第31节-亚马逊FBA产品核心成本结构_原文

2026年09月14日 22:04

发言人 00:00

大家好，欢迎各位。这里是亚马逊运营系列视频教程的第三十一节。这一节视频我们讲解关于咱们做FBA的这个模式下，产品核心成本结构的一些内容。当然关于亚马逊产品核心的成本结构内容也比较多。我大概是会分两节视频来为大家进行相关的讲解和相关的计算演示。

发言人 00:20

这一节视频我们先来了解一下关于fba产品核心成本的结构到底有哪一些，以及相关各项成本的计算方式。像咱们在做FBA的过程中，其实它的核心成本也不多，主要是这么四个成本。一个是产品成本，大概是占到了总成本的20%到30%。然后第二个是销售佣金，占到了核心成本的8%或者是15%。然后第三个是物流成本，大概也是占到总成本的15%到20%。

发言人 00:49

最后一个是广告成本，一般是占10%到15%左右以上。这些这就是关于fba产品的核心成本。当然除了这些核心成本以外，还有其他一些占比比较小的成本费用。比如说像大家运营亚马逊的过程中，一些服务商的费用，包括自己租住办公室的这个水电，还有像一些售后成本等等。这个我们后面再讲成本计算演示的时候，再详细给大家讲解。这里大家只需要先针对这四个核心成本进行了解即可。

发言人 01:22

好，我们先来看这个产品成本。产品成本其实是比较好了解的。就是我们后续选择好这个产品之后，这个产品它的拿货价或者是作为工厂的同学，这个产品咱们工厂生产出来单个的生产成本是在一个什么样的价格。

发言人 01:39

我们了解或者是计算出产品单个的拿货或者是生产成本之后，咱们也可以进一步的去计算前期的大概投入。比如说一个产品它的拿货价或者是这个生产价格，平均到每个产品是30块钱一个。咱们如果是备货100个产品的成本就是3000元。这里也有很多同学会问，咱们做讯他大概到底要投入多少钱？其实其中有很大一部分都是根据大家所选的这个产品来的。咱们所做的这个产品它的成本如果是比较低的，那么咱们做fba，它也不需要投入多少钱。但是反过来，如果咱们所选的这个产品，它的成本是比较高的那咱们相关的这个投入也就会比较高，这个是产品成本。

发言人 02:22

第二个，就是这个销售佣金，销售佣金是咱们在亚马逊上销售产品必须所承担的一个成本。亚马逊会根据咱们的这个订单金额，在产生订单之后，亚马逊会自动从我们的订单金额里面去扣除相应的这个佣金。比如我们产品的售价是50美金，然后产品所在类目的佣金是15%。那么产生订单之后，亚马逊就会扣除7.5美金的这个销售佣金。它的计算公式也很简单，就是用产品的实际销售价格乘以这个佣金比率，得出的结果，就是亚马逊会扣取的这个佣金。

发言人 02:56

关于这个销售佣金咱们怎么查看呢？其实也有两种方式。首先第一种是可以到亚马逊的这个招商官网上面去看。这个主要针对的是还没有开店的同学。那么已经开店的同学，咱们也可以在店铺后台去进行查看。

发言人 03:10

我们先来看这个在亚马逊的招商官网上怎么样进行查看。大家可以先进入到亚马逊的招商官网，就是直接某度亚马逊全球开店。然后我搜索结果，第一个带有官方字样的这个就是亚马逊的官方招商网站。进到这个招商官网上面之后，再进入到相应的站点。

发言人 03:29

注意销售佣金它是不同站点之间会有所区别，然后站点中的不同类目之间它其实也有区别。所以你是做哪个站点的，你就针对哪个站点去查看这个销售佣金。比如咱们是做这个美国站的，我们就查看这个北美及拉美站。进到这个页面之后，在这里会有一个费用及成本。咱们点击之后，会直接定位到这个位置，就是费用及成本这个位置，这里有一个销售佣金，那么在这里其实会分在北美以及拉美站的各个站点。因为现在北美跟拉美其实也已经合并成了一个大的站点。其实它也可以改个名字，我觉得就叫美洲站就行，但是他非要叫这个北美及拉美，念起来有点绕口。那北美及拉美主要就是美国、加拿大、墨西哥和巴西。

发言人 04:17

我们是做美国站，就看美国站的。当然如果大家是坐巴西站，就看这个巴西站的，我们看美国站就点击这个美国站，点击之后页面上会出来一个PDF文档，当然文档这个内容文字有点小我把它放大一点。好，这里大家看到的就是当前美国站的这个佣金。

