。然后在广告组的这个页面里面，左侧这里有一个定向策略。这个定向策略实际上就是指我们所投放的一些内容。就点击这个定向策略，点击之后，在这里就是可以看到你所投放的一些关键词，以及相关的投放内容。我们要暂停投放某一个词，只需要在这里就是进行中这个位置，直接按一下这个按钮，鼠标左键点一下。

发言人 16:12

那么点击之后，它的页面显示就是这一个开关，这个按钮它就会变成一个灰色，这一个投放内容的状态，它也是会变为这个已暂停。当然如果你后续要再启用的话，就在这里再把这个按钮给点开，把这个开关点开，它就会重新开始进行投放。所以暂停投放它的设置也比较简单，我们是需要在后台去进行这个设置，包括我们前面所讲的浮力投放也是如此。这个就是针对咱们在手动广告精准匹配这种方式下，所需要做的这个暂停投放的设置。然后另外像这个词组和广泛这两种匹配方式，依然还是需要采用否定投放。因为像广泛还有这个词组，它的这种实际跑出来的词跟所投放的这个关键词，它还是会有很大的区别。就比如说在这个广告数据里面有一些词，咱们在通过这个词组或者是广泛进行投放的过程中，它实际跑出来的词也有可能跟我们所投放的词它是完全一样的，就类似于像这个词。

发言人 17:29

那么这个词在词组匹配这种方式下，实际所跑出来的关键词跟投放的词它是完全一模一样的。那么在这种情况下，如果咱们直接把这个词暂停投放，也不太合适，为什么呢？因为在这个关键词下，它的表现也各种各样，就是特别在这里，大家这样看啊。这个表稍微有点大，但这样看应该会稍微直观一些。比如说这一个词，这里我在报告里面是只勾选这一个词，然后匹配方式我也只看这个词组。那么在词组匹配这种方式下，这一个词它实际的表现，实际所跑出来的关键词，它的差别还是比较大的。比如这里所跑出来的这几个词，它是有产生过转化的，其他的一些词这里面相对比较多的这个长尾词暂时没有任何转化。

发言人 18:32

但是像这些词我们现目前也不能给它下定论，因为这些词它的点击很分散，基本上就是点了一次两次。那么他只点了一次两次，他不出单他不是很正常，不可能说每点一次它就要产生一笔订单。所以我们如果是在现目前直接把这个词给暂停投放，是不是就不太好？所以相对比较合理的，还是采用这个否定投放，就是在这一个词下它所跑出来的关键词，它有一些是点击量比较大，同时没有任何产出的，咱们是可以直接考虑给他否定掉。

发言人 19:10

这里我也找个实际的这个词案例。好，大家自己看到的像这个词它的这个整体表现基本上都不咋地，相应实际所跑的关键词基本上没有产生任何的订单。但是像下面这一些比较常规的词，你也不能够确定它未来完全就没有订单。所以我们在这一个关键词下，特别针对像这种表现不怎么好的，就是他实际投放的是跟他实际所跑出的是也是完全一模一样的情况下。

发言人 19:44

这个时候点了20次以上，29次花了13美金，但是没有一个订单产生。所以我们可以针对这个词进行否定投放，而不是暂停。因为暂停投放之后，那么像其他的这些词他肯定也就不展示了。因为我们实际投的是这个词，如果你把这个词直接暂停，那相应的其他他所跑出来的这关键词肯定也不会展示了。就等于如果我们把这个词暂停投放之后，剩下的其他相关流量都没有了。而这些词都是长尾词，它也都是有可能有极大的可能会带来这个产出，带来订单的，所以我们为了防止出现这种误杀的情况。

发言人 20:24

最佳的方式还是在这一个广告活动或者是这一个广告组里面把这个词给否定，就是不要让自己的广告再匹配到这一个词的流量，同时又不影响其他关键词的展示。这个是在手动广告词组和广泛这两种匹配方式下，我们依然也是需要采用这个否定投放，就是跟前面讲的自动化没啥差别。重点就是针对这个精准匹配比较好的这个设置方式，还是采用这个暂停投放会要更好一点。

发言人 20:59

好，以上这些就是咱们这期视频的主要内容。关于这个手动广告a cos优化，特别是针对手动广告优化的过程中，一个暂停投放和否定投放的讲解。我们下个视频再见，拜拜。

发言人 21:24

抖音。