第6节-亚马逊listing界面信息详解_原文

2026年09月14日 11:46

发言人 00:00

Hello, 大家好，我是长空，欢迎来到我的频道。这里是亚马逊运营系列视频内容的第六节，关于亚马逊listing界面的详细讲解。上一节视频我们是讲过了亚马逊前台的搜索结果页，这一我们再接着往下讲，这一节主要是针对listening的作用，还有list king的一些主体内容为大家进行讲解。

发言人 00:21

好的，我们先来看第一个部分，就是关于listing的作用。其实listed的作用我们简单来概括，也就是起到了一个引流和一个流量承接转化的作用。这里是我贴了一张关于listing它作用的一个流程图。像用户他会通过关键词或者说某些位置的这个产品展示，点击咱们的listing，并进入到咱们的listing页面中。在listing页面中他会去查看一些他所想要了解的一些信息，或者说他对于这个产品自己比较感兴趣的一些信息。确认这个是他想要购买的产品之后，他也就会在咱们的listing中进行下单和购买。这是listed的一个主要作用，就是一个流量引入和流量承接的作用。

发言人 01:04

好，接下来我们再来看一下listing的一些主体内容。Listed的主体内容，我会分两个部分来讲。首先第一个就是listings在搜索结果页的一个展示信息。像上一节我们在讲亚马逊搜索结果页的时候，大家应该也看到了。在搜索结果页，它其实是有很多的一些产品展示的。每个不同的产品在搜索结果页里面，它也会展示listing的部分信息。比如说像大家现在在课件中所看到的买家，他们在搜索结果页会看到七个关于这一条类似性的一些核心信息。分别是产品的主图、标题、综合评分、评分数量、近一个月的销售情况、产品的售价以及这一条listing相应的配送时效。

发言人 01:47

首先第一个部分就是产品的主图。像这个主图，实际上在搜索结果页它是会展示产品的第一张图片，我们就是把它会称为是一个主图。然后在搜索结果页里面一条listing主图这一个内容，它展示的篇幅是最大的。就是跟其他的一些信息相比，主图它所占据的篇幅是最大的。当然这个内容也是影响点击率的一个主要因素，就是你的图片有没有按照亚马逊的规则去制作，你的图片有没有清晰直接的展示产品的一些卖点，这个很重要。后续我们在讲这个主图制作的时候，会详细给大家讲解。

发言人 02:27

好，然后第二个部分就是产品的标题，像标题的展示，在搜索结果页不同类型的产品，他们的展示字符数量也会有所不同。比如像现在我们是在鸟类喂食器这类产品的搜索结果页里面，像大家能看到的这个标题字符，它其实只有标题靠前的一部分。那么像标题靠后的一些部分，他就没有在这个搜索结果页里面展示。当然其他类型的一些产品的话，它展示的字符会多一些。比如说像充电宝这种类型的产品，它在搜索结果页的这个排列上，跟这个鸟类喂食器它就会有所区别。当然因为它是这样横版展示的，所以它的这个标题字符数也展示的比较多。但是像这个标题，它主要就是起到一个引流的作用，消费者可以通过搜索某些关键词，如果咱们的产品的标题里面是带有这些关键词的话，那么系统也会针对咱们的产品进行相应展示。所以像标题在搜索结果页这一个内容下，它对于咱们产品的点击率它也会起到那么一点影响。

发言人 03:28

好，然后再往下就分别是一个综合评分和一个评分数量。但是像这个评分，在亚马逊平台里面它是分为两个体系。一个是产品层面的评分，还有一个是店铺层面的评分。我们在搜索结果页里面所看到的，或者说在任意的这个listing展示的位置，它这里显示的都只是这个的评分。

发言人 03:48

产品的评分又分两个内容，一个是评分值，也就是大家在课件中所看到的一个产品满分的评价是五星，但是一般很少会有产品它会有五星评论。会随着评分数量的积累，系统会根据每个不同用户所给的分值，给你整理出一个综合评分。那么在评分层面上，一般低于四星的产品，它的评分就不太好。四星以上才是在评价层面上比较合格的一些产品。当然像这个板块，我们后面再讲评论的时候，再细致给大家讲解。