发言人 04:36

当然关于亚马逊的佣金政策，它其实有时候也会有一些微调，就是调整的幅度不是很大。但是大多数大家所做的类目，它的佣金范围基本上都是在8%到15%这个区间。最低的就8%，最高的就基本上15%。

发言人 04:54

然后有一些类目，它也是分那种阶梯式的佣金。比如说像大家在这里看到某这个类目，母婴这个类目，针对产品售价是在十美金以下的，它收取的佣金就只有8%这个地方。然后产品的售价是超过十美金的，它的佣金就收15%，这是一个阶梯，就是价格比较便宜的佣金收的就比较低，价格比较高的佣金收的也就比较高。当然有些类目也例外，比如说像这个3C电子配件这个类目，它是针对价格比较低的收的高价格比较高的就收的比较低。当然它这里也有个区间，就是100美金的这个区间。如果产品的售价是低于100美金的那收取的佣金是15%。

发言人 05:39

如果产品的售价是超过100美金的，注意是超过100美金的，收取的佣金就只有8%，所以它是会有这些情况。当然大多数类目就是比较适合咱们中国卖家做的一些类目。比如说像家居庭院这个就是15%，厨房用品也是15%，然后还有像一些户外用品也是15%，办公用品以及像这个宠物用品基本上都是15%，所以大多数的类目，基本上都是按照这个15%来进行收取的。当然极个别的类目，大家再去了解这个佣金的时候，也需要仔细的去进行对比。因为它8%到15%，它中间的这个7%占比其实也比较大的。如果大家在计算这个销售佣金成本的时候，你把这个比例算错了7%，这个金额其实也不少。

发言人 06:28

好，这些就是在还没有注册电同学直接在亚马逊的招商官网上面直接去查看。像大家如果是已经注册店铺的，进到这个店铺后台之后，在搜索框这里直接搜索这个我要开店。搜索之后在右侧的这个搜索结果这里会有一个我要开店费用指南。也就是大家现在在页面上看到的这个页面，这里有一个我要开店费用指南。其实关于这个搜索框，大家后续要查看亚马逊相关的这个规则文档的时候，在搜索框这里其实有一个放大的按钮，就是这个图标点击之后，这个页面就会比较大。当然你不点，就是浏览起来还是不是特别方便，所以一般是把它点开那么点开之后在我要开店费用指南这里，页面往下拉下方这里，就有一个销售佣金。咱们同样点进去，点进去之后看到的这个佣金表格，其实跟在那个招商官网上面看到的都是一致的，所以这是两种查看方式。

发言人 07:27

那么大家在查看销售佣金之前，就根据自己的实际情况。没有开店的就直接到招商官网上面去看开了电脑就直接到店铺后台去开，这是销售佣金。然后第二个就是这个物流成本。物流成本这一个类型的成本它是会稍稍复杂一点。因为特别是咱们做fba这个模式，物流成本的类型，它其实分两种，一种是头层物流。什么是头层物流呢？就是我们在选好品备好货之后，把这个货批量发到亚马逊仓库的这个运输流程，这个就是所谓的投诚。而这个投诚是需要委托一些物流服务商或者是货代，来帮我们把这个货从中国发到美国去的，所以这个是投诚。

发言人 08:12

第二个就是这个尾城，尾城指的是我们的货发到亚马逊仓库之后，因为到了仓之后，产品就会开始销售产生订单了。由亚马逊帮我们打包配送到买家手中的这个运输流程，这个就是所谓的尾层。而关于这个头层和尾层，它的计算方式其实也完全不一样。所以像这个头层物流和这个尾层物流，在了解的时候就一定要注意区分。接下来我就针对这两种物流成本来给大家进行相关的讲解。

发言人 08:41

首先我们先来看这个投生物流，其实投身物流它的这个计算方式很简单，就是用产品的这个公斤重量乘以物流给我们的这个公斤报价就能够计算出来。当然头诚物流除了大家做这个欧洲站，因为欧洲它有这个铁路运输，但是除了欧洲站以外，在其他站点基本上都是属于空运或者是海运这两种。空运就是用这个飞机运输，因为飞机运输它的时效会快一点。比如我们做美国站，一般平均的这个到仓时效基本上就是15天的样子，当然这个不包括旺季，旺季爆仓的情况下，时效会有所延迟。然后它的价格一般是40到50多人民币1公斤，因为现在这个关税的问题，导致物流成本基本上都有所上涨。像现目前咱们发这个空运的话，价格的话一般都是五十多块钱人民币。

