第88节-SP手动广告类目节点投放_原文

2026年09月14日 22:28

发言人 00:00

各位同学大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第88集。这期视频为大家分享关于手动广告的类目节点投放。首先什么是类目节点投放？类目节点投放的是一种基于商品分类的广泛定向广告，可以将咱们的广告展示在某个特定类目下所有商品的listening页面中。这个跟我们上一期视频所讲的SN定位投放，其实最终的投放效果是类似的，就是广告的落地页展示上的没什么区别，只是说整个广告的投放范围，它相对AN定位是要更广泛一些。因为像这种类目节点投放的，它是可以一次性触达大量的潜在客户。所以像投放整个类目的所有产品，跟我们去进行这个AC定位投放，它的流量差别还是比较大。AN定位投放因为投放的内容相对比较窄，所以所获得的流量相对会比较有限。但是像这种类目节点投放，因为它覆盖的产品是特别广泛的，所以相对获得流量的也会比较多。但缺点就是精准度跟这个A3定位投放来说，就是稍微低一些，然后所覆盖的流量意图会更加多样化。

发言人 01:09

因为我们上节视频讲这个ACN定位投放的时候，是分享了建议大家是将自己的广告投放在一些竞争力不如咱们自己产品的类型页面中。那么像这个类目经验投放，它就没有办法说针对性的去选定某一个action，它是有一个细化的操作，但是没有办法去细致的进行筛选。好的，接下来咱们再进入到广告后台，为大家实际演示一下关于这个类目节点投放的设置。

发言人 01:37

好的，我们进入到广告活动的创建页面之后，在这个页面中大家可以看到商品投放这个位置下是有品类和单件商品。单件商品就是我们上节视频所讲的SN定位投放。然后品类就是我们这节视频所讲的类目节点投放。

发言人 01:51

类目节点投放这里，在这个选项中，它其实也有两个。一个是优选广告商品。优选广告商品其实也就是系统根据咱们的listing所在的这个类目节点，它所推荐的一些类目节点。

发言人 02:07

这个类目节点一般是指咱们产品所发布的类目。比如说咱们的产品是发布在这个鸟类喂食器这个类目下的，那么系统它在推荐的时候，这里他就会推荐鸟类喂食器这一个类目。如果我们在这里直接添加的话，就是可以将咱们的广告投放在鸟类喂食器这个类目中的所有产品的listing页面里面。所以它的操作其实很简单，比如说咱们要将自己的广告投放在鸟类喂食器这个类目中所有产品的S页面的话，在这里直接添加就可以了。当然这样添加，因为在这个类目下，其实要考虑到咱们产品竞争力的这个问题。所以有一些产品它可能竞争力比咱们要强，有些产品比咱们的竞争力要差。所以一般在添加的时候，特别是前期大家的链接竞争力不足的情况下，最好是进行一下这个细化的设置。

发言人 03:03

这个细化设置其实也很简单，就是通过一些细化分类的操作，尽可能的是将咱们的链接展示在一些竞争力不如咱们产品的这个listing页面中。那么像大家现在在课件中所看到的，其实关于这个类目之间的投放细化的这个分类，它所支持的类型不是很多，就是三种。一个是价格的这个设置，再一个星级的这个设置，就是那个评分分数高低的设置，再一个就是配送的这个设置，就是可以针对的去投放在一些做FBA的或者是做这个自发货的链接里面。

发言人 03:43

好，我们再回到这个后台。如果我们要进行这个细化分类操作的话，在这里就可以点击这里的这个细化按钮。咱们点击这个细化按钮之后，在页面中它会弹出一个小的面板。在这个面板里面，就是针对细化操作的一些输入以及选择的这个内容。

发言人 04:03

在这里，首先大家可以看到有品牌这个选项，这个品牌选项指的就是如果我们在这里选择某个品牌之后，再直接去添加的话，就相当于我们的广告会展示在这一个品牌下所有产品的listing页面中，就相当于大家的产品。如果你是有知道一些这种可以对标的品牌，或者说你要追着你的竞争对手去打的话，你也可以在这里选择你竞争对手的这个品牌。就等于说这个竞争对手后续所创建的所有的链接，在这些链接上面都会展示咱们的广告。但是这种一般是需要大家了解到，就是自己的产品它是对标哪些品牌之后再进行操作。或者说大家后续在广告方面，是以广告防御的目的去创建相关广告的。在这里面也可以选择自己的品牌，就是将自己产品的广告投放在自己品牌下其他的一些list页面中都可以。所以这里的这个品牌实际上选择的就是它是属于哪个品牌下的这个listing去进行投放。

发言人 05:10

然后下面这里的一个价格范围，价格范围它其实也是一个筛选项，就比像咱们的产品售价是19.99美金。如果我们是希望将自己的广告投放在一些产品的售价比咱们的产品要高的一些同类产品的类似页面中的话，在这里就可以输入相应的价格范围。比如说我们的产品是19.99美金，那我是想将自己的广告投放在产品售价比咱们要高的一些产品的类似界面中的话，在这里就输入最低值，就输入19.99，输入之后，在下方这里，它会显示一个投放的商品数量。意思就是说如果我们设置这样的一个区间，咱们的广告大概是会在哪一些listing页面中进行展示，这里会有一个相关的商品数量的范围。好，然后设置好之后，这里直接添加就可以。那么添加之后，这里会显示我们的广告是投放在鸟类喂食器这个类目下，售价高于19.99美金的同类产品的类似页面中，这是一种。