发言人 04:21

这里大家只是先简单的认识一下，类似ing中它的一些主体内容。那么像右边这一个数字，比如像这个产品在评分后面接的是一个数值8049。那这个8049，实际上就是这个产品有多少用户给它打了分，就是这一意思。

发言人 04:38

像这个评分对于咱们卖家而言有什么意义呢？就是大家后续再去做市场调研的时候，如果大家发现某一个品类他们大多数的这个产品评分值都比较高的话，那也反映了两个问题。第一个就是这一个类型的产品它的市场体量是比较大的，再一个问题，就是这个类型的产品它的市场竞争也比较大。因为像评分是影响消费者购物的一个重要因素。像后续我们在运营层面上，他也会需要有一些快速积累评论，或者说快速获评的一些运营手段。当然这里也只是简单给大家介绍一下展示的内容。

发言人 05:10

然后在评分内容下面，这里有一个销售数据。但是像这个销售数据，它展示的就是上个月的，就等于不是实时的。然后相应的这个销量，它也只是一个大概数值。比如像这个产品，它这里显示的是上个月大概是卖了一千多单，就只有这样的一个数据，它没有说具体到个位十位这种。但像这一个数据，其实对于我们选品而言，它的参考意义也比较大。

发言人 05:35

就好比大家有货源的同学，不确定自己有货源的这些产品在亚马逊上面卖的怎么样的话，那么大家也可以在前台直接搜索这一类产品的核心关键词。可以先去综合对比一下在亚马逊上面目前销售这一类产品，他们的一个销售情况。其实直接通过这个销售数据，大概就能够了解到。然后再往下，这里就是一个售价，就是产品当前的这销售价格。然后关于这个价格，其实每个不同的站点都是按照当地的这个货币来展示的。比如我们现在看的是美国站，所以他这里的货币就是美金。如果大家去浏览日本站或者说其他一些站点，基本上都是以当地的这个货币金额进行展示的。像这个很简单，大家应该也理解。

发言人 06:17

最后一个就是这个配送时效，也就是在搜索结果页listing展示板块最底部的一个内容。像这个配送时效，实际上消费者他们大多也会比较多关注。就是是我购买了这个产品之后，大概什么时候能送到，或者说最快什么时候能送到。

发言人 06:33

这里在配送时效层面上的，它是会显示两种类型。第一种就是属于这种标准配送。那标准配送上面这个比如说像这个产品，它是在3月22号。如果是使用标准配送的话，3月22号就可以收到。然后如果是使用这个加急配送的话，在3月19号就能收到。像我这个视频录制的时间是3月18号，就等于说它可以实现这个隔日，就是今天下单，明天就能收到。

发言人 07:02

以上这些就是我们在搜索结果页会看到的一些关于listing的一些核心信息。当然像我们刚才所说到的主图，它是影响点击率最核心的一个因素，那么除了主图以外，其他的几个因素他们也会综合去影响这个点击率。只是像这些其他因素，他们所对于点击率的影响就比较小一点。

发言人 07:24

一般像我们再去分析这个点击率的时候，哪些因素它会对于点击率的影响比较大呢？首先第一个肯定是主图，就是产品的第一张图片，这个影响是最大的。然后除了图片以外，还有一个价格，产品的售价如果是远远高于行业平均价格的话，那么点击率它也会受影响。最后一个就是这个配送时效。如果你的产品它的配送时效是特别长的，比如说像做自发货的话，这个信息对于点击率的影响其实也比较大好。

发言人 07:50

以上就是关于listening在搜索结果页的一些主题展示信息，大家做一个简单了解。好，接下来我们再来看一下list king详细的一些展示内容。这个商品详情页如果我们按照listening页面的一些所有信息，对它进行归类的话，其实在listening页面中所展示的一些信息主体就是分为两个类型。一个就是关键词方面的信息，就是都是一些文字类型的那另外一种就是属于这个图片类型的一些信息，我们分别来看。

发言人 08:19

首先在关键词部分，大家进入到listen页面中之后，它就会展示产品的标题搜索关键词，产品的各种属性特性，还有像产品描述、评分问答这一些。那么像这一些，我就带着大家进入到产品的listening页面中，详细给大家说明一下。好的，现在我们是进入到了一个产品的listening。其实这个listing也只是在亚马逊这个平台上面，会习惯性的把它称之为listings。其实它翻译过来就是一个商品详情页的意思。只是我们做亚马逊的反正大多数都是叫listen，官方它也叫listening，所以咱们卖家也就跟着叫listening。以前像我们还给这个listing起了一个中文名，就是亚马逊女神李思婷好。