发言人 09:31

然后第二种方式，就是这个海运。海运的话就是像一些集装箱，大型的集装箱放在这个货轮上面运过去。当然海运因为像我们做美国站，它的这个距离是比较远的。因为是要横跨整个太平洋飘到美国去，所以它的时效会慢一点，一般是一个多月的样子。当然这个也是不包括旺季，旺季的话两个月都可能会有，所以它的时效会比较慢。但对应的它的成本就比较低。

发言人 09:57

当然目前也是受制于美国关税的问题，海运的物流成本也有所上涨。现在均价的话一般都是十多块，13 45块钱的样子。那么它的计算公式就是用产品的公斤重量乘以物流的每公斤报价。

发言人 10:10

注意这里我们是计算单个产品的成本结构。所以一般在再去计算投身物流费用的时候，是按照单个产品的这个重量去进行计算。比如产品的重量如果是0.82公斤，注意这里大家再去计算单个产品的时候，记得把产品的重量换算为公斤。比如你的产品如果是500克，那就是0.5公斤，300克就是0.3公斤。一定要把它换算成公斤，再用这个计算公式去计算。比如产品的重量是0.82公斤，就是820克。如果是发空运，按照55 1公斤的这个价格去发的话，那么空运的这个成本，就是用公斤重0.28公斤乘以55块钱人民币一公斤的报价，那么空运的成本就是45块钱人民币。那对应如果是发海运，同样也是用产品的公斤重量乘以海运的这个物流报价。那得出来的这个8.3块，就是我们这个产品发海运的这个价格。

发言人 11:03

好，那么关于这个投资物流，因为我在录制这一期视频的时间点，是25年的四月份四月底。因为像美国的这个关税政策，其实也漂浮不定。当然大家在后续学习这些视频的时候，就一定要根据自己当前的这个物流成本去计算。因为后续这个物流成本大概率会降下来，所以这里我是以最新的这个报价来演示，比如说海运为什么是按照十五来演示呢？因为我在录制这一期视频之前，我是找了这个物流公司，要了一份最新的报价。目前海运的这个价格大多都是15块钱的样子，15块钱一公斤。所以大家后续再去计算自己产品的投身物流成本的时候，一定要了解这个最新的报价。

发言人 11:46

那么这个最新报价大家怎么样获取呢？实际上是需要大家先联系相应的物流公司，那这些物流公司大家到哪里去找呢？其实可以到亚马逊的这个SPN官方服务商网络里面去找。这个其实也是前面咱们在相关的课程里面有所讲解的。这个资源在我的个人网站里面也有，所以大家进到我的个人网站之后，在常用工具常用信息这里有一个SPN服务商，这个就是亚马逊官方认证的服务商。进到这个页面里面之后，在页面中的选择物流这个板块。选择好物流之后，其实在这里会有很多亚马逊官方认证的这些物流服务商。咱们是做哪个站点，然后是需要哪种方式的物流渠道，比如说做这个fba头程海运的，在这里都可以选。

发言人 12:34

选择好之后，这里它也支持在线咨询。就是大家用这个某信直接登录账号登录账号之后，在这里可以直接咨询，然后要他们发一份最新的报价给到大家就行了。当然大家在去了解这些服务商的时候，其实像物流服务商，他们之间的这个价格基本上都没有什么太大差别。因为物流这方面的服务本身价格就很透明。但是在了解之前，大家也是可以多去货比三家，多了解，多咨询，选择一些性价比最高的这个服务。然后同时像目前我的一些账号，他的粉丝量也起来了。所以在我的一些视频下方，也会有很多的服务商去打一些广告。

发言人 13:15

而这些服务商，他们的质量其实也不敢保证。也可能是有一些嘎韭菜的，也可能是有一些不合规的。所以在大家做亚马逊的过程中，其实服务商这个资源亚马逊已经是帮大家整理好了。你就到这个SPN服务商网络里面去找各种服务商都有物流的、海外仓的、合规认证的，然后还有包括像做这个list IN的、拍照的这些基本上都有。所以大家到这里面来找这个服务商，就更靠谱一点。

发言人 13:43

好，这个就是关于物流报价这个问题。我们获取到相应的报价之后，再根据自己的产品去计算自己产品真实的物流成本，这个是投身物流。第二个就是这个尾层物流，尾程物流的计算跟刚才我们所讲的这个头身物流它的区别就比较大。因为尾程物流它的费用是根据亚马逊所设定的这个费用区间来进行对比的，而不是计算。

