第75节-了解亚马逊广告结构_原文

2026年09月14日 22:25

发言人 00:00

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第七十5节，这些视频带领大家了解一下亚马逊的广告结构。我们在后续创建广告进行推广的过程中，会根据各自不同的广告目的，可能会创建很多的广告活动。那么每个不同的广告活动，它一般都会涉及到相应的广告目的或者是广告目标。比如在前期我们可能会开一个自动广告进行测款，然后在测款结束之后，会开一个手动广告进行主推。然后在产品开始步入成熟期之后，我们可能会开设品牌广告、商品广告，还有展示性广告来覆盖更多的流量。所以我们在学习亚马逊广告的过程中，对于亚马逊广告的结构也一定要有所了解，便于我们后续可以更方便的管理自己的广告活动。

发言人 00:50

那关于亚马逊的广告结构，我们是可以把它分成三个层级，分别是广告组合、广告活动和广告组。比如广告组合它主要的作用就是可以方便我们统一的去管理在广告推广过程中涉及到的不同的产品，或者是不同的推广目标。比如说咱们的账户里面可能在后续会有很多的链接，有各式各样不同的产品。那每个不同的产品我们在进行广告活动创建的时候，就可以通过广告组合把它归类为是一类。而像广告活动，它就是属于一个独立的预算单元。我们也可以把它理解成为是咱们不管开设哪种类型的广告，广告活动这个层级就是用来控制这条广告的预算的。比如说这条广告我们一天是计划给他分配多少美金的这个预算，就是通过广告活动来进行控制和设置。

发言人 01:48

最后一个就是广告组，广告组就是最小的操作单元，它是负责管理我们在这条广告下所推广的商品以及所相应投放的内容。关于这个广告结构，我在这个思维导图里面，其实也给他做了一个层级的划分。当然这个结构目前也做的差不多了。大家在这个营销推广这个部分，就站在广告结构这里，广告类型是我们上节视频讲的，但是这个导图还没做完。那广告结构这里在第一个部分，就是关于这个广告结构它的一个构成上面，我是把它做成了一个思维导图的形式。比如广告组合，它是属于最大的管理单元，我们在一个广告账户下，它是可以开设很多的广告组合的。而一个广告组合下，我们也可以设置很多的广告活动，然后一个广告活动下我们也可以设置很多的广告组。然后一个广告组里面，我们也可以添加很多的推广商品，或者是设置很多不同的投内容。

发言人 03:01

大家也可以按照咱们国家的这个行政区域划分来理解。因为广告组它是最大的，这就类似于是咱们国家的某个省，然后广告活动是要比这个广告组合要低一级，大家也可以把它理解成为是某个省里面的这个市。然后广告组就是比广告活动又要再低一级，也可以把它理解成为是某个城市里面的某个市区，这样来理解。所以大家在了解这个广告结构的过程中，针对广告组和广告活动和广告组，你可以这样来理解它到底是个啥意思？就是属于他们之间是分工不同，作用不同，就是这样的一个区别。

发言人 03:50

好，咱们再回到这个课件，那么在课件里面我们为什么要去了解这个广告结构？就是主要针对咱们在产品运营的过程中，因为它会涉及到各种不同的阶段。我们如果把一个产品从上线到下线，大概是会分为这么四个阶段，当然前提是选品成功的产品，它是值得我们去投入运营的这种情况下，大概是会分为这么四个阶段，分别是新品期、成长期、成熟期和衰退期，会有这么四个阶段。

发言人 04:22

那么在新品期，我们如果在广告这个层面上，它的目标主要就是获取流量和点击，然后进行这个产品的测款，也就是测试市场反应。这个产品咱们选出来之后，然后实际的发货到FBA仓库，然后实际的上线推广一下，用真实流量测试看看这个产品它到底受不受欢迎，然后产品的销售表现怎么样。所以在新品期咱们开设广告的目的，主要就是用于测款，然后同时利用广告来激活我们产品的流量。然后在成长期，因为产品测款已经成功了，所以在成长期我们就需要提升产品的发率。通过优化关键词进而优化广告的这个投放内容。然后进入成熟期之后，在这个阶段我们在广告方面的目的就是为了巩固它的这个排名，包括关键词的排名，还有销售排名。进而去降低咱们的a cos获取到更多的自然流量。那么在衰退期，因为产品它整体已经开始走下坡路，所以我们是要在衰退期去尽快的处理咱们的库存，只需要在广告层面维是他的一个基本流量，维持住这个销量就可以。

