第94节-亚马逊广告Tacos_原文

2026年09月14日 22:26

发言人 00:00

Hello, 大家好，我是长空。这里是亚马逊运营系列视频合集的第九十4节，这一节为大家分享亚马逊广告tos。关于他克斯这个数值，我们在前面讲广告的内容中其实也给大家提到过，那么这里就专门单独出一节视频，给大家针对性的讲解他。

发言人 00:20

首先什么是他cos？Tcs实际上指的就是我们的广告支出占咱们账户整体销售额的这个百分比。注意这里的这个总销售额，它可以是整个账号，然后也可以是单个产品。因为大家可能在运营的过程中，是同时经营多个不同的产品，所以它是可以分别用来衡量整个账号的盈亏情况，也是可以用来衡量单个产品的盈亏情况，这个就是塔克斯，它的计算公式就是用广告支出除以店铺的总销售额。那如果我们是计算单个产品，那在这里就是除以单个产品的总销售额。那这个总销售额，实际上就是包含广告所带来的订单，还有通过这个自然流量所带来的订单。

发言人 01:11

这里也举了个例子，比如说我们的某个产品在某个特定时段内，也可能是七天，也可能是30天，它的广告支出为100美金。然后这100美金是分别带来200美金的广告销售和200美金的自然销售。那么这个产品的a cos就是用100除以200，就是单独计算广告的a cos，就是除以广告的这个销售额，那么它的值就是50%。那么如果是计算tax，就是用100美金除以200美金的广告销售额，再加上200美金的这个自然销售额，那它的它沪指值就是25%。当然这里的这个自然销售额，就是通过自然流量，或者是免费流量所产生的订单，那广告销售就是通过广告所带来的订单。

发言人 01:55

好，这个就是他cos以及它的这个计算公式。但是在这里跟我们前面所讲的这个a cos，它也有一些比较大的区别。那么关于它cos和a cos的一些区别，它主要就是有以上这四点，分别是它们的计算公式、衡量范围和反应情况，以及这两个数值本质的定位。当然在这些区别里面，其实最核心的就是a cos是反映了我们广告的盈亏情况，而他过程是反映了咱们整体的这个盈亏情况。它可以是账号整体的盈亏，也可以是某个产品整体的盈亏。但是它的区别其实也不多，就是一个计算公式。因为a cos是广告支出除以广告销售额，然后他cos的是广告的成本，所以整体的销售额当然这里它也不一定是这个店铺，它可以是咱们整个账号，也可以是单个产品。那么衡量范围的AX是只针对广告所带来的销售，他说的是全部销售，就是广告带来的销售和自然流量所带来的销售。

发言人 03:05

然后再一个本质定位，a cos大家是可以把它看成是战役层级的一些优化指标，而塔克斯它是属于战略层级的观察指标。那么关于二者的本质定位，它的区别主要就是在这里，当然关于这个战役和战略它的区别，大家可以把战役看成是某一个小范围或者是单方面所出现的问题，而战略是结合整体，我们从一个大的角度去看待整个事情的发生，以及说它未来的一个走向。他其实就有点类似于，特别是像咱们，经历过八年抗战。那八年抗战里面，我们是，打了很多的战役，其中有很多战役我们虽然是失败了，但是整个战略我们还是赢了，还是把这个小日本赶出了我们中国，这个就是战役和战略的区别。那么战役和战略战略成功它就是真的成功。可能我们在推进某个战略的时候，其中有极个别的战役虽然是失败了，但是达到某个战略的目的，那咱们也就是成功的，所以这个就是二的区别。

发言人 04:28

就好比我们在推广某个产品的过程中，虽然说广告的a cos它是比较高，或者说在广告层面上它是属于一个亏损状态。但是我们在衡量这个塔cos引入自然订单的这个销售额之后，虽然说我们可能在广告方面是属于亏损或者说利润不高，但是我们结合这个他说是去计算的话，有可能我们账号的整体盈利情况还是比较可观的，所以这个就是二者的一个区别。