发言人 06:20

然后另外一种就是这个价格的最大值。那么这个最大值实际上也是限制价格范围的一个填写内容，就好比像在鸟类喂食器这个类目下，他的这个产品价格范围跨度也比较大，像便宜的可能就几美金，贵的像带有那种摄像头功能的，售价可能一两百，一百多美金。所以我们在这里，就是为了避免自己的广告投放。

发言人 06:46

在一些跟咱们的产品，它并不属于同一类型的这种产品里面的话，也可以通过这个价格最大值的方式来进行限制。比如说咱们是希望将自己的广告投放在售价19.99美金以上，然后不希望将自己的广告投放在一些售价特别高的同类目。但是不同类型的产品的类似页面中，在最大值这里也可以限制。一般像这种带摄像头功能的鸟类喂食器，售价基本上是在50美金以上，那最大值这里我们就可以设置个50美金，那设置之后再去添加。这样就可以避免将咱们的广告投放在一些同类目，但是不同类型的这个产品的类似页面中。

发言人 07:32

所以在设置的时候，如果说大家所做的这个类目，它也是会存在像鸟类喂食器这个类目一样，就是价格区间跨度比较大的这种情况的话，就需要这样去设置。那么像刚才设置的这个19.997更高，如果你的类目它不存在这种情况，你可以不用这样去做细化。但是有的话就这样做一下细化，会更好一点。那么像刚才这里设置这个，我就把它删掉，删的话就直接点右侧的这个叉，就可以关掉。

发言人 08:05

好，这是价格方面的细化设置。那么除了价格以外，下面这里还有个星级评定。比如说我们的产品，它的这个评分是稍高一点，评分是在四星级。那我要凸显我链接在评分方面的这个优势，我也可以将自己的广告就投放在四星以下的同类产品的类似的页面中。当然这里的这个价格大家也可以进行设置。

发言人 08:35

或者说在这个细化分类方面，我们也可以从多个维度去设置。比如说我既设置了价格，又设置评分，然后又设置这个配送方式。当然一般在这个细化条件这里，大家如果是在任意两项这个条件中是具备优势的，是第三项也可以不用设置。比如说我在这里价格是设置在售价比咱们要高的一些同类型产品的listen页面，然后评分也是表现比咱们要差的一些同类型产品的类似页面。那下面的这个配送方式，我可以不用设置，就直接包含这个fba和这个自发货就行。在这里直接添加就可以了。

发言人 09:18

好，这个是关于细化设置里面的多种条件的设置。当然如果我们在这里设置的一些细化条件它是比较多的话，那么最终它这里所显示的可投放的商品数量就是会比较少。比如我在这里是既设置这个价格，又设置评分，再又设置符合prime条件，就是fba的一些产品，可以看到这里支持的投放商品数量就只有三五百个。或者说我在这里设置只做自发货的，这个不符合prime条件，就是做自我的符合plan条件，就是做FBA的，比如说我在这里是将自己的广告投放在一些做自发货的链接上面，这里可投放的商品数量就更少，为什么呢？因为那个自发货的链接它本身权重就低，所以在针对自发货这个模式下去进行投放的话，相对能获得流量，获得曝光的概率是要比这个fba要少很多的。FB这里有三五百个，然后不符合prime条件就是做自发货的，这里只有一两百个，所以这个是在配送这个方面它的一个区别。

发言人 10:36

当然我们在设置这个细化分类的时候，因为它的组合是有很多。比如说我们如果是将自己的广告投放在一些专门做自发货的链接上面的话，首先像这个价格，其实咱们可以不用做设置。像这个评分，其实也可以不用做设置，就只针对这个自发货去进行投放。因为自发货的产品，可能有些卖家所做的这个自发货的产品，它确实是会具备一些优势，包括说像价格的优势或者说产品的优势等等。但是有一个最大的缺点，它是没有办法跟FBA的产品，就是这个产品的配送时效。因为FBA的配送时效是特别快的，自发货的配送时效相对就比较慢。所以我们在去进行这个细化分类的时候，也可以针对性的将咱们的这个产品专门投放在一些做自发货的产品链接里面，这样可以凸显我们FBA的这个优势，就是物流方面的优势。

发言人 11:40

所以在这里设置之后，也可以添加，当然也可以去做细化。比如说我要投放在一些做芝麻货，然后售价又比我要高的这个listing中的话，也可以这里做这个价格的设置，或者说评分的设置。但是像这种细化条件，如果摄入的比较多，它最终可投放的内容就比较少，就相对就获得不了太多流量，覆盖不了太大的这个范围。所以一般像针对这个配送方式去进行筛选的话，这里可以不用做设置。价格也不去过多的限制它，评分也不用过多的限制它，就只发挥我们产品FV的这个优势就可以。这里设置好之后，再直接添加就行。