发言人 05:30

所以在产品运营的四个不同阶段里面，咱们的广告都是有相应的目的的。而要实现每个不同广告他们的这个目的，咱们就需要通过合理的去设置咱们的广告结构才能实现。比如产品在新品期阶段，我们在广告方面主要就是一个测款的目的。

发言人 05:49

所以在广告类型方面，我们是可以使用商品广告，商品广告的自动广告或者是手动广告，都是可以用来进行测款的。当然具用哪种方式，我们后面再讲这个广告测款的时候，再详细给大家讲解，到底哪种方式测款更好。然后进入成长期产品测款成功之后，我们就需要同时开启手动和这个自动，当然自动广告开不开的前提，还是看当前咱们这个产品它的自动广告表现怎么样。如果表现好的话，自动广告肯定还是要开。然后同时核心的话是以这个手动广告为目的，手动广告去打这个关键词的排名，去拓展更多的关键词流量等等。

发言人 06:32

然后进入成熟期之后，因为在这个阶段咱们产品的竞争力以及listed的质量，基本上也都非常好。所以在这个阶段，我们就需要通过广告去覆盖更多流量。所以像商品广告、品牌广告和展示性广告，这些都是要在成熟期来同步进行推广的。

发言人 06:48

最后进入衰退期之后，因为在这个阶段，我们的产品他本身已经开始走下坡路了。所以在广告方面，我们就不需要再次给他非常多的资金投入，所以维持一个基的流量，开一个商品广告就行。所以在广告结构方面，我们再去进行设置的时候，其实也是根据我们在产品推广的四个阶段，在这四个阶段，它分别是有相应的推广目标，根据这些推广目标，去合理的设置咱们的广告结构，就是这样的一个目的。

发言人 07:19

好，然后接着再给大家看一下，我们在初期，产品刚上线，或者说新品期，咱们在广告结构方面，它是怎样去进行这个设置。首先大家的产品刚上线，我们就需要开设一个商品广告去进行测款。然后不管是用哪种广告类型，大家只要是第一次开广告，这里我都建议大家在刚开始的时候，就是一个产品就只创建一个广告活动。然后这个广告活动里面，就只创建一个广告组啊不要做的太多。

发言人 07:50

因为在目前可能大家对于这个广告结构还不是特别了解的情况下，你的广告创建的非常多。可能对于大家自身而言，你可能弄不清楚这个广告它的目的是什么。或者说后续大家在进行这个管理的时候，也不知道从何着手去管理自己的一些广告活动。后续的话可能就会显得非常乱。就是在管理广告活动这方面，就不是那么的从从容容，游刃有余的这个意思。所以在刚开始大家创建广告的时候，尽量就是一个产品就只先创建一个广告活动，然后一个广告活动里面只创建一个广告组就行。好，然后当我们的产品或者说大家对于这个广告结构相对比较熟悉之后，你可以在广告的这个结构上稍稍的复杂一点。

发言人 08:43

比如我们就以最核心的这个商品广告为例，商品广告里面它是分一个自动广告和手动广告，如果大家对于这个广告结构非常熟悉的话，咱们再去制定这个广告活动的时候，可以把它分的细一点。比如说自动广告里面它是有4种匹配方式，紧密、宽泛、互补和同类。那这四种匹配方式，其实我们都可以单独给他开一个广告活动。为什么要这样去做呢？因为广告活动它是控制预算的一个单元就是这条广告他每天需要花费多少的预算，这是由广告活动这个层面来决定的。如果我们在开启这个自动广告的过程中，就是把它设置在一起，当然前提设置在一个广告活动里面它也没啥问题。但如果我们是要精细化的去控制它的广告预算的话，那四种匹配方式我们都可以分别单独给他开一个网络活动，这样就可以确保这四种匹配方式都可以满足到相应充足的预算。就不会导致因为其中某一种匹配方式，它的花费占比比较大，导致另外的几种匹配它没有相应的这个预算，就是这个意思。

