开亚马逊店，可以先理解成开一家“面向海外顾客的网店”。开店前主要准备三件事：证明这家店是谁开的、确认商品可以卖、弄清商品用什么品牌。

先记住：账户是“谁来开店”，产品是“准备卖什么”，品牌是“用什么名字卖”。不用一开始就把所有证书、商标和服务都买齐。

一、开店前，先准备这三件事

对照表 · 一、开店前，先准备这三件事

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准备什么 用白话解释 你现在可以做什么
账户资料 让亚马逊确认：这家公司和负责人是真实的 找齐营业执照、身份证、手机号和邮箱，再准备扣费卡、收款账户
商品资料 确认你卖的东西符合目标国家和平台的要求 问工厂要材质、规格、用途、适用年龄和已有检测报告
品牌资料 确认商品用什么名字，以及你有没有权利用这个名字 想清自有品牌、授权品牌或无品牌的实际情况，再查相应要求

举个例子：假设你准备向美国消费者卖桌面收纳盒。

  • 账户问题：用哪家公司开店？谁来配合身份验证？
  • 商品问题：盒子是什么材质？多大？给谁用？是否有相关限制？
  • 品牌问题：包装上印什么名字？这个名字是自己的，还是得到别人授权使用的？

这三组问题都要回答，但不是同时花钱办所有手续。

二、先把最容易看不懂的词说明白

  • 主体：这家店在资料上属于谁。课程主要讲企业开店，所以通常指开店的公司。
  • 法定代表人：营业执照上登记的相应人员，不等于所有帮忙操作店铺的人。
  • 身份验证：平台通过证件、照片、视频等方式，核实你提交的人和信息。
  • 合规：商品和经营方式符合销售国家及平台的要求。可以简单理解为“能不能按规则卖”。
  • 授权：权利人允许你使用某个品牌、图片或其他内容，并有相应证明。

遇到“主体一致”“授权链路”时，不用被词吓住：前者是在说相关资料应该对得上；后者是在说要能证明谁允许了谁使用某项权利。

三、两种账户不要弄反：一个扣钱，一个收钱

对照表 · 三、两种账户不要弄反：一个扣钱，一个收钱

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名称 钱往哪个方向走 好理解的例子
扣费卡 平台从你的卡里收取费用 亚马逊收取适用的店铺月费
销售收款账户 店铺结算的销售款打给你 商品卖出后，平台按结算规则把款项转入你的收款账户

可以记成：扣费卡负责“付出去”，收款账户负责“收回来”。

课程举了 Visa、Mastercard 这两类银行卡组织。重点不是只认某个标志，而是确认卡片有效、支持所需的国际线上扣费，并且你有合法使用权。

美国专业销售计划的官方说明列出月费 39.99 美元，另外还有销售费用。这个月费不是开店的全部成本，也不是所有站点都用同一个价格。亚马逊官方注册说明

详细材料怎么拍、地址怎么填，在第8节注册材料清单继续讲。

四、产品能不能卖，要在进货前问清楚

不要只问工厂“你这个能不能做亚马逊”。这个问题太宽，回答“能”也不说明具体满足了哪些要求。

可以这样问：

  1. “我要卖到美国，这个产品的型号、材质、尺寸分别是什么？”
  2. “主要给成年人用，还是给儿童用？”
  3. “有没有电池、无线功能，或者特殊用途？”
  4. “你们现有报告测的是不是这个型号、这个材质？”
  5. “报告的检测机构、日期、适用标准能不能核对？”
  6. “包装、说明书和标签能否按要求制作？”

别人的报告不一定适用于你的货。 比如报告测的是某一种材料，你后来换了材料，就需要重新确认报告能否继续使用。

课程里的 FDA、CPC、FCC，先这样理解

对照表 · 课程里的 FDA、CPC、FCC，先这样理解

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名称 先理解成什么 不要误会成什么
FDA 美国负责食品、药品等领域监管的机构名称，也是查某些商品要求的线索 所有商品都必须买一张叫“FDA认证”的证书
CPC 儿童产品证书，用于证明相关儿童产品符合适用要求 随便填一个表格就算完成检测
FCC 美国通信监管机构名称；相关电子、无线产品可能需要核对它的要求 所有带电商品都办理完全相同的一种证书