发言人 14:08

那么怎么样去进行对比呢？这个同样大家也是需要到这个后台，大家注册亚马逊的店铺之后，同样是在后台搜索框这里，搜索我要开店这个内容，找到我要开店费用指南，也就是我们刚才在这里讲的这个，找到我要开店的这个文档。在文档下方核心亚马逊物流费用，这里有一个亚马逊物流配送费用。当然关于这一个费用，其实绝大部分的新卖家刚开始了解的时候，基本上都看不懂。包括我们在以往最早刚开始做亚马逊的时候，其实这个表格我们也研究了好久才研究明白。这个表格它这里是有一个配送费用，这个配送费用实际上就是亚马逊的收费区间。但是大家在去了解这个配送费用之前，不要先看这个表。

发言人 14:55

因为还有一个很重要的点，是亚马逊它体现的不是很明显，就是这个商品尺寸分段。比如我们在看这个表格的时候，尺寸分段这里有小号标准尺寸、发货重量，大号标准尺寸，大件超大件等等，然后也分不同的这个商品类型。所以大家在看这个表之前，一定是要先把这个商品尺寸分段先弄清楚。

发言人 15:17

那什么是这个商品尺寸分段呢？咱们同样点到这个页面里面来，进到这个页面中之后，这里实际上就是商品尺寸分段。不过因为亚马逊目前是已经把这个商品尺寸分段的这个划分表更新了，所以大家在看的时候，就看这个表，24年2月5号开始更新的那这个表里面，其实亚马逊是把我们的产品，就是包装好的这个产品会划分这么七个区间，有小号标准尺寸，大号标准尺寸，大号大件、超大件。一般像大家在做亚马逊的过程中，咱们的这个产品，只要你不是做大件的，你的产品，大多数都是会在大号标准尺寸这个范围内。

发言人 15:59

但是在后台的这个表格，因为它所使用的都是一些音质单位，所以像咱们中国人看这个音质单位，其实也看的不太习惯。就是一棒是四百多克，那20磅到底是多少？对吧？一英寸的大概是2.54厘米，那18英寸就是多少？所以看起来会很别扭。所以我在我的个人网站上，我也做了一个对照表，好方便大家参考。

发言人 16:23

就是大家进到我的个人网站之后，在这个同样也是常用工具常用工具常用信息。这里有一个fba尾存费用，当然也有一个FB利润计算器，这个是我们下节课讲的我自制的一个计算器，在fba尾声费用这里大家点开，点开之后，我是把后台的这个商品尺寸分段的划分表格做了一个对照。就比如说大号标准尺寸重量限制20磅，那二十磅大概是多重的？就是9.0 7000克，就是9公斤。然后尺寸方面18英寸的大概是多长呢？就是45.72厘米。次长边14英寸又是多长呢？就是35点五六厘米。最短边8英寸是多长呢？就是20.32厘米。就是我做了一个这样的换算，好方便大家再去对比自己产品尺寸分段的时候，能够快速确定自己的产品在亚马逊所划分的标准里面，它是属于哪一个尺寸分段的。

发言人 17:19

好，那我们在接下来讲解这个尾层费用内容的时候，咱们就以我个人网站上面的这个表格为例。因为在这里包括像一些费用类型的，我都做了换算，也好讲一点，大家在听起来也好理解一点。那么在后台的这个表，大家后续你自己如果是有开店的话，你可以去看一看，或者说像这个尾声费用表格，其实亚马逊它也会一直更新。所以有时候如果大家在后台发现了有一些相关的费用，我没有更新的话，也可以在评论里提醒我一下。然后我在我的个人网站上面再同步更新。因为在这里看起来的话，有些费用其实大家很难去理解，就是包括它的一些重量尺寸这一些。所以我就以我个人网站这里给大家进行讲解。当然这个大家也可以自行的到我的个人网站里面直接去免费查看。

发言人 18:08

好，关于这个商品尺寸分段，大家后续所做的产品里面，其实大多数都会以这个大号标准尺寸为主。为什么呢？因为小号标准尺寸它的这个尺寸限制是比较大的。首先是它的重量，产品的重量是在16盎司以内，也就是454克以内的，在重量上是符合小号标准尺寸的要求。但是它的这个最短边限制就比较大，就是1.9厘米。在这个1.9厘米的这个包装尺寸下，其实大多数的产品可能都没办法做到。