发言人 09:50

然后像手动的它也类似，手动我们在关键词投放的过程中，它是会涉及到广泛词组和精准。如果我们为了确保这三种匹配方。是啊他们各自相对都能有充足的这个广告预算的话，咱们也可以分别给他创建一个广告活动，分别给到他相应充足的预算，来确保这一条广告它能够覆盖20个小时以上。当然在手动广告里面，除了关键词投放以外，它也有A3定投。我们可以去投放类目，也可以投放对应的这个竞品AN。这个都是可以通过这样的广告结构，来给它设置相应充足的预算。

发言人 10:25

然后我在这个思维导图里面，其实也给大家做了一些常见的这个广告结构的示例。当然像新品期的这个广告结构，它相对比较简单，就是没有什么特别复杂的。一般是中后期的这个广告结构，它会相对的复杂一点但是也不是说复杂，就是说它的这个结构设置会比那个新品七要稍微的多一些。比如说我们在以一个商品举例，比如说说这就是其中一个商品它的这个中后期广告结构。

发言人 11:03

我们后续在用广告进行推广的过程中，那么它在商品广告里面，必然肯定会涉及到这个自动广告和这个手动广告。那自动广告大家前期如果是就开一个，就是四种匹配方式都放在一个广告活动里面，这个也没啥关系。但是如果你要实现精细化的控制的话，可以分四个。然后在手动广告里面的关键词投放和AN定位投放，这个也是同样，如果我们是要确保这三种匹配方式，它都能够获得充足的预算的话，也可以分开设置。因为在这个关键词投放这里，关键词的三种匹配方式，广泛、词组和精准。他们对应的这个广告目的其实也非常明显，就是商品广告手动投放这种类型。在关键词广告这里广泛它的主要的一个目的就是为了进行这个措辞，就是拓展这个关键词的流量。

发言人 11:55

然后词组匹配就是为了能够精准控制这个流量，因为它的这个匹配的精准度会要比广泛稍微高一点，当然这三种匹配关系以及包括自动广告的四种匹配关系，我们下两节课也会针对给大家讲解。这里可能有同学听不懂，听不懂也正常，反正你只要知道这个网络结构有这么回事就行。然后在精准匹配这里，我们在获取流量的过程中，因为他获取到的是精准流量，所以它的广告目的就是提高我们的关键词排名和降低这个a cos，就是这样的一个目的。然后在其他的广告里面它也是类似，就是因为各种不同的广告，它的这个设置，还有它的广告的这种投放类型，它有所区别。所以我们如果是要精细化去设置它的话，可能涉及到的广告结构就会相对比较复杂一点。当然具体大家也可以到网站上面，你打开这个导图看一下，如果有一些疑惑的地方，也可以在评论里与我私信交流。

发言人 12:59

好，这个就是我们在学习这个亚马逊广告的过程中，对于广告结构点的一些了解，大家也是需要熟练掌握。因为后续我们在进行这个广告活动创建的时候，比如这个是广告活动的创建页面，我们在创建这个广告活动的时候，它分别是有一个广告组，然后这里还有这个广告活动。当然广告组合咱们在创建广告的时候，它是没有，就是不需要我们去填。但是这里可以选，我们可以选择把这个广告活动放在哪一个广告组合里面。所以在创建广告的过程中，它也会涉及到广告组广告活动和广告组合这三个类型的填写和选择。当然这些内容它整体其实也并不复杂，但是大家在学习之前也是需要熟练掌握亚马逊的一些广告结构的构成。好，以上就是咱们这节视频的主要内容，我们下个视频再见，拜拜。

发言人 14:17

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