发言人 09:03

我们再针对性的看一下这个listen中它具体是包含了哪些信息。首先像左侧这边，它就是属于产品图片的这个部分。因为在listing页面中的图片，它分为两种，一个是产品的这个图片，就是所谓的产品主图。再一个就是像有一些做了备案的卖家，他们也会做这种图文类型的图片，这个就是属于A加页面。

发言人 09:25

我们先来看这个产品主图，其实产品主图最多是可以上传九张。但是我们在listing页面中的这个预览位置，一般只能看到7张图片。但是如果你想要查看某个产品它完整的这个图片的话，咱们是可以在主图这个位置点击的。鼠标左键点击之后，就可以进入到它图片的一个预览页面。在这个预览页面中，就是可以完整的看到这个产品它总共是上传了多少个图片。像这个产品它传的不多，只传了六张，接了一个视频。

发言人 09:58

如果大家所上传这个图片是上传完整了，比如说在这个产品里面，我总共是上传了九个图片。那这九个图片只有当用户点开这个图片预览页面之后，他才可以看到。他如果没有点开，他就在前台，他也看不到你所上传完整的这个图片。

发言人 10:15

如果大家后续在自己的listen里面是上传了一些主图视频的，那么这个主图视频它会把第七张图片在劣势图这个位置给覆盖掉，就是在劣势图这里，买家他们就看不到第七张图片，只看得到一个视频。他要看更多的图片，就需要点开这个图片预览页。所以这里也提醒大家，后续如果你是有做这种产品主图视频的话，如果第七张图片它是一些比较主要的信息，或者是比较重要的信息。那么最好再综合设计一下这个排版，尽可能把这些重要信息放在靠前的位置，就不要被这个主图视频给覆盖住了。好，这个是左侧图片的一些内容。这个就很简单，基本上跟大多数的购物网站都很相似，就是一个产品图片，视频方面的展示。

发言人 11:03

好，然后中间这个部分就是我们刚才所讲的这个标题产品的标题。当然像这个标题，它主要的作用就是起到一个引流的作用。然后在消费者他们在浏览的时候，基本上大多数不怎么会去看这个标题，最多的就是稍微瞟一眼。大家也可以把自己平时在一些购物网站上面购物的一些经历，你带入到这里面来。比如像我们如果是在某宝或者是某东上面买一个产品，大家会仔细的去看这个标题或者说大家会去读这个标题。所以一般像我们在写这个标题的时候，基本上不需要按照什么语法，重点是以这个关键词以及关键词的相关性作为编写标题的一些主要的内容。但像这个部分，我们后面再讲这个标题编写的时候，也会详细给大家讲解。

发言人 11:51

这里就是关于标题它所展示的一个位置。然后像标题下方这里会有一个品牌旗舰店的入口，大家点击之后，就可以进入到这一个卖家的品牌旗舰店。当然这个功能是针对做了品牌备案的店铺才有的一个功能。如果有些店铺他是没有做这个品牌备案的话，或者说他没有开通这个品牌旗舰店，那么在这里它所显示的就是一个品牌的信息。

发言人 12:15

然后在下面这里，就是评分的内容，就是跟在搜索结果页所看到的那个评是相同的。分别一个是产品的综合评分，然后产品的这个评分数量。在产品的综合评分这里，鼠标悬停在这个位置之后，我们也可以看到当前这个产品评分分数的一个分布。比如像这个产品，它目前总共是有8050条这个评分。那么在这8050条评分里面，给了五分的有67%，给了四分的16%，给了三分的8%，给了两分的4%，给了一分的5%。

发言人 12:51

然后像亚马逊对于好评、差评、中评的这个分法是如果评分是一分或者是两分，这个就属于是差评。然后评分是三分，就是中评，不好也不坏的这种。然后评分在四星和五星以上的，这个就是好评。当然针对这个综合评分，亚马逊它实际上是会综合listing它所有的这个分值，就是包括了好评和差评以及中评他们综合的一个评分。也就是如果某个产品在评分上面，大多数的买家都给了这个低分的话，那么他综合评分也就会低。如果大多数买家他给的都是属于高分的话，比如说四分、五分这一些，那么它的这个综合评分也就比较高。