两个已经核对过的例子：

  • FDA 说明，一般化妆品并非全部需要上市前批准，某些色素除外；安全、标签等责任仍然存在。可见“受 FDA 监管”和“获得 FDA 批准”不是一回事。FDA 官方解释
  • 对主要供 12 岁及以下儿童使用、且受相关安全规则约束的产品，CPC 需要以适用的第三方测试结果为依据。不是所有标注“儿童”的商品都只交一张空白模板。CPSC 儿童产品证书说明

新手先学会识别“这件商品可能需要进一步查要求”就够了。具体型号适用什么，采购前再请合格的检测或合规人员核实。

五、品牌、商标、品牌备案，是三件相关但不同的事

假设你给商品起名“青禾收纳”，这里只是教学假设，不代表这个名字可以直接注册或使用：

  1. 品牌名：顾客看到的“青禾收纳”这个名字。
  2. 商标：向相关国家或地区申请保护这个标志的权利。能否获得保护，要看检索、申请和审查结果。
  3. 亚马逊品牌备案：向亚马逊提交符合要求的品牌资料，加入 Brand Registry 品牌注册计划。

所以，想好名字，不等于商标已经注册；商标已申请，也不等于亚马逊已经完成品牌备案。

品牌备案可帮助符合资格的卖家使用一些品牌工具。例如，A+ 是商品页里更丰富的图文介绍；品牌店铺则像品牌自己的展示空间。具体工具各有要求，不要理解成“不备案就完全不能卖货”。

亚马逊说明，符合条件的申请中商标或有效注册商标可以用于申请品牌计划，但还要满足品牌标识等条件。亚马逊品牌注册计划

TM、R 标怎么看？

课程常用“TM 标”说申请中的商标，用“R 标”说已经注册的商标。日常听课可以先按这个习惯理解，但实际状态要查官方商标记录，不能只看包装上印了什么符号。

商标也不是“注册一个，全世界都受保护”。要看注册地区、商品类别和具体权利范围。课程提到的申请周期是当时经验，不保证每次都一样。

“品牌白名单”为什么容易让人迷糊？

有些服务商会把品牌名称审批、商品编码问题或其他申请统称为“白名单”。这些事情并不完全相同。

再解释一个词：GTIN 是商品识别编码的一类通用名称；所谓 GTIN 豁免，是某些符合条件的商品申请不提供该编码的流程，不等于获得商标权。

因此，先问清“账户具体遇到哪个问题、官方叫什么流程”，不要仅听到“买个白名单就好了”便付款。

六、需要找服务商时，先问这五句话

课程提到的 SPN，可以理解为亚马逊的服务商网络目录。它是找服务线索的地方，不是“里面每项服务都保证成功”。

  1. “你具体帮我办什么，不包含什么？”
  2. “适用于哪个国家、哪个型号、哪家公司？”
  3. “报价里官费、服务费、补件费分别是多少？”
  4. “办完给我什么文件，我去哪里核验？”
  5. “后续续费、修改、失败或退款怎么处理？”

课程还出现 VAT、EPR、欧代、英代：

  • VAT：增值税相关事项。
  • EPR：生产者责任延伸，可能涉及包装等回收责任。
  • 欧代、英代：行业里对欧盟或英国相关授权代表服务的常见简称。

这些只是服务类型介绍，不是所有卖家都要全部购买。先确定卖到哪个国家、卖什么商品，再查自己是否需要。

七、今天先做一个小练习

用一张纸写下：

  1. 我准备研究哪个国家的市场？
  2. 我想卖什么具体商品？
  3. 我能接触到哪家真实供应商？
  4. 账户资料缺什么？
  5. 产品有什么待核实问题？
  6. 品牌情况是自有、授权，还是暂未确定？

今天的目标是把问题写清楚，不是马上交钱注册商标、采购或购买服务。

八、看完能回答这四题，就抓住重点了

  • 平台收月费，主要涉及哪一个？——扣费卡。
  • 销售款结算给你，主要涉及哪一个？——收款账户。
  • 商品做过检测，就一定有权使用别人的品牌吗？——不一定，这是不同问题。
  • 想好品牌名，就等于备案成功吗？——不等于。