发言人 12:26

这个就是常见的一些细化分类，大家怎么样去进行设置？但是反过来，像大家做FBA的话，一般在这个配送方面，它都是有优势的。基本上在配送这个选项这里，可以专门针对做自发货的产品去进行投放。但是如果大家是做自发货的，就不要针对符合prime条件，就不要专门再去投放一些做FBA的。因为你的产品其实在配送方面它如果不占优势的话，它也会对于这个广告的转化造成一个比较大的影响。这里我们设置好之后，再继续往下，直接创建自己的广告就可以了。这个就是关于手动广告的类目节点投放，针对产品所在品类去进行一些细化的设置。

发言人 13:16

除了同类目的产品投放以外，其实也可以进行一些互补类目的投放。比如说像上节视频我们所讲的，因为每一个产品它跟其他产品之间，它必然会存在一些互补的这种关系，就要比咱们上节视频讲这个A3定位投放的时候，像这种鸟类喂食器的这个产品，它其实在互补类型产品上面，它也有很多当然主要是那种架子，就是庭院里面所用的一些架子，以及包括这个鸟食，鸟类的这个饲料，就鸟饲料。那么这一些互补的类目我们可不可以投放？其实也可以，其实投放也很简单。

发言人 14:01

首先，大家是要先找出自己产品的一些互补类目，就是互补的产品他们是属于哪一些类目，这里我先把这一些互补的产品，我先都在页面上面点开。这里因为它下面还有很多，我就不一个一个点，我就只点最靠前的这几个。那么打开这几个互补类产品的list页面之后，在页面中其实我们就可以看到，这类产品它是属于哪一个类目的。当然这个前提是要大家先安装这个第三方插件，可以直接在这里看到。那么大家安装插件之后，在页面中就可以看到这一个产品，它是属于哪一个细分类目的。咱们在这里就可以将这个类目直接复制，就复制它的这个类目节点的名称。

发言人 14:56

复制之后，再回到这个广告后台，在品类这下面这里有个搜索，咱们点击搜索之后，在这里就直接将刚才复制的这个类目之间的名称直接粘贴上去，然后再按键盘的回车键。按之后，在这里就有相应的这个类目出来，就是翻译成中文的话是叫风鸟食，就是鸟饲料，就是鸟吃的一些食物。识别出这个类目之后，咱们在这里就可以直接添加。当然这里要注意，一般互补类的产品，它是要再单独开一个新的广告活动，就是同类目的产品。大家在创建这个广告活动的时候，跟这个互补类目的产品，最好是创建两个广告活动，就不要把它们放在一起。所以这里我先把刚才添加的这个同类目的先删掉。所以大家在创建广告活动的时候，要记得，就是同类目的产品跟互补类目的产品，分别创建广告活动就不要放在一起。因为这里我只是演示，我就没有重新创建，我就把刚才添加的给它删掉，再添加一些互补类。

发言人 16:00

这个是蜂鸟的饲料，这个我们可以直接添加，大家再去添加这种互补类目产品投放的时候，就不需要对它进行细化的设置。为什么呢？因为像这种互补类目的产品，其实跟咱们的产品没有直接竞争的关系，对吧？我卖牙膏的跟卖牙刷的，它存在什么竞争关系没有，所以就不需要对它进行细化设置，在这个广告后台直接添加就可以。那除了这个鸟食以外，刚才我们看到还有几个，这个是我也不知道是啥，直接复制它的类目节点名称，直接添加进来就行。这里添加之后，这个产品它是属于同类目的，就是跟这个鸟类喂食器它是属于同一个类目，它也是发布在这个类目的，这应该是个配件，就是用来清洗那个喂食器的一个东西。所以这个它是属于同类目，同类目的产品，你这个不用管好。

发言人 17:02

再看另一个，这是钩子，这个钩子跟这个喂食器它是会存在一个比较强的互补关系。好，这里识别出来的是户外鸟类饲喂器配件，也是个配件，所以这里我们直接添加。好，然后还有一个，这也是个钩子。像这种钩子它其实也会分很多类型。就比如像这种，它是属于那种挂在墙上的，然后这一种它是属于插在那个庭院里面的，插在那个花园里面的。所以它们的类目其实也会存在一些差别。

发言人 17:43

大家如果是去找自己产品的一些互补类目的时候，你就记得要多观察。像这个我们也看一下，它是属于哪个类目。这个是属于户外饰品，叫户外勾杆这个类目这里找出来之后，咱们也可以直接添加。添加之后，如果说没有其他互补类目的产品的话，咱们就直接创建这个广告活动就可以。像这些预算什么的，这个跟之前创建广告活动类似。大家也可以把整个广告系列视频，从第一节开始看啊。那这里设置好之后，咱们直接创建就可以，设置广告预算，自己设置好广告活动广告组的名称就行了。好，以上这些就是咱们这期视频的所有内容，我们下个视频再见，拜拜。