发言人 13:34

然后像我们再去判断某条listing它评分的一个质量的话，其实也可以通过它这个综合评分来判断。一般像低于四星的这个list in在评分质量层面上就比较差。四星以上就是比较好啊，4.5星以上就是优秀的，3.5星到四星就是比较差，3.5星以下就是非常差了。这个链接基本上就差不多废了的这种，所以评分在3点5分以下，这些链接基本上很难把它推起来。

发言人 14:02

然后右边这里就是刚才讲的这个评分数量。其实这个评分数量我们点击之后，它其实也会进到一个评论的这个集合页。但是现在亚马逊对于这个评论集合页改版之后，我们是必须要登录这个买家账号之后才可以看到。比如说我要查看这一个链接，它全部的评论的话，如果在没有登录买家账号的情况下，他这里是没有办法去访问的，所以就必须要登录这个买家账号。好的，比如像现在我们是登录了这个前台的买家账号，我们登录买家账号之后，就可以直接去查看这个产品它所有的评论，这个是亚马逊在去年改版的一个内容。

发言人 14:44

在评论集合页里面，我们就可以看到某个产品它详细的一些评论信息。比如在这个选项下面，这里它是会显示当前这个产品它是有多少rating，就是有多少评分的意思，显示8050条。然后后面也会接一个数字，比如说像这个产品，这里是2326条这个review，review就是评论的意思。那我们连起来看的话，也就是说像这个产品，它总共是获得了8050个评分。然后这8050个评分里面有2326个评论，就是同时打分，然后同时留了这个文字评论的这种，它到底是有多少个？然后像上面这个部分，就是关于评论的一些选项，比如说我们可以按照这个好评和差评去分，也可以去针对性的查看一些带图片或者是带视频的一些评论。

发言人 15:39

但这个部分对于咱们卖家有啥用呢？就是后续我们如果是要去做产品开发，或者说我们要去调研某个产品它好评的分布是哪一些，或者是差评的分布是哪一些，就可以采用这种方式。比如说我现在准备开发一款产品，然后这种类型的产品在亚马逊上它是已经有了部分卖家在做的，那我参考一下这些产品它到底有没有哪一些改进空间，我就可以着重去看一下它的这个差评，我就只看它到底是哪些方面的原因，就是没有满足用户的需求。看看后续我能否针对这一个内容进行改进，从而在后续我们开发出产品之后，让这些产品在产品竞争力层面上，能比这些产品要更好一点，就是这样一个作用。

发言人 16:21

好的，我们再回到这个listing页面中。那么在页面里面，像下面这里的这个价格，其实也是跟在搜索的结果页里面展示一致的。只不过在listing页面里面，它有的会有一个优惠促销的一个信息，比如像这个产品，它现在这里是有一个折扣百分比。那么这个折扣百分比实际上也就是说明这个产品的售价比以往是要优惠13%，那么像这个产品它之前的售价是14.99美金，但是现在只卖12.98美金，就是这样的一个促销信息。像这些促销信息，一般像大家的产品后续在降价之后，基本上都会有。

发言人 16:56

然后要实现这种折扣百分比的展示效果的话，第一个可以直接修改价格。第二个也可以直接使用亚马逊的这个价格折扣这个工具，这两种方式都可以实现。但是大家如果是要做这种效果的话，尽量还是使用那个价格折扣，就不要直接改价格。价格折扣也稍微好一点。

发言人 17:14

然后再往下就是这一条listing它其他的一些变体信息。那么关于什么是变体？大家也可以把它理解成是其他的一些款式。比如说像它这里是分了这个喂食器孔洞的这个数量，像这个的话大概就是四个孔的，这个就是六个孔的，大概是这个意思。然后还有包括像它搭配的数量，有一个一个卖的，两个两个卖的。像下面这里它有分颜色，有这种金色的，还有这种绿色的，这个就是所谓的变体。当然关于像亚马逊的一些相关专业术语，它其实也特别多。我也是打算后面的专门出几期视频，就是详细的为大家讲一下在亚马逊上面一些相关专业术语，它的一些含义。