资料说明：依据你提供的第3节课程改写；例子是为了帮助理解，不是具体开店或合规结论。规则、收费和资格以实际站点要求为准。完整课程原文仍保留在下方。

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本批资料仅包含以上六节，保留原始编号；未提供的第2节、第7节不补造。

完整课程原文与时间戳

来源文件：第3节-做亚马逊需要准备哪些信息_原文.docx。以下按原顺序保留文档全部非空段落与时间戳，仅转换网页排版，不在原文中改写口误或讲师观点。文档内的导出日期不等于课程录制日期；涉及规则、费用与操作建议时，请结合上方整理说明辨别。

展开第3节完整原文

第3节-做亚马逊需要准备哪些信息_原文

2026年09月14日 11:26

发言人 00:00

Hello, 大家好，我是航空，欢迎来到我的频道。这里我们开始本系列课程的第三节，做亚马逊需要准备哪些信息？也是大家在准备开始亚马逊平台运营之前，你需要了解的一些必备信息。

发言人 00:17

主要准备的信息，其实有三个类型。第一个类型就是我们在注册亚马逊店铺的时候，需要准备的一些信息。当然这些信息我们后续在账户注册的这这个视频里面，也会详细的给大家讲解。大家如果是需要注册亚马逊店铺的话，当然在这里就需要提前先了解。目前亚马逊的这个店铺，它是只支持这个公司的营业执照才能注册。同时大家在注册店铺的时候，也需要把公司营业执照正副本生成一个彩色的扫描件用来提交。然后第二个就是法人身份证，也是属于彩色扫描件。当然照片也可以值得注意的，就是不管你是用彩色扫描件还是用这个彩色的照片，整个的文件都必须要清晰并且完整。

发言人 01:00

第三个，就是这个外币信用卡，也就是所谓的VISA卡或者是万事达卡。像这个信用卡，主要是在前期用来支付每个月39.99美金的这个服务费的那第四个就是联系信息，包括注册账户的手机号码、电子邮箱和联系地址。最后一个就是属于这个收款信息。当然收款信息它只需要选择一种就可以，可以使用亚马逊的这个官方收款，也可以使用第三方收款，也可以使用境外的一些银行账户。当然在这个三个收款信息方面，用第三方收款的还是比较多。因为第三方收款的好处要比其他的一些收款要多一些。好，这是第一个账户准备的信息。

发言人 01:40

然后第二个就是产品准备的信息。在产品层面上，其实具体要看大家所做的这个产品。如果大家是有一些现成的这种货源的同学，那么你在准备做这种产品之前，建议大家先去了解一些关于亚马逊的一些产品合规政策。比如说就是哪些产品不能在亚马逊销售，或者说哪些产品是需要提供相关的一些认证以及审核的。

发言人 02:04

在亚马逊上面的常见的认证，主要是大家在课件里面所看到的这三种。一个是FDA认证，一个是CBC认证，还有一个就是FCC的认证。关于这种认证，每个站点，每个国家它其实都会有所区别。所以大家想要详细的了解这个信息，它的渠道也很多。比如说像我们前面讲的这个。亚马逊的这个招商官网，在招商官网里面资源与服务这个板块，它其实就有一个页面，是专门为大家说明相关的一些产品，它到底是需要提供哪一些的合规文件。在这个合规与账户健康这个页面，然后旁边的这个导航栏这里有一个产品及商品安全合规。当然像他们的招商官网，可能有时候也会变动，但是基本上都是会在这个板块里面。

发言人 02:56

那么在这个板块中，亚马逊他就帮我们列举了有哪一些产品，它是需要提供一些合规文件的。比如说像玩具婴童产品这种基本上就是属于CVC。像食品医疗类的，基本上就是属于FDA。还有像一些3C数码类的这个产品，基本上就是属于这种FCC的这种认证。