发言人 18:40

一般哪些产品能做到呢？比如大家做的是一些体积特别小。像一些手机壳，还有包括一些卖的一些夏天的T恤，或者说是一些比较薄的这种小物件，它是可以达到这样的一个尺寸。

发言人 18:54

但是关于这个商品尺寸分段，它其实是在重量在最长边、次长边、最短边这四个因素下去多重限制的。比如说咱们在产品的这个包装重量和尺寸上，但凡是有哪一项因素是超过了相应的这个要求，那么它会自动跳入到下一个尺寸分段里面。比如说我们的产品，如果它的重量是没有超过454克，最长边也没有超过38.1厘米，次长边也没有超过30.48厘米，但是最短边超过了1.9厘米，那么它会自动划分到这个大号标准尺寸里面去。而如果在大号标准尺寸里面，比如说我们的产品重量是没有超过9公斤，最长边的也没有超过45厘米，次长边也没有超过35厘米，但是最短边超过了20厘米，那么它会自动划分到这个大件尺寸里面去，所以这个大家要注意。

发言人 19:51

所以关于这个商品尺寸分段，它其实是一个大的区间。就是你的产品重量和这个尺寸是跟这个区间所符合的。亚马逊再去收取这个围城费用的时候，就会按照这一个大的区间去收。但是，每个不同的尺寸分段，它的重量划分其实也比较多。然后同时它也是分产品类型来划分的。比如说咱们的产品不是服装类，然后也不是危险品的话，是根据这个非服装类、非危险品来进行划分的。这里大家也可以看到，但是在我的个人网站里面，我就只做了标准尺寸，就没有做这个大件。因为大件的毕竟做的人还是不多，然后大多数做大件的基本上也都是做的这个第三方海外仓，就没有搞什么fba所以我就没有把这个大件的费用做进来。

发言人 20:40

比如咱们卖的产品，非服装类、非危险品的有哪一些？像一些庭院类的产品，不带电的这个产品，还有包括像一些办公类的产品这些还有包括像宠物用品这些大多数都是属于非服装类。你的产品不是服装，也不是危险品，就是不带电的。这些基本上都按照这个表格来收。

发言人 21:03

那在这个表格里面，小号标准尺寸它的费用是哪些类型？大号标准尺寸它的费用是哪些类型呢？这里我都有做相应的这个价格区间。比如我们的产品如果是属于大号标准尺寸，然后重量是在340克到450克之间的，这里就是它的这个费用类型。

发言人 21:23

当然关于这个费用，亚马逊是在淡季和这个旺季费用都会有所区别。比如在淡季就是25年的一月份到25年的十月份。在淡季的情况下，如果我们的产品是属于大号标准尺寸，重量是在350克，那在淡季它的尾程配送费就是4.55美金。那么在旺季它的配送费用就是4.84美金。旺季一般是在十月份之后，就10月25年的十月到26年的一月份。

发言人 21:51

当然关于亚马逊的这个尾城配送费用，它其实也是会在淡季、旺季以及次年都会有所更新的。所以大家在去查看对比的时候就要注意。当然大家如果后续再去查看这个尾声费用的时候，发现跟我这个网站上面的不匹配，或者说亚马逊临时做出了一些更新。大家也可以在频道内提醒我，我在个人网站里面再把它同步一下。

发言人 22:11

好，这个是非服装类的。当然除了非服装类以外，还有像服装类的，还有像这个微型品的。所以大家具体是做什么产品的，就根据相应的这个尾程费用表格去进行对比。这个就是关于尾程物流，后续在第二节课我也会实际给大家演示，怎么样去实际的计算这个产品的成本。这里大家先了解这个尾程费用就行。

发言人 22:33

好，然后关于这个物流成本，其实也有一个细节点，就是关于这个体积重和这个实际重量。实际重量，比如我们的产品放在秤上一称，就是指它的这个实际物理重量是多重就是多重。但是这个体积重也就是所谓的抛货体积重它其实也是咱们在计算这个物流成本的时候，大多数的同学会容易忽略的一个重量属性。

发言人 22:58

体重是指什么呢？就是指我们的产品占用这个运输空间的一个虚拟重量。像我们生活中常见的一些体积中的产品其实也很多。比如说像我们穿的那种羽绒服，它实际上很轻，但是它占据的这个空间比较大。还有像一些抱枕，还有像一些家具，这些其实大多数都是属于体重占比较大的一些产品。