发言人 17:59

好，然后再往下，这里就是产品的一些核心属性，会记录它的品牌，然后产品的一些重要属性材质等等这一些这个也是现在我们做亚马逊在编写listening这个层面上，大家一定要重点去填写的一些内容。因为像这些属性不光消费者他们会看，在现在AI的这个购物环境下，AI工具它也会综合产品的一些核心属性，去给一些需要这种类型产品的卖家去推荐相关的这个产品。所以这个内容也很重要，我们后面再讲这个listen编写的时候会重点讲。

发言人 18:33

然后再往下这里就属于是五点描述，当然这个五点描述也就是纯文字的这个内容。一般的就是把产品的一些主要卖点，通过一些简洁的文字体现在这里，就是可以方便让用户快速了解到这个类型的产品它有什么特点，有什么卖点，有什么功能。它编写的方式，亚马逊它有相应的这个规则，后面我们讲五点描述的时候，再详细给大家讲。这个是中间这个部分的一些信息。然后再往往右边看，然后向右边这一块，它就是属于listing的一些配送信息。就是把在搜索结果页所看到的一些配送信息，详细给你展示在这个位置。然后再往下这里就是关于产品架构，产品购买的这个按钮。在购物车下方这里会有关于这个产品的配送方式，还有这个产品的卖家信息。

发言人 19:20

一般在这个部分，我们如果是要判断这个链接它是做FBA的还是做这个自发货的，我们就可以通过这里来区分。如果是做FB的，像在shape from这里它就显示的是amazon，意思就是由亚马逊来进行配送。如果是做自发货的，在shape form这里它显示的就是一个店铺的名称。就比如说像下面这你说的卖，就是说这个产品是由哪一个账号出售的。如果是做自发货的话，在sap form还有sodi这里，它显示的就都会是一个店铺的名称。点击这一个店铺名称，我们也可以进到这个卖家账号的一个信息主页。

发言人 19:59

在这一个信息主页，我们又可以看到很多关于这一个账号的一些其他信息。比如说关于这个账号当中你所写的一些关于店铺层面的一些描述，当然这个自己也可以编辑，但是一般大多数都是一个默认展示。然后再往下面，这里展示的就是店铺的一些评论，也就是所谓的feedback。当然这个我们后面再讲，然后继续往下就是店铺的一些其他信息，店铺的一些注册地址等等。

发言人 20:27

好，在这个页面里面有一个比较重要的位置，就是最底部。大家把页面拉到最底部之后，这里显示有一个产品，这是什么意思呢？就是说我们可以通过这个位置，比如说查看所有产品，点击进入这个页面之后，我们就可以看到这个卖家在亚马逊上面所销售的所有产品的一些信息。但是这个功能是针对咱们后续，像同学如果是做自发货的话，可以利用这个方式去关注或者说监控一些专业做自发货，并且做的还比较不错的这个店铺。去分析他们店铺的产品，看看他们到底是做哪种产品，为后续我们做自发货提供相应的参考。然后针对做FBA的同学，如果前期你在产品类型布局层面上还没有什么思路的话，也可以去借鉴行业内做的比较好的一些fba类型的卖家。通过这个方式进入到他的这个产品集合页。

发言人 21:27

在产品集合页这里，实际上它也会跟在搜索结果页上面类似的展示会显示这一个账号它目前是正在出售哪些类型的产品。就是给大家在后续进行这个产品布局层面上，也可以提供很大的参考信息。好，像这些就是我们在listing上半部分第一个篇幅这里所看到的。然后我们鼠标再往下拉，往下拉的话，其实大多数都是属于一些相关产品的推荐。其中有包括免费流量推荐，也包括一些付费流量的推荐，就是广告的一些推荐。

发言人 22:04

目前在各大类目来看，基本上还是广告居多，大多数都是属于一些广告的展示位。那么我们怎么样去区分在listing页面中它展示的是免飞的位置，还是属于这个广告位呢？其实跟我们在搜索结果页看一样，不管是在搜索结果页也好，还是在这个list n页面也好，但凡是这个广告位置，它基本上都会带有sponsor的这个标识。