发言人 03:17

所以大家在做之前，特别是有现成货源的同学，如果你的产品正好又是属于这种需要提供合规文件的产品类型的话，一定要提前去准。如果没有的话，是需要大家去联系这种服务商去进行办理的。当然如果你县城是有这种认证的，当然是需要国外的这种认证。比如说像大家如果是做美国站，那相应的就需要办理美国这种认证，做日本站就需要办理日本的这种认证。当然关于这种认证，大家自己去办，肯定也不知道怎么办。所以推荐大家到亚马逊的这个SPN服务商的这种官网，去找经过亚马逊认证的这个服务去做，要靠谱一点。

发言人 03:57

那么它的位置，其实在招商官网上面也有，同样是在资源与服务这个板块下面，这里有一个SPN的服务商网络。大家点进来之后，在分类这里它有一个合规税务像做认证，或者说像大家后续去注册这个商标。其实在这里它都有相关的一些经过亚马逊认证的服务商，这些服务商他肯定就要合规靠谱一点，就不至于说被一些服务商割韭菜这种。那在这里，比如说我们进入到了这个合规税务这个板块之后，在这里可以选择你要做的这个站点。

发言人 04:31

比如说我是做美国站的，你需要做哪种类型的这个服务，它有很多，比如说欧洲站它会需要VAT，当然像做美国的它就不需要你像这个EPR，还有像欧代英代等等，另外它也提供这种产品合规的咨询，就比如说你做的这个产品，你不确定他到底要提供哪种类型的认证，你也可以在这里面去咨询这些服务商。当然如果我们是直接做，你是已经明确了自己是要做哪种类型认证的话，你可以选择这个检测与认证，这里面的服务上基本上都可以帮你做相关的一些这种认证，这个是认证方面。当然如果你的产品，它是不需要做认证的，并没有在这一些合规政策下的一些产品，它当然也就不需要。

发言人 05:11

常见的就是这三种。一个是FDA，也就是你的产品。如果是食品、餐具、化妆品、医疗类型的产品，它基本上都需要。那CBC它主要针对的就是12岁以下儿童，就是你的产品它的受众群体。它只要是12岁以下儿童用的，比如说像玩具，比如说像一些母婴用品，它基本上都需要cvc那么像这个FCC，就是你的产品。它如果是带有一些遥控，射频功能的，就都需要FCC。比如说遥控风扇、遥控的电灯，以及各种遥控的这种产品，电视机什么的，基本上都需要。

发言人 05:43

好，这个是产品层面，大家需要准备的一些信息。特别如果你的产品是需要提供认证的话，一定要尽早准备。因为它的这个注册周期它其实也比较长，这是第二个。第三个就是关于这个品牌信息。

发言人 05:55

其实关于品牌也是这两年做亚马逊的同学问我问的最多的一个问题，就是做亚马逊他到底要不要注册一个品牌？关于要不要注册品牌，这个根据大家的实际情况，如果大家是做这个FBA的，还是强烈建议大家提前把这个品牌注册好。当然如果大家只是做这个自发货，并且是国内直发这种精铺模式的，其实你如果有条件能注册品牌的话，最好是注册一个。但是如果你只是抱着一个试一试的心态注册自发货，我认为是没必要。你就先买个白名单，花个几十百来块钱买个白名单，先做也可以。

发言人 06:29

好，关于这个品牌，它基本上也是亚马逊未来的主旋律。相比如果大家是想要把你的链接从0到1打造成这个爆款的话，那么像品牌信息它是一个必不可少的信息。因为现在在亚马逊上面，其实很多的运营功能，它都是需要大家注册国外的商标，并且在后台完成这个品牌备案之后才能使用的。比如说像在运营层面上有A加业面，就是做那种图文的，那种详情页的，就需要有备案，有这个品牌才行。再比如说大家在做后续做推广的时候，你要开这个品牌广告，或者说你要开这种展示型的广告，他也只有做了品牌备案的这个店铺才能做。所以品牌它也是需要提前准备的，但具体就根据大家所选的这个模式来。

发言人 07:16

因为品牌注册的这个周期比较长，所以还是要提前进行准备。比如说像大家如果是做美国站的话，就需要提前准备好这个美国的商标。如果是做日本站的，也需要提前准备好这个日本的商标。