发言人 23:23

那我们再去进行这个物流成本计算的时候，头层物流和尾层物流，他们对于这个体积重的计算公式其实也不一样。比如说像头层物流，他们再去计算这个体重的时候，一般是用公制单位，就是长乘宽乘高除以5000或者是除以六钱。一般大家如果是发这个空运，发快递，大多数都是除以6000，而发这个海运，大多数都是除以这个5000，那所得出来的值就是这个公斤重量。然后像尾层物理的计算，它是按照音质单位来计算的，就是长乘宽乘高英寸，然后再除以100 329得出来的这个值就是棒。好，这个就是体重。

发言人 24:04

物流公司以及包括像亚马逊，他们再去收取咱们的这个物流费用的时候，它是按照这个最大值来收取。如果咱们的实际重量是要大于体积重的那就按照实际重量来收取。但是如果咱们的实际重量是低于这个体积重的，它就会按照这个体积重来进行收取。当然这个我后面也会给他演示，这里先给大家讲一下这个提供的问题。

发言人 24:29

好，这个是关于物流方面的成本。最后一个成本就是这个广告成本。当然关于这个广告成本，我们在计算产品核心成本的时候，它其实这里有一个很大的误区。就是大多数的同学都认为这个广告成本它其实就是a cos的这个成本。

发言人 24:44

其实不是，我们再去计算某个产品广告成本的时候，实际上是按照他cos的这个标准去进行计算的那什么是他cos呢？实际上指的就是我们这个产品的广告花费占到这个产品所有所产生销售额的一个比例，因为我们的产品后续在进行推广的过程中，它首先肯定会有广告的订单。但同时它也会有大量的自然订单，就是不通过广告或者说间接通过广告产生的一些订单，这个就是所谓的自然订单。所以我们在计算这个广告成本的时候，不能说只单单看这个广告的销售，他一定是要把整体的销售都算进去的。所以他cos的计算公式就是用广告花费除以广告订单加上自然订单，他们所产生的销售额，这个才更准确一点。

发言人 25:31

那对应的为什么按照这个a cos去计算这个产品的广告成本，它不严谨呢？因为a cos它其实只计算了广告的销售，他没有把这个自然订单的销售算进去。所以这里大家在计算这个广告成本的时候要注意一下。然后同时我们再去计算这个广告成本的时候，它其实是按照这个产品整个生命周期的整体广告占比去进行计算的。

发言人 25:54

而有同学再去计算这个广告成本的时候，他是按照当前自己产品的这个广告成本去计算。比如说现在要上架的这个新品，因为新品上架之后，它本身listing的这个竞争力，还有包括像产品的竞争力本身就不怎么高。就是跟一些市面上比较成熟的产品相比，就竞争不过他们。所以在广告方面以及在这个量承接方面，其实都会有一定的成长空间。也就是说产品前期的转化肯定是比较低的。但是等我们的产品积累到一定的销量，积累到一定的评论，积累到一定的权重之后，转化率提升上来之后，咱们的广告成本也会有所降低。

发言人 26:31

所以在这个广告成本上，为什么大多都是按照15%来进行一个广告比例的设置呢？其实大多数的产品，他们整个产品生命周期的广告成本，其实大多数都是10%到15%左右，所以大家可以按照这个参数来进行设置。当然下期视频也实际给大家进行这个计算演示。好，那这个就是关于这个广告成本。

发言人 26:56

然后最后，就是关于这个产品利润的计算方式。其实产品利润的计算方式，也就是用我们产品的这个售价除以产品的各项成本。然后所得出来的这个数值，就是我们这个产品相关的利润。但这其中，它也会涉及到一些其他的费用，就是我刚才在前面给大家讲的。

发言人 27:16

因为我们在去计算这个产品成本利润的时候，除了一些核心成本以外，还有包括像一些售后成本。就是咱们的产品在销售过程中产生了退货以及换货的这个成本。同时还包括像一些杂费，比如咱们再去购买某些服务所用的这个费用。还有像咱们产品打包，然后贴标、购买标签等等这些杂费。所以这个我们也是要把它算进去。

发言人 27:41

当然关于这个计算方面的演示，咱们就留到下一节课。大家把这个产品的一些核心成本类型了解清楚之后，咱们再来了解关于产品的这个利润计算方面的一些演示。好，以上就是咱们这期视频的主要内容，关于亚马逊FBA的一些核心成本结构。我们下个视频再见，拜拜。