发言人 22:26

比如说像现在这里有一个一起买，它就不是属于广告位，就是一个免费的自然位置。如果说像大家后续自己的产品，如果消费者他同时买了你的产品，然后同时又另外买了另一种类型的这个产品。如果这个频次是比较高的话，在这里它就会显示，并且是相互显示。你的产品里面会包含别人的产品，别人的这个产品里面，它也会包含你的这个产品，就是属于那种同时购买的这个批次，或者是这个数量，或者是概率比较大的一些产品，在这里就都会有。

发言人 23:03

然后在下面这里它会涉及到一些同类产品的推荐，当然像这个就是属于是这个免费位置，就不是广告的，就属于纯粹是系统免费推荐的。有可能会推荐你自己的产品，但是大多数可能还是推荐别的卖家的这个产品。当然这个大家也不用担心，因为在每个类似于页面中，它都有非常丰富的产品推荐位。

发言人 23:25

好，然后我们再把页面往下拉，再往下拉，这里就是属于一个广告位。大家也可以看到这里是有一个四色的标识，这种它就是属于广告位。并且像这个广告位，它就是属于商品广告里面的AC定位投放，或者说大家再去开自动广告里面的同类商品或者是互补商品这种匹配方式的时候，你的listening基本上就是展示在同类产品的这一块位置。好，当然像这个部分，我们后续再讲广告的时候，再详细给大家讲解。当然像下面这个也是属于广告位，就不是属于免费的。

发言人 23:57

这个推荐位置到这个部product description这里，这个就是属于产品描述。产品描述它也分两个类型。如果是做了这个品牌备案的，他们是可以做这种图片以及文字相结合的这种描述方式。当然如果是没有做这个品牌备案的那他只能做那种纯文字的描述。但是像现在基本上像大家如果是做FBA的话，大多数都会去注册品牌。那注册品牌之后，基本上也都有这个功能。后面我们在讲这个产品描述的时候，再详细给大家讲解。就是一些文字类型的长苗和这个A加相比，他们之间到底哪个更好，但一般是A加更好。

发言人 24:39

好，我们再把页面往下拉，再往下拉，在下面这里就是一个视频的展示位置。就比如说像大家后续去做这个测评，找一些网红或者是服务商帮你们做了这个视频之后，他是可以在这里直接上传的，或者是购买了你产品的一些买家，他们拍了一些这个视频，想要分享这个产品的一些视频内容的话，他其实也可以在这里上传。当然除了买家可以上传以外，咱们卖家他其实也可以上传，只不过他对于你买家账号的要求是有的，是要求你的买家账号在亚马逊上面至少是消费五十还是60美金，具体数字我忘记了。但是这个地方，大多数像我们如果是去找服务商的话，服务商或者是一些网红，他们基本上都可以在这里直接上传。

发言人 25:27

好，然后再往下，这里就是一个产品属性的板块。我们前面在讲这个BSI排名的时候，有给大家提到过这个best city rank。除了这个产品的类目排名以外，这里它其实也会记录很多产品其他的一些属性。就比如说它的品牌，产品的尺寸、重量，其实像这个板块的一些显示内容，如果我们是利用一些第三方插件的话，其实在插件里面所看到的一些信息。比如像大家如果是安装了一些第三方插件，那么在插件的这个显示栏这里，像它会显示这个产品你的品牌卖家，还有这个产品的大类排名、小类排名以及产品的FB费用。还有像产品的重量尺寸，以及FBA的包装区间、上架时间等等这一些核心信息。

发言人 26:13

像这些第三方公所抓取的这些信息，它的来源在哪里呢？实际上也就是在这个板块里面，因为在这个板块里面，它本身就记录了一些产品的尺寸，重量等等这一些综合信息。所以插件就是以这里作为一个数据抓取的源头。抓取之后再综合帮你整理到这一个插件的显示栏这里，所以它的逻辑也很简单，像我们如果是安装这种插件，它的目的实际上也就是可以让你快速的去了解某个类型产品它的一些核心信息，仅此而已。就是方便一点，因为毕竟是个工具。

发言人 26:45

好，然后咱们再接着往下看啊，下面这里有一个问答板块。但是这个问答板块它也是需要大家登录这个买家账号之后，它才能够在里面搜索相关的问题，并且看到其他一些相关买家提的问题，以及可以利用亚马逊的AI购物工具，它会去帮你解答一些关于这个产品的问题。这里是有比较大的改版，其实就是以前的那个QA的这个板块。