发言人 07:28

因为商标的整个注册周期，它是比较长的，我们以美国为例，像如果我们注册这个美国商标的话，它的周期基本上是如果是TM标，TM标就是我们向商标局提交了这个注册申请，但是商标目前还没有注册下来的这么一个状态，就是所谓的TM标。那么这种状态的商标，它的这个周期差不多也是要十五。当然目前在备案层面上，亚马逊也是支持这个TM标备案的。只是TM标对于我们的产品而言，它起不到任何保护作用。比如说像跟麦防不了，再比如说如果是有其他的这个产品，或者是卖家使用咱们的品牌名。但是在目前咱们的商标状态还是天眼标这种的，也没有办法去举报投诉其他的新买家。

发言人 08:13

然后第二个状就是R标，R标就是所谓的商标已经是注册下来了，那R标它的周期就更长，基本上是8到10个月的一个注册周期。所以像品牌信息一定还是要提前准备好，那么后续在运营过程中才会进展的比较顺利。好，最后也给大家整理了关于这个品牌信息的三个比较热门的问题。

发言人 08:33

首先第一个就是关于做亚马逊要不要注册商标。其实刚才也讲过，如果大家是做自发货，大家有条件的话，其实注册一个还是有好处的。但是如果前期就是抱着一个试一试的心态，然后也没有什么特别多的资金，那你可以先不用注册，先去买个白名单。但是大家如果是做FBA，就一定要提前准备好好第一个。

发言人 08:56

第二个就是关于商标注册类目，大家要怎么选？其实商标在大家注册的时候，其实也需要去选择相关的一些大类。比如你是注册哪种类型的，有比如说像我注册家具类型的这个商标，或者说注册服装类型的商标。那么在这个问题下，实际上就需要大家在注册商标之前，先确定好自己到底是要做这个什么类目。

发言人 09:20

实际上在选品这个层面上，你就要先确定好，尽量把这个商标注册在自己所经营的这个产品范围内。因为商标它也有这个保护范围。比如说我注册的是一个家居品类的这个商标，我后续上传产品的时候，我上传的是家居这个品类下的这个产品。那么商标对于我账号下的这些产品，它就会起到保护作用。但是如果我注册的是家居品类的商标，但是我后面上传的是一个服装类型的产品。那这个商标对于这个服装类型的产品，它就起不到保护作用。但是品牌功能还是同样可以用。所以在类目这一块，大家也不用先急着注，可以后续看一下我的一些选品课程的分享，然后再去决定注册哪些类目的这个商标，最好跟自己的主营类目相关。

发言人 10:09

好，这是第二个。第三个问题，就是怎么样去注册这种国外的商标。首先国外商标的注册，它的方式也多，但是像对于咱们国内的这个同学来说，基本上都是去找这个服务商注册。那找服务商注册，他的渠道也很多。但是还是强烈推荐大家去使用亚马逊官方认证的服务商，也就是SP的这个服务商，网络里面的这些服务商。因为最近也是有一个大新闻，就是在某某成长的这个服务商这里，注册的商标有四万多件都出现了这个暴雷。所以像这个商标注册，大家一定要找这种认证合规的服务商。

发言人 10:48

也就是在这里前面讲的在这个SPN服务商网络这里，就合规税务这个板块其实很多都能做。比如说像刹车清是可以做的，欧税通也可以，还有一个是美欧，美鸥跨境，这个应该是网络有稍微有点卡顿，美欧也可以。就是我刚才讲的这三个服务商，他其实都可以，当然其他服务商也行。大家在合规税务这个位置，除了我刚才所讲的这三个服务商以外，其他服务商也可以。只要是大家在这个亚马逊SPN服务商里面，你能看到服务商，其实他们都是比较合规，比较靠谱的。所以大家可以多咨询，就是在这个网站上点这个咨询，或者是用那个微信的小程序打开它，其实也可以直接就微信联系。你在注册商标之前，也可以货比三家，就是每一家都问一下，都对比一下这个价格。尽量选择合规的性价比高的这个服务商来注册，尽量不要去找一些不合规的服务商，以免后续踩坑。好，以上就是咱们这一期视频的主要内容，给大家提前先讲一下做亚马逊需要准备哪些信息提前做好这个规划和准备。本节视频就到这里，我们下个视频再见，拜拜。