发言人 04:57

然后再一个，就是关于这个tax计算，它们的计算，我们是需要结合后台的这个业务报告，所以计算它们的第一步，我们是需要先进到自己后台，然后在左上角菜单下面的这个报告这里找到这个业务报告，当然我这里用的还是这个老版后台。关于这个老版后台，现在大家注册新账号默认都是这个新版后台。那用老板后台的话，大家也可以到后台直接切换。就在后台的那个设置那里，有一个切换按钮，等一下把它贴到这上面。然后进入到这个业务报告之后，我们是可以在页面左侧按AN去进行查看。当然大家如果是要计算咱们账号整体的销售情况的话，在这里就选择按日期销售和流量。那关于这个业务报告，我们后面肯定也要单独再开一期，因为这里面内容特别多，所涉及到的一些数据维度、数据类型，这肯定还是要单独发一些视频来讲。所以这里因为只是分享这个的计算，所以就专门针对我们所需要调用的一些数据给大家演示，这是第二步，那我们选择这个详情页面销售和流量之后，在这个面板里面是可以显示我们目前在售的一些产品AN的情况。

发言人 06:15

当然在这里面，如果大家是要计算某个产品它的盈亏情况的话，在这里我们就需要单独去查看，我们需要计算的这个assn数据，因为它是一个很向排列的，当然这份数据也可以在这里下载，下载一个excel的这个表格文件。然后在查看这个数据的过程中，有一个地方也要注意，在这个时间点大家一定要统一。比如说我是要计算某个季度，或者是某个月份，或者是近七天、近30天等等，大家在这里日期就一定要统一，因为后面我们还要调用这个广告的支出数据的，这是第二步。

发言人 06:52

那第三步就是查看对应A三的这个总销售额。他进到这个页面之后，在这里就是把页面底部的那个控制条往右边拉一下，拉一点，这里就会显示一个已订购商品的销售额。那么这里的这个销售额就是属于广告所产生的销售额，以及自然流量所产生的这个销售额。在这里就是一个汇总的数据。那么我们得到相应的这个数据之后，接下来就可以去计算关于某个产品对应在某个时间段的塔克斯的这个数据，当然大家如果是要计算自己的这个自然流量或者是自然订单分别是什么，也可以通过业务报告里面的数据，用业务报告里面的数据减去广告报告中的这个数据，就可以得出相应的这个数值，这是第三步，然后第四步就是调取对应时段该A4的总广告花费。

发言人 07:45

广告花费，大家在调取的时候，要特别注意。如果大家在创建广告活动的时候，在架构上你是没有把它归纳到某一个广告组合里面的话，大家就需要分别针对某个广告活动去进行查看。当然如果大家是把自己的广告活动全部都放在某一个广告组合里面，就比如说同一个产品的不同广告活动，我们都放在一个组合里面，大家就可以直接进到广告组合的这个页面去查看。那这里同样也是要调取相应的日期，这里是上个月的数据。当然因为时间关系，像广告它的归因周期是有14天，所以我们如果是要计算上个月的这个数据的话，最好是在下个月中旬或者是中下旬，这个时间去计算的话会更准一些。因为受到广告规周期的影响，所以它的一些数据会有延迟，这里要注意一下，在这里我们是可以看到在这个时间段内我们的广告花费情况。

发言人 08:47

那得到这两个数据之后，第五步我们就可以分别计算对a on在相关时段的这个title s。这里是以截图产品的销售额，广告花费演示，那八月份的总销售额是三万多美金，成本是两千多美金。那么对应的type s就是用广告的成本除以总销售额。总销售额就是我们在第三步在业务报告里面所查看的，就是某个产品在特定时间它所产生的这个销售额。那计算之后得出的这个数值，就是这个产品在八月份它的这个tax数据。当然我们得到这个task之后，还要去针对咱们这个产品进行盈亏情况的计算。比如说我们的产品如果毛利率是30%，就是不含广告成本，它的毛利就是30%。

发言人 09:39

那么它对应的净利率就是22.51%，就是用毛利率减去这个广告的成本，那对应剩下的就是咱们的净利率。如果他克斯是未超过这个毛利率的，则说明我们的产品是属于盈利的状态。当然如果是超过了这个毛利率的，比如说我们的他公司是在30%以上。那就说明咱们这个产品，它整体是属于一个亏损的状态。这个就是关于这个tiles，所以关于他是整体的内容其实还是比较简单。它的主要价值其实就是在于一个盈亏情况的衡量。好的，那么以上就是咱们这期视频的主要内容，我们下个视频再见，拜拜。