发言人 27:10

好，我们再往下看，这里基本上就是一些其他类型产品的推荐的，就是跟我们刚才上面所讲的免费推荐位和一些广告推荐位。那免费的推荐位它就是没有这种石邦色的标识。广告的这个位置就是带有这种石邦色的标识的，就都是属于广告位。

发言人 27:27

好，然后再往下就是属于这个评论的一个预览页，然后关于这个评论，实际上亚马逊它不光会展示当前站点的评论，像这个产品它在其他一些站点销售的记录，这个评论它也会合并在一起。比如像这里它肯定是中东站的一些评论。还有像其他站点的一些评论，都会综合整理到这里。评论它是有一个跨站点同步的这样的一个功能的。

发言人 27:54

好，然后再往下同样也就是产品的一些推荐，这个基本上大多数链接都是这样的一个版式布局。基本上除了我们产品本身的信息以外，其他大部分都是属于一些同类产品的推荐。好了，以上这一些就是关于在listing页面中大家所能看到的，或者说买家所能看到的所有信息。

发言人 28:15

然后接下来我再针对这个评论类型给大家做一个针对性的讲解。像现目前亚马逊平台上面评论类型，其实主要就是有三种。一种就是我们前面所讲过的这个VP评论。VP评论它就是会带有这样的一个标识。像这种类型的评论，大家基本上见的最多。在任意产品的这个评论页面，大多数的这个评论都是属于这种类型。就是在评论内容上面，它带有一个VP的标识，这是属于第一种。

发言人 28:43

第二种，就是属于这个绿标评论。这种评论它也有相应的标识，就是属于一个绿色的文字。这个其实就是做了VINE测评的一些评论，我们卖家是把它俗称为是绿标评论，这是第二种。

发言人 28:58

但这种评论我们去做的话，它是需要付费的，一般是两百美金一次。当然它有三个档位，一个是不要钱的，就是可以免费申请一个或者两个。第二个档位就是75美金，大概是可以申请十个左右。然后第三档就是全价档，就是200美金可以做30个，就是可以申请30个。然后对于大家所注册的新账号，亚马逊现在的招商政策是所有新账号可以免费做一次。另外像这一个one的这个测评功能，以前是只针对品牌卖家才能使用。但是现在亚马逊放宽了这个政策，就是你没有注册这个品牌，也可以使用这个官方的测评功能。好，这是第二种。

发言人 29:40

然后第三种就是属于这个直屏。那么像直屏，它主要针对的就是没有直接购买这个产品的用户。他所留的一些评论。就是像在亚马逊上面一些产品，哪怕这个买家他没有买过这个产品，它其实也可以给这个产品去留下一些评价。像这种直屏，它就没有任何的评论标识。

发言人 30:00

在直频这一个内容里面，实际上像市面上它也有很多讲这种直屏的一些操作。这个我感觉就有点花里胡哨了。因为这种直屏它首先本身没有任何权重，在你产品的这个曝光层面上，它几乎起不到什么太大的帮助。只是在转化层面上，特别是在前期转化层面上，它能起到那么一丁点的作用，当然这个是我个人的一个理解，所以大家对于这个评价的看待，可以去分清楚他们的一个权重等级。首先是绿标评论，它的权重是最大的。然后像在产品的流量还有转化层面上，绿标评论它起到的作用是最大的，其次就是VP评论，最后还是这个直屏。但是像这些直屏，市面上也有很多服务商会有一些做直屏的这些服务。

发言人 30:45

这里也提醒大家，像任何涉及到亚马逊评价体系的一些内容，尽量不要去尝试，就是所谓的刷评价，尽量不要去尝试。因为亚马逊对于这个刷单和刷这个评价操纵评分是抓得非常严格的。这些就是我们在listening中大家可能会看到的三种评价类型。

发言人 31:05

最后就是关于这个图片，当然图片这个板块，我们也可以单独开一节，后续会带着大家实际来演示怎么样去制作做一些这个产品的图片，以及图片内容详细的一些细节方面的讲解。所以希望大家也可以关注一下后续的这个视频内容。好，以上就是本节视频的主要内容，我们下个视频再见，拜拜。